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達(dá)芙妮的發(fā)展之路 吊頂企業(yè)值得深思的品牌之路

2017年4月7日     來(lái)源:中華吊頂網(wǎng)      編輯:YaoEnHua      繁體
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前不久,臺(tái)資女鞋品牌達(dá)芙妮發(fā)布最新盈利警告顯示,公司預(yù)計(jì)2016年全年虧損額將高達(dá)7.9億-8.4億港元。與上年同期的虧損額相比,虧損增幅約為58%至70%。作為國(guó)內(nèi)女鞋品牌老大姐,達(dá)芙妮近年來(lái)越發(fā)沒(méi)落了,不僅業(yè)績(jī)下滑,虧損嚴(yán)重,更陷入了根本停不下來(lái)的關(guān)店旋渦。

前不久,臺(tái)資女鞋品牌達(dá)芙妮發(fā)布最新盈利警告顯示,公司預(yù)計(jì)2016年全年虧損額將高達(dá)7.9億-8.4億港元。與上年同期的虧損額相比,虧損增幅約為58%至70%。作為國(guó)內(nèi)女鞋品牌老大姐,達(dá)芙妮近年來(lái)越發(fā)沒(méi)落了,不僅業(yè)績(jī)下滑,虧損嚴(yán)重,更陷入了根本停不下來(lái)的關(guān)店旋渦。

達(dá)芙妮,這個(gè)成立于1990年的女鞋品牌曾經(jīng)一路高歌,從52.9億的港元市值,3年發(fā)展到85.8億港元;以10.26%的銷(xiāo)售漲幅,2年飛躍到29.48%;一本《達(dá)芙妮成功模式專(zhuān)賣(mài)》成了小企業(yè)高成長(zhǎng)的典范……只是,佳績(jī)已去,在品牌女鞋市場(chǎng)一片哀鴻之下,達(dá)芙妮更是難掩頹勢(shì)。那么,達(dá)芙妮為何會(huì)落得如此境地呢?同為中國(guó)實(shí)業(yè)的集成吊頂行業(yè)又有何借鑒,才能避免重蹈達(dá)芙妮之路呢?

吊頂企業(yè)

切勿過(guò)河拆橋,加盟商利益是關(guān)鍵

事實(shí)上,自2000年達(dá)芙妮將渠道重心逐步轉(zhuǎn)向直營(yíng)店起,加盟商與達(dá)芙妮的關(guān)系便開(kāi)始逐漸出現(xiàn)裂縫。為了避免加盟商過(guò)于強(qiáng)大,對(duì)品牌商形成制衡;為了去中間層,獲取更大經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),達(dá)芙妮的加盟商從“座上賓”淪為了“棄子”。

在2017年的達(dá)芙妮春季訂貨會(huì)上,加盟商的集體抗議,全然搶走了新品的戲份。加盟商一致控訴,達(dá)芙妮存在亂收加盟費(fèi)、用加盟商消化庫(kù)存產(chǎn)品、直營(yíng)店以低于加盟店拿貨價(jià)賣(mài)貨等“多宗罪”,直言因達(dá)芙妮的不公對(duì)待導(dǎo)致虧損嚴(yán)重,并認(rèn)為達(dá)芙妮無(wú)法給出滿意解決方案。

達(dá)芙妮的加盟之痛,也值得所有集成吊頂企業(yè)深思。要想真正達(dá)到廠商同盟的雙贏局面,各大吊頂企業(yè)做到誠(chéng)信是關(guān)鍵。俗話說(shuō)“人無(wú)忠信,不可立于世”,誠(chéng)信不僅僅是一種道德規(guī)范,也是能夠?yàn)榧傻蹴斊髽I(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的重要資源,在一定程度上甚至比物質(zhì)資源和人力資源更為重要。此外,集成吊頂企業(yè)應(yīng)該針對(duì)不同的經(jīng)銷(xiāo)商采取不同的扶持政策。例如,門(mén)店開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備前,企業(yè)可以派一到兩名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富的員工去幫助經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)建自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。然后對(duì)他們進(jìn)行產(chǎn)品、原料基礎(chǔ)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn),為他們保駕護(hù)航。總之,集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商要相互理解,相互溝通,企業(yè)不要為了自身的利益而忽視加盟商的處境,只有相互協(xié)作,才能真正實(shí)現(xiàn)共贏。

電商快速崛起,你不得不跟上腳步

比起達(dá)芙妮線下“大眾鞋王”的地位,達(dá)芙妮電商的份額,可能不及整個(gè)盤(pán)子的十分之一。其實(shí),達(dá)芙妮在2006年就已經(jīng)開(kāi)始涉足電商,但是到2009年之前,達(dá)芙妮進(jìn)入線上還都只是試水階段,其電商業(yè)務(wù)還是由外包團(tuán)隊(duì)完成,到最后,達(dá)芙妮依然沒(méi)有逃脫電商的沖擊,其獨(dú)立B2C嘗試宣告失敗。

其實(shí),縱觀目前的集成吊頂行業(yè),不少企業(yè)已經(jīng)嘗到了電商的甜頭,并不斷加緊步伐,開(kāi)展各類(lèi)線上活動(dòng)。的確,互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)已經(jīng)不言而喻,因此,還處于傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售的吊頂企業(yè)不妨嘗試打通線上線下,充分利用“O2O”模式,爭(zhēng)取新的優(yōu)勢(shì)。這種模式具有較高性?xún)r(jià)比,有利于發(fā)揮品牌終端店鋪的優(yōu)勢(shì),減輕品牌線上線下沖突的矛盾,因此,集成吊頂企業(yè)試水電商也不失為一種大膽借鑒。

達(dá)芙妮的沉浮之路,也是所有集成吊頂企業(yè)值得深思的品牌之路。曾經(jīng)的民族大牌,今日舉步維艱,但是作為中國(guó)實(shí)業(yè)中流砥柱的集成吊頂行業(yè),正以急速發(fā)展的姿態(tài)奔跑在路上。前車(chē)之鑒,后車(chē)之師,唯有權(quán)衡利益,適應(yīng)市場(chǎng),不斷創(chuàng)新,才是集成吊頂企業(yè)不斷向前發(fā)展的源動(dòng)力!

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