奧克斯空調內銷總經理鄭宏偉日前在接受《中國電子報》記者采訪時透露，他們已于今年5月底完成了冷凍年度的銷售計劃。從2006年8月到2007年5月，奧克斯空調銷售總量達450萬臺，其中內銷280萬臺，外銷170萬臺，同比增長52%。預計2007冷凍年度空調銷量比2006年增長60%，超過原計劃的35%。

    志高空調新聞發(fā)言人黃通華也告訴《中國電子報》記者，截至6月初，志高華西大區(qū)已超額完成全年任務，而華東、華北、華中、華南一、華南二等其他各大區(qū)也均已接近或達到全年的銷售任務，其中，四川和重慶的年度任務完成率達到了140%。海外市場到6月22日止，已完成全年任務，銷量和利潤相比去年同期分別增長30%和15%。

    外資品牌也不甘示弱，LG空調相關負責人表示，五一黃金周后，他們就已完成了冷凍年度銷售計劃。2006年8月到2007年5月，LG空調銷量同比增長31%。

    松下空調相關負責人也坦言，截至5月底，松下空調內銷已達100萬臺，提前完成冷凍年度指標。其他空調廠家負責人也紛紛表示，他們已經或者即將完成冷凍年度銷售計劃，銷量同比均有大幅增長。從整個空調市場產銷來看，中華商務網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，2006年8月到2007年5月，空調壓縮機總產量5585.6萬臺，總銷量為5685.35萬臺，同比分別增長20%和23.7%。2006年8月到2007年5月，空調總產量為5044.32萬臺，同比增長18.9%；空調總銷量為4610.77萬臺，同比增長9.3%。今年一線空調廠家大多扭轉了2006冷凍年度銷量下滑的現(xiàn)象，出現(xiàn)了不同程度的增長。

    空調廠家的不俗表現(xiàn)，與廠家所采取的營銷策略有關系。渠道創(chuàng)新是各廠家發(fā)力的重點，2006年11月16日，志高空調在江蘇掛牌成立首家銷售公司，之后，第二家銷售公司又在湖南成立，黃通華告訴《中國電子報》記者，志高的渠道模式已由原來的“雙軌制”開始向“多元化”轉型。奧克斯空調今年在山東地區(qū)也開設專賣店，目前已有22家。

    今年空調市場的啟動也大大提前。往年空調市場通常在5月份開始啟動，廠家大規(guī)模促銷，出現(xiàn)銷量激增的局面。而今年3月份，空調廠家就開始發(fā)力，大規(guī)模的促銷就已開始。“去年空調銷量下滑，今年空調廠家提前啟動市場，旨在獲得銷量上的突破�！盙FK亞洲公司北京代表處白電研究部經理代金峰告訴《中國電子報》記者。

    從中華商務網(wǎng)提供的月份空調銷量數(shù)據(jù)我們也可以看到，2007年2月空調總銷量為432.33萬臺，2007年3月飆升到811.5萬臺，增幅達87.7%。而2006年2月空調總銷量為431.2萬臺，2006年3月空調總銷量為732.6萬臺，增幅為69.9%。雖然和往年相比，3月份銷量比2月份都大幅上升，但顯然今年上升的幅度高于往年。

    品牌集中度提高變頻上升明顯

    據(jù)中華商務網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，2006年8月到2007年5月，前十名空調市場占有率為82.19%，而去年同期市場占有率為76.99%，上升了5.2%，品牌集中度進一步提高。

    尤其是空調品牌前兩名，格力和美的，市場占有率都呈上升趨勢。2006年8月到2007年5月格力空調市場占有率為22.17%，同比增長3.75%。美的空調市場占有率為20.34%，同比增長2.47%。格力和美的兩大品牌，占據(jù)了空調市場份額的42.51%。

    空調品牌集中度提高，不但是空調市場發(fā)展的必然趨勢，也是所有產品發(fā)展的必然趨勢。代金峰說，每種產品在開始進入市場時，總是品牌眾多，魚龍混雜，但經過一輪輪的“淘汰賽”后，很多小企業(yè)將被淘汰出局，最后往往剩下幾家大廠共分天下，甚至是一家獨大的局面。

    在今年銷售的空調中，變頻空調所占的比例大幅上升。松下空調相關負責人表示，松下空調2007年1月到5月，變頻空調銷量同比增加216%。此外，松下直流變頻空調的銷量目前已經占到整體銷量的20%。GFK數(shù)據(jù)也顯示，變頻空調近幾年上升趨勢明顯。2006年4月變頻空調占整體銷量6.5%，而2007年4月則占到整體銷量的9.5%。

    變頻空調具有省電，噪音低，快速制冷等優(yōu)勢，因而備受消費者青睞。國家目前正大力推廣“節(jié)能減排”，變頻空調也因為節(jié)能，而備受國家支持。

    不過，目前變頻空調價格比普通定頻空調價格要高很多。以一匹空調為例，普通定頻空調價格大概在2000～3000元，而變頻空調的價格在2700～3700元。代金峰說，變頻空調現(xiàn)在沒有量產，所以價格比較高。此外，從事變頻空調生產的廠家過少，目前主要廠家只有海信，但隨著海爾、三星、LG等空調廠家加大投入，競爭越來越激烈，變頻空調價格肯定逐漸下滑，屆時，變頻空調將會取代定頻空調成為空調市場的主力軍。

    市場飽和度低仍有上升空間

    代金峰認為，今后五年內，空調銷量穩(wěn)中有升，預計年均增長率在5%～6%。目前，空調市場飽和度比較低，因而空調銷量將呈現(xiàn)上升趨勢。在城市，空調占有率僅為40%，但冰箱、洗衣機目前的占有率已達90%；在農村，空調占有率就更低了。相比冰箱、洗衣機而言，空調銷量上升的空間仍然很大。

    但近幾年，空調市場不會出現(xiàn)2004年之前大幅上升情況。GFK數(shù)據(jù)顯示，2003年空調銷量(自然年度，以下均同)比2002年增長19%；2004年空調銷量比2003年增長13%。代金峰解釋道，2004年之前，空調廠家大打價格戰(zhàn)，致使空調價格大幅下滑，因而刺激空調銷量大幅增長。但價格戰(zhàn)的時代已經過去了，空調廠家漸趨理性。

    黃通華也告訴《中國電子報》記者：“空調行業(yè)進一步回歸理性，價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)全面轉型�！备鲝S家努力提升空調產品的價值，將研發(fā)的重點轉移到新產品、新技術的使用上，尋求差異性的產品，以期在空調市場分一杯羹。

    就目前來說，隨著原材料價格上漲，并受近幾年經濟形式過熱的影響，空調價格仍會小幅上升，這也決定了空調銷量不會激增。不過，這幾年空調價格一直是上升趨勢，所以也不會出現(xiàn)消費者對價格上升呈抵觸心理，引起銷量下滑的現(xiàn)象。

     此外，受限于目前的房地產市場價格居高不下，這就決定了購買新房的人群，不會出現(xiàn)大幅增加，所以空調的銷量也不會劇增。

    黃通華指出，隨著國家“建設新農村”號角吹響，三、四級市場的潛力將得到極大釋放；國內品牌海外建廠、組建海外銷售公司等進程的加快，出口增幅將進一步擴大；一、二級市場空調更新?lián)Q代將進入高峰期。因此，近幾年空調銷售將是穩(wěn)中有升。