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涂料市場概念營銷新動向
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-8-19
- 【搜索關(guān)鍵詞】：涂料行業(yè) 研究報告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
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從通常策略上看，概念營銷一般的操作原理是：企業(yè)在市場調(diào)研和預(yù)測的基礎(chǔ)上，著眼于消費者的理性認知與積極情感的結(jié)合，針對產(chǎn)品或服務(wù)的賣點加以提煉，創(chuàng)造出某一具有核心價值理念的概念，通過這一概念向目標顧客傳播產(chǎn)品或服務(wù)所包含的功能取向、價值理念、文化內(nèi)涵、時尚觀念、科技知識等,從而激發(fā)目標顧客的心理共鳴，使消費者形成新產(chǎn)品及企業(yè)的深刻印象，建立起鮮明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服務(wù)概念等，最終促使消費者產(chǎn)生購買行趣，并且付諸購買行動。
2009-2012年中國水泥行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測 本報告分為正文和附錄兩冊，正文主要依據(jù)國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家建筑材料工業(yè)局、國家發(fā)改委2009-2012年中國絕熱隔音材料產(chǎn)業(yè)運行動態(tài)及資前 【出版日期】 2009年8月 【報告頁碼】 106頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2009-2012年中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析及投資研究報告 鋼鐵產(chǎn)業(yè)是指圍繞鋼鐵冶煉、加工以及應(yīng)用形成的產(chǎn)業(yè)門類，是工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通運輸業(yè)和國防工業(yè)等產(chǎn)2009年中國嬰兒床品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn) 《2009年中國嬰兒床品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測報告》依托我們多年對嬰根據(jù)贏道顧問總策劃鄧超明的觀察和統(tǒng)計分析，近十年來，在食品、飲料、酒、涂料、地板、門、陶瓷、教育培訓、小家電、白電、手機、電腦等數(shù)十個行業(yè)里，概念營銷大行其道，基本上現(xiàn)在活得比較好的企業(yè)都無一例外地使用過這種營銷策略，并且目前還熱衷于使用。比如在任何一款重要的新產(chǎn)品上市時，企業(yè)都會提出一個核心的概念和主張，或者是一種生活方式，或者是一種技術(shù)概念，或者是一種社會現(xiàn)象等。
涂料行業(yè)里的概念營銷做得并不少，尤其是從技術(shù)角度提煉出的產(chǎn)品概念，但很多概念都只是在行業(yè)里提，而且傳播的時間也就那么一小段時間，所以往往都如過眼云煙，給大眾留下了比較刻印象的或許就是“二合一”、“全效合一”、“凈味”、“色彩”、“環(huán)保”、“健康”等提法�？�2009年上半年的一些情況，結(jié)合贏道顧問操盤的幾個案子，概念營銷將發(fā)生一些新的動作。
像嘉寶莉、華潤、嘉麗士等品牌都有新品推出，并且都推出了相應(yīng)的技術(shù)概念和功能概念、消費概念，比如3A環(huán)保漆秉承一貫的環(huán)保涂料主張，與知名跨國企業(yè)杜邦公司達成戰(zhàn)略合作，引入擁有近70年發(fā)展歷史的杜邦Teflon表面保護科技，對環(huán)保涂料所具備的各項功能進行了優(yōu)化與升級，提出了環(huán)保家裝涂料領(lǐng)域的“雙凈”功能概念，一方面使得涂刷有“優(yōu)耐凈”的墻面在經(jīng)受20000次以上的反復擦洗后，依然潔凈如新，并墻體表面形成高效抗污層，令漆膜光滑堅韌，污漬和灰塵不易在墻面聚集滲透，長期保持家居環(huán)境的潔凈，而同時應(yīng)用了巴斯夫的凈味技術(shù)，“優(yōu)耐凈”的氣味自然純凈，致力于全方位打造都市家庭的“純凈家居生活空間”。
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基于這樣的功能概念，3A漆正式推出了“純凈生活”的家居潮流與趨勢概念，并且將結(jié)合贏道顧問的策劃和傳播力量發(fā)起一項安居工程，完全是從居家環(huán)境的潔凈、凈味、清新、輕松這些角度出發(fā)，著眼于消費者的利益和3A漆的產(chǎn)品技術(shù)而提煉出來的。
曾經(jīng)相當活躍的涂料品牌嘉寶莉在3月份推出其兒童漆升級版“快樂寶貝”兒童漆，并細分為兒童乳膠漆和兒童水性木器漆兩款，力推“領(lǐng)先的甲醛凈化技術(shù)”、“持續(xù)釋放負離子”等技術(shù)概念，在“兒童漆”這個市場細分與產(chǎn)品細分上奠定了比較好的基礎(chǔ)。除此之外，像經(jīng)典漆也一度提出“藍蓋”消費及“新一代就是經(jīng)典漆”等主張，“多樂士竹炭清新居”則以添加“天然活性竹炭因子”為功能賣點，提出這款油漆可以分解甲醛并將其轉(zhuǎn)換成水分子和無害的小分子物質(zhì)。與此同時，三棵樹、華潤漆等都有相應(yīng)的表現(xiàn)。
可以看出，比較領(lǐng)先的涂料品牌已經(jīng)不再滿足于原有的一些初級概念，也不僅僅粗淺地講“環(huán)保”和“健康”，而是開始做更深層次的挖掘，向更高層次的概念提煉水平發(fā)展，尤其是圍繞家居生活方式、消費趨勢和時尚生活潮流等角度提煉概念，預(yù)計將在更多涂料企業(yè)里找到用武之地。
同時，鄧超明建議，涂料企業(yè)只要能夠確保技術(shù)的提升和功能的改進，再把這些新技術(shù)和新功能提煉成一個新的概念，講給大眾聽，打動消費者，吸引消費者購買，這是一件值得鼓勵的事情。而且涂料企業(yè)在為新的產(chǎn)品提煉核心賣點和概念主張時，可以遵循這樣的五種路線，而且這也是贏道營銷顧問機構(gòu)在從事營銷策劃和顧問服務(wù)時所堅持的策略，主要包括這樣幾條，一是與高新技術(shù)掛鉤；二是與重大新聞事件掛鉤；三是密切結(jié)合目標顧客的切身利益；四是與目標顧客的消費心理相匹配，包括終端的消費者和油木工、裝修公司等；五是要與整個的消費趨勢、生活方式合拍，當然也可以提出一些很靈活的新的生活主張和消費主張。
這項工作做好了，為后面的產(chǎn)品推廣與訂貨會、促銷、工程推廣、裝修公司合作，甚至包括招商，也會提供非常有效的支持。
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