每當有新品推出，集成吊頂企業(yè)總會為定價糾結(jié)一番，雖說如今的消費者對產(chǎn)品價格已不那么看重，可價格事關產(chǎn)品競爭力，企業(yè)在定價策略上仍然容不得半點馬虎。企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤，集成吊頂企業(yè)把握好這一方向，改變低價依賴觀念，就能走出定價困擾。

價格的合理與否直接關系著市場對產(chǎn)品的接受程度，影響著商品的市場銷售，涉及生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者等各方面的利益。

價格十分敏感且又不能隨心所欲地制定，價格的制定之所以復雜，不是因為成本和利潤的計算困難，而是因為價格的制定還要受非成本因素的影響，如消費者的需求與消費偏好，替代產(chǎn)品的價格水平和競爭對手的定價策略，價格調(diào)整后企業(yè)市場占有率的變化和企業(yè)形象地位的影響等。

因此，企業(yè)定價策略的制定，必須充分考慮各種影響的因素。但就一般規(guī)律而言，產(chǎn)品的最高價格取決于市場需求，最低價格取決于該商品的成本。

價格影響供求，供求也影響價格，這一相互關系稱之為供求規(guī)律。供求規(guī)律表明，產(chǎn)品供求調(diào)節(jié)價格波動，價格波動引起供求變化，供求變化與價格變化以相反的方向形成循環(huán)。

現(xiàn)實市場運行中，市場供求規(guī)律直接決定著市場價格的變動方向及變動程度，決定著價格運動偏離價值的方向。供不應求，價格在價值的基礎上朝著偏高的方向運動;供過于求，價格在價值的基礎上朝著偏低的方向變化。而供求之間的不平衡程度又決定著價格與價值的偏離程度。

吊頂產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，典型就是產(chǎn)能過剩造成的供大于求。在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景條件下，非成本因素引起的價格波動才是著重考慮的較大問題。

走出價格的困擾，準確的講：應從改變低價依賴的觀念開始，再拒絕追求低價產(chǎn)品凸顯自身競爭力的錯誤行為，最后敢于從慣性殺價到提升有能力為用戶設置使用方案。

要在著眼于提高技術服務與售后服務的延伸上下功夫。否則，你只有在價格的糾結(jié)中接受被淘汰出局的現(xiàn)實。