第1章 中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展背景與階段分析 13

1.1 服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 13

1.1.1 服裝行業(yè)發(fā)展概述 13

1.1.2 服裝行業(yè)所處階段 13

1.1.3 服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)情況 15

（1）行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模 15

（2）行業(yè)出口情況 16

（3）行業(yè)經(jīng)營(yíng)效益 17

1.2 服裝行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 19

1.2.1 產(chǎn)業(yè)宏觀環(huán)境分析 19

（1）政策環(huán)境分析 19

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 20

（3）社會(huì)環(huán)境分析 21

1.2.2 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 22

（1）現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 22

1）競(jìng)爭(zhēng)總體狀況 22

2）企業(yè)性質(zhì)格局 22

3）區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局 23

（2）潛在進(jìn)入者威脅 24

1）進(jìn)入壁壘分析 24

2）行業(yè)吸引力分析 25

（3）供應(yīng)商議價(jià)能力 26

（4）下游客戶議價(jià)能力 27

（5）服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境小結(jié) 27

1.3 服裝行業(yè)傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式面臨挑戰(zhàn) 28

1.3.1 產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩 28

1.3.2 經(jīng)營(yíng)成本上升 29

1.3.3 對(duì)外貿(mào)易份額下滑 29

1.3.4 企業(yè)經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化 30

1.3.5 消費(fèi)者需求變化 30

第2章 服裝產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合與商業(yè)模式創(chuàng)新趨勢(shì) 32

2.1 服裝產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析 32

2.1.1 價(jià)值鏈內(nèi)涵與特點(diǎn) 32

2.1.2 服裝價(jià)值鏈利潤(rùn)分配 33

2.2 服裝行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新趨勢(shì) 33

2.2.1 價(jià)值鏈與商業(yè)模式創(chuàng)新 33

（1）商業(yè)模式的界定 33

1）商業(yè)模式定義 33

2）商業(yè)模式構(gòu)成 34

3）商業(yè)模式核心要素 35

2.2.2 商業(yè)模式價(jià)值創(chuàng)造與實(shí)現(xiàn)路徑 35

（1）價(jià)值創(chuàng)造的流程 35

（2）盈利模式的創(chuàng)新 36

（3）內(nèi)外部資源整合 37

（4）渠道模式的創(chuàng)新 37

2.2.3 服裝行業(yè)價(jià)值鏈整合趨勢(shì) 38

（1）價(jià)值鏈整合的動(dòng)因 38

（2）內(nèi)部化價(jià)值鏈整合 39

（3）整合利益相關(guān)者 39

2.2.4 服裝行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新趨勢(shì) 39

第3章 中國(guó)服裝行業(yè)SPA模式分析 41

3.1 SPA模式特點(diǎn)及發(fā)展分析 41

3.1.1 SPA模式概述與特點(diǎn) 41

（1）SPA模式特點(diǎn) 41

（2）SPA四大模塊 41

（3）SPA模式結(jié)構(gòu) 42

（4）SPA基本思路 43

3.1.2 服裝業(yè)SPA模式發(fā)展 44

（1）國(guó)外SPA模式發(fā)展 45

（2）國(guó)內(nèi)SPA模式發(fā)展 45

3.1.3 服裝業(yè)SPA企業(yè)類型 46

（1）零售商為主的SPA 46

（2）制造商為主的SPA 46

（3）供應(yīng)商為主的SPA 46

3.2 SPA模式典型案例分析 47

3.2.1 ZARA商業(yè)模式分析 47

（1）公司商業(yè)模式簡(jiǎn)圖 47

（2）公司產(chǎn)品目標(biāo)客戶 48

（3）公司產(chǎn)品特色分析 48

1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 48

2）人造稀缺 49

3）緊跟時(shí)尚潮流 49

（4）公司價(jià)值配置分析 49

1）設(shè)計(jì)模式 49

2）采購(gòu)模式 50

3）生產(chǎn)模式 50

4）快速物流 51

5）銷售與信息反饋 51

6）快速供應(yīng)鏈管理 53

（5）公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析 54

3.2.2 H&M商業(yè)模式分析 56

（1）公司經(jīng)營(yíng)特色分析 56

（2）公司產(chǎn)品系列分析 56

（3）公司價(jià)值配置分析 57

1）設(shè)計(jì)模式 57

2）供應(yīng)鏈控制 58

3）物流控制 59

（4）公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析 59

3.2.3 UNIQLO商業(yè)模式分析 61

（1）公司商業(yè)模式簡(jiǎn)圖 61

（2）公司產(chǎn)品目標(biāo)客戶 62

（3）公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 62

（4）公司價(jià)值配置分析 63

1）設(shè)計(jì)模式 63

2）原料生產(chǎn)與采購(gòu) 63

3）服飾生產(chǎn) 63

4）供應(yīng)鏈管理 65

5）銷售與信息反饋 65

6）信息系統(tǒng)的應(yīng)用 67

（5）公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析 67

3.2.4 諾奇商業(yè)模式分析 68

（1）公司商業(yè)模式簡(jiǎn)析 68

（2）公司產(chǎn)品與目標(biāo)客戶 68

（3）公司價(jià)值配置分析 69

1）設(shè)計(jì)模式 69

2）采購(gòu)模式 70

3）生產(chǎn)計(jì)劃 71

4）生產(chǎn)管控 71

5）供應(yīng)商甄選 73

6）物流配送 74

7）銷售與信息反饋 75

8）信息系統(tǒng)的應(yīng)用 76

（4）公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析 77

3.2.5 國(guó)外企業(yè)SPA商業(yè)模式小結(jié) 77

（1）SPA模式的價(jià)值主張 77

（2）SPA模式的盈利模式 78

3.3 中國(guó)企業(yè)SPA模式運(yùn)作策略 78

3.3.1 國(guó)外企業(yè)SPA運(yùn)作啟發(fā) 78

（1）外在戰(zhàn)略 79

（2）內(nèi)在機(jī)制 80

3.3.2 SPA適應(yīng)性與關(guān)鍵要素 82

（1）適合SPA模式企業(yè)類型 82

（2）導(dǎo)入SPA模式關(guān)鍵問(wèn)題 83

1）需求預(yù)測(cè)的重要性 83

2）信息技術(shù)的應(yīng)用 83

3）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的重視 84

（3）SPA模式成功核心因素 84

3.3.3 中國(guó)企業(yè)SPA模式策略 85

（1）本地化SPA模式的建立 85

（2）品牌的提升策略 85

（3）生產(chǎn)商與經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)合 86

（4）營(yíng)銷、價(jià)格及企業(yè)策略 86

（5）快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈策略 87

第4章 中國(guó)服裝行業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)模式分析 88

4.1 服裝行業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)的必要性 88

4.1.1 虛擬經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)及特點(diǎn) 88

4.1.2 服裝行業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)必要性 89

4.1.3 服裝業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 90

4.2 服裝行業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)案例分析 90

4.2.1 耐克虛擬經(jīng)營(yíng)模式分析 90

（1）公司模式轉(zhuǎn)型歷程 90

（2）公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位 91

（3）公司虛擬經(jīng)營(yíng)方式 91

1）虛擬生產(chǎn)：大代工 91

2）自主設(shè)計(jì)：集中精力 92

3）自建渠道：直營(yíng)+分銷 92

（4）公司關(guān)鍵資源能力 93

1）品牌營(yíng)銷能力 93

2）設(shè)計(jì)研發(fā)能力 94

3）渠道管理能力 94

4）存貨控制能力 95

（5）公司虛擬經(jīng)營(yíng)效果 95

4.2.2 美邦虛擬經(jīng)營(yíng)模式分析 95

（1）公司模式轉(zhuǎn)型歷程 95

（2）公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位 96

（3）公司虛擬經(jīng)營(yíng)方式 97

1）生產(chǎn)外包 98

2）連鎖經(jīng)營(yíng) 99

3）第三方物流 99

4）店面獲取 99

（4）公司關(guān)鍵資源能力 99

1）品牌管理能力 99

2）設(shè)計(jì)研發(fā)能力 100

3）供應(yīng)鏈管理能力 101

4）信息化平臺(tái)助力 101

（5）公司虛擬經(jīng)營(yíng)效果 102

4.2.3 李寧虛擬經(jīng)營(yíng)模式分析 103

（1）公司發(fā)展簡(jiǎn)介分析 103

（2）公司產(chǎn)品定位分析 104

（3）公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)分析 104

（4）公司虛擬經(jīng)營(yíng)方式 105

1）生產(chǎn)外包（保留1家工廠） 105

2）物流與配送外包 105

3）渠道：加盟為主 105

（5）公司關(guān)鍵資源能力 106

1）供應(yīng)鏈整合 106

2）品牌定位與推廣 107

3）研發(fā)設(shè)計(jì) 107

4）信息化平臺(tái) 108

（6）公司虛擬經(jīng)營(yíng)效果 109

4.2.4 虛擬經(jīng)營(yíng)模式小結(jié) 110

（1）虛擬經(jīng)營(yíng)模式的價(jià)值主張 110

（2）虛擬經(jīng)營(yíng)的盈利模式分析 110

4.3 服裝企業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)策略建議 111

4.3.1 虛擬經(jīng)營(yíng)的基本條件 111

4.3.2 虛擬經(jīng)營(yíng)成功核心因素 112

（1）具備核心競(jìng)爭(zhēng)力 112

（2）具備強(qiáng)勢(shì)的整合能力 112

4.3.3 實(shí)施虛擬經(jīng)營(yíng)策略建議 112

（1）虛擬經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略安排 112

（2）虛擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)施路徑 113

（3）虛擬經(jīng)營(yíng)供應(yīng)商開(kāi)發(fā) 114

（4）虛擬經(jīng)營(yíng)的管理創(chuàng)新 116

（5）虛擬經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及控制 117

4.3.4 服裝企業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)策略 120

（1）品牌服裝企業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)策略 120

（2）外貿(mào)服裝公司虛擬經(jīng)營(yíng)策略 121

第5章 中國(guó)服裝行業(yè)價(jià)值鏈延展模式分析 123

5.1 價(jià)值鏈延展模式特征 123

5.1.1 價(jià)值鏈延展模式定義 123

5.1.2 價(jià)值鏈延展模式特征 123

5.2 雅戈?duì)柸a(chǎn)業(yè)鏈模式分析 123

5.2.1 公司背景介紹 123

5.2.2 公司商業(yè)模式分析 125

（1）商業(yè)模式轉(zhuǎn)型動(dòng)因 125

（2）公司商業(yè)模式分析 125

（3）全產(chǎn)業(yè)鏈模式布局戰(zhàn)略 126

1）斥資打造紡織城 126

2）建立棉花種植基地 126

3）渠道：自營(yíng)店為主 127

（4）全產(chǎn)業(yè)鏈模式資源支撐 127

1）內(nèi)外部的資源整合 127

2）金融資本的助力 128

3）研發(fā)能力為保障 128

（5）全產(chǎn)業(yè)鏈模式經(jīng)營(yíng)成果 130

1）公司渠道建設(shè)情況 130

2）公司服裝銷售業(yè)績(jī) 131

3）公司服裝盈利水平 132

（6）全產(chǎn)業(yè)鏈模式的新挑戰(zhàn) 133

1）響應(yīng)速度相對(duì)較慢 133

2）經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流難以為繼 134

3）公司利潤(rùn)持續(xù)降低 134

5.2.3 價(jià)值鏈延展模式小結(jié) 135

（1）價(jià)值鏈延展模式的價(jià)值主張 136

（2）價(jià)值連延展的盈利模式分析 136

5.3 價(jià)值鏈延展模式運(yùn)作策略 136

5.3.1 價(jià)值鏈延展基本條件 136

5.3.2 價(jià)值鏈延展實(shí)現(xiàn)路徑 137

5.3.3 價(jià)值鏈延展策略選擇 137

（1）服裝生產(chǎn)企業(yè) 138

（2）服裝品牌企業(yè) 138

（3）專業(yè)批發(fā)商與零售商 139

第6章 中國(guó)服裝行業(yè)電子商務(wù)模式分析 140

6.1 服裝電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 140

6.1.1 服裝電商發(fā)展背景 140

6.1.2 服裝電商發(fā)展歷程 143

6.1.3 服裝電商市場(chǎng)規(guī)模 144

6.1.4 服裝電商市場(chǎng)滲透率 145

6.1.5 服裝細(xì)分產(chǎn)品電子商務(wù)現(xiàn)狀 145

（1）女裝電子商務(wù)現(xiàn)狀 146

（2）男裝電子商務(wù)現(xiàn)狀 146

（3）其他服裝商品電子商務(wù)現(xiàn)狀 147

6.1.6 服裝電商趨勢(shì)展望 147

6.2 服裝電子商務(wù)不同模式分析 149

6.2.1 服裝電子商務(wù)B2C模式分析 149

（1）B2C模式概述 149

（2）B2C模式發(fā)展現(xiàn)狀 150

（3）B2C模式市場(chǎng)格局 150

（4）B2C模式細(xì)分類別 152

1）借助第三方平臺(tái) 152

2）垂直電子商務(wù)模式 154

3）自建網(wǎng)站直營(yíng)模式 155

（5）B2C三種類別比較 155

6.2.2 服裝電子商務(wù)B2B模式分析 156

（1）B2B模式概述 157

（2）B2B模式發(fā)展現(xiàn)狀 157

6.2.3 服裝電子商務(wù)C2C模式分析 157

（1）C2C模式概述 157

（2）C2C模式發(fā)展現(xiàn)狀 158

6.3 服裝電子商務(wù)典型案例研究 161

6.3.1 “PPG”模式分析 161

（1）公司發(fā)展歷程簡(jiǎn)介 161

（2）公司的業(yè)務(wù)定位 161

（3）公司商業(yè)模式運(yùn)作 162

1）快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈 162

2）建立更輕的渠道 163

3）重金打造品牌 163

（4）公司模式失敗的原因 164

1）供應(yīng)鏈的質(zhì)量難題 164

2）缺失的用戶體驗(yàn) 164

3）高額的推廣方式 165

6.3.2 “凡客”模式分析 165

（1）公司發(fā)展歷程簡(jiǎn)介 166

（2）公司目標(biāo)市場(chǎng)與定位 167

（3）公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)分析 167

（4）公司商業(yè)模式運(yùn)作 168

1）快速的生產(chǎn)機(jī)制 168

2）品牌推廣與策略 168

3）產(chǎn)品品質(zhì)保證 169

4）虛擬經(jīng)營(yíng)以減輕成本 169

5）用戶體驗(yàn)優(yōu)化 170

6）自建物流體系 170

（5）公司商業(yè)模式啟發(fā) 171

6.3.3 “韓都衣舍”模式分析 172

（1）公司發(fā)展歷程簡(jiǎn)介 172

（2）公司目標(biāo)市場(chǎng)與定位 173

（3）公司業(yè)務(wù)模式分析 173

（4）公司電子商務(wù)運(yùn)作 173

1）品牌運(yùn)作，獨(dú)立設(shè)計(jì) 173

2）引進(jìn)買手制度 174

3）優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 174

（5）公司成功關(guān)鍵因素 174

（6）公司運(yùn)營(yíng)中存在的問(wèn)題 175

6.3.4 “七匹狼”模式分析 175

（1）公司發(fā)展歷程簡(jiǎn)介 175

（2）公司目標(biāo)市場(chǎng)與定位 176

（3）公司電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)步驟 177

1）品牌的電子商務(wù)化 177

2）網(wǎng)絡(luò)分銷商的門(mén)戶 177

3）打通線上線下平臺(tái) 177

4）CRM品牌生態(tài)化的體系 178

5）線上線下聯(lián)動(dòng) 178

（4）公司電商運(yùn)營(yíng)情況分析 178

（5）公司電商運(yùn)作成功因素 178

6.4 服裝B2C運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵問(wèn)題與對(duì)策 179

6.4.1 物流配送問(wèn)題及對(duì)策 179

（1）物流配送的重要性 179

（2）物流配送存在的問(wèn)題 180

（3）物流配送問(wèn)題的解決對(duì)策 181

6.4.2 資金問(wèn)題與吸引風(fēng)投對(duì)策 182

（1）服裝電商資金需求 182

（2）服裝電商風(fēng)投情況 183

（3）風(fēng)投對(duì)電商選擇標(biāo)準(zhǔn) 184

1）創(chuàng)業(yè)者與管理團(tuán)隊(duì) 184

2）企業(yè)的商業(yè)模式 186

6.4.3 消費(fèi)體驗(yàn)問(wèn)題及對(duì)策 187

（1）顧客消費(fèi)體驗(yàn)有待提高 187

（2）服裝電商提升消費(fèi)體驗(yàn)對(duì)策 187

1）“凡客”客戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ?/SPAN> 187

2）“鼠標(biāo)“+“水泥”模式 188

6.5 服裝B2C模式運(yùn)作策略與建議 188

6.5.1 服裝B2C的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn) 188

6.5.2 服裝B2C的運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵要素 189

6.5.3 傳統(tǒng)品牌企業(yè)進(jìn)入電商策略 191

（1）運(yùn)作方式：第三方平臺(tái)到自建平臺(tái) 191

（2）關(guān)鍵：線上線下產(chǎn)品策略 192

（3）突破口：品類與消費(fèi)者偏好 193

1）產(chǎn)品屬性：選擇合適的品類 193

2）消費(fèi)喜好：性價(jià)比與大眾休閑 194

第7章 中國(guó)服裝行業(yè)其它創(chuàng)新商業(yè)模式分析 196

7.1 ITAT：“鐵三角”模式 196

7.1.1 公司發(fā)展歷程 196

7.1.2 公司商業(yè)模式分析 196

（1）公司商業(yè)模式解析 196

1）“鐵三角”模式內(nèi)涵 196

2）“鐵三角”模式魅力 197

3）“鐵三角”模式基礎(chǔ) 198

4）“鐵三角”模式邏輯 198

（2）公司商業(yè)模式軟肋 199

7.1.3 公司商業(yè)模式啟示 199

7.2 Kappa：國(guó)際品牌中國(guó)制造 200

7.2.1 公司發(fā)展歷程 200

7.2.2 公司商業(yè)模式創(chuàng)新 201

（1）公司商業(yè)模式特色 201

1）盈利模式的創(chuàng)新 201

2）品牌風(fēng)格的轉(zhuǎn)型 201

3）實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)作 201

4）渠道差異化模式 202

5）傳播差異化模式 202

7.2.3 公司運(yùn)營(yíng)情況分析 202

7.2.4 公司商業(yè)模式啟示 205

7.3 紅領(lǐng)：“個(gè)性定制”模式 205

7.3.1 公司發(fā)展歷程 205

7.3.2 公司商業(yè)模式創(chuàng)新 206

（1）商業(yè)模式創(chuàng)新歷程 206

（2）商業(yè)模式主要特點(diǎn) 207

7.3.3 公司運(yùn)營(yíng)情況分析 207

7.3.4 公司商業(yè)模式啟示 208

7.4 紅豆：“全托管模式” 209

7.4.1 公司發(fā)展歷程 209

7.4.2 公司商業(yè)模式創(chuàng)新 209

（1）“全托管模式”含義 209

（2）“全托管模式“特點(diǎn) 210

1）加盟商提供資金 210

2）供應(yīng)商提供貨品 211

3）公司統(tǒng)一管理 211

7.4.3 公司運(yùn)營(yíng)情況分析 211

7.4.4 公司商業(yè)模式啟示 213

7.5 希努爾：獨(dú)特銷售主張 214

7.5.1 公司發(fā)展歷程 214

7.5.2 公司業(yè)務(wù)定位 214

7.5.3 公司商業(yè)模式創(chuàng)新 214

（1）公司主要?jiǎng)?chuàng)新策略 214

（2）公司商業(yè)模式支撐 215

7.5.4 公司運(yùn)營(yíng)情況分析 216

7.5.5 公司商業(yè)模式啟示 217

第8章 服裝行業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式下的供應(yīng)鏈管理 218

8.1 服裝行業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)境分析 218

8.1.1 國(guó)際供應(yīng)鏈環(huán)境 218

（1）服裝產(chǎn)業(yè)全球供應(yīng)鏈形成 218

（2）信息技術(shù)的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用 219

（3）產(chǎn)業(yè)物流的發(fā)展 220

（4）品牌影響力驅(qū)動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈 221

8.1.2 國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈環(huán)境 221

（1）產(chǎn)業(yè)信息化 221

（2）產(chǎn)業(yè)物流發(fā)展 222

（3）產(chǎn)業(yè)對(duì)外交流 223

8.2 服裝行業(yè)供應(yīng)鏈管理現(xiàn)狀 223

8.2.1 適合企業(yè)定位的供應(yīng)鏈選擇 223

8.2.2 服裝行業(yè)供應(yīng)鏈管理現(xiàn)狀 224

（1）供應(yīng)鏈運(yùn)作效率低下 225

（2）信息資源缺少共享，信息反饋速度慢 225

（3）供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)未形成真正的合作伙伴關(guān)系 225

（4）服裝分銷網(wǎng)絡(luò)不健全 226

8.3 領(lǐng)先企業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)借鑒 226

8.3.1 ZARA 226

（1）ZARA的供應(yīng)鏈管理 226

1）產(chǎn)品組織與設(shè)計(jì) 226

2）采購(gòu)與生產(chǎn) 227

3）產(chǎn)品配送 228

4）銷售和反饋 229

（2）ZARA的成功經(jīng)驗(yàn) 230

1）“小” 230

2）“短” 231

3）“明” 231

（3）ZARA經(jīng)驗(yàn)借鑒的適用性 232

8.3.2 利豐集團(tuán) 232

（1）供應(yīng)鏈管理發(fā)展階段 232

（2）供應(yīng)鏈管理七大理念 233

（3）供應(yīng)鏈管理分析與經(jīng)驗(yàn) 234

1）確立供應(yīng)鏈管理理念 234

2）科學(xué)地設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈 234

3）在平的世界中競(jìng)爭(zhēng) 236

4）動(dòng)態(tài)價(jià)值鏈的分解與重組 236

5）供應(yīng)鏈運(yùn)作的有效管理與控制 237

6）持續(xù)不斷的供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新 237

8.4 領(lǐng)先企業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)借鑒 237

8.4.1 優(yōu)化環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng) 237

（1）優(yōu)化供應(yīng)環(huán)節(jié) 237

（2）優(yōu)化制造環(huán)節(jié) 238

（3）優(yōu)化配送環(huán)節(jié) 238

（4）優(yōu)化銷售環(huán)節(jié) 239

8.4.2 運(yùn)用延遲策略 239

8.4.3 供應(yīng)鏈各點(diǎn)實(shí)現(xiàn)信息共享 239

8.4.4 建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 240

8.4.5 合理擴(kuò)展銷售渠道 240

圖表目錄

圖表1：中國(guó)服裝行業(yè)各個(gè)發(fā)展階段的行業(yè)特征 13

圖表2：2001-2013年服裝鞋帽、針織品類零售額增速與社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速對(duì)比（單位：%） 14

圖表3：金融危機(jī)以來(lái)我國(guó)紡織品服裝出口額增速與產(chǎn)品出口總額增速對(duì)比（單位：%） 14

圖表4：2001-2013年中國(guó)服裝行業(yè)銷售收入走勢(shì)（單位：億元，%） 15

圖表5：2013年中國(guó)服裝行業(yè)銷售收入的區(qū)域分布（單位：%） 16

圖表6：2010-2013年中國(guó)服裝行業(yè)進(jìn)出口狀況表（單位：萬(wàn)美元，%） 16

圖表7：2010-2013年中國(guó)服裝行業(yè)月度出口額走勢(shì)圖（單位：萬(wàn)美元） 17

圖表8：2001-2013年中國(guó)服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)效益分析（單位：億元，%） 17

圖表9：2001-2013年中國(guó)服裝行業(yè)盈利能力走勢(shì)（單位：%） 18

圖表10：近年來(lái)我國(guó)紡織服裝行業(yè)相關(guān)政策法規(guī) 19

圖表11：2013年我國(guó)主要地區(qū)人均GDP情況（單位：元，美元） 20

圖表12：2001-2013年我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入（單位：元，%） 21

圖表13：1995-2013年城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)情況（單位：%） 22

圖表14：2007-2013年中國(guó)服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局變化（分企業(yè)性質(zhì)）（單位：%） 23

圖表15：2007-2013年中國(guó)主要地區(qū)服裝行業(yè)銷售收入面積堆積圖（單位：萬(wàn)元） 23

圖表16：2007-2013年中國(guó)主要地區(qū)服裝行業(yè)銷售收入市場(chǎng)份額變化走勢(shì)（單位：%） 24

圖表17：服裝行業(yè)進(jìn)入壁壘分析 25

圖表18：服裝行業(yè)吸引力分析 26

圖表19：服裝下游客戶議價(jià)能力分析 26

圖表20：服裝下游客戶議價(jià)能力分析 27

圖表21：服裝行業(yè)五力競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 27

圖表22：2013-2013年服裝行業(yè)產(chǎn)成品余額迅速上升（單位：萬(wàn)元，%） 29

圖表23：2005-2013年我國(guó)服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)成本增長(zhǎng)走勢(shì)（單位：%） 29

圖表24：2013年服裝出口傳統(tǒng)旺季交貨值增速大幅下滑（單位：萬(wàn)元，%） 30

圖表25：服裝產(chǎn)業(yè)的微笑曲線 33

圖表26：商業(yè)模式的組成部分 34

圖表27：商業(yè)模式的三大核心要素 35

圖表28：商業(yè)模式價(jià)值創(chuàng)造、實(shí)現(xiàn)流程圖 35

圖表29：發(fā)現(xiàn)隱藏的利潤(rùn) 36

圖表30：主要的實(shí)體銷售渠道 38

圖表31：服裝行業(yè)多重商業(yè)模式并存 40

圖表32：SPA模式的特點(diǎn) 41

圖表33：SPA模式的四大模塊 41

圖表34：服裝業(yè)的主要SPA系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 43

圖表35：SPA模式的五個(gè)主要營(yíng)銷流程 43

圖表36：SPA模式管理的基本思路 44

圖表37：國(guó)外主要的SPA品牌的特征 45

圖表38：ZARA經(jīng)營(yíng)模式與傳統(tǒng)服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的比較 47

圖表39：ZARA模式的特點(diǎn) 48

圖表40：ZARA母公司INDITEX的物流中心分布圖 51

圖表41：ZARA的銷售與反饋流程圖 52

圖表42：ZARA的快速供應(yīng)鏈管理模式 54

圖表43：ZARA母公司Inditex經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（單位：百萬(wàn)歐元） 54

圖表44：ZARA母公司Inditex店鋪數(shù)量（單位：家） 55

圖表45：ZARA母公司Inditex的銷售收入分布 56

圖表46：H&M結(jié)合時(shí)尚三角的產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略 57

圖表47：與H&M合作過(guò)的設(shè)計(jì)師 58

圖表48：2010-2013財(cái)年H&M在主要國(guó)家的銷售收入和店鋪數(shù)量（單位：百萬(wàn)克朗，家） 60

圖表49：UNIQLO商業(yè)模式簡(jiǎn)圖 61

圖表50：優(yōu)衣庫(kù)生產(chǎn)中心分布圖 64

圖表51：2013-2013年UNIQLO（優(yōu)衣庫(kù)）店鋪數(shù)量增減變化及規(guī)劃（單位：家） 65

圖表52：2008-2013財(cái)年優(yōu)衣庫(kù)銷售額與經(jīng)營(yíng)店鋪情況（百萬(wàn)日元，家） 67

圖表53：諾奇公司的組織架構(gòu)圖 68

圖表54：諾奇公司買手型設(shè)計(jì)模式 69

圖表55：近年來(lái)諾奇公司推出產(chǎn)品情況（單位：個(gè)） 69

圖表56：諾奇公司的采購(gòu)流程 70

圖表57：諾奇公司的采購(gòu)-生產(chǎn)計(jì)劃模式 71

圖表58：諾奇公司的生產(chǎn)管控措施 72

圖表59：諾奇公司供應(yīng)商拓展流程圖 73

圖表60：2013年諾奇公司供應(yīng)商的區(qū)域分布（單位：家） 74

圖表61：諾奇公司的物流配送體系 74

圖表62：諾奇公司直營(yíng)店銷售模式VS加盟店銷售模式 75

圖表63：2008-2013年諾奇公司營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn)走勢(shì)（單位：萬(wàn)元） 77

圖表64：SPA模式的運(yùn)作體系 79

圖表65：SPA商品企劃的流程 81

圖表66：主要服裝類型企業(yè)是否適合SPA模式的分析 82

圖表67：基于ZARA和UNIQLO經(jīng)驗(yàn)借鑒的SPA模式成功因素分析 84

圖表68：虛擬經(jīng)營(yíng)的三要素 88

圖表69：虛擬經(jīng)營(yíng)方式的特點(diǎn) 88

圖表70：服裝業(yè)呈現(xiàn)出的競(jìng)爭(zhēng)新特點(diǎn) 89

圖表71：大代工模式下代工廠和品牌商（耐克）面臨的困擾 91

圖表72：美特斯·邦威現(xiàn)行經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)圖 95

圖表73：美特斯·邦威的顧客習(xí)性分析 96

圖表74：美特斯邦威業(yè)務(wù)系統(tǒng) 97

圖表75：美特斯邦威的價(jià)值鏈模型 98

圖表76：美邦的產(chǎn)品采購(gòu)生產(chǎn)模式 98

圖表77：美特斯·邦威MBSRP的四大系統(tǒng)構(gòu)成 101

圖表78：2009-2013年上海美特斯邦威服飾股份有限公司經(jīng)營(yíng)收入與利潤(rùn)走勢(shì)（單位：萬(wàn)元） 102

圖表79：2009-2013年上海美特斯邦威服飾股份有限公司獲利能力情況（單位：%） 102

圖表80：2007-2013年李寧公司收入與資產(chǎn)總額走勢(shì)（單位：千元） 103

圖表81：李寧公司的服裝品牌組合 104

圖表82：2013年末李寧公司經(jīng)銷和零售網(wǎng)絡(luò)分布（單位：家） 105

圖表83：2013年李寧公司特許經(jīng)營(yíng)店與直營(yíng)店數(shù)量柱狀圖（分地區(qū)）（單位：家） 106

圖表84：李寧公司對(duì)產(chǎn)品與供應(yīng)商的劃分 107

圖表85：2003-2013年李寧公司獲得專利技術(shù)趨勢(shì)（單位：件） 108

圖表86：2007-2013年李寧有限公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況（單位：萬(wàn)元，%） 109

圖表87：2013年李寧有限公司主要品牌銷售收入比重（%） 110

圖表88：虛擬經(jīng)營(yíng)的盈利來(lái)源 110

圖表89：虛擬經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略安排 113

圖表90：實(shí)施虛擬經(jīng)營(yíng)的基本路徑 113

圖表91：虛擬經(jīng)營(yíng)的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)步驟 114

圖表92：虛擬經(jīng)營(yíng)的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)考察的主要方面 115

圖表93：虛擬經(jīng)營(yíng)的管理創(chuàng)新 116

圖表94：虛擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗概率 117

圖表95：虛擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析 117

圖表96：虛擬經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)控制 118

圖表97：服裝品牌企業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)策略 120

圖表98：價(jià)值鏈延展模式的特征分析 123

圖表99：雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司三大業(yè)務(wù)板塊 124

圖表100：2013年雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)（單位：萬(wàn)元，%） 124

圖表101：雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的價(jià)值網(wǎng)模式 125

圖表102：2013年雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司主要渠道銷售份額（單位：%） 127

圖表103：2005-2013年雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司短期債券募集情況（單位：億元） 128

圖表104：2009-2013年雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司研發(fā)費(fèi)用支出情況（單位：萬(wàn)元，%） 128

圖表105：至2013年雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司的專利數(shù)量情況（單位：件） 129

圖表106：至2013年雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司專利申請(qǐng)人分布 129

圖表107：2013年雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司銷售渠道類型結(jié)構(gòu)（單位：家） 130

圖表108：2009-2013年雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司賣場(chǎng)坪效走勢(shì)（單位：萬(wàn)元/平方米） 131

圖表109：2009-2013年雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司服裝業(yè)務(wù)收入走勢(shì)（單位：萬(wàn)元） 131

圖表110：2009-2013年雅戈?duì)柶放品b銷售收入情況（分產(chǎn)品）（單位：萬(wàn)元） 132

圖表111：2009-2013年雅戈?duì)柗b業(yè)務(wù)毛利率走勢(shì)（單位：%） 132

圖表112：2013年雅戈?duì)柵c主要男裝品牌盈利情況對(duì)比（單位：萬(wàn)元，元/股） 133

圖表113：雅戈?duì)柵c主要品牌的服裝更新速度對(duì)比 134

圖表114：2009-2013年雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流走勢(shì)（單位：萬(wàn)元） 134

圖表115：2005-2013年雅戈?duì)柪麧?rùn)走勢(shì)（單位：萬(wàn)元） 135

圖表116：2007-2013年雅戈?duì)柶放品b與紡織業(yè)務(wù)收入比重（單位：%） 135

圖表117：價(jià)值鏈延展模式下的利潤(rùn)來(lái)源 136

圖表118：價(jià)值鏈延展模式的基本條件 137

圖表119：價(jià)值鏈延展的實(shí)現(xiàn)路徑 137

圖表120：服裝生產(chǎn)企業(yè)價(jià)值鏈延展策略 138