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家電廠商警惕雙11大促市場(chǎng)的回調(diào) 沒(méi)有一直漲不停的促銷

  • 2017年10月31日 LuYouJun來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng) 676 39
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從天貓?jiān)斐鲭p11購(gòu)物節(jié)后,短短幾年,隨著電商的蓬勃發(fā)展,雙11已成為中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的年度盛事。其熱鬧程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)的五一、十一黃金周促銷活動(dòng)。今年更是如此,距雙11還有半個(gè)多月時(shí),各大家電廠商已經(jīng)拋出了無(wú)數(shù)“套路”。

雙11大促如今被家電廠商寄予厚望,這并沒(méi)有錯(cuò)。但是任何促銷活動(dòng)都是有邊界、底線和天花板的。沒(méi)有只增長(zhǎng)不回調(diào)的市場(chǎng)促銷,更沒(méi)有一直漲不停的促銷,對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)當(dāng)警惕將雙11作為一劑神藥。

家電廠商,市場(chǎng)的回調(diào)

海爾主打智慧家電、美的主打國(guó)民家電,格力主打價(jià)格讓利,海信、長(zhǎng)虹、TCL也都不甘示弱。

不過(guò)今年的雙11,與往年不同的是,對(duì)“剁手黨”之稱的消費(fèi)者們考驗(yàn)更大。不僅僅需要消費(fèi)者拼網(wǎng)速、看運(yùn)氣,還得要拼智力、比體力。登錄天貓、京東、網(wǎng)易嚴(yán)選等等平臺(tái),會(huì)發(fā)現(xiàn)今年的規(guī)則格外復(fù)雜:預(yù)售、定金膨脹金、各類滿減紅包、直降紅包、返現(xiàn)券等優(yōu)惠券以及7天或30天保價(jià)政策……

其實(shí)家電廠商商業(yè)目的其實(shí)很單純,就是想辦法提前預(yù)熱,把“雙11”這把火先燒起來(lái)??墒莿?chuàng)新的模式似乎沒(méi)有好的效應(yīng),反而引發(fā)網(wǎng)友吐槽:“簡(jiǎn)單粗暴的直接打折活動(dòng)已經(jīng)很難見(jiàn)到了”、“就想開(kāi)心的購(gòu)個(gè)物,誰(shuí)有那心思花幾個(gè)小時(shí)研究各類規(guī)則”、“沒(méi)有奧數(shù)功底已不敢應(yīng)戰(zhàn)了”……

以今年不少商家新推出的“預(yù)售模式”為例,公示規(guī)則不明示、不退不換等內(nèi)容足以讓不少消費(fèi)者望而卻步。而且,很多消費(fèi)者實(shí)際體驗(yàn)之后才發(fā)現(xiàn),商品只能單獨(dú)購(gòu)買而無(wú)法合并訂單;購(gòu)買限制多,有些甚至限定型號(hào)等等情況,比比皆是。

其實(shí)對(duì)于雙11家電大促來(lái)說(shuō),其核心不只是簡(jiǎn)單的低價(jià)格規(guī)模引爆,更重要的還是迎合消費(fèi)需求的高品質(zhì)、中高端精品和新品的引爆。從這個(gè)角度來(lái)看,雙11的本質(zhì)應(yīng)該是讓消費(fèi)者得實(shí)惠,不只是價(jià)格便宜,更應(yīng)該是產(chǎn)品品質(zhì)有保障。

當(dāng)前隨著整個(gè)消費(fèi)群體對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)的越來(lái)越重視,讓他們花大力氣“彎彎繞繞”的獲取一點(diǎn)半點(diǎn)的優(yōu)惠,似乎吸引力不大。原本電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)不但價(jià)格低,而且還看中便捷簡(jiǎn)單,今年的“預(yù)售”等方法顯然與之相悖,消費(fèi)者會(huì)有多大程度的認(rèn)同?

尤其是對(duì)家電廠商來(lái)說(shuō),產(chǎn)品的都是大件,消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)肯定參考和比較的因素也多,更主要的是需要對(duì)比品牌,參考售后、安裝、服務(wù)等等方面。所以說(shuō),利用雙11促銷無(wú)可厚非,不過(guò)家電廠商還是應(yīng)該從消費(fèi)者需求和體驗(yàn)入手,創(chuàng)新促銷玩法。別讓雙11只成了噱頭,結(jié)果卻適得其反!

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