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金融科技創(chuàng)業(yè)者們那些不為人知的故事

  • 2017年12月28日 ZhangHongYuan來源:騰訊科技 238 7
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  • 2018-2023年版碳金融產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位規(guī)劃及招商策略咨詢報告

    “產(chǎn)業(yè)園區(qū)”是執(zhí)行城市產(chǎn)業(yè)職能的重要空間形態(tài),園區(qū)在改善區(qū)域投資環(huán)境、引進(jìn)外資、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展經(jīng)濟(jì)等方面發(fā)揮積極的輻射、示范和帶動作用,成為城市經(jīng)濟(jì)騰飛的助推器。產(chǎn)業(yè)園區(qū)是...

金融科技行業(yè)在經(jīng)歷了十年苦熬之后,終于迎來了收獲期。


絕處逢生

肖文杰的分期樂自成立以來一直都是穩(wěn)中求進(jìn),長期具有不錯的口碑,但有一件事,讓他們持續(xù)挨了一個月的罵。2014年下半年,分期樂業(yè)務(wù)增長太快,公司已經(jīng)沒有更多資金去持續(xù)供貨,很多用戶下單后,分期樂不能發(fā)貨,客服電話被打爆,那段時間客服只要接電話都事先做好了被罵的準(zhǔn)備,很多用戶甚至以為這是一家詐騙網(wǎng)站。

成立一年多,他們在資金來源方面經(jīng)歷過太多的痛。創(chuàng)業(yè)初期,肖文杰曾找到一位創(chuàng)業(yè)做P2P的前同事,對方給他提供300萬資金,年化利率高達(dá)24%,但他只能咬牙接下來,因為前方正在大戰(zhàn),他等著靠這筆錢去“買彈藥”。

2014年6月,肖文杰團(tuán)隊決定再做一家理財平臺為分期樂提供資金來源,這就是桔子理財。從這件事起,他們與銀行等主流資金渠道建立了更好的合作,保證后方彈藥充足。2016年,分期樂升級為樂信集團(tuán),旗下業(yè)務(wù)除了分期樂和桔子理財,還加入了鼎盛資產(chǎn),當(dāng)時肖文杰告訴記者,樂信集團(tuán)已經(jīng)全面實現(xiàn)盈利。

2012年下半年,拍拍貸已接近盈虧平衡,最終獲得了紅杉資本的投資,這筆融資對拍拍貸不僅僅是資金上的幫助,更多的是對團(tuán)隊士氣的提升,有紅杉資本作為背書,公司出去招人也變得更容易了。

但2014年初投資拍拍貸的韓彥,仍然在光速中國內(nèi)部面臨一定的壓力。2016年夏天,拍拍貸CEO張俊宣布的一則消息,才讓韓彥懸在心中兩年多的壓力得以緩解。在拍拍貸舉辦的9周年慶?;顒由?,張俊向外界宣布,拍拍貸已實現(xiàn)盈利。這也就意味著,拍拍貸上市有希望了。

2016年10月27日,在拍拍貸業(yè)務(wù)能力再上一個大臺階之時,拍拍貸管理層一致決定,是該正式啟動IPO了。

趣店轉(zhuǎn)戰(zhàn)支付寶可謂天時、地利、人和。一方面趣店的校園貸業(yè)務(wù)關(guān)閉,急需新的業(yè)務(wù)替代;另一方面,支付寶也需要拓展更多渠道,為花唄和借唄無法服務(wù)到的人群服務(wù);同時,螞蟻金服本身又是趣店的股東,雙方合作各取所需。當(dāng)時很多借貸平臺需要幾十元甚至幾百元成本才能自己獲得一個客戶,但支付寶App曾免費為趣店提供客戶來源,即便今年新簽的合同漲到每個獲客10元人民幣左右,相比全行業(yè)依然是“白菜價”。

2016年底,依靠支付寶提供的流量,趣店現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長,羅敏已經(jīng)在籌劃趣店上市的事。但當(dāng)時團(tuán)隊在風(fēng)控方面還缺乏一位核心高管,羅敏四處找人打聽,終于通過一位獵頭找到了正在美國Capital One工作的高管粘旻環(huán)。

“Mindy(粘旻環(huán)英文名)最早并沒有想回國,但是當(dāng)時那個獵頭說了好幾次,覺得對方挺誠心的,所以她就簡單擬了一份簡歷,我記得還是純英文版的,都沒有中文,可見的確沒怎么上心,只想著應(yīng)付一下讓他們隨便看看。不過,當(dāng)時趣店一位高管看了說非Mindy不可,然后雙方就見面聊了一下。最后來來回回兩三個月,終于說服Mindy從美國回來加盟趣店?!?/p>

一位曾在粘旻環(huán)身邊工作的人士說,當(dāng)時羅敏的確給粘旻環(huán)許諾了豐厚的薪水和期權(quán),但最后至少在期權(quán)方面并沒有兌現(xiàn),在上市前三四個月還在找借口推脫,直到粘旻環(huán)離職也沒有拿到,這也是為什么有人指責(zé)他不守信。

記者聯(lián)系上粘旻環(huán)本人,她表示畢竟和羅敏曾有過共事之誼,如今趣店股價也已經(jīng)跌去六七成,不想在這個時候再去說是非。

在諸多投資人追問孫海濤為什么51信用卡不能實現(xiàn)爆發(fā)式增長之后,這家公司也終于在高管出走后迎來轉(zhuǎn)機(jī)。他們在2015年與宜信旗下宜人貸合作,通過宜人貸為部分用戶提供信貸服務(wù)。還讓平臺上的用戶去申請銀行信用卡,當(dāng)每張信用卡申請完成以后,51大約可以從銀行那里獲得幾十上百元的回報,這是一個變現(xiàn)的開始。

2015年,宜人貸業(yè)務(wù)繼上一年大幅增長之后繼續(xù)爆發(fā),宜人貸甚至反過來想要投資51,但孫海濤卻有自己的考慮。

有一次,51開董事會討論是否自己也做借貸業(yè)務(wù),投資人李宏瑋和徐炳東認(rèn)為既然給宜人貸這樣的第三方可以做這么好,為什么不考慮自己做,既然可以把用戶導(dǎo)出去,也可以把用戶留在51的體系里,讓借貸方和理財方形成一個完整的生態(tài)圈。于是,51開始了兩只腳走路,自己做借貸撮合業(yè)務(wù),也把流量導(dǎo)給第三方做借貸。

到了2015年11月公司開董事會,在投資人沒有任何預(yù)期的情況下,孫海濤宣布公司已經(jīng)連續(xù)幾個月實現(xiàn)盈利了。一年后,51信用卡連續(xù)宣布獲得3.94億美元融資,公司估值大幅提升。

“2017年上半年的一天,螞蟻金服投資副總裁紀(jì)綱找到孫海濤,說公司CEO井賢棟讓他來聯(lián)系一下孫,聊聊螞蟻金服投資51信用卡的可能,沒想到孫海濤這個人太直接,又提了幾年前與阿里的往事,最后不了了之了?!币晃皇煜O海濤的人士說告訴記者。

2017年4月,51信用卡成為香港上市公司中彩網(wǎng)通控股的大股東,針對諸多猜測,孫海濤在微信朋友圈回復(fù)說:“買了個香港上市公司研究一下?!?/p>

今年10月,董駿的積木拼圖集團(tuán)旗下的積木控股也去香港買了一家上市公司,他們以2.93億港元收購永駿國際控股73%的股權(quán)。今年12月11日,這家港股公司公告稱,董事會建議公司擬更名為“積木集團(tuán)有限公司”,這一舉動被外界揣測為積木拼圖集團(tuán)將通過借殼的方式登陸港股。

一年以前,董駿發(fā)現(xiàn),集團(tuán)公司已經(jīng)整體實現(xiàn)盈虧平衡,暫時擺脫了現(xiàn)金流方面的壓力,他已經(jīng)有底氣去選擇或拒絕任何一筆投資。隨后,為做好新舊業(yè)務(wù)的平衡,這家公司被拆分為積木拼圖集團(tuán)和品鈦集團(tuán),分別由董駿和魏偉負(fù)責(zé),兩家公司目前也都實現(xiàn)了盈虧平衡。

葉大清的融360在C輪融資時最困難,但C輪完成后,其業(yè)務(wù)模式終于被驗證,在2015年下半年開始考慮D輪融資。一位接近交易的人士告訴記者,當(dāng)時阿里巴巴很想投,說如果投不進(jìn)的話能不能買其他股東的老股,但是并沒有人愿意賣,葉大清也想繼續(xù)保持獨立性,最后拒絕了阿里巴巴,但接受了馬云旗下更為獨立的云鋒基金的投資。

占領(lǐng)華爾街

2015年12月18日,紐約狂風(fēng)呼嘯,天氣陰冷,但這絲毫擋不住唐寧的好心情,這一天,他又重新回到15年前工作的華爾街,但是身份完全變了,當(dāng)年是金融機(jī)構(gòu)職員,如今是來這里敲鐘的上市公司宜人貸的董事長,這家公司將成為中國首家登陸美國紐交所的P2P。

當(dāng)晚,在美國紐約曼哈頓一家豪華酒店的餐廳內(nèi),宜人貸舉辦上市慶功晚宴,一位上臺發(fā)言的人調(diào)侃說宜人貸也許是其他公司的“小白鼠”,其股價表現(xiàn)將直接決定其他金融科技公司來不來美國上市,宜人貸CEO方以涵聽到后直接予以反駁。

“怎么能說我們是小白鼠呢?”方以涵有些生氣,“要知道上市這件事不是誰想上就能上,那也要看這家公司的綜合實力到?jīng)]到?!?/p>

不過,坐在方以涵旁邊的宜信CEO唐寧反而大笑了起來,一點不愉快也沒有,他那天整個人處于非常興奮的狀態(tài),下屬都說從來沒見他這么高興過,從不喝酒的他,當(dāng)晚也端起高腳杯和大家一一碰杯。

一年半以后的2017年4月28日,信而富成為中國第二家赴美上市的金融科技公司,信而富CEO王征宇在紐交所大廳敲完鐘后,搭乘電梯回到七層與中外媒體見面,但他并沒有多么高興,采訪中說到投資人投了信而富十幾年都沒有退出,卻沒有讓他們賺到錢,一度哽咽。

在紐交所現(xiàn)場,眼見老板情緒有些低落,信而富的同事們相互鼓勵,他們多次提到騰訊、搜狐和唯品會,說這幾家公司當(dāng)年也以很低的市值上市,但后來都實現(xiàn)了很多倍的增長。

當(dāng)晚在紐約曼哈頓一家餐廳內(nèi),信而富舉辦上市慶功晚宴, CFO沈筠卿更是沒控制住情緒當(dāng)場哭了出來。他辛辛苦苦一年操盤信而富上市,最后IPO市值竟遠(yuǎn)低于上一輪融資時的10億美元估值。“我對不起大家,這當(dāng)然不是我想接受的價格,公司被賤賣,我比誰都心痛。”

十幾分鐘后,王征宇接過話筒,也沒控制住情緒,發(fā)狠地說了好幾個“不容易”以及為什么不容易,他再三強(qiáng)調(diào)“要掙錢”,每個字都近乎咬牙切齒地從嘴里擠出。

“我們做路演面對投資人無窮多的問題挑戰(zhàn)時,多么希望背后的數(shù)字能夠給予更多的支撐,讓我們能夠站起來腰板挺直點。所有參與過這個過程的人,在過去48小時所經(jīng)歷的痛苦,你們無法想象。打鐵得靠自身硬,最終要實力說話,你如果軟弱,資本市場就是嗜血的性格,吃你不吐骨頭。不掙錢對不起股東,不掙錢對不起我們自己,不掙錢對資本市場沒有交代?!?/p>

在上市之前,信而富原定發(fā)行價格區(qū)間為9.50至11.50美元,上市前兩天這一價格依然變化不大,后來IPO臨時延緩了一天,最終IPO時發(fā)行價直接降至6美元。這意味著信而富市值縮水近半,募資金額也將近減半,這才導(dǎo)致CFO淚灑華爾街。

如今,距離上市已過去了大半年,王征宇終于可以松一口氣。就在11月9日,信而富在發(fā)布第三季度財報時披露,預(yù)計公司將在今年第四季度實現(xiàn)盈利,從這一天起,其股價連續(xù)幾天實現(xiàn)了上漲。

今年趣店上市完成后,羅敏很快飛回北京,在微信朋友圈發(fā)了自己回國后吃到的第一碗粉,他說這碗粉勝過過去幾周吃過的所有山珍海味。但他知道,輿論針對趣店現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)的質(zhì)疑并沒有因為中間有個周末而停止,于是他沒有經(jīng)過公關(guān)部,自作主張去接受了一位資深媒體人的采訪,最后“越描越黑”,質(zhì)疑反而更多,最后不得不放了其他媒體的“鴿子”。

前面有趣店做“靶子”,之后上市的和信貸、拍拍貸、簡普科技(融360)和樂信反而顯得更加平穩(wěn)順利。但對于那些依賴現(xiàn)金貸才能生存的平臺而言,則又是另外一番景象。新一輪監(jiān)管已經(jīng)降臨,趣店在整個現(xiàn)金貸行業(yè)引發(fā)的連鎖反應(yīng)才剛剛開始。

就在趣店上市幾天后,該公司一位員工去參加一個行業(yè)大會,遇到另一家正要準(zhǔn)備IPO的現(xiàn)金貸公司中層,對方以略帶責(zé)備的口吻說:“你們在前面鬧成這樣了,讓我們后面的公司怎么上?”

拍拍貸CEO張俊是著名的“麥霸”,經(jīng)常在微信朋友圈分享自己唱的歌。在拍拍貸向美國SEC遞交上市招股書那天晚上,張俊翻唱了一首林俊杰的《可以了》,歌詞這樣說:“我可以了,真的可以了,走不到的路就算了?!?/p>

真的可以了。畢竟,又有多少人能夠像技術(shù)男顧少豐和張俊那樣,十年磨一劍,最終還能如愿完成在美國敲鐘的夢想。

“中國一萬家創(chuàng)業(yè)公司,能有一家來敲鐘就不錯了?!毙哦籆EO王征宇在紐交所敲鐘那天說。


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