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2022白酒行業(yè)發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析 中國白酒行業(yè)發(fā)展趨勢

  • 2021年12月2日 WuYaNan來源:互聯(lián)網(wǎng) 315 13
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跨界、新團(tuán)購、新零售賦予渠道升級新動能,也打通了上下游之間的新通道,線下線上的平臺互通、平臺轉(zhuǎn)型、升級;新思維、新思想的90、00后為主的“酒二代”們。開始成為白酒業(yè)的消費主力軍,給沉悶的白酒市場帶來一股清新的空氣。

互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,白酒行業(yè)發(fā)展如何?線上渠道布局如何?白酒行業(yè)發(fā)展環(huán)境如何?在新生代逐漸成為消費主流的背景下,二次元、三次元,甚至四次元們的消費觀念,成為越來越多酒企、酒商考慮的問題。原來的消費觀念已成為一道天塹,擺在了所有白酒生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、經(jīng)銷商們的面前。體驗式營銷,簡單地說就是,消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的更高追求??缃纭⑿聢F(tuán)購、新零售賦予渠道升級新動能,也打通了上下游之間的新通道,線下線上的平臺互通、平臺轉(zhuǎn)型、升級;新思維、新思想的90、00后為主的“酒二代”們。開始成為白酒業(yè)的消費主力軍,給沉悶的白酒市場帶來一股清新的空氣。

2022中國白酒行業(yè)發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析

白酒漲價潮,產(chǎn)品升級提價潮,重新激起了白酒市場中高端的消費熱情。產(chǎn)品創(chuàng)新、品類創(chuàng)新、新思維、新商業(yè)模式的層出不窮。新老企業(yè)之間的轉(zhuǎn)換、新舊商家的變更,讓越來越多的酒企無所適從;新產(chǎn)品、新渠道、新概念,也讓酒企、酒商、消費者從“渠道為王”“終端為王”向“心智為王”“個性為王”轉(zhuǎn)變,為企業(yè)、商家注入成長動力。

數(shù)據(jù)顯示,2020年1-12月,全國釀酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)釀酒產(chǎn)量5400.74萬千升,同比下降2.21%;銷售收入8353.31億元,同比增長1.36%;利潤1792億元,同比增長11.71%。其中:白酒產(chǎn)量740.73萬千升,同比下降2.46%;銷售收入5836.39億元,同比增長4.61%;利潤1585.41億元,同比增長13.35%。2021年1-9月,全國規(guī)模以上企業(yè)釀酒總產(chǎn)量4238.21萬千升,同比增長3.30%。其中,白酒產(chǎn)量501.17萬千升,同比增長6.51%;全國規(guī)模以上企業(yè)釀酒銷售收入6291.93億元,同比增長14.89%;利潤總額1461.91億元,同比增長24.71%。伴隨消費意識的提升和社交圈層的影響,我國居民逐漸呈現(xiàn)出“少喝酒,喝好酒”的消費升級趨勢。“十四五”時期國內(nèi)次高端白酒消費的增長,將帶動白酒產(chǎn)銷兩旺的勢頭得到回升。

據(jù)調(diào)查顯示,我國目前有近718萬家“酒”企,超6成分布在批發(fā)和零售業(yè),65%的“酒”企注冊資本在100萬以內(nèi),65%的“酒”企成立在近5年。2015年至今,我國“酒”企年注冊量持續(xù)穩(wěn)定增長,年均增速達(dá)到20%以上,其中,2020年新增“酒”企數(shù)量達(dá)117萬家。以工商登記為準(zhǔn),截至8月15日,2021年我國共注冊成立超過83.5萬家酒相關(guān)企業(yè),較2020年同比增長30%。在地域分布上,四川省白酒相關(guān)企業(yè)數(shù)量位居全國之首,擁有近3.5萬家企業(yè),占全國該類企業(yè)總量的17%。此外,排名第二、三的貴州和云南兩省也分別擁有2.5萬家、2萬家白酒相關(guān)企業(yè)。此外,我國目前有11.5萬余家狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的低度酒相關(guān)企業(yè)。從地域分布來看,山東省低度酒相關(guān)企業(yè)數(shù)量最多,有近1.1萬家,占全國低度酒相關(guān)企業(yè)的10%。

白酒企業(yè)競爭現(xiàn)狀

2021年上半年,白酒行業(yè)交出一份漂亮的答卷。在2020年基數(shù)較低的基本面上,大部分酒企都實現(xiàn)了營收凈利兩位數(shù)增長,甚至有酒企實現(xiàn)了三位數(shù)增幅。白酒行業(yè)在持續(xù)進(jìn)行著強(qiáng)分化,酒企之間的競爭也開始內(nèi)卷化,銷售費用持續(xù)攀升,強(qiáng)弱酒企數(shù)據(jù)對比差距凸顯。業(yè)績與高營銷的增長都有前提,即建立在2020年基數(shù)低的基礎(chǔ)上;另外,白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量競爭,酒企間競爭也陷入內(nèi)卷化,以前婚宴用酒買二送一,現(xiàn)在已經(jīng)演變至買一送一,不促不銷,甚至有安徽酒企需要倒貼錢給經(jīng)銷商做陳列,不跟進(jìn)就沒市場,競爭壓力非常大。

過去的一年,在資本的助推下,白酒企業(yè)正在大步實現(xiàn)對外擴(kuò)張。洋河依托高端夢之藍(lán)30%的占比,已經(jīng)實現(xiàn)省外市場銷售占比過半,牛欄山甚至已經(jīng)擁有10億級市場3個,億級市場22個,全國化勢不可擋。除了洋河、牛欄山等明星酒企之外,舍得、水井坊、酒鬼、古井、汾酒、今世緣等,無不是次輪全國化擴(kuò)張的受益者,其企業(yè)銷售費用與增幅占持續(xù)高位也側(cè)面證明這一擴(kuò)張趨勢。

中國白酒消費群體的擴(kuò)大及變化

據(jù)CBNData發(fā)布的《2020年輕人群酒水消費報告》顯示,“90后”與“95后”是酒水消費占比有所提升的兩大群體,其中,白酒在這兩個群體酒水開銷中占到了很大比重,遠(yuǎn)超果酒、啤酒等酒水品類。白酒消費群體正在擴(kuò)大,自2019年起,最早一批“00后”已經(jīng)進(jìn)入合法飲酒年齡。據(jù)民政部門公布數(shù)據(jù)顯示,我國“90后”人口約為1.7億人。面對如此龐大且仍在不斷擴(kuò)大的消費群體,白酒企業(yè)不應(yīng)對變化就是在退后。

實際上,不僅白酒消費人群年輕化,消費需求也在發(fā)生變化。越來越多的年輕人追求酒的口感以及定制化。舍得酒業(yè)的年中報告對此也有所提及,近年來,消費者的品牌意識進(jìn)一步增強(qiáng),更多消費者有能力消費高品質(zhì)的品牌名酒,中高端白酒消費量大幅度提升,低端白酒品牌化步伐加快,個性化產(chǎn)品需求加大。

中國白酒行業(yè)發(fā)展趨勢

中國酒正字經(jīng)歷著十分劇烈的調(diào)整,從競爭與定價的角度要求企業(yè)盡快提高競爭力,而當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)社會,理性消費崛起,快速建立競爭優(yōu)勢的重要方法就是產(chǎn)品品牌化,品牌產(chǎn)品化!產(chǎn)品=功能*情感!對于中國酒此類產(chǎn)能,功能性是滿足消費者對于好產(chǎn)品的要求,包括口感、風(fēng)味、適應(yīng)性等,而情感則是滿足消費者對于好品牌的需求,包括身份感、檔次感、認(rèn)同感等。

想了解更多關(guān)于白酒行業(yè)專業(yè)數(shù)據(jù)分析,請點擊查看中研普華研究院《2022-2026年中國白酒行業(yè)市場調(diào)研與營銷模式發(fā)展趨勢分析報告》。

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