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堅(jiān)果的絕地反擊:與情懷作別 擁抱“奇伎淫巧”

2017年5月10日     來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)      編輯:LuoYang      繁體
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不管外界如何盛贊堅(jiān)果Pro是“同質(zhì)化時(shí)代的顏值擔(dān)當(dāng)”,依然掩蓋不了錘子科技的體量無(wú)法和一線巨頭正面肉搏的殘酷事實(shí)。羅永浩多少也意識(shí)到了這一點(diǎn),所以堅(jiān)果Pro更多的是主打“閃念膠囊”這種不增加硬件成本的“四兩撥千斤”型創(chuàng)新。

  全款預(yù)約禍福難料

??????? 堅(jiān)果Pro從5月2日10時(shí)就在京東開(kāi)啟了全款預(yù)約,幾天時(shí)間的盲約人數(shù)就突破了50萬(wàn),產(chǎn)品熱度不輸小米6,老羅選擇全款預(yù)約而不是友商慣用的脈沖式發(fā)貨模式,應(yīng)該是基于兩點(diǎn)考慮。首先堅(jiān)果Pro的5.5寸1080P顯示屏,高通驍龍625/626處理器,4GB RAM和32GB ROM是主流成熟配置,供應(yīng)鏈出問(wèn)題的可能性很?。黄浯斡捎诎l(fā)貨時(shí)間控制在錘子科技手里,全款預(yù)約的資金會(huì)有一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的沉淀期,這有利于提前回籠資金,穩(wěn)定錘子科技的現(xiàn)金流。至于會(huì)不會(huì)觸發(fā)退款和補(bǔ)償機(jī)制進(jìn)而造成某種危機(jī)取決于錘子科技的履約能力。

  但最具決定意義的還是如何從友商轉(zhuǎn)化用戶(hù)。2014年羅永浩就曾經(jīng)表示,錘子賣(mài)出的12萬(wàn)部手機(jī)中有39%是iPhone用戶(hù)轉(zhuǎn)化而來(lái),這個(gè)數(shù)據(jù)的真假迄今無(wú)從考證,但說(shuō)明羅永浩很早就認(rèn)識(shí)到從友商轉(zhuǎn)化用戶(hù)的重要意義。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)一直處于過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)之中,品牌集中度越來(lái)越高,2014年的445家手機(jī)企業(yè)到2015年只剩下309家,今年Q1的情況更不容樂(lè)觀,全球智能手機(jī)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)了4.3%,而中國(guó)僅增長(zhǎng)了1%,市場(chǎng)格局已有固化之勢(shì)。

  堅(jiān)果pro的放量完全指望錘友的貢獻(xiàn)并不現(xiàn)實(shí),老羅就表示超過(guò)20美元的東西不存在粉絲效應(yīng),“一個(gè)偶像的腦殘粉買(mǎi)一兩千塊的東西,在商業(yè)上成功的例子幾乎沒(méi)有”。在中國(guó)手機(jī)從增量轉(zhuǎn)向存量的窗口期,錘子手機(jī)也不太可能指望用一場(chǎng)相聲晚會(huì)就發(fā)掘到足以支撐商業(yè)模式的海量新增用戶(hù)。

  所以堅(jiān)果pro最靠譜的潛在用戶(hù)還是在友商那里。來(lái)自中國(guó)移動(dòng)終端公司的數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)手機(jī)用戶(hù)換機(jī)時(shí)選擇原品牌的概率為18%,在三四五線城市,忠誠(chéng)度最低的品牌分別是HTC、中興、聯(lián)想和酷派,忠誠(chéng)度最高的分別是蘋(píng)果、華為、vivo和OPPO,以堅(jiān)果Pro的定位來(lái)說(shuō),爭(zhēng)搶二三線國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌可能流失的份額可謂是順理成章。另?yè)?jù)《2016今日頭條手機(jī)終端換機(jī)用戶(hù)大數(shù)據(jù)洞察報(bào)告》,國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌留存用戶(hù)會(huì)轉(zhuǎn)投友商的主要是兩個(gè)群體,18-23歲的年輕女性,31-40歲的男性用戶(hù),爭(zhēng)取這兩個(gè)群體對(duì)堅(jiān)果意義非凡。

  老羅在發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)了堅(jiān)果Pro的拍照功能特別是夜拍、暗拍的優(yōu)化,超長(zhǎng)續(xù)航,高顏值的雙色拼接設(shè)計(jì),都在刻意迎合著特定的消費(fèi)群體。但問(wèn)題是錘子手機(jī)還有機(jī)會(huì)晉升一線品牌嗎?

  歷時(shí)數(shù)個(gè)小時(shí)的發(fā)布會(huì)其實(shí)也給出了答案:可以確定的是,老羅基本放棄了出貨量模式,堅(jiān)果作為走量產(chǎn)品在硬件上沒(méi)有太多震撼,工業(yè)設(shè)計(jì)也被相對(duì)弱化,競(jìng)爭(zhēng)力全面轉(zhuǎn)向依托Smartisan OS可以獲取的功能更新,但這些看上去聰明的小玩藝在推動(dòng)受眾形成購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)有多大作用,前景并不樂(lè)觀,這表現(xiàn)在它們適用的場(chǎng)景太過(guò)小眾而細(xì)分,所提升的微小體驗(yàn)需要一定的學(xué)習(xí)成本才能獲得,這需要嘗鮮用戶(hù)通過(guò)口碑進(jìn)行大量安利才有效果,羅永浩在發(fā)布會(huì)上也生怕聽(tīng)眾理解不能,演示時(shí)一再追問(wèn):明白了吧?聽(tīng)懂了吧?

  但老羅越是醉心于這些奇伎淫巧、自得其樂(lè)的創(chuàng)意,錘子手機(jī)的小眾化趨勢(shì)就越發(fā)明顯,越游離于主流手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)格局之外,錘子科技現(xiàn)時(shí)的戰(zhàn)略可以概括為在不增加硬件成本的情況下通過(guò)增強(qiáng)交互體驗(yàn)創(chuàng)造更多的附加值,說(shuō)明羅永浩對(duì)利潤(rùn)的重視超過(guò)了對(duì)出貨量的渴求,未來(lái)錘子的定位更多是保守價(jià)格策略下的小清新手機(jī)。

  而最大的變化還是羅永浩自己。堅(jiān)果手機(jī)甘愿扮演iPhone充電寶的角色,這在以往絕無(wú)可能,也讓錘友眼中曾經(jīng)高調(diào)的品牌形象變得面目全非。發(fā)布會(huì)上的老羅放低了姿態(tài),自嘲多于對(duì)友商的攻擊,時(shí)不時(shí)兜售一番江湖哲理,只有在演示語(yǔ)音功能時(shí)用錯(cuò)了話筒,轉(zhuǎn)身怒斥員工才稍露崢嶸。

  作為朋友的老羅是個(gè)nice的聊天對(duì)象,但作為老板和同事,他的友善度不高,錘子科技的未來(lái)不取決于一兩場(chǎng)相聲晚會(huì),而在于“天才產(chǎn)品經(jīng)理”光環(huán)之下那些戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的普通員工們。

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