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河南啤酒地理分析
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-7-9
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區(qū)位解析
打開河南地圖，可見太行山、伏牛山、桐柏山、大別山四大山脈把豫州大地向北、向西、向南三面分解的經(jīng)緯分明。
偎依黃河，依伴高山，中原人民在其繁衍、生活。
“中原自古乃商家必爭之地�！比缃瘢幽掀【剖袌黾ち业母偁幰殉尸F(xiàn)刀光劍影之勢。
在這個巨大的市場中一直占主導地位的仍是地產(chǎn)啤酒，其市場占有率達90%。在河南18個省轄市中，除許昌沒有啤酒生產(chǎn)企業(yè)外，其他17個市都有啤酒廠，并且數(shù)量不只一個，有的竟多達三四家。
目前，河南省共有啤酒生產(chǎn)企業(yè)25家，40多個啤酒生產(chǎn)工廠遍布中原大地。
這些品牌在牢牢堅守各自門前一片陣地的同時，也積極努力向鄰近地區(qū)滲透，擴大市場空間，上演著一幕幕驚心動魄的爭奪戰(zhàn)。
鄭州地區(qū)——兩虎爭山
2007年下半年，亞太汴京和信陽維雪的“啤酒工程”在新鄭和鞏義兩地火熱上馬。如今，兩大啤酒項目已經(jīng)相繼開工投產(chǎn)。
從布局上來看，汴京啤酒和維雪啤酒近在咫尺的“布點”已形成了對金星和奧克在鄭州的合圍之勢。不過，鄭州本土的兩大巨頭金星啤酒和奧克啤酒并未對此表現(xiàn)出絲毫的驚慌。
憑借“綠色啤酒”優(yōu)勢，奧克厚積而薄發(fā)。
奧克啤酒在鄭州及其周邊市場連續(xù)多年保持較為穩(wěn)定的占有率，會繼續(xù)做好本土而不是勞師遠征。奧克啤酒的品牌總監(jiān)楊瑩表示，奧克近100個品種形成了對省會及周邊市場的密集覆蓋，連續(xù)10多年保持目標市場60%以上的市場占有率。
金星更是雄心勃勃，欲成為中國啤酒大鱷。目前，金星啤酒集團剛剛完成“中國金星啤酒集團”的工商注冊，成為一個全國性集團公司。
金星啤酒總經(jīng)理吳蘇川向記者擺出了品牌的優(yōu)勢，在全國布局20余個啤酒公司，在河南各市地有6個分廠， 產(chǎn)能達200萬噸……
金星和奧克已經(jīng)成為河南啤酒行業(yè)為數(shù)不多的“坐地虎”。
豫東地區(qū)——老品牌謀變
河南的第一桶啤酒就誕生在豫東地區(qū)。
汴京啤酒作為省內(nèi)第一家啤酒企業(yè)，從1958年年產(chǎn)2000噸的一個小生產(chǎn)線到年產(chǎn)6000噸、4萬噸，在河南市場上獨領(lǐng)風騷達10年之久。
與一些老牌啤酒廠的誕生相同，商丘藍牌啤酒廠的始建同樣是源于國家的計劃，它成為繼汴京啤酒廠之后的第二批啤酒廠。
在價格戰(zhàn)中，老品牌都遭到價格戰(zhàn)不同程度的打擊，求變成為他們共同的心愿。
1989年，汴京啤酒和新加坡建筑與貿(mào)易集團開始了馬拉松式的4年談判。然而，外資注入后汴京啤酒的命運更加桀變不定。直到2006年，公司才穩(wěn)定下來。
而就在汴京尋求改制之路時，藍牌啤酒則經(jīng)歷了2004年的改制，成立股份制企業(yè)，變身為河南府泉酒業(yè)有限公司。其董事長屠令臣透露：“從2005年開始，藍牌啤酒系列逐步走出了價格戰(zhàn)，已經(jīng)開始有計劃地漲價。”“保住開封，是汴京啤酒2008年的目標�！痹摴究偨�(jīng)理李躍軍介紹。
豫南地區(qū)——一強獨大
“維雪從2004年年底上市就切入中高檔市場，推動河南啤酒業(yè)從低價消費向中高檔升級。現(xiàn)在，維雪純生啤酒再次推動河南啤酒更上一層�！焙幽暇S雪啤酒集團有限公司總經(jīng)理高國輝介紹， “維雪”啤酒已經(jīng)遠銷20多個省市的120多個縣市及東南亞地區(qū)。
然而，與“維雪”的輝煌戰(zhàn)果相比，豫南地區(qū)的其他啤酒品牌則顯得有些落寞。
2007年，連續(xù)虧損了13年的漯河南街村啤酒公司聲稱“實現(xiàn)了歷史性的新突破”，有了20萬的純利潤。
駐馬店的“悅?cè)焙汀澳辖执濉庇兄嗨频奶幘�，同是集體性質(zhì)的啤酒企業(yè)，都不同程度上遇到了發(fā)展的煩惱。
“維雪經(jīng)營思路可以給豫南其他品牌一些啟示，在市場競爭的環(huán)境下，要勇于創(chuàng)新，自謀發(fā)展。”河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮說。
豫西地區(qū)——期待“突圍”
“看了洛陽，你會對豫西市場有個整體的了解，它就是豫西市場紛爭的縮影。”一位經(jīng)常往返豫西地區(qū)送貨的啤酒經(jīng)銷商告訴記者。目前，在洛陽城共有兩個啤酒廠，除此之外，還有嶗山、青島等一部分省外品牌進駐。
面對同室操戈和省內(nèi)外其他品牌的“圍剿”， “洛陽宮”殺出重圍，幾乎占有整個洛陽市場的70%份額。
相比“洛陽宮”的強勢地位，“龍門”啤酒則又是另一種不同的境遇。
“龍門”曾是洛陽地區(qū)的國有老牌啤酒，經(jīng)過5年的蟄伏，企業(yè)煥發(fā)新生活力。據(jù)了解，河南商丘藍牌啤酒以256萬元的低價收購了年產(chǎn)3萬噸的龍門啤酒廠，現(xiàn)改名為洛陽龍門山泉啤酒有限公司。
如今，洛陽亞洲啤酒有限公司已被洛陽市政府列為2008年上市后備名單。在這種“有利”的政策下，洛陽亞洲啤酒有限公司也加緊時間進行擴大再生產(chǎn)，一個新投資2億元的年產(chǎn)20萬噸的生產(chǎn)線也已投入試生產(chǎn)。
豫北地區(qū)——強者更強
“以新鄉(xiāng)為中心的半徑100公里范圍內(nèi)就有13家啤酒生產(chǎn)廠�！毙锣l(xiāng)亞洲啤酒公司(以下簡稱新鄉(xiāng)亞啤)總經(jīng)理張新林說，就啤酒生產(chǎn)廠的布局來看，足見啤酒的競爭程度，在這樣的環(huán)境下生存，必須使強者更強。
擁有外資背景的新鄉(xiāng)亞啤，在2007年4月份建成投產(chǎn)的第三條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，使公司生產(chǎn)能力達到每年20萬噸。
“新鄉(xiāng)亞啤生產(chǎn)的航空啤酒在新鄉(xiāng)地區(qū)深入人心，占有90%的市場份額，安陽地區(qū)也占據(jù)了70%的市場。”張新林自信地說，新鄉(xiāng)亞啤銷售分布主要為豫北地區(qū)，輻射山西、河北、山東等省外城市。
與新鄉(xiāng)“航空啤酒”右鄰的“月山啤酒”也將本地市場納為企業(yè)發(fā)展的大本營，開疆外圍市場。然而，面臨河南啤酒市場強敵壓境，月山啤酒果斷調(diào)整了企業(yè)戰(zhàn)略，意圖以空間換時間，從而強化河南本土市場份額。
“我們將發(fā)展河南本地市場作為我們的首要任務。”河南省月山啤酒股份有限公司銷售總經(jīng)理仝建成說。
2006年12月底，月山啤酒推出全新的企業(yè)形象系統(tǒng)，同時，還把其營銷中心由河南省焦作市博愛縣月山鎮(zhèn)搬到鄭州。2007年1月初，月山啤酒打造新品牌，推出中高檔的新獅啤酒。
“現(xiàn)在，月山啤酒已經(jīng)成為豫北地區(qū)最大的啤酒生產(chǎn)廠家，而‘航空啤酒’具有良好的人緣優(yōu)勢，今后豫北區(qū)域的戰(zhàn)場將火藥味十足，適者生存的道理將在此得到印證�！币粯I(yè)內(nèi)人士分析說。
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