母嬰行業(yè)市場機(jī)遇洞察分析報告

• 方蔓桃 2024年4月8日 來源：百度 224 6
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新生代父母告別了傳統(tǒng)的粗放式養(yǎng)育，轉(zhuǎn)向科學(xué)化的育兒觀念，力求精準(zhǔn)、高效。而營養(yǎng)補(bǔ)充是嬰童喂養(yǎng)中比較重要的一環(huán)。隨著以抖音、快手、小紅書為主的社媒種草、直播電商等新渠道的崛起，新產(chǎn)品則更能夠“破圈”而出。

伴隨科學(xué)化精細(xì)化養(yǎng)育理念的深入人心，母嬰市場整體規(guī)模進(jìn)一步提質(zhì)擴(kuò)容，預(yù)計到2024年將達(dá)到7.75萬億元，居民消費韌性凸顯，生育率下滑影響得到緩沖。同時，母嬰消費習(xí)慣向持續(xù)“向上遷移”，線上渠道在2023年Q2和Q3銷售額同比增速分別達(dá)9%和4.9%，展現(xiàn)出良好的成長性。線下渠道中，低線城市仍然是主要消費市場，且重要性不斷增長。

2023母嬰消費中，線上消費注重性價比、低線城市仍是線下消費主要市場; 分齡營養(yǎng)、AI智能育兒等驅(qū)動新增長，母嬰市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容……近日新鮮出爐的《2023母嬰行業(yè)洞察報告》，從母嬰行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢、母嬰人群精準(zhǔn)畫像、母嬰種草消費及線上行為趨勢等，多維度近距離解讀分析母嬰市場的新格局及未來趨勢。該報告由寶寶樹集團(tuán)(1761.HK)委托全球領(lǐng)先的消費者研究與零售監(jiān)測公司尼爾森IQ執(zhí)行發(fā)布，采用尼爾森IQ零售市場研究數(shù)據(jù)、在線問卷定量研究及業(yè)內(nèi)訪談定性研究，覆蓋全國備孕人群、懷孕人群、0-12歲孩子的父母及丁克人群。

母嬰市場現(xiàn)狀及機(jī)遇調(diào)研

目前，母嬰市場正在經(jīng)歷著“增量轉(zhuǎn)存量”的陣痛期，尋找新的品類洼地或許是母嬰行業(yè)“向上走”的新路徑之一。

數(shù)據(jù)顯示，2023年線上實現(xiàn)正增長的5個品類中，嬰幼兒營養(yǎng)品以51.7%的增速位居第一。

新生代父母告別了傳統(tǒng)的粗放式養(yǎng)育，轉(zhuǎn)向科學(xué)化的育兒觀念，力求精準(zhǔn)、高效。而營養(yǎng)補(bǔ)充是嬰童喂養(yǎng)中比較重要的一環(huán)。隨著以抖音、快手、小紅書為主的社媒種草、直播電商等新渠道的崛起，新產(chǎn)品則更能夠“破圈”而出。

根據(jù)公司的財報數(shù)據(jù)顯示，2023年愛嬰室實現(xiàn)營業(yè)收入33.32億元，實現(xiàn)歸母凈利潤1.05億元，同比增長21.84%;扣非凈利潤6566.45萬元，同比上升22.14%。其中2023年第四季度營業(yè)收入9.11億元，同比下降8.76%;單季度歸母凈利潤5778.69萬元，同比上升40.85%。

業(yè)績逆市增長的背后，離不開公司對貝貝熊品牌的深度整合和管理效率的全面提升。

2023年，公司進(jìn)一步提升貝貝熊運營效率，通過一系列精細(xì)化運營措施，如關(guān)閉低效門店、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、提升供應(yīng)鏈效率等，實現(xiàn)了成本的有效控制和經(jīng)營效率的顯著提升。

公司不僅在物理層面上進(jìn)行了門店的整合，更在運營層面上進(jìn)行了深度融合。通過強(qiáng)化貝貝熊的運營效率，關(guān)閉表現(xiàn)不佳的門店，同時開設(shè)更多具有發(fā)展?jié)摿Φ男碌辍?/p>

2023年，公司積極推進(jìn)華中地區(qū)的新店拓展，共開設(shè)17家新店，愛嬰室與貝貝熊雙品牌運作，深耕華中區(qū)域，覆蓋更多城市。通過對當(dāng)?shù)厥袌鲞\營水平的日益提升，公司結(jié)合當(dāng)?shù)叵M者的習(xí)慣進(jìn)一步精細(xì)化布局門店的品類結(jié)構(gòu)，推動高毛利產(chǎn)品的銷售，加速旗下品牌產(chǎn)品的提升，繼續(xù)提升門店的毛利率，實現(xiàn)更好的收益。

隨著90后和00后逐步成為母嬰主力的消費人群，他們更看重科學(xué)育兒，消費觀念更加理性。在此趨勢下，育兒成本高的問題也逐漸凸顯。

京東超市潔護(hù)母嬰業(yè)務(wù)部尿褲品類負(fù)責(zé)人蔡昌偉對鈦媒體APP表示，“這兩年的趨勢變化很大。第一，最開始消費者很相信進(jìn)口品牌，比方日系、美系品牌，現(xiàn)在國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品越來越好，質(zhì)量越越來越好，消費者更相信國產(chǎn)品牌。第二，育兒慢慢被卷起來了。以前我跟80后媽媽聊，她一天最多用3片4片紙尿褲，現(xiàn)在隨著育兒越來越精細(xì)化，用8片甚至9片紙尿褲，無形中育兒成本就加大了?！?/p>

育兒成本已經(jīng)成為生育之前消費者首要考慮的問題。

抖音調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，90后父母的科學(xué)育兒意識明顯提高，早期育兒教育學(xué)習(xí)也越來越得到了重視。超50%的母嬰人群，偏愛專業(yè)的母嬰知識、早教和學(xué)習(xí)的內(nèi)容。且在此基礎(chǔ)上，他們的消費觀更加理性和謹(jǐn)慎，拒絕盲目跟風(fēng)，他們會花更多的時間和精力進(jìn)行全面的橫向?qū)Ρ取?/p>

在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關(guān)鍵。報告準(zhǔn)確把握行業(yè)未被滿足的市場需求和趨勢，有效規(guī)避行業(yè)投資風(fēng)險，更有效率地鞏固或者拓展相應(yīng)的戰(zhàn)略性目標(biāo)市場，牢牢把握行業(yè)競爭的主動權(quán)。

未來，更多行業(yè)詳情請點擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年母嬰行業(yè)市場深度分析及發(fā)展策略研究報告》。

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