先看一組杭州萬(wàn)科方面發(fā)布的數(shù)據(jù)，9月3日當(dāng)天推出的216套優(yōu)惠房源，實(shí)現(xiàn)銷售認(rèn)購(gòu)133套，認(rèn)購(gòu)金額1.08億元，套數(shù)認(rèn)購(gòu)率達(dá)61.5%；昨天新推的220套房源當(dāng)日認(rèn)購(gòu)了99套，再加上前一天剩余房源的認(rèn)購(gòu)，當(dāng)天共實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)112套，認(rèn)購(gòu)金額1.05億元。如果按照認(rèn)購(gòu)套數(shù)產(chǎn)生的銷售額來算，萬(wàn)科短短兩天實(shí)現(xiàn)資金回籠2.13億元。而根據(jù)8月份萬(wàn)科集團(tuán)發(fā)布的半年報(bào)，魅力之城是其在杭州項(xiàng)目中賣得最好的樓盤，上半年銷售金額也不過6.4億元。這意味著萬(wàn)科的降價(jià)促銷達(dá)到了此前肖莉所說的“盡可能快的資金周轉(zhuǎn)速度”這一目的。

    那么，萬(wàn)科的品牌有沒有在退房門等事件中受到損害？對(duì)此，萬(wàn)科總裁郁亮稱，萬(wàn)科現(xiàn)在并不擔(dān)心降價(jià)帶來的負(fù)面影響。郁亮表示，影響購(gòu)買者預(yù)期的因素有很多，除價(jià)格因素外，還有宏觀形勢(shì)對(duì)消費(fèi)者收入的影響等等，所以特定時(shí)間、特定范圍的特別優(yōu)惠措施對(duì)不同購(gòu)買者的影響是不同的，不會(huì)影響萬(wàn)科品牌。

    記者的調(diào)查也顯示，降價(jià)是把雙刃劍，在很多前期業(yè)主“退房”的同時(shí)，萬(wàn)科的降價(jià)促銷卻同時(shí)贏得了新業(yè)主的青睞，多位購(gòu)房人對(duì)此表示，“市場(chǎng)不好的時(shí)候，就是應(yīng)該及時(shí)調(diào)整價(jià)格，讓利給購(gòu)房人，這才是大公司的做法�！�

    而包括招商地產(chǎn)、首開等在內(nèi)的房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士也表示，“降價(jià)對(duì)萬(wàn)科的品牌美譽(yù)度并沒有大的損害，萬(wàn)科實(shí)現(xiàn)了快速回收資金，萬(wàn)科的產(chǎn)品又是覆蓋面比較廣的，并不擔(dān)心因此而失去購(gòu)房人——或者說，失去的同時(shí)，又贏得了新的購(gòu)房人。當(dāng)然，萬(wàn)科可能也沒有料到，降價(jià)帶來的反響會(huì)如此巨大�！�

    昨天，多位開發(fā)商談到，萬(wàn)科退房事件給了大家一個(gè)很多的提醒。市場(chǎng)調(diào)整，在包括購(gòu)房人在內(nèi)的各方都不成熟的情況下，如果采取降價(jià)的策略，老樓盤一定要事先考慮前期業(yè)主的心理接受能力，這是萬(wàn)科作為帶頭大哥給業(yè)內(nèi)的重要啟示。同時(shí)很多業(yè)內(nèi)人士也表示，萬(wàn)科的降價(jià)給業(yè)內(nèi)的另外一個(gè)重要啟示是，“先活著，才能想活得更好”，市場(chǎng)的調(diào)整中，萬(wàn)科也不例外。

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