隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活節(jié)奏不斷加快，精裝房以其省錢省事省力的優(yōu)勢不斷得到消費者認可，也具備一定的優(yōu)勢，整體的房地產(chǎn)市場也趨于利好。那么，越來越多的衣柜品牌也開始也房地產(chǎn)企業(yè)實行戰(zhàn)略合作，以此實現(xiàn)雙方共贏，“多對多”合作模式逐漸成為一種常態(tài)。

房地產(chǎn)企業(yè)與衣柜企業(yè)實現(xiàn)“多對多”戰(zhàn)略合作模式

全國性房地產(chǎn)公司與衣柜企業(yè)的合作，往往采取的是與多家品牌戰(zhàn)略合作的模式，即一家房地產(chǎn)公司往往在一個建材領(lǐng)域簽約若干家戰(zhàn)略合作企業(yè)，原因就在于，對衣柜企業(yè)而言，由于地產(chǎn)公司貨款結(jié)算周期較長，企業(yè)難以承受，因此不可能將所有產(chǎn)品全部供應(yīng)一家地產(chǎn)公司;而對地產(chǎn)公司而言，選擇多家合作企業(yè)，目的就是防止一家企業(yè)出現(xiàn)質(zhì)量問題或其他問題的時候，能夠有同樣優(yōu)秀的企業(yè)可以頂替，同時作為全國性房地產(chǎn)公司，全國各地的樓盤項目建材的需求必定會出現(xiàn)差異化，這也需要若干家衣柜品牌才能充分滿足。

而對衣柜品牌而言，為了降低資金風(fēng)險，也會選擇與多家地產(chǎn)公司合作的模式，即一家衣柜企業(yè)往往選擇與多家全國性地產(chǎn)公司合作，這可以將企業(yè)的貨款風(fēng)險降到最低?？傮w而言，房地產(chǎn)公司與衣柜企業(yè)的合作，呈現(xiàn)出的是“多對多”的合作模式。

戰(zhàn)略合作體系下 特色不一的衣柜品牌都有機會

“先與全國性地產(chǎn)公司達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，再與房地產(chǎn)公司分公司的具體樓盤項目協(xié)商合作細則是衣柜品牌為樓盤供貨的總原則。”業(yè)內(nèi)人士介紹，當(dāng)衣柜品牌與全國性地產(chǎn)公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議之后，具體各個城市的每個樓盤是否選用該品牌的衣柜產(chǎn)品，需要具體的樓盤項目與衣柜品牌總部對合作細則在進行詳細協(xié)商，最終達成供貨協(xié)議，而不具備與房地產(chǎn)公司總部戰(zhàn)略合作協(xié)議的衣柜品牌則沒有這種資質(zhì)。

據(jù)了解，一般樓盤項目對于同一建材若干戰(zhàn)略合作品牌產(chǎn)品的選擇，執(zhí)行的是公司總部的統(tǒng)一制度，并不會刻意選擇哪家品牌，而是會根據(jù)具體裝修需求來選擇具體供貨商，這意味著戰(zhàn)略合作下的每一個特色不一的品牌都有機會。

在產(chǎn)品的生產(chǎn)上，由于供貨量較大，衣柜品牌對每一家全國性房地產(chǎn)公司產(chǎn)品的供應(yīng)，絕大多數(shù)采取的是花色定制化服務(wù)，僅有少數(shù)產(chǎn)品是房地產(chǎn)公司在衣柜品牌的產(chǎn)品體系中直接選擇中的，且這種選擇也只是服務(wù)某一個或某幾個樓盤的，并不會大規(guī)模采購。

盡管衣柜品牌在與房地產(chǎn)企業(yè)的看起來互利共贏，但事實上，在雙方實際的合作過，房地產(chǎn)公司仍然占據(jù)著主導(dǎo)權(quán)，所以，從長遠發(fā)展角度來看，衣柜企業(yè)要想在未來的市場中占據(jù)主導(dǎo)地位，還需立足當(dāng)下，不斷提升自身。