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市值270億的春秋航空 乘客:服務(wù)很差 但是下次坐飛機還是選它

  • 2017年9月4日 lihuizhen來源:單仁行 740 44
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同樣是低成本航空,在國內(nèi)一家市值270多億的公司一直到今天還躲在上海一座90年代由賓館改造的建筑里,就連前任董事長的座駕也還是10年前出產(chǎn)的老古董吉利轎車。但是它的機票價格卻比其他航空公司低了30%左右,這家公司就是春秋航空。

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  在一開始,先給大家講個故事:

  1990年,英國航空創(chuàng)辦了一家新的低成本航空公司叫GO,可是這家公司一開業(yè)就被眾人篤定一定不會成功。

  為什么呢?原來這家公司居然為首航舉辦了一個非常隆重的儀式,還開香檳慶祝,似乎他們已經(jīng)忘記了“低成本”這三個大字。

  果不其然,GO后來被歐洲的另一家廉價航空公司收購了,消失在了人們的視線中。

  同樣是低成本航空,在國內(nèi)一家市值270多億的公司一直到今天還躲在上海一座90年代由賓館改造的建筑里,就連前任董事長的座駕也還是10年前出產(chǎn)的老古董吉利轎車。

  但是它的機票價格卻比其他航空公司低了30%左右,這家公司就是春秋航空。

春秋航空前董事長王正華

  春秋航空前董事長王正華

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  對比一下你會發(fā)現(xiàn),英國的GO公司花錢如流水,完全不知道“低成本”的意義何在,所以最后它和大眾預(yù)期一樣倒閉了。

  而春秋航空則是“斤斤計較”,成立12年了,辦公室舍不得換,老板座駕舍不得換,能扣一分是一分。

  這其中就涉及到一個關(guān)乎企業(yè)生死的成本控制和企業(yè)文化之前的問題。

  實際上很多中小企業(yè)的成本控制都還停留在采購不要發(fā)票、扣減人工等這些最原始的方式上,總是在不該花錢的地方大手筆,在該花錢的地方卻使勁摳。

  那么今天我們不妨跟國內(nèi)外的一些低成本航空公司學(xué)習(xí)一下,企業(yè)到底應(yīng)該如何控制成本。

春秋航空,機票,服務(wù)

  圖來源民航資源網(wǎng) 丨春秋航空控制成本絕對是行家

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  首先,對企業(yè)內(nèi)部的運營費用定期進行梳理和分析,砍掉所有不必要花費。

  比如很多低成本航空公司都有三個共同點:

  ·一是喜歡采用單一機型,減少從運營設(shè)備、人員培訓(xùn)方面的支出。像春秋航空的機型就全部是空客A320,美國西南航空則只購買波音系列飛機;

  ·二是艙位全是經(jīng)濟艙,可以放更多的座位,像春秋航空去掉餐車,座位一下子從154個增加到了180個,你說經(jīng)濟不經(jīng)濟;

  ·三是省掉更多的服務(wù)成本,比如不提供機上餐食,沒有免費行李額等,像美國西南航空連登機牌都是塑料做的,就為了重復(fù)使用降低成本。

  所以這些航空公司才可以一直保持低價,就算機票比其他航空公司低出30%依然有不錯的盈利。

  春秋航空行李超7公斤就需收費。

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  除此之外,他們還會對運營數(shù)據(jù)進行分析,找到一些即使砍掉也不影響企業(yè)正常運作的成本。

  比如美國航空的機組人員發(fā)現(xiàn),有大概四分之三的乘客不吃沙拉里的橄欖,于是他們就讓橄欖直接從菜單上消失,這個動作每年可以節(jié)省4萬美元。

  春秋航空也從運營數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn),只要飛行員安排好飛行路線,同時增加飛行高度,降低飛機總重量就能降低實際耗油量。

  所以他們在內(nèi)部設(shè)置了節(jié)油獎勵機制,和飛行員的績效掛鉤,降低了耗油量就能拿到獎勵,再把飛機上的雜志去掉、控制好清水加水量,減輕飛機重量,這樣春秋航空每年可以節(jié)省好幾千萬。

  而這些方式對于中小企業(yè)來說也同樣適用,我們完全可以把企業(yè)經(jīng)營涉及到的各項成本數(shù)據(jù)定期拿出來進行分析,把所有可以精簡的費用都砍掉。

  比如有的企業(yè)買了一輛接待用車,一年也接不了兩回;比如公司領(lǐng)導(dǎo)其實幾平米幾十平米就夠了,辦公室何必要幾十上百平米了。

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  其次,可以通過自建營銷渠道或借助線上免費的推廣來降低營銷成本。

  一方面,一定要用好互聯(lián)網(wǎng),減掉中間代理渠道,降低銷售成本。

  比如春秋航空和美國西南航空都是最早采用網(wǎng)絡(luò)銷售機票的。

  它不通過旅行社,不提供送票上門服務(wù),不僅節(jié)省了線下人工和房租成本,還避開了高額的代理手續(xù)費,可以節(jié)約75%的流通費用。

  而這個方式每年可以幫春秋省下了超過4000萬的代理費用。

  另一方面,在做營銷推廣活動的時候,可以把產(chǎn)品和免費的社交平臺結(jié)合起來,搞一些低成本的高效營銷活動,比如春秋航空經(jīng)常在微博、微信上發(fā)起特價秒殺和預(yù)定活動。

  這也是我們一直強調(diào)中小企業(yè)一定要學(xué)會借助網(wǎng)絡(luò)做生意的原因,如果我們能把傳播和銷售環(huán)節(jié)互聯(lián)網(wǎng)化,再把信息數(shù)據(jù)和自己的整個生產(chǎn)、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進行有效的打通,不僅能降低運營成本,還能提高運營效率。

  春秋航空在線上舉辦的營銷活動。

  當(dāng)然,企業(yè)在該花錢的地方一定要舍得花錢,像春秋航空這么“摳”,每年也都會帶著員工去參加英國舉辦的世界廉價航空行業(yè)峰會,他們更愿意把公司成本省下來,投資到員工身上,讓員工增長見識。

  相信如果你的企業(yè)也愿意這樣做的話,員工也一定會非常配合,在工作中嚴格控制各項成本開支的。

延伸閱讀

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