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消費(fèi)者的消費(fèi)行為發(fā)生了變化 零售商了解多少?

2017年2月13日     來源:聯(lián)商網(wǎng)      編輯:zhoujiale      繁體
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如今,消費(fèi)者的消費(fèi)行為已經(jīng)改變。而BBC有篇文章也揭示了從記者本身消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變而引發(fā)的觀察和思考,非常值得國內(nèi)零售商借鑒和思考。當(dāng)我還是個孩子的時候,我清楚的記得在暑假結(jié)束前進(jìn)城去買新衣服和大衣,這恰逢是秋天來臨之際。這是曾經(jīng)我們的消費(fèi)模式。

  如今,消費(fèi)者的消費(fèi)行為已經(jīng)改變。而BBC有篇文章也揭示了從記者本身消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變而引發(fā)的觀察和思考,非常值得國內(nèi)零售商借鑒和思考。當(dāng)我還是個孩子的時候,我清楚的記得在暑假結(jié)束前進(jìn)城去買新衣服和大衣,這恰逢是秋天來臨之際。這是曾經(jīng)我們的消費(fèi)模式。

消費(fèi)行為,零售商

  但現(xiàn)在看來,英國購物者的購物模式正發(fā)生著不同的變化。消費(fèi)者們正在等待過季的銷售,然后進(jìn)行采購,消費(fèi)者們屏住消費(fèi)直至確實(shí)需要這些商品。這直接導(dǎo)致了銷售額的不斷下跌。

  根據(jù)Kantar worldpanel數(shù)據(jù)顯示,相比2015年,2016年的零售總體銷售價值下跌了2%。銷售的下跌涉及到了所有品類的服飾,包括兒童。

  當(dāng)消費(fèi)者在采購商品變得更佳靈活之時,商店的庫存變得越來越不可控,常常需要商品的打折才能進(jìn)行庫存消化。

  “許多零售商已經(jīng)落入售賣模式落伍于消費(fèi)者采購模式轉(zhuǎn)變的困境中。這些公司還是停留在一個剛性的,季節(jié)性的購買周期,不能再反映到消費(fèi)者的真正購物方式?!?Kantar的消費(fèi)者洞察的總監(jiān)Glen Tooke說

  “這是自從2009年8月以來,市場所能見的最大的跌幅,截止于2016年12月18日的整整2016年的52個星期,總銷售價值跌了將近7億5千萬英鎊,這種下跌引起了“嚴(yán)重的擔(dān)憂?!?/p>

  類似孿生惡魔般的游戲

  零售分析師Richard Hyman也贊同購物者在購買時,已經(jīng)從原先的季節(jié)性購物上,轉(zhuǎn)移了注意力。

  “這里有著類似孿生惡魔般的游戲,零售商的打折還在持續(xù),但零售商并不足夠了解他們的消費(fèi)者到底要什么?!?/p>

  “在2016年90%的貿(mào)易周期里,超過一半的時尚服裝市場上的零售商還在使用著如此模式的銷售進(jìn)行著。”Mr Hyman說道,這會導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)識到,如果他們能夠屏著不買,最終零售商會降價處理商品,而消費(fèi)者也能以折扣價最終采購到他們心儀的商品。

  UCL消費(fèi)者和商業(yè)心理學(xué)家海曼博士認(rèn)為:不斷的打折會最終導(dǎo)致“信任的稀釋“,這意味著消費(fèi)者會認(rèn)為商品一開始的價格是過高了的。

  模塊化的購買

  海曼博士認(rèn)為,也有可能是有另外一種新的消費(fèi)思維在消費(fèi)者的認(rèn)知中興起,這也對他們的衣柜進(jìn)行著重新的塑造。

  消費(fèi)者正在增加那些可以層層累加的服裝商品

  “零售商未能完全理解消費(fèi)者現(xiàn)在正在進(jìn)行的模塊化采購,他們不在是單一品類商品的采購,”他說道。

  例如,相對于購買一件厚厚的冬衣,消費(fèi)者更有可能投資于一件輕便的春季夾克,和一個運(yùn)動連帽衫,這個組合可以單獨(dú)或者拆分的持續(xù)穿著多個季節(jié)。

  “這一趨勢由一些關(guān)鍵設(shè)計(jì)標(biāo)簽所標(biāo)注,隱藏在傳統(tǒng)時裝秀周的展示和走秀之中。這一事件也由季節(jié)所驅(qū)動,所以這些關(guān)鍵的設(shè)計(jì)標(biāo)簽可以讓消費(fèi)者更少以及更靈活的收藏服裝,消費(fèi)者可以一年四季的穿?!昂B┦空f。

  冬天的陽光

  “網(wǎng)上購物已經(jīng)占據(jù)了英國鞋類總銷售額的25%以上,這是增長最快的領(lǐng)域,”英國鞋類協(xié)會首席執(zhí)行官John Saunders說?!熬W(wǎng)上銷售的增長也在消除售賣鞋類在季節(jié)上的影響,網(wǎng)上鞋類商品可以滿足消費(fèi)者全年消費(fèi)需求?!?/p>

  他補(bǔ)充道:“一個很好的例子就是,那些喜歡在冬天去其它城市享受陽光季節(jié)的消費(fèi)者,可以在冬季的網(wǎng)上買到?jīng)鲂统ㄩ_的鞋子,這種銷售正在不斷持續(xù)增長?!?/p>

  冬天去熱帶曬太陽意味著拖鞋和敞開的鞋子可以一年四季的賣

  從數(shù)據(jù)上可以看出,有一些對于零售市場的亮點(diǎn),僅僅在網(wǎng)上購物的零售商看到相比于2015年,2016年有著非常顯著7%的增長,同時,獨(dú)立零售商改善了3%的銷售,那為什么他們會有如此大的差距呢?

  “這是顯而易見的,但是那些對正確的商品,正確的價格,正確的位置和正確的時間點(diǎn)控制完美的時尚零售商而言,他們?nèi)玺~得水的操控著這些水晶球,”零售顧問公司CannyInsights的擁有者Graham Soult說道。

  “零售商類似優(yōu)衣庫和Zara從他們自有的供應(yīng)鏈,敏捷的庫存需求補(bǔ)足上,得到了很大的益處?!?/p>

  “同時,一些在線銷售的零售商,類似Boden,也是從各種商品中選擇季節(jié)性的組合,通過分層以及裝飾,整年的售賣?!八a(bǔ)充道。

  跌價的英鎊

  但有一個新的威脅即將到來,一個會影響所有大小以及在線零售商的因素:英鎊價值的持續(xù)波動和下降的趨勢。

  我們聽到價格上漲的預(yù)測,零售商被迫轉(zhuǎn)嫁進(jìn)口商品不斷上漲的成本,但究竟絕大多數(shù)的消費(fèi)者:是嚴(yán)格遵守對于更多服裝商品的需要,還是當(dāng)價格上漲時仍舊持續(xù)購買?

  海曼先生認(rèn)為兩者都不是。

  “這做起來容易,我們的衣柜一般由10%我們必須的單品項(xiàng)目所組成,剩下的90%是我們想要的商品。零售商必須激發(fā)渴望的需求,否則我們就不會購買。更高的價格并不會激發(fā)需求,“他說道。

  因此, 當(dāng)零售商為進(jìn)口的商品支付更多,但不能激發(fā)消費(fèi)者購物需求時,英國主要商業(yè)街的未來可能猶如消費(fèi)者的心血來潮一樣不可控制。

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