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全屋定制市場(chǎng)吸引4類(lèi)企業(yè)介入 國(guó)內(nèi)成品家具類(lèi)優(yōu)勢(shì)明顯

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  • 2017-2022年中國(guó)全屋定制行業(yè)市場(chǎng)分析投資報(bào)告

    近五年行業(yè)進(jìn)入全屋定制時(shí)代后,其他柜類(lèi)的定制需求快速增長(zhǎng),定制需求已經(jīng)延伸到全屋,包含書(shū)柜、酒柜、餐邊柜、榻榻米、飄窗柜等定制家具,能夠很好的利用空間,市場(chǎng)迅速打開(kāi)。草根調(diào)研顯示,...

過(guò)去幾年,家具行業(yè)風(fēng)云變幻,傳統(tǒng)格局幾乎悉數(shù)打破。而定制家居更似一條“鯰魚(yú)”,讓整個(gè)市場(chǎng)一片躁動(dòng)。不過(guò),不同于定制家居近些年的火熱不減,作為其“高階版”,全屋定制很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)給市場(chǎng)的感覺(jué)都是“雷聲大,雨點(diǎn)小”。不過(guò)隨著市場(chǎng)的發(fā)展,全屋定制已悄然吸引

已有四類(lèi)企業(yè)介入

介紹全屋定制之前,可以先從定制家居領(lǐng)域了解部分?jǐn)?shù)據(jù)。

作為目前定制家居的龍頭品牌之一,索菲亞前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入42.51億元,同比增長(zhǎng)43.07%,凈利潤(rùn)5.76億元,同比增長(zhǎng)41.05%。

尚品宅配前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.89億元,同比增長(zhǎng)31.24%,凈利潤(rùn)2.08億元,同比增長(zhǎng)73.82%。

歐派家居前三季度營(yíng)收達(dá)69.03億元,同比增長(zhǎng)37.20%,凈利潤(rùn)9.45億元,同比增長(zhǎng)32.17%。

實(shí)際上,高增長(zhǎng)的數(shù)字背后,已可見(jiàn)各大品牌正向全屋定制發(fā)力。

其中,截至今年前三季度,索菲亞全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店超過(guò)2170家。省會(huì)城市門(mén)店占比20%,地級(jí)城市門(mén)店占比30%,縣級(jí)城市門(mén)店占比50%。從企業(yè)公告信息來(lái)看,雖然櫥柜仍處于虧損狀態(tài),但虧損幅度逐步縮小。

好萊客櫥柜產(chǎn)品預(yù)計(jì)明年正式上線,全屋定制更進(jìn)一步。

數(shù)據(jù)還顯示,上半年歐派家居新增專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量220家,整體數(shù)量已達(dá)2819家。公司此前也表示,目前還處于大家居發(fā)展的起步階段,是以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng),整合全屋品類(lèi),提供一站式購(gòu)物方案。上半年歐派大家居新增店面12家。

綜合來(lái)看,截至目前已有四類(lèi)企業(yè)或多或少地介入到全屋定制。

第一類(lèi),一直專(zhuān)注定制家居的品牌。這類(lèi)品牌也是最早切入到全屋定制家居領(lǐng)域的品牌。

第二類(lèi),櫥柜行業(yè)的領(lǐng)頭品牌。從去年開(kāi)始,櫥柜家居品牌掀起上市熱潮,而這些品牌也都無(wú)一例外地都宣布要大舉切入到定制家居領(lǐng)域,或自建生產(chǎn)體系,或兼并收購(gòu)。

第三類(lèi),傳統(tǒng)的成品家具品牌。從目前綜合的消息來(lái)看,幾家成品家具上市公司,均有介入全屋定制的計(jì)劃和安排。

第四類(lèi),泛家居品牌。實(shí)際上,包括家紡龍頭品牌在內(nèi)的多個(gè)品牌,均已在全屋定制領(lǐng)域有所布局,但相較前幾類(lèi),仍處于起步摸索階段。

成品家具品牌仍有機(jī)會(huì)

成品家具品牌仍有機(jī)會(huì)

從專(zhuān)業(yè)的定制家居品牌,到已經(jīng)被劃為專(zhuān)業(yè)定制的櫥柜品牌,再到傳統(tǒng)的成品家具品牌,甚至就連家紡品牌,都已謀劃切入全屋定制市場(chǎng)。各家對(duì)于該市場(chǎng)領(lǐng)域的重視程度可見(jiàn)一斑。

而對(duì)于家具經(jīng)銷(xiāo)商而言,最關(guān)心的則是全屋定制是否會(huì)像定制家居一樣,全面蠶食成品家具市場(chǎng)。此外,成品家具是否能趕上這輪風(fēng)口。

從商家反饋來(lái)看,相比較專(zhuān)業(yè)的定制家居品牌或是櫥柜品牌,傳統(tǒng)成品家具品牌要切入這個(gè)領(lǐng)域,還有不小難度。

“稍微了解市場(chǎng)的都知道,現(xiàn)在那些定制家居品牌,普遍上線櫥柜生產(chǎn)線,部分已經(jīng)上馬了板式家具生產(chǎn)線。櫥柜家居品牌也是這樣,包括歐派家居在內(nèi),已經(jīng)普遍上線定制衣柜等產(chǎn)品生產(chǎn)線?!庇惺熘獌?nèi)情的經(jīng)銷(xiāo)商就表示,相比較定制和櫥柜領(lǐng)域的生產(chǎn)線擴(kuò)充,成品家具生產(chǎn)線調(diào)整難度不小。

這也就意味著,成品家具要介入全屋定制,首先仍需解決產(chǎn)品問(wèn)題,要么自己興建生產(chǎn)線,要么選擇兼并相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)。實(shí)際上,目前已有市場(chǎng)傳言稱(chēng),國(guó)內(nèi)一知名軟體品牌,正洽談收購(gòu)某整體家居品牌,為全面進(jìn)軍全屋定制鋪路。

在商家看來(lái),現(xiàn)在成品家具想介入全屋定制,就是為了提高單店坪效比。而全屋定制除了店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品布局之外,廠家牽頭最為重要。

“有一廣東高端板式家具品牌,早些年就開(kāi)始推廣全屋定制,并從設(shè)計(jì)切入?,F(xiàn)在是由廠家牽頭,開(kāi)展類(lèi)似‘全國(guó)巡演’的模式,向高端潛在客戶推廣其全屋定制設(shè)計(jì)理念,最終支持了經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí),也為企業(yè)扳回一局?!庇猩碳揖驼J(rèn)為,目前全屋定制的市場(chǎng)格局還未完全形成,成品家具品牌依然有機(jī)會(huì)。

按照家具經(jīng)銷(xiāo)商的分析,現(xiàn)在包括櫥柜在內(nèi)的定制家居優(yōu)勢(shì)明顯,但也有“軟肋”,具體來(lái)看:

對(duì)于專(zhuān)業(yè)定制家居而言,柜類(lèi)產(chǎn)品是“看家本事”,客廳、餐廳、臥室、衛(wèi)浴室都有涉及,現(xiàn)在只要伸展下品類(lèi),自然而然就是全屋定制了。但定制家居品牌崛起的兩大法寶,就是整體設(shè)計(jì)和空間利用,所以這也決定了,定制家居品牌在市場(chǎng)定位上,一直突破不了高端市場(chǎng)領(lǐng)域。

櫥柜品牌亦是如此。目前國(guó)內(nèi)上市的櫥柜品牌均因大舉進(jìn)入定制家居領(lǐng)域,而被歸類(lèi)為定制家居行業(yè)。其中多數(shù)櫥柜品牌定位均為中高端,但是真要切入到全屋領(lǐng)域,全系產(chǎn)品也難以維持中高端定位。

因此在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái),與定制家居不同,部分成品家具品牌已在市場(chǎng)樹(shù)立了高端形象,如果能夠順延下去,介入到高端全屋定制領(lǐng)域,實(shí)際上是有優(yōu)勢(shì)的。此外,一些在終端市場(chǎng)已經(jīng)形成品牌影響力的成品家具品牌,同樣也可以借勢(shì)滲透至全屋定制。

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