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短視頻是下一個(gè)風(fēng)口? 為什么進(jìn)來的人卻說不容易

2017年2月13日     來源:新浪科技      編輯:QiuShiQi      繁體
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大多數(shù)人能看到的機(jī)會(huì),就已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)。這句話對(duì)于短視頻行業(yè)同樣適用。
  在內(nèi)容行業(yè),商業(yè)化無非有兩條路徑:流量和IP。對(duì)短視頻而言,商業(yè)化則往往是前者。元璟資本投資總監(jiān)陳默默分析說,“相較于長視頻,短視頻較難形成內(nèi)容的習(xí)慣性消費(fèi),特別是純UGC視頻因?yàn)樯a(chǎn)條件和過程的不穩(wěn)定,可能較難出現(xiàn)IP,內(nèi)容本身形成變現(xiàn)能力并不容易,也因此新聞?lì)悆?nèi)容往往是是通過流量實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。”

  “通過內(nèi)容獲取大量流量,引流到廣告、電商,這個(gè)路徑需要的是巨大的流量底盤?!?生活視頻服務(wù)品牌一條創(chuàng)始人徐滬生曾這樣形容一條的商業(yè)邏輯。這或許也可以用文化產(chǎn)業(yè)投資人陳悅天的這句話概括——“先博流量、再博變現(xiàn)?!边@也是傳媒公司、內(nèi)容公司共通的商業(yè)本質(zhì)。

  陳悅天向新浪科技分析說,“短視頻內(nèi)容制作公司首先需要將基礎(chǔ)設(shè)施端建設(shè)好,目前整個(gè)大環(huán)境還處于媒介升級(jí)階段,人們的注意力從非互聯(lián)網(wǎng)遷移到互聯(lián)網(wǎng)、從圖文內(nèi)容遷移到視頻內(nèi)容,一些經(jīng)營短視頻小生意的團(tuán)隊(duì)短時(shí)期還會(huì)比較滋潤,但從長期發(fā)展上不會(huì)生存得很好?!?/p>

  而博流量在選擇分發(fā)渠道有一定策略,這是博流量乃至博變現(xiàn)的前提。劉飛將分發(fā)渠道大體分為三種:視頻網(wǎng)站,如愛奇藝、優(yōu)酷;綜合類短視頻平臺(tái),如今日頭條;社交屬性平臺(tái),微博、微信?!皩?duì)不同的內(nèi)容要針對(duì)重點(diǎn)平臺(tái)重點(diǎn)運(yùn)營,一檔5-10分鐘的節(jié)目更適合視頻網(wǎng)站,符合用戶觀看長視頻的習(xí)慣;一檔健身視頻則更適合微信、微博,鼓勵(lì)用戶傳播?!眲w指出。陳悅天則表示,微博、微信、今日頭條是短視頻制作者們首先要抓住的三大渠道。

  原創(chuàng)新媒體視頻平臺(tái)二更COO皮行早此前也曾提到過二更在平臺(tái)方面的布局的四大策略:雙微,微信公眾號(hào),微博;頭部渠道,以聚合高流量和粉絲,包括今日頭條、秒拍、美拍等;全網(wǎng)分發(fā),盡可能占領(lǐng)一切可以做的分發(fā)渠道;占領(lǐng)屏幕,比如地鐵上的短視頻,甚至OTT電視屏幕等。

  這也是二更獲得新一輪融資的原因之一。二更B輪領(lǐng)投方元璟資本投資總監(jiān)陳默默向新浪科技解釋說,許多已經(jīng)成型的IP,多是基于單一平臺(tái),比如微信、比如視頻網(wǎng)站,但二更已經(jīng)于早期完成了多平臺(tái)布局,具備跨平臺(tái)的分發(fā)能力。

  目前,行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成一些頭部制作公司,擁有穩(wěn)定且較多的流量,將這些流量變現(xiàn)也成為成為短視頻制作公司的下一站。

  選擇流量大且精準(zhǔn)的門類

  “在短視頻行業(yè)許多人喊著娛樂方向流量大流量大,這一方向確實(shí)是流量大,但它只能做廣告,所以變現(xiàn)效率低。做短視頻行業(yè)終究還是要建立商業(yè)模式,僅為了流量而選擇垂直方向是無法長久的,所以第一步就要甄選門類,選擇容易建立商業(yè)模式的門類。”陳悅天向新浪科技分析說。

  短視頻的門類與媒體門類相似,大體包括娛樂類:搞笑、八卦、電影、音樂等;生活類:美食、美妝、旅游、居家、情感、母嬰、醫(yī)學(xué)等;科技類;財(cái)經(jīng)類;體育類;游戲類;汽車類;文化類等等。

  對(duì)于這些不同門類,陳悅天衡量的標(biāo)準(zhǔn)是——能“獨(dú)立成刊”和“獨(dú)立成臺(tái)”。原因是,如今依舊能夠繼續(xù)在電視臺(tái)播放的內(nèi)容說明,這一門類要么擁有很好的受眾群體,要么有實(shí)力強(qiáng)大的廣告主。按照這套邏輯,美食、財(cái)經(jīng)、旅游被陳悅天認(rèn)為是還處于藍(lán)海的垂直機(jī)會(huì),“這在微信公眾號(hào)和微博上已經(jīng)有反映。比如財(cái)經(jīng)門類,通常來講,財(cái)經(jīng)短視頻的受眾人群消費(fèi)能力較強(qiáng),也就較易建立商業(yè)模式?!绷髁肯鄬?duì)較大且精準(zhǔn)對(duì)于變現(xiàn)似乎有著更重要的意義。

  而同時(shí),只停留在內(nèi)容領(lǐng)域變現(xiàn),商業(yè)模式永遠(yuǎn)是少的、變現(xiàn)的資金永遠(yuǎn)是小的?!霸壕€電影的市場也就幾百億,但消費(fèi)品卻是萬億市場,這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者認(rèn)真思考自己該與哪個(gè)市場結(jié)合?!?/p>

  視知傳媒的商業(yè)化實(shí)踐也證實(shí)了這一點(diǎn),視知傳媒創(chuàng)始人馬昌博告訴新浪科技,目前他們商業(yè)開發(fā)最好的領(lǐng)域包括科技企業(yè)、汽車企業(yè)、政府客戶、金融客戶、快銷類企業(yè)、NGO和公益類。

  而從市場情況看來,現(xiàn)今市場上存在著大量泛娛樂領(lǐng)域的內(nèi)容,美食類節(jié)目也在批量化產(chǎn)生,同時(shí)也已經(jīng)有從泛娛樂領(lǐng)域的創(chuàng)作者向旅行、財(cái)經(jīng)、汽車等垂直類領(lǐng)域轉(zhuǎn)型,以及尋找空白垂直領(lǐng)域的新入局者——處于媒介升級(jí)大環(huán)境下,眾多垂直領(lǐng)域還未產(chǎn)生頭部IP,這對(duì)于短視頻制作者們或許是一個(gè)積極的信號(hào)?!敖∩眍I(lǐng)域,甚至動(dòng)漫、攝影大家可能會(huì)認(rèn)為過于垂直,但反而是越細(xì)分的領(lǐng)域價(jià)值越大。”劉飛提到。

  除門類選擇外,陳悅天向新浪科技表示,他在短視頻行業(yè)投資的另一標(biāo)準(zhǔn)是,是否能規(guī)?;闹谱骱鸵?guī)?;淖儸F(xiàn)。真格基金合伙人王強(qiáng)也曾表達(dá)類似的觀點(diǎn),他指出,真格基金投資網(wǎng)紅的三大標(biāo)準(zhǔn)是“CIA”:“C”,即Content,內(nèi)容,是否有內(nèi)容以及持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容的能力;“I”,Interaction,互動(dòng);“A”,Advertisement,廣告,是否能精準(zhǔn)地達(dá)到廣告推送的效果?!叭绻@些因素能會(huì)聚到一個(gè)人身上,并持續(xù)地產(chǎn)生影響力就可以投資,papi醬就具備這樣的條件?!?/p>

  傳媒的本質(zhì)是引發(fā)媒體共振

  至于實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)乃至規(guī)?;亓髁孔儸F(xiàn),許多公司已經(jīng)進(jìn)行了嘗試。“視知傳媒”將其商業(yè)模式大體分為四種:2B、2C、版權(quán)、以及直接服務(wù)于垂直領(lǐng)域并進(jìn)行消費(fèi)轉(zhuǎn)化帶來的收入。

  其中,2B包括各種形式的商業(yè)制作和廣告推廣;2C包括內(nèi)容、電商等直接向粉絲收費(fèi),而往往電商模式適用于領(lǐng)域垂直、用戶精準(zhǔn)的方向;版權(quán)收入則包括節(jié)目授權(quán)、IP開發(fā)等,這部分收入主要來自渠道,包括播放渠道和商業(yè)開發(fā)平臺(tái)?!澳壳耙曋?B收入占比最高,正努力開發(fā)2C收入,版權(quán)收入平穩(wěn),重點(diǎn)在IP而非節(jié)目授權(quán),垂直領(lǐng)域收入已經(jīng)起步?!?/p>

  而劉飛也告訴新浪科技,目前何仙姑夫的收入構(gòu)成中,廣告收入超50%,30%-40%是電商和直播收入,同時(shí)也逐漸通過投資和簽約與一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供方來合作,比如,近日何仙姑夫就宣布戰(zhàn)略投資了一檔旅行類視頻自媒體?!岸桃曨l行業(yè)越來越好了,以前廣告主在一個(gè)3-5分鐘的短視頻上只愿意投10萬,現(xiàn)在愿意投50萬甚至更多了。”當(dāng)然,這里的50萬廣告實(shí)際上是一個(gè)整合營銷的案例,包括視頻制作、渠道推廣、紅人宣傳等。

  “短視頻的商業(yè)前景是非??捎^的,已經(jīng)看到一些品牌和商家將投給紙媒和電視媒體的廣告轉(zhuǎn)移到短視頻上,未來無論是C端的消費(fèi)還是B端的合作都會(huì)往短視頻方向走?!标惸J(rèn)為,短視頻行業(yè)將迎來一輪規(guī)模化變現(xiàn)機(jī)會(huì),當(dāng)然這還需要一定的條件,“現(xiàn)階段分發(fā)渠道眾多,成為不同人群消費(fèi)短視頻的入口,但這也在一定程度上導(dǎo)致了C端流量的分散,平臺(tái)型的行業(yè)格局未定,未來會(huì)有一個(gè)較大的流量平臺(tái)、分發(fā)平臺(tái)出現(xiàn)?!?/p>

  而從各家的定位來看,一些公司將自己定位為MCN機(jī)構(gòu),簽約優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者,并幫助創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)良好的商業(yè)變現(xiàn),以從中獲取相應(yīng)收益;一些公司將自己定義為短視頻聚合社區(qū);一些公司將自己定義為電商社區(qū)。

  “在短視頻行業(yè)內(nèi),也有許多形成IP的案例,但這不是最有價(jià)值的,最有價(jià)值的是做平臺(tái)資源,網(wǎng)羅優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn),將同一社區(qū)的內(nèi)容在受眾面前高頻率地出現(xiàn),引發(fā)媒體共振,這是傳媒的本質(zhì)?!标悙偺旆治稣f。

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