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王曉峰:對(duì)行業(yè)和創(chuàng)業(yè)者說的話

2017年2月7日     來(lái)源:吳老斯基的創(chuàng)投圈      編輯:ZhangHongYuan      繁體
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王曉峰的職業(yè)履歷堪稱輝煌,曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)都是求職者夢(mèng)寐以求的地方。

  摩拜最早就決定,要做一輛有工業(yè)設(shè)計(jì),質(zhì)量過硬,無(wú)論是APP、車、鎖和服務(wù)流程都要讓用戶覺得爽。

王曉峰,創(chuàng)業(yè)者

  摩拜單車的源起是為了幫助每一位城市人以可支付得起的價(jià)格更便捷的完成短途出行,為了將愿望變成現(xiàn)實(shí),選擇了自行車這個(gè)最普及的交通工具,并采用創(chuàng)新的理念,結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),重新設(shè)計(jì)了車身和智能鎖,來(lái)讓使用自行車完成出行變得更容易。

  如今在北京、上海、廣州、成都、甚至新加坡的城市的街頭,橘紅色的車轱轆已經(jīng)隨處可見,并迅速成為行業(yè)的“網(wǎng)紅”和資本市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn),創(chuàng)造這個(gè)“神話”的正是摩拜單車CEO王曉峰。

  和Davis認(rèn)識(shí)多年,他在Uber中國(guó)的時(shí)候,我曾組織一群CEO去參訪,和當(dāng)時(shí)相比,能感覺到他現(xiàn)在更忙。昨晚甚至因?yàn)槊Φ教?,直接睡在辦公室,我開玩笑的說是不是精力不濟(jì),他感嘆精力還好,就是時(shí)間不夠用。

  王曉峰的職業(yè)履歷堪稱輝煌,曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)都是求職者夢(mèng)寐以求的地方,寶潔、Google、科蒂集團(tuán)(全球最大的香水商)、騰訊、Uber,看似每次轉(zhuǎn)型都很大,從傳統(tǒng)消費(fèi)品到網(wǎng)絡(luò)公司,再到共享經(jīng)濟(jì),但他表示,生意的本質(zhì)都是一樣的,賣洗發(fā)水和賣廣告其實(shí)沒你想象的那么大的區(qū)別。

  談到為什么會(huì)參與創(chuàng)業(yè)摩拜單車,他用了四個(gè)“非?!保浅S腥?、非常有社會(huì)意義、非常具有挑戰(zhàn)性、非常有望走出中國(guó)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。摩拜能充分發(fā)揮中國(guó)制造業(yè)的優(yōu)勢(shì),再結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),也許能創(chuàng)造出世界級(jí)的公司。

  對(duì)于資本的一窩蜂進(jìn)入,行業(yè)一下子涌入幾十家玩家,也頗感無(wú)奈,他表示,很多玩家對(duì)制造缺乏敬畏之心,輕視制造業(yè),輕視供應(yīng)鏈,最后會(huì)輸?shù)姆浅K。他也認(rèn)為,在一兩年內(nèi)將會(huì)有企業(yè)自然消亡,有一些在資本的主導(dǎo)下將會(huì)形成合并。

  他認(rèn)為,一個(gè)社會(huì)的文明程度,其實(shí)就是每個(gè)人的文明程度。每個(gè)人的文明程度,很大程度上取決于對(duì)另外一個(gè)人的尊重或者是否替別人考慮。文明程度越來(lái)越高,一定要建立在大家經(jīng)濟(jì)上越來(lái)越富足的前提下。摩拜一定程度上可以緩解交通擁堵,改善空氣質(zhì)量,本身就是“利他”事業(yè),很多亂象會(huì)被社會(huì)的文明程度所自然解決。

  人們喜歡設(shè)計(jì)感、精致和優(yōu)質(zhì)的東西,而不是粗制濫造。如果真做一輛很平庸的車,這挺無(wú)聊的。摩拜最早就決定,要做一輛有工業(yè)設(shè)計(jì),質(zhì)量過硬,無(wú)論是APP、車、鎖和服務(wù)流程都要讓用戶覺得爽。

  對(duì)話呈現(xiàn)

  輝煌的職業(yè)經(jīng)歷

  畢業(yè)后我和大多數(shù)求職者一樣,第一份工作選擇外企去了寶潔,一呆就是9年。之后成為谷歌上海第一位員工,工作了三年后,受前寶潔同事的邀請(qǐng)去了科蒂集團(tuán),這家公司你可能比較陌生,但你應(yīng)該用過他們的產(chǎn)品,是全世界最大的香水集團(tuán),背后的家族產(chǎn)業(yè)包括Adidas、滴露、杜蕾斯等。

  離開科蒂集團(tuán)之后去了騰訊,當(dāng)時(shí)騰訊正經(jīng)歷了封閉和開放之爭(zhēng),搜搜應(yīng)該是騰訊第一個(gè)標(biāo)志性的作品,由之前全是自己做,到后期開放資源加投資模式,正是由于這種開放精神,才有了后期投資京東、大眾點(diǎn)評(píng)等。

  在騰訊待了兩年多,之前在谷歌中國(guó)負(fù)責(zé)招聘的頭,一個(gè)西班牙人,他去了優(yōu)步后,就來(lái)找我談勸我加入優(yōu)步,我說你們這個(gè)公司整天跟政府對(duì)著干,沒未來(lái)的。他說Travis現(xiàn)在是硅谷風(fēng)頭正勁的人物之一,你見見沒壞處,見完后就去了Uber。

  整個(gè)工作經(jīng)歷下來(lái),寶潔是傳統(tǒng)行業(yè),谷歌是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),后來(lái)又回到傳統(tǒng)行業(yè),又到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。我其實(shí)不太喜歡今天在寶潔還說飄柔好,明天去了聯(lián)合利華,就說力士好,有點(diǎn)邁不過這個(gè)檻。你不喜歡一件事,心里面也不認(rèn)同。從騰訊出來(lái)去百度去阿里,這件事我也干不出來(lái)。所以我基本上會(huì)選擇有差異性的行業(yè),跟原來(lái)的事有一些不同,“分手”后就別去傷害人家。

  當(dāng)年面試時(shí),面試官說你從寶潔來(lái)谷歌,寶潔賣洗衣粉起家的,谷歌是賣廣告的,你來(lái)谷歌干什么?我說賣洗發(fā)水和賣廣告有什么區(qū)別?都是賣貨收錢,面對(duì)的用戶可能不同,有經(jīng)銷商,或者是大的廣告主,你把貨給他,他覺得不錯(cuò),你把錢收回來(lái),這不就是一個(gè)交易過程嗎?對(duì)我來(lái)說,賣洗發(fā)水和賣谷歌的廣告沒有太大的區(qū)別。

  很多人離開寶潔可能會(huì)選擇去聯(lián)合利華或其他消費(fèi)品公司,但我不太喜歡在同行之間跳來(lái)跳去。我去谷歌中國(guó)的時(shí)候大概只有20幾名員工,是上海公司的第一名員工,去科蒂也是中國(guó)第四名員工,一開始在中國(guó)什么都沒有,需要從零組建團(tuán)隊(duì)。騰訊也有點(diǎn)內(nèi)部孵化創(chuàng)業(yè)的感覺,當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)搜搜平臺(tái),我們需要做的是怎么讓它在騰訊內(nèi)部上千個(gè)產(chǎn)品中脫穎而出。Uber則崇尚去中心化,每個(gè)城市負(fù)責(zé)人獨(dú)立管理。所以從后來(lái)選擇公司來(lái)說,多少有一些創(chuàng)業(yè)的意味在,共性是背后有靠山,并且有一定的品牌知名度,有資金支持,有基礎(chǔ)的企業(yè)架構(gòu),我需要做的是把一個(gè)事情從局部從0做到1,當(dāng)然到后期的公司參與的深度越來(lái)越大,責(zé)任和壓力也越來(lái)越大。

  40歲創(chuàng)業(yè)摩拜

  最早這件事情是李斌(易車網(wǎng)CEO)來(lái)找我聊的,我跟他認(rèn)識(shí)很多年。他告訴我,2015年前半年,摩拜一直在找方向和重點(diǎn),更多的是在研發(fā),但是老停留在半成品或者實(shí)驗(yàn)室里面,沒有Go to Market。摩拜牽扯的事情實(shí)在太多,有點(diǎn)像租車公司要去造車這么復(fù)雜,需要來(lái)定是ODM、OEM還是自己造車,這本身就是一個(gè)巨大的事,從工業(yè)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)過程管控、倉(cāng)庫(kù)管理、運(yùn)輸、維修,這完全是一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè),這是第一大塊。

  第二大塊是電子鎖或者智能鎖,這是完全獨(dú)立的,是需要一個(gè)公司來(lái)干的事。然后你還要把車跟鎖連在一起,就不能兩家公司獨(dú)立干。這個(gè)很就復(fù)雜,比如說當(dāng)天生產(chǎn)出來(lái)一萬(wàn)套鎖,但只生產(chǎn)出來(lái)八千臺(tái)車,那這里面就產(chǎn)生了資源浪費(fèi),或者說你生產(chǎn)出來(lái)了一萬(wàn)套鎖中的所有零件,但是有一個(gè)彈簧你只有五千的備件,那這個(gè)彈簧影響的不僅是鎖還有車還有當(dāng)?shù)氐墓?yīng),這是特別復(fù)雜的一件事。

  有了車和鎖這兩個(gè)復(fù)雜的體系,還要讓車和鎖跟APP和后臺(tái)說上話,這本質(zhì)上是一個(gè)物聯(lián)的事,物聯(lián)完之后還要再聯(lián)上人。其實(shí)跟優(yōu)步做一個(gè)APP不大一樣,優(yōu)步做了APP之后做好運(yùn)營(yíng)就可以了。但摩拜做APP的同時(shí)還要考慮車和鎖,所以從車、鎖到后臺(tái)和APP這三個(gè)方面,要能夠銜接順暢。如果賣自行車就比較簡(jiǎn)單,賣一百輛自行車,可能五個(gè)人退貨十個(gè)人維修,剩下的八十多個(gè)顧客,這一輩子都不找你,負(fù)責(zé)維修和退換貨也不需要太多人工。我們又不是賣車這種一錘子買賣,共享單車的用戶天天找你,天天跟你互動(dòng),今天給你一塊錢,明天不給了,后天又給你兩塊錢,所以是強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的活,包括用戶類的運(yùn)營(yíng)和車輛的運(yùn)營(yíng),這個(gè)事就跟美團(tuán)干的事有一點(diǎn)類似,需要強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)。所以這個(gè)事情,車本身是很復(fù)雜的一攤,鎖也是挺復(fù)雜的一攤,APP和后臺(tái)又是很復(fù)雜的一攤,包括人的聯(lián)網(wǎng)、物的聯(lián)網(wǎng),再加上運(yùn)營(yíng),以及地域的復(fù)雜性,所以這個(gè)事情變得很復(fù)雜。李斌就說,要不你來(lái)去整這一攤吧。我聽完后,覺得這事挺有趣的。

  另外我覺得還有幾點(diǎn)打動(dòng)我,第一,我覺得這個(gè)事情比較有社會(huì)意義,比如說上門送浴巾或者上門足療,這個(gè)事情可能只能影響一千個(gè)當(dāng)?shù)厝?,是個(gè)很小的生意,是錦上添花的事?;氐侥Π輪诬嚿?,它肯定會(huì)是一門生意,等你找到清楚的路徑之后,可能會(huì)是很不錯(cuò)的生意。在做生意的同時(shí),它具有普世性和社會(huì)意義,它影響的是一個(gè)城市的上百萬(wàn)用戶。我原來(lái)在谷歌或者騰訊都是賣廣告的,你讓我做一個(gè)廣告公司,幫一個(gè)賭場(chǎng)增加30%的收入,增加20%的賭客,我也能做到,但是那個(gè)事情你不會(huì)覺得驕傲,也做不大。

  第二,我原來(lái)所在的公司,幾乎都是行業(yè)里的第一,而且?guī)缀醵际潜亲妫裥l(wèi)生巾是寶潔發(fā)明的,二合一洗發(fā)水是寶潔發(fā)明的,洗衣粉也是寶潔發(fā)明的,包括防蛀牙膏也是寶潔發(fā)明的。它做了第一個(gè)開創(chuàng)性的事情后,就一直是品類里的第一。谷歌肯定是搜索的鼻祖,科蒂香水創(chuàng)造了很多神奇的東西,UBER是打車的鼻祖。國(guó)內(nèi)有太多從硅谷抄來(lái)的項(xiàng)目,我們能不能做一個(gè)事情,硅谷沒有的,可能將來(lái)我們有機(jī)會(huì)走出去,這是摩拜在本質(zhì)上挺吸引人的地方。摩拜單車是中國(guó)原創(chuàng)的,挺讓人自豪的。

  從0到1的感受

  2015年10月份的時(shí)候,我跟同事商量說,別老呆在實(shí)驗(yàn)室里面,鎖都做了好幾代了,實(shí)驗(yàn)室跟街頭的復(fù)雜程度還是不一樣的,所以2015年11月份在北京一個(gè)園區(qū)里放了十輛車,找了一些園區(qū)的朋友做測(cè)試,用了一周之后,我們覺得想法是成立的,車、鎖、用戶習(xí)慣都有,馬上決定很快投入市場(chǎng)。第一批選擇上海一個(gè)居民區(qū),放了幾百輛車,大概從2015年12月份測(cè)到2016年4月,一直以來(lái),測(cè)試車輛沒有品牌,也沒有在App Store發(fā)布應(yīng)用,在2016年4月22日之前,都沒有人知道我在摩拜,當(dāng)時(shí)摩拜網(wǎng)站上放的還是一輛汽車,沒有任何公開的消息,我們希望把所有事情先準(zhǔn)備好。到2016年4月22日正式對(duì)外發(fā)布,才說是我們做的,并開始在車上放上摩拜的品牌。

  摩拜快速發(fā)展的過程,有兩點(diǎn)感觸特別深:

  第一,得對(duì)制造有敬畏之心。其實(shí)大家過去對(duì)于制造或者供應(yīng)鏈多多少少是有一些輕視的,認(rèn)為制造業(yè)就是面黃肌瘦的工人,面無(wú)表情機(jī)械式的幫你組裝。其實(shí)不是的,這里面有非常多的技術(shù)環(huán)節(jié),有機(jī)會(huì)以后我們可以披露一些我們對(duì)制造行業(yè)或者供應(yīng)鏈的一些理解。凡是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里的人,如果輕視制造業(yè),輕視供應(yīng)鏈,最后他會(huì)非常慘,這是我們用錢和時(shí)間買回來(lái)的教訓(xùn)。特別是有一些投資人認(rèn)為,這個(gè)事情不就是錢的事嗎?比如說我們花幾個(gè)億買一百萬(wàn)輛自行車,只要把錢拿到,明天就有一百萬(wàn)輛自行車的,其實(shí)不是的,這背后有很多需要熬時(shí)間的步驟,背后有龐大的線下流程。我們經(jīng)歷后知道這個(gè)事情沒那么容易,大家都想造自行車,造電子鎖,但大多停留在口頭造的水平,實(shí)際上都沒有。

  第二,能深切感受到,喜歡花時(shí)間思考的人少,大家更多的是去盲目跟風(fēng),簡(jiǎn)單的復(fù)制抄襲,這比較可怕,或者說比較浮躁。這個(gè)事情我們感受特別深,就比如說你經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研,精心設(shè)計(jì),覺得做川菜是對(duì)的,比如說開了一個(gè)紅色銀色相間的川菜館,開了后,生意不錯(cuò),車水馬龍,天天爆棚,然后模仿者不管他原來(lái)是做什么行業(yè)的,直接在川菜館旁邊開了一個(gè)藍(lán)色的、綠色的川菜館,我跟你的區(qū)別就是顏色不同,這會(huì)讓人特別不爽,讓我覺得我怎么跟這些人為伍呢?正確的做法是什么?應(yīng)該是認(rèn)真分析一下,研究?jī)?nèi)功、菜式設(shè)計(jì)、價(jià)格、地理位置、人群流向,人口差異等,然后明白了,這是一種休閑文化的誕生,周邊四川人多,所以在川菜館旁開家麻將館,生意依然火爆,然后跟川菜館形成互補(bǔ)。這樣,我還是很尊重你,因?yàn)槟闶菐е伎紒?lái)做這個(gè)事情的。

  我們其實(shí)有一些非常好的戰(zhàn)略伙伴,他們給了我們非常多的幫助。比如說我們這一版的電機(jī),比過去薄了50%,無(wú)數(shù)人過來(lái)找我的合作伙伴。他說我不會(huì)因?yàn)閯e人的訂單來(lái)撕毀我們的合作協(xié)議,我們的訂單量足夠大,原來(lái)沒有人給我這么大的訂單,我這個(gè)行當(dāng)都快廢了,但是我跟著摩拜一起發(fā)展,從第一代到第二代,以前比較厚的,現(xiàn)在是比較薄的,這是特別高興的。譬如摩拜的騎行體驗(yàn)還是比較重的,我原來(lái)是做自行車或者原來(lái)在學(xué)校里學(xué)機(jī)械工藝的,我騎你的車三個(gè)月了,我跟你一起來(lái)弄這個(gè)技術(shù)專利,或者我給你提供零部件的供應(yīng),我?guī)湍惆堰@個(gè)體驗(yàn)搞定,那我就很尊重你,因?yàn)槟慊藭r(shí)間想這個(gè)事。

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