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5200億的華為神話 華為是如何成為全球化公司的?

  • 2017年9月5日 lihuizhen來源:連鎖運營思維 493 26
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作為1996-2000年間,響應國家“走出去”戰(zhàn)略的第一批中國企業(yè),華為歷經(jīng)挫折與困難,終于從一家深圳的小企業(yè)成長為全球500強的國際公司。他的成功代表中國企業(yè)走向全球化的可行性,通過探索其全球化之路,也為中國企業(yè)復制華為模式提供借鑒。

  華為在很多中國人的心目中就像是一個標桿。

  從3千美金創(chuàng)始資本到5200億人民幣年銷售額,華為僅用了20多年,其中2/3收入更是來自國際市場,業(yè)務遍及全球170多個國家和地區(qū),服務全世界三分之一以上的人口。

  任正非說:華為是全球化公司,不是一個中國公司。

  作為1996-2000年間,響應國家“走出去”戰(zhàn)略的第一批中國企業(yè),華為歷經(jīng)挫折與困難,終于從一家深圳的小企業(yè)成長為全球500強的國際公司。他的成功代表中國企業(yè)走向全球化的可行性,通過探索其全球化之路,也為中國企業(yè)復制華為模式提供借鑒。

華為,國際市場,智能手機

  海外第一桶金

  發(fā)展中國家及地區(qū)掘金

  華為的第一個國際客戶是來自中國香港的和記電訊國際有限公司。1997年,該客戶在華為訂購了交換機及相關設備的固定線路網(wǎng)絡。在接下來的一年中,華為在俄羅斯與貝托公司成立合資企業(yè),該企業(yè)為華為在俄羅斯組裝并生產(chǎn)開關設備。隨后,華為憑借其自身過硬的產(chǎn)品技術及價格優(yōu)勢進入泰國、巴西和南非市場并開始在那里做銷售。

  《全球化之路:中國企業(yè)跨國并購與整合》一書指出大多數(shù)中國企業(yè)在尋求國際拓展的初級階段都會優(yōu)先選擇發(fā)展中國家和地區(qū)。

  為什么選擇發(fā)展中國家?原因有以下三點:

  1

  以中國市場實踐與學習經(jīng)驗為基礎,中國企業(yè)對于發(fā)展中國家具有快速增長,波動較大,體制不完善的機會型發(fā)展中市場中進行經(jīng)營與發(fā)展可謂駕輕就熟。

  2

  文化習俗相近,更容易在這些市場實踐并累積國際化運營的經(jīng)驗。

  3

  由于外來者債務較高,通常在發(fā)展中市場獲得足夠經(jīng)驗后才選擇在發(fā)達市場進一步的海外市場拓展。

  國際拓展

  由發(fā)達市場走向世界舞臺

  1999年華為在美國的通訊走廊達拉斯開設了一個研究所,專門針對美國市場開發(fā)產(chǎn)品。2001年,華為在荷蘭和德國簽下第一筆在發(fā)達市場中的銷售單;2002年,華為在美國德克薩斯州成立全資子公司Future Wei,向當?shù)仄髽I(yè)銷售寬帶和數(shù)據(jù)產(chǎn)品。2004年,華為在葡萄牙和荷蘭市場取得了進一步的發(fā)展;2005年,英國電信公司將華為評選為其下一代網(wǎng)絡的首選供應商。發(fā)展至今,華為通過全球15個研究院/所、36個聯(lián)合創(chuàng)新中心,建立起全球性的市場網(wǎng)絡與研發(fā)平臺。

  2017年中歐歐洲論壇上,華為法國公司董事長 Francois Quentin先生分享了他對于如何成功管理中國母公司在法國的研發(fā)中心的看法。他表示,海外研發(fā)中心成功的關鍵在于將本土的方法與研發(fā)流程及產(chǎn)品融合,華為在法的研發(fā)中心在幫助華為開拓5G市場中起到了積極的作用。

  當中國企業(yè)完全消化海外資源與能力并在本土市場發(fā)展出獨特的競爭優(yōu)勢后,企業(yè)可通過國際化進行海外市場拓展,在世界市場中發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢。

  全球化再升級

  與當?shù)睾献骰锇榇蛟炜缇痴系谋镜禺a(chǎn)業(yè)鏈

  在波蘭,華為與當?shù)睾献骰锇橥ㄟ^打造跨境整合的本地產(chǎn)業(yè)鏈,為超過2600萬波蘭消費者提供了穩(wěn)定快捷的通話和網(wǎng)絡服務,創(chuàng)造了超過300個就業(yè)機會。

  中歐企業(yè)的合作升級正當時,在“一帶一路”建設劃時代的背景下,越來越多的中國和歐洲企業(yè)走向世界,世界舞臺將掀起一股中國企業(yè)全球化浪潮,如何把握機遇與挑戰(zhàn)?通過中歐戰(zhàn)略學副教授陳威如深度解析華為全球化戰(zhàn)略,為您解密華為全球化之路。

  教授點評

  陳威如

  中歐國際工商學院戰(zhàn)略學副教授

  華為作為中國企業(yè)走向世界的開拓者,其海外成功之路有三個關鍵字“農(nóng)村包圍城市”、“快速響應、超預期承諾”、“以奮斗者為本”。

  

  農(nóng)村包圍城市:搶占邊緣市場與細分市場

  華為成立之初,通訊行業(yè)市場已經(jīng)被愛立信、思科、諾基亞等西方巨頭占據(jù),華為很難在主流市場與他們競爭。因此,任正非提出了“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略,通過搶占邊緣市場與細分市場來逐步搶奪市場主導權(quán)。

  1

  邊緣市場

  從歐美不關注的市場入手,比如俄羅斯、巴西、埃塞俄比亞等亞非拉國家,從邊緣市場了解情況后再進入主流市場。至今,華為在美國市場占比仍不高,歐洲市場也只在德國市場比較好。因此,還有很大的空間成長。

  2

  細分市場

  搶占西方企業(yè)不關注的市場,通過研發(fā)細分產(chǎn)品來獲得市場。比如,2010年,華為逐步攻克了在復雜物象環(huán)境下和高速移動條件下鐵路通信的安全性、可靠性、穩(wěn)定性和無縫覆蓋等技術難題,成為當時全球唯一符合EIRENE(European Integrated Railway Radio Enhanced Network)規(guī)范中關于500公里時速要求的GSM-R設備商,成功應用于中國、澳洲和歐洲等地的最現(xiàn)代化的鐵路干線。

  二

  “笨公司”做最困難的事情

  華為的海外開拓之路并非一帆風順,甚至可以說險象環(huán)生,他們不僅要直面與西方通訊巨頭的商業(yè)戰(zhàn)爭,還要應對國家戰(zhàn)爭、核輻射等來自各方面的惡劣環(huán)境的挑戰(zhàn),華為通過響應速度、一切以客戶需求為目標,用最“笨”的姿態(tài)贏得客戶的信任。

  1

  快速響應,超預期承諾

  華為始終秉承“勤能補拙”的理念,堅信“唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴”。比如華為的24小時客戶電話,就是以客戶為中心,迅速響應客戶需求,為其提供維修服務。再比如,某著名咨詢公司統(tǒng)計:世界巨頭的平均需求滿足率在80%左右,而華為超過95%。華為正是依靠超預期承諾,全面驗證NGF網(wǎng)絡的可行性,攻克下歐洲最后的堡壘“德國電信DT”。

  2

  冒險做最困難的事情

  比如在戰(zhàn)火紛飛的伊拉克,華為是堅持到最后撤出的公司之一。比如,“311”福島核事故期間,在愛立信撤走后,華為緊抓機會進入災區(qū),并因此獲得當年4倍銷售額的增長。華為人充分體現(xiàn)“狼”性文化,以客戶為中心,用最“笨”的辦法來贏得客戶的信任。

  

  以奮斗者為本——關于人的管理

  1

  激勵勤奮者:全員持股制

  華為98.93%的股份掌握在員工手中。華為的全員持股機制歷經(jīng)三個階段:創(chuàng)業(yè)期股票激勵、寒冬期“虛擬受限股”的期權(quán)改革、08年經(jīng)濟危機的“飽和配股”機制。通過一系列股權(quán)激勵,不僅穩(wěn)定創(chuàng)業(yè)團隊、增加員工歸屬感,員工持股也有效解決了公司快速發(fā)展過程中的融資問題,實現(xiàn)企業(yè)與員工的雙贏。

  2

  家長制管理下的外派文化

  華為是典型的“家長制管理”,類似韓國、日本的人員管理文化。以三星為例, 第二代掌門人李健熙接掌三星后欲將其打造成世界級企業(yè),然而現(xiàn)實不容樂觀,因此發(fā)表著名演說:“除了老婆孩子,一切都要改變”,確定了將一家二流電視機生廠商向全球最大規(guī)模的電子制造商轉(zhuǎn)型的計劃。三星首先派出大量韓國本土人才到當?shù)貙W習語言和文化、熟悉當?shù)厣虡I(yè)環(huán)境,繼而開拓整個世界市場并大獲成功。移動行業(yè)獨立分析師賀拉斯·德迪烏(Horace Dediu)分析認為華為就像曾經(jīng)的三星。華為將大批國內(nèi)市場的高級主管”趕”向國外,將成功的國內(nèi)市場經(jīng)驗運用于海外市場的開拓,為華為創(chuàng)建了成功的全球市場體系。

  任正非說:“在這樣的時代,一個企業(yè)需要有全球性的戰(zhàn)略眼光才能發(fā)憤圖強;一個民族需要汲取全球性的精髓才能繁榮昌盛;一個公司需要建立全球性的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)才能生生不息。”企業(yè)發(fā)展到一定程度,都會面臨本土市場飽和的問題,此時,不管是主動還是被動,企業(yè)向全球化轉(zhuǎn)型也成為趨勢。

  企業(yè)走向全球化首先需要大量全球化人才,這樣的人才必須具有二元性,即:本地化與全球宏觀系統(tǒng)設計能力的二元性,企業(yè)文化與專業(yè)能力的二元性。

延伸閱讀

細分市場研究 可行性研究 商業(yè)計劃書 專項市場調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃

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