按照慣例，每年4月1日是新年度鐵礦石長協(xié)價(jià)格執(zhí)行起始日，但今年的鐵礦石價(jià)格談判至今仍無結(jié)果。不過，三月份以來，來自巴西、澳大利亞方面的船只開始密集地出現(xiàn)在了天津港口�！扒鄭u、上海那邊的港口也是這樣，全是國外的現(xiàn)貨礦。”天津港口一位貿(mào)易商告訴記者，“這些礦石價(jià)格便宜，還不到08年度長協(xié)礦價(jià)格的七折。甚至還有一部分國外礦山允許國內(nèi)鋼廠賒購�！�

    針對(duì)這種現(xiàn)象，“我的鋼鐵”咨詢總監(jiān)徐向春提醒國內(nèi)企業(yè)：國外三大鐵礦石巨頭在長協(xié)價(jià)格談判上的策略發(fā)生了轉(zhuǎn)變，一方面繼續(xù)在談判中拖延時(shí)間，另一方面，利用自己的成本優(yōu)勢(shì)，以低價(jià)在現(xiàn)貨市場展開爭奪，以擠垮國內(nèi)礦山和印度礦商等�！爱�(dāng)三大礦山之外的礦山無法生存時(shí)，市場的壟斷性將會(huì)使這三大礦石巨頭擁有更強(qiáng)的要價(jià)籌碼�！�

    三大巨頭降價(jià)發(fā)力現(xiàn)貨市場

    中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，3月份鐵礦石進(jìn)口5208萬噸，較2月增加534萬噸，比去年同月增長46.2%；1至3月累計(jì)進(jìn)口13147萬噸，同比增長18.8%。巴西發(fā)布的出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，巴西出口量1至2月份激增了30%；同時(shí)今年2月份，中國進(jìn)口澳礦也是創(chuàng)下2012萬噸的紀(jì)錄。

    “從下訂單到運(yùn)達(dá)中國港口正好要一個(gè)多月時(shí)間，這兩組數(shù)據(jù)恰好可以互相印證�！比涨霸谔旖騾⒓印�2009國際鐵礦石研討會(huì)”的天津港一位貿(mào)易商告訴記者。他說，現(xiàn)在進(jìn)口礦石大多是從巴西和澳大利亞方面來的，價(jià)格一般是65美元/噸左右，逼近印度礦57美元/噸左右的成本，已低于國內(nèi)礦山人民幣600元/噸的成本，并且進(jìn)口礦石價(jià)格“還有進(jìn)一步下降的可能”。這位貿(mào)易商向記者透露，除了“打折促銷”之外，有些礦山為了吸引鋼廠，開始采用賒銷來擴(kuò)大銷售，簡單來說，就是和鋼廠簽訂一些供貨合同，但是里面并沒有價(jià)格，雙方約定以日后談定的價(jià)格為準(zhǔn)，礦山先給鋼廠發(fā)貨，鋼廠可以延期付賬。

    低價(jià)讓其他礦山難以為繼

    “從目前情況看，三大礦業(yè)巨頭有能力以很低的價(jià)格向中國銷售礦石。”同樣在天津參加“2009國際鐵礦石研討會(huì)”的中國礦產(chǎn)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理張曄告訴記者。他說，據(jù)測算三大礦山的成本大概在20至30美元/噸，優(yōu)勢(shì)非常明顯。

    河北一位不愿意透露姓名的礦山老板在接受記者電話采訪時(shí)說，因?yàn)槟壳皟r(jià)格太低，國內(nèi)很多礦山都開始停工、關(guān)閉，如果價(jià)格繼續(xù)下行，將會(huì)有更多的礦山支持不住�！笆聦�(shí)上，拋開成本不談，國內(nèi)礦山的市場份額也會(huì)被搶占。因?yàn)樵谕�等價(jià)格上，鋼廠也更愿意選擇品位更優(yōu)質(zhì)的澳礦和巴西礦。”

    “國內(nèi)鋼材價(jià)格目前仍持續(xù)走低，說明鐵礦石需求量并沒有大的上漲�！毙煜虼赫f。他指出，這表明巴西礦和澳礦對(duì)中國出口數(shù)量的上漲，更多是搶占了原本屬于國內(nèi)礦和印度礦的市場份額，其他國家(地區(qū))的中小礦山在中國的銷售也因此受到很大影響。

    不能盲目進(jìn)口低價(jià)礦石

    徐向春告訴記者，一方面，全球市場的不斷惡化讓三大巨頭承擔(dān)了更多的銷售壓力；另一方面，近些年來，澳大利亞、印度以及非洲一些國家中小礦山紛紛崛起，而我國礦山數(shù)量也不斷增長，沖擊了三大礦業(yè)巨頭原本的壟斷地位。

    “中國市場就這么大，只有利用成本優(yōu)勢(shì)，把競爭對(duì)手排擠出局，三大巨頭才能擁有談判提價(jià)的主動(dòng)權(quán)。”徐向春說，

    徐向春強(qiáng)調(diào)，更應(yīng)該看到，三大礦石巨頭也在為日后市場回暖做著準(zhǔn)備，一旦市場重新好轉(zhuǎn)，他可以像以往一樣馬上提高價(jià)格，獲取超額利潤。“這個(gè)時(shí)候，包括中國鋼廠、貿(mào)易商在內(nèi)的中國企業(yè)要有更清醒的認(rèn)識(shí)。特別是在市場不好，鋼鐵企業(yè)持續(xù)虧損的情況下。”

    他建議，首先不能盲目進(jìn)口低價(jià)礦石，應(yīng)本著量力準(zhǔn)則，依照生產(chǎn)和市場計(jì)劃進(jìn)行統(tǒng)一采購；其次，不能忽略和放棄對(duì)海外資源的投資和開發(fā)，特別是企業(yè)困難時(shí)期，應(yīng)該利用并購貸款等資金加大對(duì)海外礦山企業(yè)參股、控股等形式的投資；同時(shí)國家應(yīng)該加大對(duì)國內(nèi)礦山企業(yè)的兼并重組，使其更具競爭力。

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