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Annual Research and Consultation Report of Panorama survey and Investment strategy on China Industry
《2014-2018年移動POS機行業(yè)市場推廣及投資策略調(diào)研報告》由中研普華移動POS機行業(yè)分析專家領(lǐng)銜撰寫，主要分析了移動POS機行業(yè)的市場規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀與投資前景，同時對移動POS機行業(yè)的未來發(fā)展做出科學的趨勢預測和專業(yè)的移動POS機行業(yè)數(shù)據(jù)分析，幫助客戶評估移動POS機行業(yè)投資價值。
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本報告由中國行業(yè)研究網(wǎng)出品，報告版權(quán)歸中研普華公司所有。本報告是中研普華公司的研究與統(tǒng)計成果，報告為有償提供給購買報告的客戶使用。未獲得中研普華公司書面授權(quán)，任何網(wǎng)站或媒體不得轉(zhuǎn)載或引用，否則中研普華公司有權(quán)依法追究其法律責任。如需訂閱研究報告，請直接聯(lián)系本網(wǎng)站，以便獲得全程優(yōu)質(zhì)完善服務。
中研普華公司是中國成立時間最長，擁有研究人員數(shù)量最多，規(guī)模最大，綜合實力最強的咨詢研究機構(gòu)，公司每天都會接受媒體采訪及發(fā)布大量產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究成果。在此，我們誠意向您推薦一種“鑒別咨詢公司實力的主要方法”。
本報告目錄與內(nèi)容系中研普華原創(chuàng)，未經(jīng)本公司事先書面許可，拒絕任何方式復制、轉(zhuǎn)載。
移動POS機，又叫移動的銷售點、手持POS機、無線POS機、批處理POS機，應用各個行業(yè)的移動銷售。移動POS機是一種RF-SIM卡終端閱讀器。閱讀器終端機通過CDMA；GPRS；TCP/IP等方式與數(shù)據(jù)服務器連接。工作時，將裝有RF-SIM的手機在手機POS機上“刷卡”并輸入有關(guān)業(yè)務信息（交易種類、金額、積分多少等）由POS機將獲得的信息通過各種網(wǎng)絡送給數(shù)據(jù)服務器。服務器對數(shù)據(jù)進行相應處理后，向POS機返回處理結(jié)果并在機器上顯示，從而完成一次積分及數(shù)據(jù)服務。
近兩年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息碎片化以及云計算技術(shù)的成熟，主動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式出現(xiàn)，電子商務擺脫傳統(tǒng)銷售模式生搬上互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀，以主動、互動、用戶關(guān)懷等多角度與用戶進行深層次溝通。人們看到電子信息和網(wǎng)絡化環(huán)境改變了傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)務及實務操作賴以生存的基礎，移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展使得移動網(wǎng)絡購物日益便捷，人們可以不受時間、空間的限制，不受傳統(tǒng)購物的諸多限制，隨時隨地在網(wǎng)上交易。
隨著2012年底中國金融移動支付技術(shù)標準的明確，2013年中國移動支付市場進入產(chǎn)業(yè)鏈落地階段，金融IC卡逐漸普及更為移動支付的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。伴隨著芯片、卡制造以及平臺運營等方面的成熟，移動支付環(huán)境等基礎設施的不完善又急需改善，2011年以來，移動POS機進入安裝高峰期，其需求量的快速增長讓人側(cè)目。
電商和快遞行業(yè)成為移動POS機配備最快的兩大行業(yè)，伴隨著著移動POS機價格的下滑，實際配備數(shù)量正在急劇上升。2013年，蘇寧易購移動POS刷卡支持比例將增加到90%以上，全年快遞隊伍移動POS終端配置率達到100%以上，基本覆蓋所有蘇寧易購銷售蓋區(qū)域。京東由于貨到付款的比例已經(jīng)達到70%以上，公司將繼續(xù)加大移動POS機的投入，公司配送人員有望從目前的十余人一臺擴展到人手一臺。最大的電商淘寶和天貓商城僅有淘寶支持POS刷卡，隨著電商的競爭更加激烈，貨到付款可能蔓延至天貓商城。
報告在公司多年研究結(jié)論的基礎上，結(jié)合中國行業(yè)市場的發(fā)展現(xiàn)狀，通過公司資深研究團隊對市場各類資訊進行整理分析，并且依托國家權(quán)威數(shù)據(jù)資源和長期市場監(jiān)測的中研普華數(shù)據(jù)庫，進行全面、細致的研究，是中國市場上最權(quán)威、有效的研究產(chǎn)品。移動POS機行業(yè)研究報告可以幫助投資者合理分析行業(yè)的市場現(xiàn)狀，為投資者進行投資做出行業(yè)前景預判，挖掘投資價值，同時提出行業(yè)投資策略、生產(chǎn)策略、營銷策略等方面的建議。
本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家發(fā)改委、國家經(jīng)濟信息中心、國務院發(fā)展研究中心、國家海關(guān)總署、全國商業(yè)信息中心。報告對我國移動POS機行業(yè)作了詳盡深入的分析，為移動POS機產(chǎn)業(yè)投資者尋找新的投資機會。為戰(zhàn)略投資者選擇恰當?shù)耐顿Y時機和公司領(lǐng)導層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準確的市場情報信息及科學的決策依據(jù)，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。
第一章 移動POS機市場發(fā)展概況 1
第一節(jié) 移動POS機市場及產(chǎn)品介紹 1
第二節(jié) 移動POS機使用優(yōu)點 2
一、對消費者的好處： 2
二、對經(jīng)營者的好處： 3
第三節(jié) 移動POS機市場相關(guān)政策法規(guī) 3
第四節(jié) 行業(yè)技術(shù)水平 28
一、厚寬數(shù)據(jù)采集器HK-906 28
二、SCL8300手持移動pos機 30
第五節(jié) 市場推廣在移動POS機行業(yè)的重要性 32
第六節(jié) 營銷渠道建設是移動POS機市場競爭的關(guān)鍵 35
第七節(jié) 國內(nèi)移動POS機停車管理收費系統(tǒng)的推廣情況 38
第二章 移動POS機市場容量/市場規(guī)模分析 45
第一節(jié) 2013年移動POS機市場發(fā)展概況 45
第二節(jié) 2011-2013年移動POS機市場容量/市場規(guī)模統(tǒng)計 46
第三節(jié) 移動POS機下游應用市場結(jié)構(gòu) 49
一、銀行卡發(fā)展現(xiàn)狀 49
二、電子商務發(fā)展現(xiàn)狀 52
三、快遞行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 61
第四節(jié) 2014-2018年移動POS機市場發(fā)展前景預測 64
第五節(jié) 2014-2018年我國移動POS機市場容量/市場規(guī)模預測 65
第三章 移動POS機市場推廣策略研究 66
第一節(jié) 移動POS機行業(yè)新品推廣模式研究 66
一、網(wǎng)絡推廣 66
二、線下推廣 69
第二節(jié) 移動POS機市場終端產(chǎn)品發(fā)布特點 70
第三節(jié) 移動POS機市場中間商、代理商參與機制 72
第四節(jié) 移動POS機市場網(wǎng)絡推廣策略研究 73
第五節(jié) 移動POS機市場廣告宣傳策略 85
第六節(jié) 移動POS機市場推廣與配套供貨渠道建立 86
第七節(jié) 移動POS機新產(chǎn)品推廣常見問題 87
第八節(jié) 直銷模式在移動POS機推廣過程中的應用 88
第九節(jié) 國外移動POS機市場推廣經(jīng)驗介紹（歐美、韓日市場） 91
一、全球POS機市場現(xiàn)狀分析 91
二、國外零售業(yè)移動POS的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢 98
第四章 移動POS機盈利模式研究 104
第一節(jié) 移動POS機市場盈利模式的分類 104
第二節(jié) 移動POS機生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式研究 104
第三節(jié) 移動POS機經(jīng)銷代理商盈利模式研究 106
第四節(jié) 盈利模式對市場推廣策略選擇的影響 106
第五節(jié) 獨立經(jīng)銷網(wǎng)絡盈利模式改進研究 107
第六節(jié) 第三方經(jīng)銷網(wǎng)絡優(yōu)化管理研究 112
第五章 移動POS機營銷渠道建立策略 113
第一節(jié) 移動POS機市場營銷渠道結(jié)構(gòu) 113
一、主力型渠道 113
二、緊湊型渠道 113
三、伙伴型渠道 113
四、松散型渠道 113
第二節(jié) 移動POS機市場直接分銷渠道與間接分銷渠道管理 114
一、直接分銷渠道 114
二、間接分銷渠道（長渠道、短渠道） 117
第三節(jié) 大客戶直供銷售渠道建立策略 118
第四節(jié) 網(wǎng)絡經(jīng)銷渠道優(yōu)化 118
第五節(jié) 渠道經(jīng)銷管理問題 119
一、現(xiàn)金流管理 119
二、貨品進出物流管理 122
三、售后服務 124
第六章 移動POS機市場客戶群研究與渠道匹配分析 125
第一節(jié) 移動POS機主要客戶群消費特征分析 125
第二節(jié) 移動POS機主要銷售渠道客戶群穩(wěn)定性分析 126
第三節(jié) 大客戶經(jīng)銷渠道構(gòu)建問題研究 126
第四節(jié) 網(wǎng)絡客戶渠道化發(fā)展建議 131
第四節(jié) 渠道經(jīng)銷商維護策略研究 133
第五節(jié) 移動POS機市場客戶群消費趨勢與營銷渠道發(fā)展方向 138
第七章 重點企業(yè)市場推廣策略與營銷渠道規(guī)劃案例 139
第一節(jié) 深圳市新國都技術(shù)股份有限公司 139
一、企業(yè)介紹與移動POS機相關(guān)業(yè)務 139
二、2012-2013年企業(yè)年度經(jīng)營總結(jié) 140
三、2012-2013年企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù) 145
第二節(jié) 百富環(huán)球科技有限公司 153
一、企業(yè)介紹與移動POS機相關(guān)業(yè)務 153
二、2012-2013年企業(yè)年度經(jīng)營總結(jié) 154
三、2012-2013年企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù) 157
第三節(jié) 新大陸科技集團公司 159
一、企業(yè)介紹與移動POS機相關(guān)業(yè)務 159
二、2012-2013年企業(yè)年度經(jīng)營總結(jié) 166
三、2012-2013年企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù) 174
第四節(jié) 深圳市證通電子股份有限公司 182
一、企業(yè)介紹與移動POS機相關(guān)業(yè)務 182
二、2012-2013年企業(yè)年度經(jīng)營總結(jié) 185
三、2012-2013年企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù) 196
第五節(jié) 信雅達系統(tǒng)工程股份有限公司 204
一、企業(yè)介紹與移動POS機相關(guān)業(yè)務 204
二、2012-2013年企業(yè)年度經(jīng)營總結(jié) 206
三、2012-2013年企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù) 211
第六節(jié) 恒寶股份有限公司 219
一、企業(yè)介紹與移動POS機相關(guān)業(yè)務 219
二、2012-2013年企業(yè)年度經(jīng)營總結(jié) 220
三、2012-2013年企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù) 223
第八章 中國移動POS機行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究 233
第一節(jié) 市場策略分析 233
一、移動POS機價格策略分析 233
二、移動POS機渠道策略分析 237
第二節(jié) 銷售策略分析 238
一、媒介選擇策略分析 238
二、產(chǎn)品定位策略分析 242
三、企業(yè)宣傳策略分析 243
第三節(jié) 對我國移動POS機品牌的戰(zhàn)略思考 247
一、企業(yè)品牌的重要性 247
二、移動POS機實施品牌戰(zhàn)略的意義 249
三、移動POS機企業(yè)品牌的現(xiàn)狀分析 251
四、我國移動POS機企業(yè)的品牌戰(zhàn)略 253
五、移動POS機品牌戰(zhàn)略管理的策略 256
第四節(jié) 移動POS機企業(yè)經(jīng)營管理策略 258
一、成本控制策略 258
二、定價策略 259
三、競爭策略 263
四、并購重組策略 263
五、營銷策略 264
六、人力資源 265
七、財務管理 266
第五節(jié) 移動POS機行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究 267
一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 267
二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 275
三、業(yè)務組合戰(zhàn)略 282
四、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 285
五、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 295
六、營銷品牌戰(zhàn)略 297
七、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 298
圖表目錄
圖表：厚寬數(shù)據(jù)采集器HK-906硬件參數(shù) 29
圖表：2011-2013年國內(nèi)移動POS機保有量 48
圖表：2011-2013年國內(nèi)移動POS機產(chǎn)量 48
圖表：2008-2012年中國電子商務市場交易規(guī)模 56
圖表：2012Q1-2013Q2中國電子市場交易規(guī)模 56
圖表：2013Q2中國電子商務市場交易規(guī)模細分行業(yè)構(gòu)成 57
圖表：2012Q1-2013Q2中國網(wǎng)絡市場交易規(guī)模 57
圖表：2012Q1-2013Q2中國購物網(wǎng)站細分結(jié)構(gòu)市場份額變化情況 58
圖表：2013Q2中國B
圖表：2013Q2中國自主銷售為主B
圖表：2013年5月中國手機網(wǎng)絡零售市場B
圖表：2011Q1-2013Q2中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模 60
圖表：2011Q1-2013Q2中國一動互聯(lián)網(wǎng)細分行業(yè)結(jié)構(gòu)占比 60
圖表：2014-2018年國內(nèi)移動POS機產(chǎn)量預測 65
圖表：新國都技術(shù)股份有限公司資料 145
圖表：2013年上半年新國都技術(shù)股份有限公司收入產(chǎn)品構(gòu)成 145
圖表：2013年上半年新國都技術(shù)股份有限公司收入地域構(gòu)成 146
圖表：2012-2013年新國都技術(shù)股份有限公司員工構(gòu)成 146
圖表：2012-2013年新國都技術(shù)股份有限公司營業(yè)利潤率分析 146
圖表：2012-2013年新國都技術(shù)股份有限公司凈資產(chǎn)收益率分析 147
圖表：2012-2013年新國都技術(shù)股份有限公司流動比率分析 147
圖表：2012-2013年新國都技術(shù)股份有限公司資產(chǎn)負債率分析 147
圖表：2012-2013年新國都技術(shù)股份有限公司凈利潤增長率分析 148
圖表：2012-2013年新國都技術(shù)股份有限公司凈資產(chǎn)增長率分析 148
圖表：2012-2013年新國都技術(shù)股份有限公司存貨周轉(zhuǎn)率(次)分析 148
圖表：2012-2013年新國都技術(shù)股份有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率(次)分析 149
圖表：2012-2013年新國都技術(shù)股份有限公司主要財務指標分析 149
圖表：2012-2013年新國都技術(shù)股份有限公司盈利能力分析 150
圖表：2012-2013年新國都技術(shù)股份有限公司償債能力分析 151
圖表：2012-2013年新國都技術(shù)股份有限公司成長能力分析 151
圖表：2012-2013年新國都技術(shù)股份有限公司營運能力分析 152
圖表：2012-2013年新國都技術(shù)股份有限公司利潤表分析 152
圖表：2012-2013年新國都技術(shù)股份有限公司資產(chǎn)負債分析 153
圖表：2012-2013年新國都技術(shù)股份有限公司現(xiàn)金流量分析 153
圖表：2012-2013年百富環(huán)球科技有限公司重要財務指標 157
圖表：2012-2013年百富環(huán)球科技有限公司資產(chǎn)負債表 157
圖表：2012-2013年百富環(huán)球科技有限公司現(xiàn)金流量表 158
圖表：2012-2013年百富環(huán)球科技有限公司現(xiàn)金流量表 158
圖表：新大陸電腦股份有限公司資料 174
圖表：2013年上半年新大陸電腦股份有限公司收入產(chǎn)品構(gòu)成 174
圖表：2013年上半年新大陸電腦股份有限公司收入地域構(gòu)成 175
圖表：2012-2013年新大陸電腦股份有限公司員工構(gòu)成 175
圖表：2012-2013年新大陸電腦股份有限公司營業(yè)利潤率分析 175
圖表：2012-2013年新大陸電腦股份有限公司凈資產(chǎn)收益率分析 176
圖表：2012-2013年新大陸電腦股份有限公司流動比率分析 176
圖表：2012-2013年新大陸電腦股份有限公司資產(chǎn)負債率分析 176
圖表：2012-2013年新大陸電腦股份有限公司凈利潤增長率分析 177
圖表：2012-2013年新大陸電腦股份有限公司凈資產(chǎn)增長率分析 177
圖表：2012-2013年新大陸電腦股份有限公司存貨周轉(zhuǎn)率(次)分析 177
圖表：2012-2013年新大陸電腦股份有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率(次)分析 178
圖表：2012-2013年新大陸電腦股份有限公司主要財務指標分析 178
圖表：2012-2013年新大陸電腦股份有限公司盈利能力分析 179
圖表：2012-2013年新大陸電腦股份有限公司償債能力分析 180
圖表：2012-2013年新大陸電腦股份有限公司成長能力分析 180
圖表：2012-2013年新大陸電腦股份有限公司營運能力分析 181
圖表：2012-2013年新大陸電腦股份有限公司利潤表分析 181
圖表：2012-2013年新大陸電腦股份有限公司資產(chǎn)負債分析 182
圖表：2012-2013年新大陸電腦股份有限公司現(xiàn)金流量分析 182
圖表：證通電子股份有限公司資料 196
圖表：2013年上半年證通電子股份有限公司收入產(chǎn)品構(gòu)成 196
圖表：2013年上半年證通電子股份有限公司收入地域構(gòu)成 197
圖表：2012-2013年證通電子股份有限公司員工構(gòu)成 197
圖表：2012-2013年證通電子股份有限公司營業(yè)利潤率分析 197
圖表：2012-2013年證通電子股份有限公司凈資產(chǎn)收益率分析 198
圖表：2012-2013年證通電子股份有限公司流動比率分析 198
圖表：2012-2013年證通電子股份有限公司資產(chǎn)負債率分析 198
圖表：2012-2013年證通電子股份有限公司凈利潤增長率分析 199
圖表：2012-2013年證通電子股份有限公司凈資產(chǎn)增長率分析 199
圖表：2012-2013年證通電子股份有限公司存貨周轉(zhuǎn)率(次)分析 199
圖表：2012-2013年證通電子股份有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率(次)分析 200
圖表：2012-2013年證通電子股份有限公司主要財務指標分析 200
圖表：2012-2013年證通電子股份有限公司盈利能力分析 201
圖表：2012-2013年證通電子股份有限公司償債能力分析 202
圖表：2012-2013年證通電子股份有限公司成長能力分析 202
圖表：2012-2013年證通電子股份有限公司營運能力分析 203
圖表：2012-2013年證通電子股份有限公司利潤表分析 203
圖表：2012-2013年證通電子股份有限公司資產(chǎn)負債分析 204
圖表：2012-2013年證通電子股份有限公司現(xiàn)金流量分析 204
圖表：信雅達系統(tǒng)工程股份有限公司資料 211
圖表：2013年上半年信雅達系統(tǒng)工程股份有限公司收入產(chǎn)品構(gòu)成 211
圖表：2013年上半年信雅達系統(tǒng)工程股份有限公司收入地域構(gòu)成 212
圖表：2012-2013年信雅達系統(tǒng)工程股份有限公司員工構(gòu)成 212
圖表：2012-2013年信雅達系統(tǒng)工程股份有限公司營業(yè)利潤率分析 212
圖表：2012-2013年信雅達系統(tǒng)工程股份有限公司凈資產(chǎn)收益率分析 213
圖表：2012-2013年信雅達系統(tǒng)工程股份有限公司流動比率分析 213
圖表：2012-2013年信雅達系統(tǒng)工程股份有限公司資產(chǎn)負債率分析 213
圖表：2012-2013年信雅達系統(tǒng)工程股份有限公司凈利潤增長率分析 214
圖表：2012-2013年信雅達系統(tǒng)工程股份有限公司凈資產(chǎn)增長率分析 214
圖表：2012-2013年信雅達系統(tǒng)工程股份有限公司存貨周轉(zhuǎn)率(次)分析 214
圖表：2012-2013年信雅達系統(tǒng)工程股份有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率(次)分析 215
圖表：2012-2013年信雅達系統(tǒng)工程股份有限公司主要財務指標分析 215
圖表：2012-2013年信雅達系統(tǒng)工程股份有限公司盈利能力分析 216
圖表：2012-2013年信雅達系統(tǒng)工程股份有限公司償債能力分析 217
圖表：2012-2013年信雅達系統(tǒng)工程股份有限公司成長能力分析 217
圖表：2012-2013年信雅達系統(tǒng)工程股份有限公司營運能力分析 218
圖表：2012-2013年信雅達系統(tǒng)工程股份有限公司利潤表分析 218
圖表：2012-2013年信雅達系統(tǒng)工程股份有限公司資產(chǎn)負債分析 219
圖表：2012-2013年信雅達系統(tǒng)工程股份有限公司現(xiàn)金流量分析 219
圖表：恒寶股份有限公司資料 223
圖表：2013年上半年恒寶股份有限公司收入產(chǎn)品構(gòu)成 224
圖表：2013年上半年恒寶股份有限公司收入地域構(gòu)成 224
圖表：2012-2013年恒寶股份有限公司員工構(gòu)成 224
圖表：2012-2013年恒寶股份有限公司營業(yè)利潤率分析 225
圖表：2012-2013年恒寶股份有限公司凈資產(chǎn)收益率分析 225
圖表：2012-2013年恒寶股份有限公司流動比率分析 225
圖表：2012-2013年恒寶股份有限公司資產(chǎn)負債率分析 226
圖表：2012-2013年恒寶股份有限公司凈利潤增長率分析 226
圖表：2012-2013年恒寶股份有限公司凈資產(chǎn)增長率分析 226
圖表：2012-2013年恒寶股份有限公司存貨周轉(zhuǎn)率(次)分析 227
圖表：2012-2013年恒寶股份有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率(次)分析 227
圖表：2012-2013年恒寶股份有限公司主要財務指標分析 228
圖表：2012-2013年恒寶股份有限公司盈利能力分析 229
圖表：2012-2013年恒寶股份有限公司償債能力分析 230
圖表：2012-2013年恒寶股份有限公司成長能力分析 230
圖表：2012-2013年恒寶股份有限公司營運能力分析 231
圖表：2012-2013年恒寶股份有限公司利潤表分析 231
圖表：2012-2013年恒寶股份有限公司資產(chǎn)負債分析 232
圖表：2012-2013年恒寶股份有限公司現(xiàn)金流量分析 232
圖表：確定公司戰(zhàn)略目標的步驟 270
圖表：制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟 270
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