市場(chǎng)漲價(jià)的時(shí)候，鋼廠經(jīng)常違反協(xié)議，減少給貿(mào)易商發(fā)貨；市場(chǎng)跌價(jià)的時(shí)候，鋼廠則要求貿(mào)易商按合同接貨，加劇后者的虧損。我國(guó)鋼鐵貿(mào)易中的這一不對(duì)等局面，使廠商難以良性合作，正在加大行業(yè)抵御市場(chǎng)波動(dòng)的難度。

　　在遼寧省鞍山市舉行的第四屆中國(guó)鋼鐵貿(mào)易商大會(huì)上，已在鋼鐵貿(mào)易領(lǐng)域沿用了多年的"買斷式"代理銷售制成為業(yè)界質(zhì)疑的焦點(diǎn)。鋼鐵廠商建立風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的流通機(jī)制，成為與會(huì)代表探討的課題。 　遼寧省鋼鐵流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)于蘭軍介紹，中國(guó)鋼鐵流通采取貿(mào)易企業(yè)代理銷售和生產(chǎn)企業(yè)自銷共存的方式，前者在銷售總額中的比重較大。而"買斷式"代理即貿(mào)易商先付款后提貨，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)質(zhì)性購(gòu)買，產(chǎn)品所有權(quán)歸流通企業(yè)。這種現(xiàn)金交易模式加大了貿(mào)易商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，限制了其經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大。

　　上海鋼鋒金屬材料有限公司總經(jīng)理劉剛說(shuō)，"買斷式"代理的合作中，貿(mào)易商始終處于被動(dòng)地位。市場(chǎng)行情好時(shí)，鋼廠頻頻違反合同漲價(jià)，并且減少發(fā)貨，用于提價(jià)自銷，結(jié)果加劇了市場(chǎng)價(jià)格上漲。行情不好時(shí)，貿(mào)易商明知虧本經(jīng)營(yíng)，也必須履行協(xié)議規(guī)定的義務(wù)，否則可能被罰沒(méi)代理保證金或被取消代理資格。這種模式對(duì)鋼廠沒(méi)有制約，不利于雙方共同努力降低市場(chǎng)波動(dòng)。

　　"要改變這一局面，還有待鋼鐵貿(mào)易方式的創(chuàng)新。"中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)周林說(shuō)，目前業(yè)界呼聲很高的"傭金代理"銷售制就是很好地探索。新模式下貿(mào)易商不必動(dòng)用自有資金，僅僅為鋼廠代銷鋼材和提供售后服務(wù)，并從中獲取銷售提成。這樣貿(mào)易商的利益與鋼廠緊密相連，有利于避免鋼材價(jià)格大起大落，提高鋼鐵廠商和下游用戶的運(yùn)營(yíng)效率和專業(yè)化分工，有利于整個(gè)行業(yè)穩(wěn)定運(yùn)行。

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