拳王鄒市明背后的女人冉瑩穎如何用內(nèi)衣玩轉(zhuǎn)電商

• 2018年4月25日 zengpingping來源：服飾繪 462 24
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提起冉瑩穎，自然聯(lián)想到的是拳王鄒市明的太太，軒軒和皓皓的媽媽。

提起冉瑩穎，自然聯(lián)想到的是拳王鄒市明的太太，軒軒和皓皓的媽媽。但可能很多人不知道的是她畢業(yè)于對外經(jīng)濟貿(mào)易大學，曾經(jīng)是央視證券資訊頻道的財經(jīng)主播，會說一口流利的英語，是4家公司的法人和實際運營者。

這兩年來，冉瑩穎越來越多地以個人形象出現(xiàn)在各個場合中。去年9月以來，冉瑩穎以主播身份在淘寶直播推出節(jié)目《托穎而出》，第一期就公開自己的衣柜，展示收藏的1000多件內(nèi)衣，以個人經(jīng)歷來和大家分享自己在身材管理以及塑身美型方面的經(jīng)驗。同年11月，她和節(jié)目制作公司媽媽覓呀開出“托穎而出”同名淘寶店鋪，準備進軍2000億市場的內(nèi)衣行業(yè)。

“不是生了孩子就會各種下垂，我本人就是通過產(chǎn)后對脂肪的科學管理，從原本的D升到了G。” 《天下網(wǎng)商》的專訪安排在冉瑩穎的妝發(fā)時間，這次她來杭州參加淘寶內(nèi)容生態(tài)盛典，除了領獎，也是串場主持人。

拳王IP背后的女人

正在化妝的冉瑩穎一身休閑打扮，沒有穿鞋，比電視上看起來年輕，皮膚狀態(tài)也不錯。工作人員問她要不要吃點什么，她連說自己過年長胖了，今天只吃了三個雞蛋一杯豆?jié){。

雖然已經(jīng)是兩個孩子的媽媽，但是冉瑩穎依然在尋找生活和工作的平衡點。

過去幾年，她幾乎一直在經(jīng)營“鄒市明”這個IP。在中國，大家提到拳王基本就會想到鄒市明，這其中很大的原因要歸功于冉瑩穎對他商業(yè)價值的開發(fā)，無論是力爭讓鄒市明帶著軒軒上《爸爸去哪兒》，還是開體育經(jīng)紀公司，冉瑩穎都在努力延長鄒市明的職業(yè)生涯，以及開發(fā)這個IP的商業(yè)價值。

盡管外界一直對她不甘愿做拳王背后的女人而議論紛紛，但是我們可以看到，在冉瑩穎的經(jīng)營下，這個家庭受到的關注度在不斷變現(xiàn)。

除了拳擊，在冉瑩穎的運作下，鄒市明參與了不少商業(yè)活動，除了讓其國民度大漲的《爸爸去哪兒》以外，還陸續(xù)參加過《女婿上門了》、《天天向上》、《快樂大本營》等綜藝活動，鄒市明一家也成了名副其實的明星家庭。

在這一過程中，冉瑩穎展現(xiàn)了其很強的商業(yè)能力。據(jù)《博客天下》報道，阿里體育當時和鄒市明旗下的鄒軒公司聯(lián)合舉辦WBO世界拳王衛(wèi)冕戰(zhàn)時候，鄒市明說 ：“首先不是我太太，首先是冉總，我的業(yè)務是由冉總統(tǒng)一規(guī)劃的?！?/p>

據(jù)天眼查，目前冉瑩穎擔任四家公司的法人，包括瑩滿天下(北京)國際文化傳播有限公司、瑩皓(上海)體育文化發(fā)展有限公司、鄒軒(上海)體育文化發(fā)展有限公司以及上海冉紫文化傳播有限公司。這些公司涉及賽事承辦、IP孵化，開發(fā)相關的內(nèi)容和產(chǎn)品。

“無論成敗興衰，身邊的愛人總是成本最低、信賴度最高的合作伙伴”，鄒市明曾這樣描述他和冉瑩穎的“合作關系”。在公司管理上，夫妻倆其實分工明確，冉瑩穎對接媒體等資源，為包括丈夫在內(nèi)的職業(yè)拳手搭建發(fā)展平臺;鄒市明，處理拳手經(jīng)紀、拳館建設和賽事落地等事務。據(jù)此前騰訊體育報道，鄒軒體育除了鄒市明和冉瑩穎的個人經(jīng)紀事務之外，還簽約了14名年輕的拳手。冉瑩穎在采訪中也透露，5月18日，鄒市明的拳館將在上海開業(yè)。

人們習慣于用拳王背后的女人形容冉瑩穎，可她實際上構(gòu)建了自己的商業(yè)版圖。

給自己一個人設

除了在央視時期，似乎冉瑩穎都在經(jīng)營“家庭事業(yè)”，她的人設是“善于制造熱度的拳王妻子”或者“兩個孩子的母親”，唯獨缺少突出她個人的標簽。

所以這就很好理解，冉瑩穎為什么要做《托穎而出》這樣一個關注女性身體的節(jié)目了。這幾年她沒有太多時間培養(yǎng)愛好，可能花的最多的休閑時間就是買內(nèi)衣了，她衣柜里有1000多件內(nèi)衣，媽媽覓呀的CEO李歡第一次看到的時候，表情仿佛就是侯亮平看到趙處長家用錢砌的墻那么震撼。

為什么一個女人需要這么多內(nèi)衣?

冉瑩穎告訴《天下網(wǎng)商》記者，收集內(nèi)衣其實是從懷著大兒子軒軒的時候開始的，那時候每次出國工作，總是會花一兩個小時去逛當?shù)氐膬?nèi)衣店，買各種各樣的內(nèi)衣?！芭⒃诔蔀槟赣H的那一刻，身體在發(fā)生劇烈的變化，但是很遺憾，我在國內(nèi)看到大部分的內(nèi)衣都是為女孩準備的，鮮有為更加成熟的女性準備的內(nèi)衣?！?/p>

在冉瑩穎看來，成熟女性對內(nèi)衣的要求層次更多，除了好看，材質(zhì)、舒適度、功能性、支撐力等等一個都不能少。所以五六年下來，冉瑩穎不知不覺就收藏了這么多內(nèi)衣。

人一旦有了愛好，就會有分享的欲望，冉瑩穎和李歡說自己想做一檔鼓勵女性愛惜自己身體的直播節(jié)目。在目前的母嬰市場中，似乎大家往往把注意力集中在“嬰”上，媽媽們通常都會給寶寶買最好的奶粉、最好的紙尿褲、最好的濕巾，卻往往對自己吝嗇，覺得差不多就可以了，甚至放棄對自己的身材管理——因為實在是太忙了，尤其是職場媽媽需要兼顧工作和家庭。所以冉瑩穎認為女性在“愛自己”方面的覺醒，將會迎來一個巨大的市場。

“一開始大家都有點顧慮，因為中國女性對自己的身體往往羞于啟齒。但是懷孕生子對女性身體造成的傷害是真實存在的，與其大家都自己默默消化，不如讓我這個有點經(jīng)驗的人來和大家分享?！倍┻^的內(nèi)衣越多，冉瑩穎越發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的內(nèi)衣市場還處在非常初級的階段，遠沒有國外細分出這么多垂直領域。如果以“產(chǎn)后塑型、脂肪管理、升杯”這樣的概念切入市場，或許真的能夠踩中女性痛點。

于是《托穎而出》就正式立項，成為冉瑩穎的個人IP節(jié)目并決定在淘寶直播。

在聊天中培育用戶

在確定要做《托穎而出》這檔節(jié)目后，媽媽覓呀幫助冉瑩穎創(chuàng)立了內(nèi)衣品牌LASSYING，還請來之前上過《辣媽學院》的嘉賓朱林禾羽作為技術指導，后者被稱為“內(nèi)衣女王”，多家內(nèi)衣品牌的顧問。

“鞋好不好穿，腳最知道，那么一件內(nèi)衣好不好穿，也只有女人心里最清楚?！睈酆米兪聵I(yè)，冉瑩穎對LASSYING是抱有期待的，她對品牌運作的參與度也非常高，每周都會與團隊就內(nèi)容方向、產(chǎn)品生產(chǎn)，直播活動數(shù)據(jù)等方面進行討論，“包括文胸的面料、蕾絲花邊，都是我們和朱林禾羽共同研究后確認的，雖然這種功能性的文胸在款式上有一些限制，但我們會要求設計師做一些外觀的改良?！?/p>

冉瑩穎第一次做直播就邀請?zhí)詫氻敿夁_人薇婭做代班主播，帶著大家參觀自己的衣柜。對于LASSYING，冉瑩穎希望可以把它打造成一個女性身體管理的品牌，目前僅推出的三款產(chǎn)品都是強調(diào)脂肪管理和科學升杯的，從C杯開始，三個月一個療程，后續(xù)還會推出塑身衣、絲襪、泳裝等產(chǎn)品。

冉瑩穎說目前不急于求量?！锻蟹f而出》很少會直接推薦產(chǎn)品，更多地是在和觀眾聊天，聊各種保養(yǎng)和美型的方式，節(jié)目的常駐主播潘丹、倪雅倫等也都是辣媽。冉瑩穎說自己開這個店，并不會帶著自己的身份，“就像一群姐妹淘在聊天的感覺?！?/p>

“大部分觀眾是因為美型而來，但是他們也會有一些美妝的需求，所以會做穿插，70%的內(nèi)容會和美型相關，但是我們節(jié)目有培養(yǎng)期，所以并不是每一場都連接銷售的，目前三分之二的場次都在交流脂肪管理，粉絲的培養(yǎng)需要時間?！崩钅罱忉屨f。

談到拳王如何支持自己的事業(yè)，冉瑩穎表示，“等拳館開業(yè)那天，《托穎而出》或許會去現(xiàn)場做直播?！边@個一直在運作拳王IP的女人，也是時候讓拳王為她的事業(yè)背一次書了。

從他們身上，我好像看到了貝克漢姆和維多利亞式的愛情。

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