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迷你KTV和娃娃機躺著賺錢 背后商業(yè)邏輯在哪兒?

2017年5月25日     來源:PingWest品玩      編輯:LuoYang      繁體
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迷你KTV和娃娃機在各大商圈遍地開花、躺著賺錢,背后的商業(yè)邏輯在哪兒?

迷你KTV和娃娃機躺著賺錢 背后商業(yè)邏輯在哪兒?

迷你KTV和娃娃機躺著賺錢 背后商業(yè)邏輯在哪兒?

  周末,三里屯某商場,正是午飯之后的時間,一樓商品區(qū)購物者三三兩兩、若有冷清,但擺在商場入口的4個迷你KTV“包間”,卻座無虛席。透過玻璃可以看到,4個包間里分別坐著情侶、一對女生、帶著孩子的年輕父母,還有一位背影看起來有些寂寥的男孩子,正在跟著屏幕上的MC天佑“喊麥”。

  今年年初以來,迷你KTV開始在城市商業(yè)綜合體中悄然泛濫,連同娃娃機這個并不新潮的生意,像爬墻虎般不斷蔓延開來,而資本的澆灌則讓其生長速度進一步加快。

  2017年1月,以娃娃機等娛樂設施為載體的廣告分發(fā)平臺“樂搖搖”,完成由廣發(fā)信德投資的3800萬人民幣A+輪融資。

  2017年2月14日,迷你KTV品牌“友唱”的公司前沿科技,獲得了友寶在線的3000萬增資。

  2月22日,唱吧宣布戰(zhàn)略投資艾美科技的迷你KTV品牌“咪噠”,雙方將共同發(fā)掘K歌娛樂和音樂社交的更多O2O玩法。

  新興娃娃機和迷你KTV為何能夠在一二線城市野蠻生長?當lowlow或司空見慣的生意,搭上了共享、社交、碎片化、智能的快車,新的消費和商業(yè)邏輯正在重新讓年輕人心甘情愿打開“微信錢包”。

  城市商業(yè)綜合體中的“暴利”生意

  友唱M-Bar、咪噠nimi K、Wow屋、聆噠……各類線下移動迷你KTV運營商,如今已經(jīng)遍地開花。一個長得像電話亭的透明房間,用戶可以通過移動支付點唱,把K歌這件強社交和場景的事情,變成了碎片化時間就能體驗的輕娛樂。Nicole是北京一位培訓機構(gòu)的英語教師,她在朝陽大悅城的迷你KTV體驗過一次,就“立刻愛上了”,“碎片化K歌,和碎片化學英語是一個道理,很適合現(xiàn)在的年輕人?!?/p>

  迷你KTV的價格也不高,可以選擇按時間或是歌曲數(shù)量來計費?!耙簿褪且槐Х鹊腻X,我可以嗨上30分鐘,很解壓的。”和迷你KTV同樣依靠線下人流,抓娃娃機這種碎片式娛樂方式消費者們更加熟悉,門檻也更低。只是和以為的抓娃娃機不同,如今更多和移動支付和線上營銷綁定在一起,消費者不用再去“買幣”就能隨時體驗。從單純硬件終端回報來看,娃娃機和迷你KTV都可謂是賺錢生意。一位在電影院提供娃娃機運營的管理人員為全媒派(qq_qmp)算了這樣一筆賬,一臺娃娃機的價格普遍在一千元到八千元不等,而娃娃的價格則大致為幾元到十幾二十元,在周末、節(jié)假日等時間,有時候一天要補貨幾次,“基本一臺娃娃機可以輕松月入過萬,不到一月即可回本”。

  迷你KTV的回本速度要稍慢些,以唱吧和艾美科技聯(lián)合推出的咪嗒miniK為例,一臺設成本約兩萬元。如果開在一線城市,每月的商場租金大概是一兩千元,再加上安裝費、服務費、網(wǎng)費、保潔費等費用,一年的成本在五萬元左右。由于地段和人流量的差異,一臺迷你KTV日收入在幾百元到上千元不等,如以五百每日計,基本三四個月即可回本。

  除此之外,從線下的角度看,娃娃機、迷你KTV也為商業(yè)綜合體帶來了更多的人流量和停留時間,二者互相助益,也是終端逐漸遍布的原因。

  娃娃機、迷你KTV擊中了哪些消費痛點?

  不過,為何去商場的消費者,都愿意在娃娃機和迷你KTV這里逗留呢?其中的消費心理有不少門道。

  撩人的她經(jīng)濟

  根據(jù)波士頓咨詢公司消費者洞察智庫2016年對女性消費趨勢的分析研究,62%的中國家庭消費由女性主導,2015年女性消費整體市場規(guī)模已達到了2.6萬億美元。

  隨著女性消費權(quán)力擴張下“她經(jīng)濟”的盛行,越來越多的商家開始從女性的視角出發(fā)來開發(fā)新產(chǎn)品,而娃娃機商家們也是如此,他們逐漸把目光從父母身邊的孩子轉(zhuǎn)向了男性身旁的女性。今年五月初,長沙海信廣場就推出了口紅版夾娃娃機,用口紅代替娃娃放入夾娃娃機內(nèi)。盡管五元一次的價格大大高于市場價,但仍吸引了不少年輕消費者排起長隊。

  與線下致力于抓女性眼球的娃娃機革新相呼應,線上也吹起了一陣娃娃機領(lǐng)域的“她經(jīng)濟”之風。當會抓娃娃是撩妹神技變成了一種輿論風向,在社交網(wǎng)絡上學習、交流抓娃娃經(jīng)驗,一個人在娃娃機旁苦練技能,最后再在女孩兒面前輕松施展神技,成為了男同志們獲得女孩兒芳心的不二法門。

  位于三里屯的香蕉娛樂官,傳說中王思聰校長開的娛樂局點,還擺放著號稱全世界最貴的娃娃機,里面放滿了奢侈品大牌的限量公仔,也將娛樂性和女性奢侈品消費傾向進行到底。

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