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建材五金行業(yè)怎樣適應(yīng)新零售時代的生存法則?

  • 2017年10月31日 YaoEnHua來源:九正建材網(wǎng) 414 20
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  • 2017-2022年膜行業(yè)市場調(diào)研與投資潛力研究報告

    第一部分 產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境 第一章 膜產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜述分析 第一節(jié) 膜產(chǎn)業(yè)相關(guān)界定 一、膜產(chǎn)業(yè)基本定義 二、膜產(chǎn)業(yè)分類情況 第二節(jié) 膜產(chǎn)業(yè)發(fā)展特性分析 一、膜產(chǎn)業(yè)周期性分析 二、膜產(chǎn)業(yè)區(qū)域...

新零售時代、成品房時代大幕徐徐拉開,建材五金行業(yè)迎來諸多變局:成品房政策或?qū)?dǎo)致渠道重塑、利益再分配,傳統(tǒng)批發(fā)商與電 商融合進(jìn)入“深水區(qū)”,品牌大戶進(jìn)一步搶食小戶蛋糕。

建材五金行業(yè)

這也是一個“?!迸c“機(jī)”并存的時代,危局下隱藏著機(jī)會。成品房政策下蘊含了商家轉(zhuǎn)型升級突出重圍的可能性,新零售時代發(fā)展模式仍有巨大可探索空間。

如何抓住建材五金行業(yè)的新風(fēng)口、匯集新動能?10月26日在鄭州華南城舉辦的2017中部(秋季)建材五金展銷會暨建材五金行業(yè)高峰論壇,將給出答案。

轉(zhuǎn)變:有恒產(chǎn)后開始精耕細(xì)作

2014年搬到鄭州華南城后,德國金蘭卡博(中國)有限公司負(fù)責(zé)人李隨的經(jīng)營理念發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變。以往他只是單純地把商品銷售出去。2014年以后,他考慮問題的方式和做生意的思維方式都發(fā)生了變化,開始把生產(chǎn)環(huán)節(jié)摸透,包括產(chǎn)品的檢測報告、OEM軟件系統(tǒng)等全產(chǎn)業(yè)鏈全部建立完善。

“以前是品牌缺失,市場缺乏信任感,來到華南城以后正在把這些補(bǔ)回來。”他覺得經(jīng)營理念的重大轉(zhuǎn)變,使得他的企業(yè)進(jìn)入精耕細(xì)作時代。

“有恒產(chǎn)者有恒心,在華南城這邊,是自有產(chǎn)權(quán)商鋪,跟以前租賃經(jīng)營場地的心態(tài)完全不一樣。有了歸屬感,才敢想敢干,以縱觀全局的眼光去看待問題。”如今,他的發(fā)展方向清晰,就是要主打自主品牌。

發(fā)生轉(zhuǎn)變的還有浙江星辰氣動有限公司河南總代理張正。他以往的的拓客渠道僅限于在門市部坐等客戶上門。如今他不僅做行商,參加展會,還在開網(wǎng)店。在鄭州華南城的店面中接受采訪時,張正說,經(jīng)營理念升級也會遇到問題,比如,盡管已經(jīng)觸網(wǎng),但人才難招問題一直困擾著他,即便網(wǎng)店運營職位開出月薪一萬元的高薪,也鮮有既懂電 商、又懂氣動行業(yè)的合適人才。轉(zhuǎn)型快馬加鞭進(jìn)行中,人才何處尋、生意如何進(jìn)一步提升?

危機(jī):成品房時代對建材五金行業(yè)影響幾何

商家之所以都在求變,與行業(yè)發(fā)展趨勢有關(guān)。?比如,成品房政策就是影響當(dāng)下建材五金行業(yè)發(fā)展的一個大事。

今年8月,河南七部門聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展成品住宅的指導(dǎo)意見》,規(guī)定2018年1月1日起,全省所有市、縣新開工建設(shè)商品住宅,全部要按照成品住宅設(shè)計建設(shè)。

成品房時代已經(jīng)來臨。上游生產(chǎn)模式的調(diào)整,也勢必會對房地產(chǎn)下游鏈條產(chǎn)生影響。河南一家主做工程的裝飾公司受訪時稱,這對大型裝飾企業(yè)、對一直做工程裝修的企業(yè)來說,是一個利好消息,政策的實施會使得家裝企業(yè)的市場規(guī)模變大,市場環(huán)境將發(fā)生變化,將由一家一戶的裝修變?yōu)榈禺a(chǎn)商購買、批量裝修。

但小戶的日子可能就沒那么好過。有商家稱,“有些廠家,專門設(shè)立工程部,直接對房企供貨,房地產(chǎn)公司的工程,就直接找廠家干了。原本是‘犬守夜,雞司晨’,但是現(xiàn)在市場都不講規(guī)矩了,廠家干省級代理商的活,省級代理商干零售的活,零售干點小活,這樣下去,經(jīng)銷商會成為歷史?!?/p>

不過也有業(yè)內(nèi)人士持不同看法,成品房時代,并沒有減少市場的整體需求量,這只是一次資源和渠道重塑,是利益的重新分配。二次裝修和裝修更新會成為今后行業(yè)的重點。

那么,以家裝為主的裝修裝飾經(jīng)營者怎么應(yīng)對?哪些建材五金經(jīng)銷商會受到影響?他們又該做出怎樣的應(yīng)對?

市場:小散亂市場向規(guī)模聚集發(fā)展

建材五金類專業(yè)市場也面臨變局。據(jù)了解,2013年時,鄭州建材五金機(jī)電類市場有三十多個,隨著市場外遷,如今還有大小不等的市場十多個。但是,其中不少市場卻存在一些通病。

比如,市場分散不集中,大部分市場商鋪無產(chǎn)權(quán),商家經(jīng)營不穩(wěn)定;市場規(guī)模小,形不成批發(fā)采購、經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng);市場運營管理水平參差不齊,存在管理混亂現(xiàn)象。

放眼全國,一些市場已經(jīng)在奮力升級。有的建材五金市場從單體做精走向連鎖做強(qiáng),從單一經(jīng)營到綜合經(jīng)營,從傳統(tǒng)營銷到體驗式營銷。

也有市場向“總部經(jīng)濟(jì)”或者“創(chuàng)意”產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展。他們靠每年高質(zhì)量的博覽會吸引世界各地很多企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)前來參會,促成科技成果落戶。

在鄭州,鄭州華南城也迅速形成了規(guī)模集聚效應(yīng),成為中部最大的建材、五金專業(yè)市場。“政府合理規(guī)劃引導(dǎo),企業(yè)建設(shè)運營主導(dǎo),規(guī)范行業(yè)經(jīng)營,形成規(guī)模聚集效應(yīng)?!编嵵萑A南城招商中心副總經(jīng)理馬福山如此總結(jié)鄭州華南城的示范帶動作用。

鄭州華南城五金機(jī)電市場部總監(jiān)金榮也表示,未來五金機(jī)電行業(yè)會逐步朝市場規(guī)?;?、運營管理規(guī)范化、經(jīng)營品類細(xì)分化方向發(fā)展;同時線上線下相結(jié)合,實體與電 商同步發(fā)展。

而作為中部最大的建材、五金專業(yè)市場,在成品房政策以及行業(yè)發(fā)展新趨勢下,特別是在鄭州建設(shè)國家中心城市的背景下,鄭州華南城該如何發(fā)揮更大作用?

觸網(wǎng):揭秘新零售時代運營法則

如何與電商深度融合,也是擺在建材五金行業(yè)面前的必修課。市場方正在發(fā)力。比如,今年7月份華南城網(wǎng)和京東云聯(lián)手打造五金行業(yè)B2B交易平臺--華南城網(wǎng)五金商城,精選并聚合大量全球知名的五金品牌廠家和五金品牌一級代理商,實現(xiàn)從生產(chǎn)、分銷到終端資源的全面整合,避免經(jīng)銷商層層加價,實現(xiàn)全網(wǎng)優(yōu)勢產(chǎn)品報價。

疊加京東云強(qiáng)大的IT技術(shù)優(yōu)勢,華南城網(wǎng)五金商城后臺具有強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)功能,采購商可快速找到品質(zhì)保證的五金品牌產(chǎn)品,輕松統(tǒng)計采購數(shù)據(jù),合理調(diào)整采購決策,預(yù)測未來銷售情況,提前做好產(chǎn)品庫存,保證平臺產(chǎn)品能夠最大限度滿足采購商在不同生產(chǎn)周期的采購需求。

商家與電商融合發(fā)展的步伐也需要加快。傳統(tǒng)的廠商、經(jīng)銷商、零售商形成的渠道結(jié)構(gòu),已不能完全適應(yīng)發(fā)展新趨勢,有前瞻性的商戶必須采取新模式來進(jìn)行自主優(yōu)化和調(diào)整。

如何調(diào)整?怎么適應(yīng)新零售時代的生存法則?

10月26日,2017中部(秋季)建材五金展銷會暨建材五金行業(yè)高峰論壇,邀請到行業(yè)專家、建材五金品牌大佬,巔峰對話,論道中原,為行業(yè)發(fā)展把脈問診、指點迷津。


延伸閱讀

細(xì)分市場研究 可行性研究 商業(yè)計劃書 專項市場調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃

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