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錯過共享單車 千萬不能再錯過便利店了!

2017年2月13日     來源:36氪      編輯:zhoujiale      繁體
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我們認為,這將是繼共享單車之后資本大量涌入的下一熱點。并且,第一批玩家已經入場了。

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便利店,資本風口

  莊辰超和他的便利蜂火了。

  上一次互聯網創(chuàng)業(yè)者和資本試圖顛覆便利店這一傳統(tǒng)行業(yè)還是兩、三年前的O2O。用線上平臺連接兩端,進而反向切入供應鏈上游、改造便利店,類似的故事不絕于耳。后來他們要么銷聲匿跡,要么找到找了靠山。

  風水輪流轉,這一次互聯網人重頭來過,卻是從線下做起——莊辰超控股投資以前7-11北京大區(qū)經理王紫為代表的團隊,5家在中關村開業(yè)后門庭若市的“便利蜂”,正式宣告其第四次創(chuàng)業(yè)。有消息稱,莊辰超成立了集團架構,可預見的未來還會收購其他品牌、投資鮮食工廠(已經開始做了),快速改變這一傳統(tǒng)行業(yè)。

  我試圖詳解便利店的每一個環(huán)節(jié),選址、選品、供應鏈、物流、定價,但一切既有的經驗都繞不開日資便利店這座大山,這無法解答不了不少不明覺厲的人存在的疑惑:

  便利店鼻祖7-11進入北京12年,至今只有219家店,前仆后繼進入這一市場的公司不在少數——比如曾呼喊“四年萬家”的全時,如果算上便利店真正的對手——大街小巷的餐飲和夫妻店,這絕對是個紅海。但你用地圖app就能輕易得知,北京的便利店依然很少:便利店在單城的規(guī)模有三個臺階,分別是200家、1000家和2000家,分別意味著完成起步、初具規(guī)模、較為極致,所有品牌都還處在第一個臺階上下。

  這至少不是一個僅僅靠人來推動的事,王威2005年時以實習生身份進入7-11北京,一路做到DM(大區(qū)經理),后又在2011-2015年全面負責全時便利店的內部運營、開發(fā)、商品、物流、品牌。被問到是否會再次創(chuàng)業(yè)時,他說:“我的拓店能力和運營管理能力足夠強,但并不足以顛覆行業(yè)?!?/p>

  所以,即使再次出現創(chuàng)業(yè)投資浪潮,又能與以往又有何不同?

  持觀望態(tài)度的投資人也在疑慮,盡管便利店是個好生意,但是足以成為一個具有革命性的事業(yè)嗎?所謂科技/互聯網便利店,創(chuàng)新究竟是錦上添花,還是雪中送炭?會不會繼O2O后成為下一個“坑”?

  后來我想通了,即使這是坑,仍會有人前仆后繼地往里跳,因為能改變消費者生活的大市場、平臺級入口的誘惑足以吸引勇者冒險。而成功者絕不會沿固有的成功路徑走,這個行業(yè),將會出現一家類似“萬豪+小米”的公司。用資本+互聯網思維,在更短時間內打造新型連鎖便利店,成為線下入口。

  我們認為,這將是繼共享單車之后資本大量涌入的下一熱點,第一批玩家已經入場了。

  除了莊辰超外,曾經主營眾包快遞的小麥公社,也從2015年底開始將重心轉向校園便利店業(yè)務,在其嘗試的3家店內,日商(單店單日銷售額)可以做到3-3.5萬,而北京較為領先的幾個便利店品牌,平均日商只有1.5-2萬。

  據了解,劉澤軒正在追尋一位前7-11北京高管入伙,時刻準備進入社會戰(zhàn)場。

  剛宣布戰(zhàn)略投資愛鮮蜂的中商惠民,在穩(wěn)固B2B業(yè)務后已經開始嘗試自己的便利店,其背后還有統(tǒng)一整合社會夫妻店的野心;近期也有團隊獲得某日資便利店的支持,準備在北京市場大干一場——3家店已經開業(yè),尚有8家蓄勢待發(fā)。

  當然,大舉新零售旗幟的阿里也在悄然布局,除了三江、銀泰、盒馬鮮生等商超形態(tài)的布局,阿里的零售通、閃電購等業(yè)務也與改造便利店有著千絲萬縷的關系,最近還有多處傳出阿里將要開便利店的消息。

  那么,資本+互聯網助力的模式到底有何不同?

  一、資本整合模式推進下的便利店

  定義便利店的7-11,在日本開1萬家店用時30年,而莊辰超的預期顯然更短。閃電購CEO阿森預測,莊的打法是基于大資本的buy-out,一邊用直營店磨合系統(tǒng)和管理,一邊大規(guī)模并購便利店,通過并購快速形成便利店網絡,通過系統(tǒng)化的管理提高效率,最終形成強勢連鎖便利店體系。

  1980年至2000年日本、臺灣便利店20年增速CAGR分別接近14%、20%,隨后進入成熟期。正是通過并購整合,日本、臺灣便利店行業(yè)集中度逐年上升,CR4分別高達90.5%和92.1%。而中國便利店行業(yè)高度分散,CR4 僅為31.4%,存在巨大機會。

  一流便利店的毛利率在30%上下、凈利率不到5%,是一個薄利的生意,意味著網絡、規(guī)模效應作用明顯,只有最具規(guī)模者能獲得更高的利潤。而在資本杠桿的介入下,快速并購整合是實現規(guī)?;淖罴崖窂?。

  不過,便利店的發(fā)展離不開生產供應、物流、信息系統(tǒng)、人才培訓等等,就像7-11日本創(chuàng)始人鈴木敏文所說,如果要分析7-11獨占鰲頭的原因,可以用以下三點概括: 1.始終貫徹密集型選址戰(zhàn)略; 2.具備產品研發(fā)與供應的基礎體系; 3.注重與員工的直接溝通。

  從傳統(tǒng)意義上,這些精細化運營并不能一蹴而就。比如,選址要先大面積調研店鋪情況,還要等待轉鋪的時機、談價格;產品研發(fā)和供應要有精細的單品管理——從調研消費者需求到研發(fā)、試吃、生產、庫存管理、擺放策略等;而人才建設就更難了,7-11日本2800人的OFC團隊可是要每周到東京接受鈴木洗腦式培訓的。

  但這其實并非快不得,有一種大資本杠桿、多業(yè)務并行發(fā)展并相互扶持的模式,叫做樂視。盡管爭議不斷,但誰又能說,瘋狂和偉大不會在瞬息之間顛倒?

  除了直接收購已有的便利店品牌之外,還能以合作經營、各種加盟的方式將存量的夫妻店整合并吸引更多的新人加入,這都離不開大量的資金。所以,在這種新模式下,資本將會更加集中的涌入頭部項目,快速催熟市場,而由于市場規(guī)模足以存活多家公司,將有大量的企業(yè)入場使競爭快速白熱化。

  二、互聯網思維改造傳統(tǒng)行業(yè)

  創(chuàng)新工場創(chuàng)始人汪華曾在私下表述其錯過投資小米的原因——看到了小米的終局,即互聯網服務的概念再火,小米的主營收入仍來自以手機為主的產品,不能脫離制造業(yè)的本質。盡管如此,小米沒有對行業(yè)產生顛覆嗎?不值得投資嗎?

  數量龐大、離消費者足夠近且高頻的特性決定其可以拓展更多服務,這在成熟的日本、臺灣地區(qū)已被驗證——據統(tǒng)計,7-11日本可以提供上千種細分服務(如ATM、洗衣、票務),而增值服務營收可以占到整體的4.6%。但前提是,便利店本身現金流良好、足以盈利,就像小米手機并不是虧損的。

  此外,全日本有18572家7-11連鎖店,其中直營店只有501家,這意味著幾乎所有店鋪的工作人員皆非7-11員工,7-11也沒有一家自己的工廠、配送中心,有人稱之為“帶有互聯網基因的共享經濟平臺”。這與小米生產代工、不鋪線下渠道等初衷有異曲同工之妙。

  小米也在開店,但雷軍說不管是電商,還是線下的連鎖店、零售店,本質上要改善效率——這是其對新零售的理解。最后你會發(fā)現,便利店仍然是便利店、離不開零售的本質,但便利店業(yè)的小米,會有更高的效率,且圍繞便利店能做的改造更多:

  過去的電商平臺很多流量來自百度、今日頭條、微博、各種導購產品,生產工廠與自己無關,交付需要外包給快遞,每一部分都很難掌控在自己手中。舉例而言,阿里創(chuàng)建菜鳥網絡的初衷,就是因為物流不在手里,始終無法突破時效限制。

  但便利店通過準確的選址自帶流量,豐富的商品結構應使40%銷售額來自鮮食——這需要便利店與供應商共同研發(fā),而小額、多批次共同配送的物流體系,也與密集選址和供應商深度捆綁相關,綜合下來,便利店就是一個集流量、生產、交付的“生命共同體”,承載著無限可能。

  三、那么,互聯網能帶來哪些提升?

  7-11位最新的第六版信息系統(tǒng)投資高達500億日元,而其多年的IT總投資額達到3000億日元,足以說明這對便利店的重要性。

  盡管7-11如此重視,但至少在北京店鋪仍有優(yōu)化空間。比如,如果有機會在夜間進貨時間走進一家北京7-11,你會發(fā)現店員仍在拿紙質表格記錄。

  便利店業(yè)的小米是不是便利蜂是無法預測的,但我們已經可以從它身上看到與以往便利店不同之處。

  便利蜂已經有300人左右的團隊規(guī)模,其中有數十人為產品開發(fā)人員,據36氪了解,其中有很多來自去哪兒網。該公司在店鋪試運營的同時便上線了app,盡管初期仍有bug和體驗不順,但也結合移動互聯網展示了一些微小的創(chuàng)新。

  目前便利蜂app有四種功能:會員支付、到店app自助購物、預訂自提、配送到家,其中自助購物正視圖解決一個行業(yè)共性難題——高峰期的客流周轉。

  在便利店的早中晚高峰期,讓面積狹小的店內變得擁擠十分要命,這往往源于人流激增、排隊時間過長。為了讓收銀環(huán)節(jié)更快,便利蜂試圖引導用戶進店后用app掃碼/連接wifi進行定位,然后通過用戶掃描商品條碼、加入購物車、手機支付的方式免去人工收銀。

  不過,這還稱不上完整的無人收銀,店員仍需在最后進行人工check out,如果所購商品數量很多且掃一眼就過,很難看出顧客是否多拿,這需要事出后的解決方案及會員誠信系統(tǒng)配合。

  這想必也是便利蜂第一批門店開在中關村的原因,這里的人對移動互聯網足夠熟悉,幾乎不用任何教育便能上手。當然,選址在中關村也離不開這里的密集人流,深夜仍在加班的大量互聯網人還能確保其夜間流量。

  出于同樣的目的,市場上還有多種解決方案,除了Amazon Go大量應用攝像頭與CV技術外,日本羅森與松下還曾開發(fā)過這樣的技術:

  “專用購物籃上設置有讀取條形碼的區(qū)域,商品掃碼后放入其中。接著,只需將購物籃放在指定位置便可顯示金額。結賬后,購物籃底部一經收縮,商品便被收入塑料袋內繼而完成裝袋。除雜志、關東煮及雨傘等物品以外,店內幾乎所有商品都適用于該機器。

  此外,2017年2月起還將開展通過貼在商品上的電子標簽自動識別籃中物品,無需掃碼即可完成付費的試驗。將來,計劃聯動智能手機支付軟件(App),使挑選商品后直接離店成為現實。(日本媒體報道)”

  單這一點,就存在各種可能。

  除此之外,互聯網技術的存在還會帶來以下變革:

  互動性更強:過去顧客與商家沒有互動,或者走進門才能互動,而新零售是在進門之前就完成和用戶的連接,進店后清楚地知道他是誰,由此提高轉化率和購物頻次。會員體系將起關鍵作用;

  無處不在的信息系統(tǒng):信息系統(tǒng)可以幫助降低成本、優(yōu)化物流。通過更精準的數據分析,門店將對商品的管理精細到每個SKU——即單品管理,這將反向的為商品研發(fā)提供決策;在密集選址的前提下,幫助門店更靈活地訂貨并實現小批量、多批次共同配送;

  線上線下結合:便利店將從線下向線上導流,擴充營收;已經看到的服務是線上預售、線下自提,離用戶足夠近的門店是完美的交付場所,而線上運營能力則將觸手伸地更遠;

  多種場景和服務融合:便利蜂銀科大廈店有兩層、400平米,而傳統(tǒng)便利店一般在100平米上下,一位便利店從業(yè)者說他滿眼看到的都是店租。據說這與物業(yè)有關——為了這個上一家店是黃太吉的店址,不得不租下兩層。不過王威告訴我,其在全時就嘗試過便利店+星巴克、吉野家的大面積便利店,這代表多業(yè)態(tài)的融合。就像過去沒人想到7-11能賣烤紅薯、書店能賣咖啡,誰又能說未來的便利店不能玩VR呢?

  這僅僅是狹隘的預測,我們相信未來還會不斷地出現更多創(chuàng)新。

  四、一艘駛向新大陸的船

  業(yè)內人士認為,中國正處于便利店行業(yè)在日本的1990年左右。

  隨著城鎮(zhèn)化水平提高、人口密度上升、老齡化、單身率上升、家庭小型化等變化,人們從大量生產、大量消費、以美式的“大”為消費傾向,轉變?yōu)樽非蠓铡⒖释駶M足、以精致為佳的“第三消費時代”,便利店仍有10年爆發(fā)期。

  與一家三口周末驅車前往的大型商超不同,就在樓下的便利店幾乎是單身生活的標配——它可以替代你的冰箱、廚房乃至餐桌,100平米的店鋪內經營2000-3000種商品,幾乎可以滿足所有日常需求,讓房價飛漲下本就局促的房間得以舒展。

  中國人均GDP正逼近1萬美元(普遍認為此時會出現便利店大幅增長),而2015年時便有媒體報道國家民政局的相關數據:“中國單身男女人數已經接近2億”,“全國獨居人口已從1990年的6%上升至14.6%”,這一趨勢也符合便利店的發(fā)展條件。

  政策也放寬了對便利店的限制,仍以便利蜂舉例,煙草、堂食區(qū)、食品加熱廚房等需要證照的東西都存在。

  這些宏觀因素正摸摸地推波助瀾。

  2016年,83歲的日本柒和伊控股集團董事長兼首席執(zhí)行官鈴木敏文表示將辭去職務,便利店行業(yè)就此進入了“沒有神”的時代。一年后的今天,一群中國的顛覆者堅信新大陸就在遠方,盡管智能用船頭一點點撥開迷霧尋找方向,但從第一個人出發(fā)開始,就注定出現哥倫布。

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