市民消費沖動趨減

    房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈的同時，消費沖動將有所趨減，進而銷售速度減慢，銷售周期加長，“銷控”地位下降，房地產(chǎn)營銷回歸，企業(yè)將注重真正、有效的營銷策劃與市場推廣。目前過分依靠“概念”、“銷控”吃飯、全面采取跟隨策略就能贏的局面，將逐步被打破。

    在一些城市，自住型普通消費者的實際購房支付能力很有限。重慶的一位媽媽為她兒子在上海的購房計劃向作者打來電話，說明她兒子的購房還得依靠家庭來解決支付能力問題。尤其如長沙等一些城市的消費者，其消費支出集中在吃喝玩樂上，購房置業(yè)的意識遠不如一線城市，這種情況短期內(nèi)也不會有較大改變。

    在不少城市，炒房回報預(yù)期并不高，房價持續(xù)高位增長而支撐炒房獲得高回報預(yù)期的基礎(chǔ)不牢靠，異地投資客撤走雖還不足以構(gòu)成對房地產(chǎn)市場整體的過大沖擊，但無疑對房價的變化構(gòu)成不少的沖擊。因為，往往30%的炒房者就可把整個城市市場的房價拉高，帶動其他70%的非炒房購房者追漲房價。同樣，一旦30%的炒房者退出市場，甚至只要10%—20%的異地投資客撤走，就可把整個城市市場的房價拉低，帶動其他非炒房購房者追跌房價。而且，往往是，大部分消費者看跌時，房價下跌的速度遠要比上漲的速度快、幅度大、面要廣，更具有“傳染性”。因此，房市要當心、提防階段性需求休克進而購買休克的情況出現(xiàn)。

    將批準預(yù)售量與銷售量進行對比分析，以不少城市的近幾年情況來看，商品房開工、批準預(yù)售量明顯大于商品房實際銷售量，增長幅度也要高，而房地產(chǎn)市場預(yù)期的改變更促使需求暫時減少。因此，各城市（尤其長沙、北海等自身城市人口購房支付力和本地開發(fā)商實力有限的城市）要防止可能出現(xiàn)供大于求、爛尾樓、過多房屋空置等情況。

    同時，盡管市場總需求在一定程度上被抑制，但廉租住房、經(jīng)濟適用住房等保障性住房和中低價位、中小套型普通商品住房的需求依然較大。

    不過，由于一些未來需求和房價上漲空間已被透支，房地產(chǎn)市場預(yù)期改變，市場觀望，保障性需求中的一部分仍可能在短期內(nèi)被抑制。別墅等高檔房需求在短期內(nèi)可能受挫，自住普通商品房、商住兩用房需求可能被較大地抑制。投資性尤其純投機性需求和商業(yè)地產(chǎn)、“升級換代”需求被抑制的成分最大。

    投資性高檔住宅銷售周期延長，房主力圖盡快套現(xiàn)，異地投資客撤離等現(xiàn)象將有所增加。

    房價整體可能在一定程度上逐漸回落。相比而言，保障性住房和小戶型的房價變化幅度要相對較小些，別墅價格相對剛性但需求相對不足，大戶型、商住兩用房、商業(yè)地產(chǎn)房屋及城區(qū)部分豪宅等高檔住宅、二手房的房價下降幅度可能相對較大些。

    企業(yè)風險控制意識加強

    由于市場異變，競爭加劇，再加上房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)本來普遍資產(chǎn)負債率偏高（多在70﹪以上，有的高達90﹪），本文作者陳真誠認為，這將促使房地產(chǎn)企業(yè)加強風險控制意識，越來越注重向外資（或外資背景）的開發(fā)商學習：既重視追求最大利潤的贏利管理，又重視必要的風險控制。

    同時，房地產(chǎn)企業(yè)力求盡可能降低成本，將越來越重視管理工作。房地產(chǎn)項目規(guī)劃、項目策劃、市場營銷等高級專業(yè)人才將走俏。

    市場越來越細分，精細化發(fā)展成為趨勢，包括企業(yè)定位細分、產(chǎn)品定位細分、目標消費群細分，以及項目開發(fā)與企業(yè)經(jīng)營的專業(yè)化，追求設(shè)計的獨特性，注重功能的前瞻性，營銷策劃與市場推廣的個性化與差異化等。

    由于房地產(chǎn)企業(yè)所需資金主要是靠銀行貸款解決，普遍存在著自有資金不足的問題。2008年，政府肯定將繼續(xù)采取更從緊的貨幣政策，甚至還可能多次加息（包括大幅度加息），使得銀行貸款的難度加大。甚至，還可能進一步趨嚴房貸首付政府或取消期房預(yù)售制度，嚴格預(yù)售資金管理。這意味著，雖然銀行仍是主要融資渠道，但房地產(chǎn)企業(yè)被迫尋求新的融資方式與渠道，融資將趨向多元化，全球化。

    房地產(chǎn)企業(yè)將加快房地產(chǎn)證券化，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，通過上市、信托、基金出售股份、收購、兼并乃至與外資企業(yè)合作等途徑進入資本市場，以拓寬企業(yè)籌資渠道。

    宏觀調(diào)控既要避免由投資過熱所可能導(dǎo)致的經(jīng)濟通脹，又避免產(chǎn)能過剩所可能產(chǎn)生的經(jīng)濟通縮。政府將盡力防止一些地方可能出現(xiàn)部分爛尾樓、房屋空置、甚至階段性供大于求的局面出現(xiàn)。

    在2008年，從總體上看，長沙房地產(chǎn)市場是良性的、健康的，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該多著力于通過用心打造適應(yīng)不同消費者需求的品質(zhì)樓盤，合理確定銷售價格，不期望太高的利潤，為消費者提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以應(yīng)對房地產(chǎn)市場異變。

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