中國(guó)單體藥店行業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇深度調(diào)研2023

• 方蔓桃 2023年11月30日 來(lái)源：百度 1419 94
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如果你想了解單體藥店行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等信息……我們研究院撰寫(xiě)的《2021-2026年中國(guó)單體藥店行業(yè)市場(chǎng)前瞻與未來(lái)投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》。重點(diǎn)分析了我國(guó)單體藥店行

近年來(lái)，大型連鎖藥店重組并購(gòu)的戲碼一直在業(yè)內(nèi)上演，無(wú)論是早先上市的一心堂、老百姓還是后進(jìn)資本市場(chǎng)的大參林、健之佳、漱玉平民，都已把并購(gòu)作為了公司開(kāi)疆拓土的重要之計(jì)。

據(jù)了解，今年一季度各大連鎖藥店就都在加速擴(kuò)張步伐。其中，一心堂新開(kāi)業(yè)門(mén)店298家，關(guān)閉門(mén)店1家，搬遷門(mén)店38家，凈增加門(mén)店249家。健之佳2022年一季度新增自建門(mén)店99家，因發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整關(guān)閉門(mén)店9家，凈增門(mén)店90家，門(mén)店總數(shù)達(dá)到3134家。

益豐大藥房2022年1季度新增門(mén)店454家，凈增416家。至報(bào)告期末，公司門(mén)店總數(shù)8,225家(含加盟店996家)。老百姓一季度擁有門(mén)店8,612家(其中直營(yíng)店6,242家，加盟店2,370家)，新增門(mén)店359家(其中直營(yíng)156家，加盟203家)……

如果你想了解單體藥店行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等信息……我們研究院撰寫(xiě)的《2021-2026年中國(guó)單體藥店行業(yè)市場(chǎng)前瞻與未來(lái)投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》。重點(diǎn)分析了我國(guó)單體藥店行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)單體藥店行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)及前景作出審慎分析與預(yù)測(cè)。

單體藥店相較于連鎖藥店而言勢(shì)單力薄，藥企一般也很少會(huì)把拜糖蘋(píng)、安博諾、安博維、拜新同等重磅藥品下放到單體店。而此次江蘇集采進(jìn)藥店，對(duì)于單體藥店而言，雖然受到零差價(jià)的影響，利潤(rùn)會(huì)受到損失，但單體藥店有希望獲得入場(chǎng)券，拿到好的資源，給藥店帶來(lái)引流，迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)。因此，總體而言，獲得的效益會(huì)高于利潤(rùn)下降所帶來(lái)的影響。

在我國(guó)，藥店主要分為兩種類(lèi)型，一種是單體藥店，另一種是連鎖藥店。雖然連鎖藥店逐漸崛起，但是單體藥店在我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)中仍然占據(jù)著重要的地位。單體藥店是指單個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)管理的藥店門(mén)店,或者由多個(gè)藥店門(mén)店組成的、但沒(méi)有獲得連鎖經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的藥店。單體藥店經(jīng)營(yíng)一般是老板個(gè)人，或者是親戚，可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)、貼心的服務(wù)獲得一部分忠實(shí)客戶(hù)，客戶(hù)的忠誠(chéng)度高，不像連鎖藥店那樣，藥店的老板都是外聘員工，本身員工的流動(dòng)性就比較大。

業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，隨著連鎖藥店巨頭的不斷擴(kuò)張，疊加多重因素共振下處方外流有望加速等情況，行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展空間將十分廣闊，而大批連鎖藥店也有望繼續(xù)進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展優(yōu)勢(shì)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)際上，目前隨著連鎖藥店的不斷擴(kuò)張，其營(yíng)收就已有了較大增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，大參林、一心堂、老百姓、益豐，四大傳統(tǒng)上市連鎖藥店龍頭營(yíng)收均超過(guò)100億元，而分別于2020年、2021年上市的健之佳和漱玉平民，營(yíng)收規(guī)模也已經(jīng)突破50億元關(guān)口。

不過(guò)，在營(yíng)收不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，醫(yī)藥零售市場(chǎng)行業(yè)集中度正在不斷提升，一些弊端也已開(kāi)始顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，2021年第三季度末，國(guó)內(nèi)零售藥店的連鎖化率已經(jīng)達(dá)到57.17%，在此背景下，部分小型單體藥店或小型連鎖企業(yè)正在面臨“退市”風(fēng)險(xiǎn)。

去年十月底，商務(wù)部就發(fā)布了《關(guān)于“十四五”時(shí)期促進(jìn)藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》。其中，按照2025年“零售連鎖化率接近70%”的高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)目標(biāo)，以60.65萬(wàn)家藥店作為基數(shù)推算，單體藥店的門(mén)店數(shù)量將在未來(lái)三年縮減至18萬(wàn)家左右，對(duì)比現(xiàn)在約25萬(wàn)家數(shù)量，或銳減約7萬(wàn)家。

當(dāng)前，23萬(wàn)單體藥店正面臨著“內(nèi)憂(yōu)外患”的局面。一方面，是來(lái)自連鎖藥店數(shù)量不斷增多、不斷攻城略地的沖擊，單體藥店在服務(wù)專(zhuān)業(yè)性、渠道議價(jià)等方面的軟硬實(shí)力都無(wú)法與之抗衡;另一方面，下沉基層已成為趨勢(shì)，各大上市連鎖藥店不斷通過(guò)并購(gòu)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，更有一些跨界入局者也憑借自身優(yōu)勢(shì)試圖搶食一杯羹。而單體藥店的實(shí)力堪憂(yōu)，客流和利潤(rùn)都在承壓。

到2021年底，兩家藥店的負(fù)債規(guī)模均已突破100億元規(guī)模，分別為121.79億元、114.00億元，益豐藥房緊隨其后，達(dá)到91.87億元，一心堂負(fù)債總額為76.65億元，登陸資本市場(chǎng)較晚的健之佳和漱玉平民負(fù)債規(guī)模相對(duì)較小，均在30億元左右。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的局面之下，企業(yè)首先應(yīng)做好內(nèi)部管理，然后對(duì)客戶(hù)、消費(fèi)者、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥這幾塊如何落地進(jìn)行規(guī)劃，并在尋求規(guī)范經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)盈利能力，才能在未來(lái)應(yīng)對(duì)更多行業(yè)挑戰(zhàn)，提高利潤(rùn)。

單體藥店行業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇分析

業(yè)界普遍認(rèn)為，隨著相應(yīng)的銷(xiāo)售費(fèi)用和管理費(fèi)用的不斷升高，未來(lái)全國(guó)性和區(qū)域龍頭企業(yè)將借助資本力量加速整合，而中小藥店將會(huì)被不斷并購(gòu)。在此背景下，單體藥店或許可以及時(shí)抓住機(jī)遇加盟，享受到更規(guī)范的連鎖體系，和更廣的采購(gòu)商品渠道。另一方向即轉(zhuǎn)型升級(jí)，例如朝著新特藥房、注重慢病服務(wù)的社區(qū)專(zhuān)業(yè)藥店，以及基于大健康需求下的大健康藥店等方向轉(zhuǎn)型。隨著“藥店進(jìn)集采”成為趨勢(shì)，業(yè)內(nèi)建議單體藥店可以積極參與，以獲得賣(mài)集采藥資格，從而獲得更大的客流，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)的中醫(yī)理療、中醫(yī)會(huì)診等服務(wù)粘住藥店患者，提升服務(wù)質(zhì)量，深挖患者健康需求，繼而提高口碑，增加客流和收入。

隨著藥店的成本(包括租金，人工等)逐漸上漲，未來(lái)藥店經(jīng)營(yíng)將面臨更大的挑戰(zhàn)并迎來(lái)行業(yè)洗牌的局面，通過(guò)創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)藥店的增長(zhǎng)是未來(lái)的必然趨勢(shì)。伴隨著新醫(yī)改的深入，零售藥店在藥品零售終端的作用將越來(lái)越重要。新環(huán)境、新競(jìng)爭(zhēng)和新規(guī)則，單體藥店推動(dòng)零售藥店行業(yè)從“1.0”時(shí)代逐步邁向“2.0”時(shí)代，即從線(xiàn)上線(xiàn)下“單打獨(dú)斗”逐漸轉(zhuǎn)向到“融合發(fā)展”。

近年來(lái)，隨著市場(chǎng)對(duì)藥品品質(zhì)與服務(wù)的要求越來(lái)越高，各大連鎖企業(yè)紛紛擴(kuò)張，持續(xù)推進(jìn)著行業(yè)的變革。而單體藥店在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，沒(méi)有足夠的規(guī)模與專(zhuān)業(yè)化的管理，就會(huì)面臨被吞并的風(fēng)險(xiǎn)。其次，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，醫(yī)藥電商逐漸成為人們購(gòu)買(mǎi)藥品的重要渠道之一。對(duì)于單體藥店而言，醫(yī)藥電商的出現(xiàn)也帶來(lái)了一定的沖擊。尤其是在疫情期間，醫(yī)藥電商更是為人們購(gòu)藥提供了便捷性。

隨著“藥店進(jìn)集采”成為趨勢(shì)，業(yè)內(nèi)建議單體藥店可以積極參與，以獲得賣(mài)集采藥資格，從而獲得更大的客流，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)的中醫(yī)理療、中醫(yī)會(huì)診等服務(wù)粘住藥店患者，提升服務(wù)質(zhì)量，深挖患者健康需求，繼而提高口碑，增加客流和收入。業(yè)內(nèi)指出，單體藥店也有自身的優(yōu)勢(shì)，比如經(jīng)營(yíng)更靈活，可以賣(mài)中醫(yī)理療、按摩推拿等服務(wù)等在內(nèi)的“小而美”的非標(biāo)品類(lèi)。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，未來(lái)藥店會(huì)有三種形態(tài)：國(guó)家鼓勵(lì)支持的500億銷(xiāo)售巨型連鎖;非常專(zhuān)業(yè)的DTP藥房;主打非標(biāo)的多場(chǎng)景服務(wù)藥店。

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