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曾被李彥宏恩寵有加的百度糯米 為何走向百度的邊緣化?

2017年2月23日     來源:網(wǎng)易「聚焦」      編輯:QiuShiQi      繁體
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糯米在觸達(dá)高點(diǎn)之后迅速遭遇斷崖式的低谷,在這背后,百度糯米一線銷售團(tuán)隊(duì)正發(fā)生著怎樣的硝煙?本地直通車真實(shí)的作用又有多大?糯米是否將淪為百度的雞肋?

百度糯米

醫(yī)療事業(yè)部裁撤之后,外界普遍認(rèn)為陸奇的第二把火會(huì)燒向百度的O2O業(yè)務(wù),其中尤以糯米最危險(xiǎn)。

從過去被狠砸200億元的盛寵,到隨后架構(gòu)調(diào)整中被并入搜索公司的邊緣化,到通過搜索點(diǎn)擊導(dǎo)流的本地直通車產(chǎn)品作為重點(diǎn)推廣對(duì)象,再到去年世界大會(huì)上李彥宏幾乎對(duì)O2O的只字不提,O2O業(yè)務(wù)在李彥宏的采訪中被其評(píng)價(jià)為“不能說完全滿意”。百度選擇傾力投入人工智能,而團(tuán)購、外賣即使曾經(jīng)再火,也實(shí)在無法撐起百度改變世界的想象空間。

糯米在觸達(dá)高點(diǎn)之后迅速遭遇斷崖式的低谷,在這背后,百度糯米一線銷售團(tuán)隊(duì)正發(fā)生著怎樣的硝煙?本地直通車真實(shí)的作用又有多大?糯米是否將淪為百度的雞肋?

網(wǎng)易科技帶著這些疑問,采訪了一線銷售、城市經(jīng)理和商家,發(fā)現(xiàn)百度調(diào)轉(zhuǎn)航向之后,糯米迎來了自己的尷尬局面:城市直營地推團(tuán)隊(duì)大量離職,代理上位;主推的本地直通車產(chǎn)品訂單轉(zhuǎn)化率低,扣費(fèi)沒標(biāo)準(zhǔn)。

糯米,正離百度的中心越來越遠(yuǎn)。

代理上位:團(tuán)購時(shí)代的年輕人正在退場(chǎng)

“大概時(shí)間在三月底,除了百度大搜業(yè)務(wù)直營的城市,糯米剩下所有的城市,直銷團(tuán)隊(duì)都會(huì)被代理商團(tuán)隊(duì)替換掉?!边@是韋青(化名)聽說的內(nèi)部消息。

韋青在糯米工作三年多,是老員工了,他在春節(jié)后剛剛離開糯米,此前的職位是糯米在某省會(huì)城市的資深城市經(jīng)理,負(fù)責(zé)所在城市銷售和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的工作,當(dāng)然,這個(gè)城市,目前也不可幸免得轉(zhuǎn)向了代理。

糯米在2014年引入代理商團(tuán)隊(duì),這些團(tuán)隊(duì)來自百度旗下本地搜索業(yè)務(wù)的代理商,由他們組建一支人數(shù)眾多的地推銷售團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)時(shí)的情況,糯米在全國所有的城市同時(shí)擁有兩支地推隊(duì)伍——公司直營+代理商團(tuán)隊(duì)——以達(dá)到快速覆蓋商戶、占領(lǐng)市場(chǎng)的效果,但事與愿違,跨區(qū)搶簽單的事時(shí)有發(fā)生,很多城市直銷團(tuán)隊(duì)和代理商矛盾很深,大部分精力都損失在了內(nèi)耗上。

到了2014年底,所有的二三線城市,也就是B級(jí)以下城市全部轉(zhuǎn)給代理商團(tuán)隊(duì),而剩下大概二十多個(gè)城市轉(zhuǎn)為直營團(tuán)隊(duì),隨后,直營城市的數(shù)量一直在減少,先后三次,有不同數(shù)量的城市被轉(zhuǎn)向代理,到了去年十一月份,韋青說,“只剩下9個(gè)直營城市了?!?/p>

徐晴(化名)是糯米直營的地推員工,去年11月離職,還在糯米的同事告訴他,他所在的城市今年年初開始轉(zhuǎn)成代理,而轉(zhuǎn)代理的通知非常突然,幾乎是這周通知(轉(zhuǎn)代理),下周五就失業(yè)了,給了不到十天的時(shí)間。

盡管糯米方面表示,愿意轉(zhuǎn)去做代理的,會(huì)提供三個(gè)月月薪的保底收入,但徐晴的大多數(shù)小伙伴都選擇了離開,這個(gè)比例大概在70%;而韋青的城市,這個(gè)比例更高,原本近140人的直營團(tuán)隊(duì),轉(zhuǎn)代理的僅20多人。

徐晴和韋青都認(rèn)為,選擇離職的人如此之多,很重要的一個(gè)原因是,如果直營團(tuán)隊(duì)不愿意轉(zhuǎn)代理的,百度將提供一筆可觀的離職補(bǔ)償——N+1倍月薪——N是工作年限,“+1”就是加一個(gè)月工資,也就是說,像韋青這樣工作3年多的員工,他可以拿到4個(gè)月月薪的離職補(bǔ)償。

韋青覺得這樣的補(bǔ)貼還算優(yōu)厚,“百度還是有大公司的風(fēng)范,比較有擔(dān)當(dāng),我對(duì)這家公司還是感恩的?!?/p>

徐晴還聽同事說起代理的工作難度很大,長(zhǎng)期而言,薪資和福利都比較低。以前直營采取的是無責(zé)任底薪,然而現(xiàn)在代理商會(huì)在每月排出一二三等銷售,根據(jù)不同的等級(jí)配對(duì)不同的底薪。

直營的員工如果轉(zhuǎn)去代理,需要和代理商重新簽合同,五險(xiǎn)一金給多少都是代理商說了算。 “他們(代理商)最后向我們這邊妥協(xié)會(huì)交公積金,但全部是按照最低標(biāo)準(zhǔn)來交?!?韋青有點(diǎn)憤憤不平。

韋青也看到了最近“糯米大規(guī)模裁員”的報(bào)道,他覺得這個(gè)說法對(duì),也不對(duì)。如果從百度糯米的直營團(tuán)隊(duì)來說,那可以叫裁員;但如果對(duì)于大百度體系而言,轉(zhuǎn)代理商,你只是選擇去不去,并沒有人讓你一定要走,那其實(shí)可以叫人員優(yōu)化吧。

但韋青可能忽略的是,代理商公司并不屬于大百度體系,它是獨(dú)立的第三方,和百度只是合作關(guān)系。

不過有一點(diǎn),韋青很確定,糯米的地推團(tuán)隊(duì)只負(fù)責(zé)餐飲商家,而其他品類由總部直接負(fù)責(zé)。自去年11月始,糯米內(nèi)部已經(jīng)讓自簽酒店業(yè)務(wù)的員工停止拓展市場(chǎng)以及與酒店簽約,接入攜程和去哪兒的酒店資源;而在今年2月14日,糯米宣布其百度糯米影業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利。

百度剛剛收購糯米時(shí),韋青放棄了在美團(tuán)的期權(quán),跳槽來到百度糯米,原因只有一個(gè),他說,“如果不是百度收購(糯米),我也不會(huì)來?!本揞^的進(jìn)入,讓那些團(tuán)購時(shí)代的年輕人血脈噴張,得益于糯米,韋青帶過百人以上的團(tuán)隊(duì),對(duì)他來說,這不失為一種難得的經(jīng)歷。

“我們這一代人,就是這一代所謂的團(tuán)購城市經(jīng)理,全部都是很年輕的。這些人所經(jīng)歷的時(shí)間跟成長(zhǎng),都跟傳統(tǒng)行業(yè)大相徑庭,也會(huì)造成一部分90后的這些管理層,比較浮夸、華而不實(shí)?!表f青感慨道,“在市場(chǎng)上來看,團(tuán)購的這些職業(yè)經(jīng)理人,不一定是那么值錢的?!?/p>

一年1800元的直通車:轉(zhuǎn)化率低扣費(fèi)沒標(biāo)準(zhǔn)

直銷轉(zhuǎn)代理的調(diào)整,對(duì)于這些年輕熱血的城市經(jīng)理來說,或許是略顯悲情的奮斗故事;而百度戰(zhàn)略層面的調(diào)整,對(duì)于入駐糯米平臺(tái)并使用百度本地直通車服務(wù)的商家,則是攸關(guān)利益的商業(yè)命題。

關(guān)于什么是百度本地直通車,長(zhǎng)春某DIY手工餅干商家陳澄(化名)記得糯米的代理業(yè)務(wù)員是這么說的,“和百度搜索引擎綁定,百度移動(dòng)端搜索關(guān)鍵詞會(huì)自動(dòng)給用戶識(shí)別本地的商家,即手機(jī)搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞,自動(dòng)定位附近商家進(jìn)行推送,使用直通車的就會(huì)排在前面,還有專人服務(wù)給商家上單。”

同時(shí),糯米內(nèi)部人士向網(wǎng)易科技表示,直通車的好處是可以讓商家自己控制投放團(tuán)單,更有主動(dòng)權(quán)和針對(duì)性,同時(shí)每一個(gè)通過直通車引流來的用戶都是新增用戶。

聽上去效果應(yīng)該不錯(cuò),陳澄此前也在互聯(lián)網(wǎng)公司工作過,他愿意嘗試各種互聯(lián)網(wǎng)營銷手段,這么想著,他向當(dāng)?shù)氐拇砩瘫P古公司支付了一年1800元的本地直通車費(fèi)用。

1800元當(dāng)中,包括1000元的推廣費(fèi)用,相當(dāng)于預(yù)先在賬戶里充值,商家給要推廣的團(tuán)單設(shè)置好關(guān)鍵詞后,用戶搜索到并點(diǎn)擊進(jìn)入,按點(diǎn)擊收費(fèi),根據(jù)關(guān)鍵詞熱度不同,點(diǎn)擊一次的費(fèi)用也不一樣;另外800元?jiǎng)t是一年的營銷服務(wù)費(fèi),由代理業(yè)務(wù)員提供服務(wù)。

但使用了一段時(shí)間之后,陳澄覺得這款本地直通車產(chǎn)品的效果并不明顯。本來以為憑借百度移動(dòng)搜索的海量流量,會(huì)給自己帶來很多訂單,但事實(shí)是,在開通服務(wù)的一個(gè)半月里,陳澄花了552.66元推廣費(fèi)用,只帶來了4個(gè)訂單,他強(qiáng)調(diào),“這還是同一個(gè)賬戶重復(fù)下單了4次”。

百度糯米

陳澄覺得有點(diǎn)郁悶,他花同樣的推廣費(fèi)用,在其他團(tuán)購平臺(tái)上能帶來二三十個(gè)訂單,“不夠精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率低,還不如我在貼吧、論壇發(fā)推廣帖子效果好?!?/p>

另一方面,直通車的后臺(tái)數(shù)據(jù)每天都會(huì)更新,但只能在當(dāng)天某個(gè)時(shí)間段看到當(dāng)下數(shù)據(jù),如果你要復(fù)盤,并不知道自己設(shè)置的哪個(gè)關(guān)鍵詞被點(diǎn)擊了多少次,花了多少錢。陳澄的直通車推廣費(fèi)用,有時(shí)候一天只扣幾塊錢,有時(shí)候一天就會(huì)扣一百多,他并不能摸清其中可能存在著的潛在規(guī)律。

韋青告訴網(wǎng)易科技,在直通車后臺(tái),商家可以設(shè)置每天的推廣費(fèi)用額度,但比如像“火鍋”這樣高熱度的關(guān)鍵詞,可能你充1000塊錢,點(diǎn)兩三下就沒錢了。

我們都知道,百度搜索里本來就有它自己的廣告競(jìng)價(jià)排名體系,即鳳巢系統(tǒng), 也就是你在百度搜索里看到標(biāo)注“推廣”的廣告,收費(fèi)比直通車高得多。同時(shí)韋青強(qiáng)調(diào),直通車的權(quán)限小于鳳巢,意思就是,不是所有的關(guān)鍵詞,商家都能在直通車系統(tǒng)里設(shè)置,很多都是不給你開發(fā)的,鳳巢里的許多關(guān)鍵詞是設(shè)置不了的。

仔細(xì)看陳澄和代理商簽訂的直通車合同,其中9.1條是這么說的,“本協(xié)議約定的營銷推廣服務(wù),乙方將按照‘現(xiàn)狀’和‘可得到’的狀態(tài)提供,在法律許可的范圍內(nèi),乙方不對(duì)該服務(wù)做任何明示或暗示的保證,……”這里的意思,可以理解成對(duì)于本地直通車可以達(dá)到的效果,代理商并不做保證。

百度糯米

韋青認(rèn)為,“直通車這個(gè)產(chǎn)品并不完善,它只不過是很緊張的時(shí)間里弄出來收錢的工具。百度不再注資之后,直通車可以幫助糯米快速回錢?!?/p>

不同于直營團(tuán)隊(duì)以開拓商家為首要目標(biāo),代理商的唯一原則就是提升毛利、提高銷售額,簡(jiǎn)單粗暴。

韋青所在城市的代理們,基本上已經(jīng)不再開發(fā)新的團(tuán)購商家了,他們選擇把全部精力都放在推廣直通車上。甚至韋青聽到一些消息,“有些代理商已經(jīng)把當(dāng)?shù)匕俣扰疵走@個(gè)部門裁掉了,成立直通車部門。”

盛寵之后,糯米是否已淪為雞肋?

回顧百度這些年在O2O上走過的路徑:

早在2012年百度LBS事業(yè)部成立,當(dāng)時(shí)的負(fù)責(zé)人沈麗就已提出要將百度地圖作為O2O入口,摸索兩年未果,沈麗也出走美團(tuán);而后O2O的任務(wù),被百度最年輕副總裁、百度“太子”李明遠(yuǎn)接棒,推出了百度直達(dá)號(hào);

時(shí)間到了2015年6月,百度糯米發(fā)布“會(huì)員+”O(jiān)2O生態(tài)戰(zhàn)略,李彥宏宣布將在3年內(nèi)對(duì)糯米追加投資200億元,何其輝煌的時(shí)刻;

10個(gè)月后,2016年4月,糯米的地位變得微妙,百度成立百度搜索公司,下轄搜索業(yè)務(wù)群組、移動(dòng)服務(wù)事業(yè)群組、糯米事業(yè)部,而李彥宏稱自己會(huì)把更多的時(shí)間和精力放在互聯(lián)網(wǎng)金融、無人車、人工智能等創(chuàng)新業(yè)務(wù)上;同月,百度將本地直通車作為重點(diǎn)推廣對(duì)象;

2016年9月的百度世界大會(huì)上,李彥宏稱百度未來發(fā)展的方向?qū)@人工智能開展,包括金融及無人車領(lǐng)域。其開場(chǎng)演講全部圍繞人工智能展開,而O2O只在百度外賣代言人的關(guān)系時(shí)被提及一次;

依然是同月,百度內(nèi)部對(duì)17起嚴(yán)重違紀(jì)案進(jìn)行全員通報(bào),其中有10起與百度糯米業(yè)務(wù)相關(guān),并且全部為地方分公司人員違紀(jì),違紀(jì)行為包括刷單騙補(bǔ)貼、虛假報(bào)銷,虛擬業(yè)績(jī)騙取銷售提成等等,其中最輕者被開除,嚴(yán)重者已經(jīng)被移交司法機(jī)關(guān)并追究刑事責(zé)任。

回顧這一路的歷程,忍不住聯(lián)想到周鴻祎曾經(jīng)對(duì)百度做O2O業(yè)務(wù)的評(píng)價(jià)——“一家做高科技的公司,去做送盒飯這件事,就算它再掙錢,我認(rèn)為都不應(yīng)該干?!?/p>

那么糯米是否應(yīng)該不干呢?并不是。

韋青覺得可以用雞肋形容糯米現(xiàn)在的處境——食之無味棄之可惜——糯米的業(yè)務(wù)燒錢,只有通過轉(zhuǎn)代理來縮減人員成本;而另一方面,糯米是實(shí)現(xiàn)閉環(huán)的重要一環(huán),是百度很多業(yè)務(wù)落地的關(guān)鍵,比如百度錢包就必須依賴于糯米。

值得注意的是,大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷、用戶畫像等人工智能應(yīng)用是糯米去年以來的“下半場(chǎng)故事”,糯米希望通過這些方面的應(yīng)用,與整個(gè)百度集團(tuán)的人工智能戰(zhàn)略保持協(xié)同。

只是不知道,李彥宏留給糯米的時(shí)間還有多少?

陳澄稱自己將完全放棄糯米的團(tuán)購訂單,而韋青也不會(huì)再找團(tuán)購相關(guān)的工作,曾經(jīng)的團(tuán)購時(shí)代,大概真的已經(jīng)過去了。

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