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匯銀帶來的家電連鎖業(yè)的思考
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-5-8
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 匯銀 蘇寧 國美 家電連鎖 零售
- 中研網(wǎng)訊：
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“匯銀的實踐是一種很好的嘗試，它不僅創(chuàng)造了很好的社會效益，為農(nóng)村消費(fèi)者、制造商、經(jīng)銷商以及它自己都帶來了良好的經(jīng)濟(jì)利益，而且它提供了一個很好的開拓區(qū)域市場的樣本�！鼻迦A大學(xué)教授、中國零售權(quán)威專家李飛這樣評價匯銀模式的重要意義。
2009-2012年中國餐飲連鎖產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢及發(fā)展戰(zhàn)略 【出版日期】 2009年5月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2009-2012年手機(jī)連鎖行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究 金融危機(jī)沖擊之下，一些手機(jī)連鎖店紛紛被收購或者退市，甚至傳出規(guī)模關(guān)店的消息，在此逆勢之下，知2009-2012年家電連鎖行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究 2008年我國家電連鎖企業(yè)市場環(huán)境嚴(yán)峻，家電企業(yè)2008年的銷售增幅和店鋪增幅分別為7.1％2009-2012年中國冷鏈物流行業(yè)應(yīng)對新經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化 2008年以來，中國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。盡管國際經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了價值對價格的二次革命
經(jīng)歷了近60年發(fā)展歷程的日本主流家電流通渠道，最終形成了山田電機(jī)（1４９１家門店）、榮電集團(tuán)（872家門店）、最好電器（574家門店）等城市型家電連鎖與百室雅（1738家集團(tuán)門店）、原子電器（620家門店）等地域密集型家電連鎖共榮共生的競爭格局。
我國現(xiàn)代化家電流通渠道真正起步雖然不過數(shù)十年時間，但已經(jīng)形成了國美、蘇寧等城市輻射型家電連鎖以及揚(yáng)州匯銀為代表，由牡丹江廣匯、浙江百誠、綿陽家福來等組成的城鎮(zhèn)密集型家電連鎖鼎立并存的格局。
與10年前國美、蘇寧、永樂等家電連鎖企業(yè)發(fā)動“一次革命”，打破傳統(tǒng)批發(fā)代理渠道格局相比，近年來揚(yáng)州匯銀等城鎮(zhèn)密集型家電連鎖企業(yè)則悄然醞釀著中國家電流通渠道的“二次革命”。
中國社會科學(xué)院研究生、中國市場學(xué)會理事李德俊教授表示：“美蘇等10年前所發(fā)動的‘一次革命’，打破了中間環(huán)節(jié)過多、層層盤剝、價格虛高的落后經(jīng)營模式，某種程度上來說進(jìn)行了一場讓利于民的家電‘家電價格革命’；而揚(yáng)州匯銀為代表的城鎮(zhèn)型家電連鎖則突破了‘價格革命’的局限，所開創(chuàng)的是一個還利于民的價值服務(wù)時代�！�
兩條路線各有千秋
李德俊教授指出：目前擺在中國主流家電流通渠道企業(yè)面前有兩條可供選擇的發(fā)展道路。一條道路是借鑒國美、蘇寧的經(jīng)驗，復(fù)制國美、蘇寧的模式，走一條資本化運(yùn)作、規(guī)�；瘮U(kuò)張的“大”路；另一條道路是通過與揚(yáng)州匯銀等區(qū)域密集型家電連鎖加盟合作，共享平臺資源，走一條合縱連橫，和諧共生的“長”路。
業(yè)內(nèi)資深人士指出：隨著資本市場的成熟，美蘇所代表第一條道路成功的機(jī)會因素已不可復(fù)制，單純依靠資本市場的力量“大魚吃小魚”的“并購式”、“擴(kuò)張式”、“外延式”增長類金融模式的瓶頸效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)；美蘇兩大巨頭單店產(chǎn)出、萬平米坪效、人均產(chǎn)出以及凈利潤率下降即是顯著的例證。
美蘇所發(fā)動的“一次革命”初期，對于百貨家電、五交化系統(tǒng)、區(qū)域代理批發(fā)商等傳統(tǒng)家電流通渠道而言，是一場顛覆性、毀滅性的打擊，導(dǎo)致南京交家電、江蘇省五交化等大量的家電流通企業(yè)破產(chǎn)倒閉，最終淪為歷史符號；2003年至今的“一次革命”中后期，國美、永樂、五星電器等則依靠資本力量將廈門思文、哈爾濱黑天鵝、常州金太陽、河南同利、青島雅泰等區(qū)域型家電流通企業(yè)收歸麾下，將這些企業(yè)捆綁到“南征北戰(zhàn)”的戰(zhàn)車之上。
在此期間，美蘇所到之處，屠刀高舉，勢如破竹，使得地方家電流通企業(yè)如臨大敵，大量的夫妻店等個體家電門店被迫轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)，有的甚至被迫關(guān)閉。
清華大學(xué)教授，權(quán)威零售專家李飛指出：與國美、蘇寧“武力消滅”小規(guī)模家電流通企業(yè)、電器店不同，揚(yáng)州匯銀通過推出創(chuàng)業(yè)致富計劃的方式，使得加盟商用20萬元的流動資金，能享受到100萬元資金的優(yōu)惠供貨權(quán)，一年賺得40—50萬元，2—3年成為百萬富翁。
“一般在一個5萬人口的小鎮(zhèn)，匯銀店每年銷售額為400萬到500萬元，利潤達(dá)到40萬到50萬，這是他們?nèi)コ鞘写蚬に荒塬@得的高收入。而大家電連鎖店長、廠家的直營店也很難給外派員工發(fā)放50萬元年薪�！崩铒w接受采訪時說。
“是在對抗中滅亡，還是在合作中成長”。業(yè)內(nèi)專家指出：“與狼共舞，必有性命之憂；同舟共濟(jì)，可免溺水之虞�！痹谂c美蘇對抗，如“以卵擊石”不自量力，合作則堪比“與虎謀皮”的情況下，揚(yáng)州匯銀所代表的第二條道路，勢必成為可供城鎮(zhèn)中小企業(yè)、家電單體店選擇的道路之一。
一半海水一半火焰
“匯通銀流，經(jīng)商惠民”。前者系指貨幣與貨物交換，商品價值實現(xiàn)“驚人一躍”的經(jīng)濟(jì)功能，后者則指商業(yè)的本質(zhì)在于服務(wù)，服務(wù)的價值在于惠民的社會功能價值。
李德俊教授表示：匯銀模式榮獲2008年最佳商業(yè)模式，同時，匯銀模式也成為城鎮(zhèn)密集型家電連鎖發(fā)展模式的代稱，進(jìn)一步說明揚(yáng)州匯銀所代表的第二條道路已經(jīng)超越個體企業(yè)成功經(jīng)驗的范疇，而上升到行業(yè)可持續(xù)發(fā)展模式層面。
“成功在久不在速”。盡管揚(yáng)州匯銀、浙江百誠等第二條道路的開拓者們在經(jīng)營規(guī)模、全國影響力尤其是宣傳力度上與美蘇相比仍處于伺機(jī)反超階段，尚存在顯著的差距，但是，堅持城鎮(zhèn)密集型發(fā)展模式，顛覆將同行視作“對手”戰(zhàn)爭思維，樹立起“協(xié)同協(xié)力，合作共贏”的行業(yè)可持續(xù)發(fā)展新標(biāo)桿，必將在未來的市場發(fā)展過程中進(jìn)一步彰顯其社會經(jīng)濟(jì)價值，推動中國家電流通渠道邁向可持續(xù)發(fā)展道路。
中國家電流通渠道的“二次革命”前行在“一半海水一半火焰”的道路之上。我們有理由相信，領(lǐng)航者揚(yáng)州匯銀所開創(chuàng)的匯銀模式，正在奠定并將持續(xù)引領(lǐng)城鎮(zhèn)密集型家電連鎖渠道發(fā)展方向，同時也必將寫入中國家電流通“發(fā)展史”的史冊之上。
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