4月1日作為歷年鐵礦石價(jià)格 談判年度合同定價(jià)的跨年期限已過(guò)，但礦價(jià)談判依然沒(méi)有最后結(jié)果。市場(chǎng)需求的下降、經(jīng)濟(jì)危機(jī) 的持續(xù)影響、鋼鐵 企業(yè)的利益，海運(yùn)費(fèi)的調(diào)整等等。利益紛爭(zhēng)，此起彼伏。2009年度鐵礦石談判從一開(kāi)始就注定是一場(chǎng)惡戰(zhàn)。

    據(jù)了解，經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)月的談判，市場(chǎng)需求的大幅度下降，鐵礦石降價(jià)大勢(shì)已定，但具體降多少，時(shí)至今日，談判雙方仍存在著比較大的分歧。

    雙方的分歧主要在以下兩個(gè)方面，一是中方要求談降價(jià)要在2007年度的價(jià)格基礎(chǔ)上談，因?yàn)?008年度的“暴漲”價(jià)格已被市場(chǎng)實(shí)際證明是非理性的，不宜作為談判基礎(chǔ)；二是在談判結(jié)果未出之前，中方要求目前的采購(gòu)以2008年度價(jià)格的60％比例預(yù)付。而巴西礦業(yè)巨頭對(duì)此不認(rèn)可，澳礦巨頭力拓發(fā)布消息說(shuō)預(yù)付折扣只能達(dá)到20％。

    談判需要雙方互相的妥協(xié)與讓步，目前雙方站在各自立場(chǎng)，公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理，難分難解。

    寶鋼集團(tuán)一位相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,長(zhǎng)期協(xié)議鐵礦石價(jià)格談判,應(yīng)該有一個(gè)長(zhǎng)期的利益平衡機(jī)制。一個(gè)年度之內(nèi)可能會(huì)因市場(chǎng)判斷等多種原因形成定價(jià)“偏差”,那么在下一個(gè)年度內(nèi)就應(yīng)考慮這個(gè)因素,進(jìn)行“補(bǔ)差”。也就是說(shuō),上一年度談判“談得好”的一方,下一年度在談判中就會(huì)“有壓力”,這才是長(zhǎng)期共贏的合作關(guān)系。

    按照這個(gè)原則來(lái)看,2008年度的礦價(jià)談判明顯是礦商過(guò)度獲利。在今年的談判中,不僅應(yīng)考慮在金融危機(jī)沖擊下礦石市場(chǎng)和鋼材 市場(chǎng)的大幅下滑態(tài)勢(shì),而且還應(yīng)充分考慮去年談判遺留下的“補(bǔ)差”因素,這樣才是理性的談判機(jī)制。但從今年談判的實(shí)際進(jìn)程來(lái)看,礦商只肯考慮市場(chǎng)需求的因素，對(duì)鋼鐵行業(yè)的困難程度考慮不夠。而未來(lái)市場(chǎng)需求存在非常大的不確定性，因此談判降價(jià)20%的理論依據(jù)不足。飽受鐵礦石漲價(jià)之苦的國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)自然是吃一塹長(zhǎng)一智，不肯讓步。

    據(jù)了解，當(dāng)前礦業(yè)巨頭時(shí)下采取的對(duì)策是在現(xiàn)貨市場(chǎng)打折促銷；而在長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)談判中“控制節(jié)奏、控制降幅”，唯恐錯(cuò)失獲利良機(jī)。在這種策略下，目前進(jìn)口現(xiàn)貨礦已經(jīng)比國(guó)產(chǎn)礦便宜，其價(jià)格相比去年高點(diǎn)時(shí)下降了57％左右，相比長(zhǎng)協(xié)礦也有40％以上的降幅。一方面鋼鐵企業(yè)在鐵礦石談判拉鋸戰(zhàn)中舉步維艱，另一方面是國(guó)內(nèi)自產(chǎn)鐵礦石的市場(chǎng)份額正在遭受洋礦石的擠占。因此如果鐵礦石談判打持久戰(zhàn)，對(duì)中國(guó)鋼廠及相關(guān)產(chǎn)業(yè)都是非常不利的。

    專家分析后期鐵礦石企業(yè)生存關(guān)鍵將是比拼成本，建議尚未開(kāi)發(fā)的國(guó)內(nèi)鐵礦，要適當(dāng)放緩甚至停止建設(shè)進(jìn)度，靜觀市場(chǎng)之變。2009鐵礦石談判是否能夠達(dá)到預(yù)期降低60%，需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的共同努力。

    受鐵礦石大幅漲價(jià)影響，鋼鐵企業(yè)原材料驟升，利潤(rùn)空間縮水嚴(yán)重。受市場(chǎng)需求影響，鋼價(jià) 目前有所下降，但如果不從源頭降低進(jìn)口鐵礦石成本，工程機(jī)械企業(yè)原材料下降不會(huì)長(zhǎng)久。期待2009，鐵礦石談判價(jià)格能夠降低60%。

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