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Annual Research and Consultation Report of Panorama survey and Investment strategy on China Industry
《2013-2018年中國沉香木行業(yè)競爭格局與零售渠道戰(zhàn)略優(yōu)化研究咨詢報告》由中研普華沉香木行業(yè)分析專家領(lǐng)銜撰寫，主要分析了沉香木行業(yè)的市場規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀與投資前景，同時對沉香木行業(yè)的未來發(fā)展做出科學的趨勢預(yù)測和專業(yè)的沉香木行業(yè)數(shù)據(jù)分析，幫助客戶評估沉香木行業(yè)投資價值。
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本報告由中國行業(yè)研究網(wǎng)出品，報告版權(quán)歸中研普華公司所有。本報告是中研普華公司的研究與統(tǒng)計成果，報告為有償提供給購買報告的客戶使用。未獲得中研普華公司書面授權(quán)，任何網(wǎng)站或媒體不得轉(zhuǎn)載或引用，否則中研普華公司有權(quán)依法追究其法律責任。如需訂閱研究報告，請直接聯(lián)系本網(wǎng)站，以便獲得全程優(yōu)質(zhì)完善服務(wù)。
中研普華公司是中國成立時間最長，擁有研究人員數(shù)量最多，規(guī)模最大，綜合實力最強的咨詢研究機構(gòu)，公司每天都會接受媒體采訪及發(fā)布大量產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究成果。在此，我們誠意向您推薦一種“鑒別咨詢公司實力的主要方法”。
本報告目錄與內(nèi)容系中研普華原創(chuàng)，未經(jīng)本公司事先書面許可，拒絕任何方式復(fù)制、轉(zhuǎn)載。
沉香的產(chǎn)地集中在北緯20度左右地帶，世界上主要有三大產(chǎn)地：一是越南、老撾、柬埔寨，三地所產(chǎn)沉香統(tǒng)稱會安香；二是新加坡、馬來西亞、印尼、文萊，四地所產(chǎn)沉香統(tǒng)稱新州香；三是中國的海南、廣東、廣西、貴州、云南，所產(chǎn)沉香統(tǒng)稱莞香。世界三大產(chǎn)地中，越南沉香最為著名，中國則以海南沉香最為著名，故又稱“瓊脂”，沉香中品質(zhì)最高的稱為“奇楠香”。經(jīng)過上千年的采伐，天然沉香的產(chǎn)量逐年銳減，目前三大產(chǎn)區(qū)可供開采的沉香一年也就一噸，越南每年產(chǎn)沉香僅20公斤。
沉香的價格也是節(jié)節(jié)攀升。沉香中最為普通的生結(jié)、熟結(jié)莞香標價有2012年200元/克左右，分別上升到了400元/克、900元/克。而普通用于制香的越南沉香，2002年在邊貿(mào)市場價格為6元/克，而在10年后也即2012年，已經(jīng)漲到了120元/克，價格是以前的20倍。而收藏級別的沉香原料價格為每千克100萬元，最高品質(zhì)的頂級奇楠沉香原料價格則高達每千克1000萬元。有專家稱，目前一串奇楠沉香手珠，市場價格為180萬至250萬元之間;即使不是奇楠，只要是能沉水的手珠，價格也超過20萬元。經(jīng)名雕刻家制成的藝術(shù)品，每克的價格就要達到數(shù)十萬元。
好的沉香氣味淡雅宜人，在科技高度發(fā)達的今天，其氣味也無法人工合成，因而十分珍貴。而且一般只有十年以上的沉香樹才可能形成沉香，而品質(zhì)較好的沉香又要經(jīng)過幾百年甚至上千年的時間才能結(jié)成，因此好沉香的產(chǎn)量是非常低的，各地優(yōu)質(zhì)野生沉香已經(jīng)日漸枯竭，價格自然跌不下來。從2012年底到現(xiàn)在近半年的時間，上品沉香的價格又漲了一倍。
從沉香近年來總體的價格走勢來看，近三四年來，品級高的沉香價格每年的漲幅在20%~30%左右。我國目前藥用沉香，基本上還是依靠進口，價格昂貴。隨著國外實施資源保護，進口沉香出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，價格不斷攀升。特級沉香每噸價44萬美元，一級價36萬美元，二級價28萬美元，每年都用去一筆相當大的外匯。
近幾年來沉香的需求量成倍增長，我國沉香年需求量近500噸，國內(nèi)產(chǎn)量遠遠無法滿足需求，因此近80%以上的沉香靠進口。目前我國藝術(shù)品收藏愛好者和投資者達7000多萬人，年交易額近200億元，每年還在以10％—20%遞增，藝術(shù)品投資正成為與房地產(chǎn)、證券并駕齊驅(qū)的三大投資熱點之一。
本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國家經(jīng)濟信息中心、國務(wù)院發(fā)展研究中心、中國行業(yè)研究網(wǎng)、全國及海外多種相關(guān)報紙雜志的基礎(chǔ)信息等公布和提供的大量資料和數(shù)據(jù)，客觀、多角度地對中國沉香木市場進行了分析研究。報告在總結(jié)中國沉香木行業(yè)發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，結(jié)合新時期的各方面因素，對中國沉香木行業(yè)的發(fā)展趨勢給予了細致和審慎的預(yù)測論證。報告資料詳實，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為沉香木企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機，能準確及時的針對自身環(huán)境調(diào)整經(jīng)營策略。
第一部分 行業(yè)現(xiàn)狀
第一章 國內(nèi)沉香木行業(yè)品牌發(fā)展環(huán)境分析 1
第一節(jié) 產(chǎn)品行業(yè)特征 1
第二節(jié) 經(jīng)濟環(huán)境特征 2
一、中國GDP分析 2
二、固定資產(chǎn)投資 36
三、恩格爾系數(shù)分析 39
第三節(jié) 政策環(huán)境特征 41
一、國家宏觀調(diào)控政策分析 41
二、沉香木行業(yè)相關(guān)政策分析 54
第四節(jié) 沉香木行業(yè)競爭特征 55
一、國內(nèi)外品牌競爭格局 55
二、行業(yè)進入壁壘分析 56
三、可替代品威脅分析 56
四、貼牌加工產(chǎn)品市場威脅分析 57
第五節(jié) 沉香木行業(yè)技術(shù)環(huán)境特征 57
第二章 國內(nèi)沉香木行業(yè)品牌產(chǎn)品市場規(guī)模分析 62
第一節(jié) 2011-2013年沉香木市場規(guī)模分析 62
第二節(jié) 2013年我國沉香木區(qū)域結(jié)構(gòu)分析 62
第三節(jié) 2013-2018年沉香木市場規(guī)模預(yù)測 62
第二部分 市場調(diào)查
第三章 國內(nèi)沉香木行業(yè)品牌需求與消費者偏好調(diào)查 65
第一節(jié) 2011-2013年沉香木產(chǎn)量統(tǒng)計分析 65
第二節(jié) 2011-2013年沉香木歷年消費量統(tǒng)計分析 65
第三節(jié) 2011-2013年國內(nèi)沉香木行業(yè)品牌產(chǎn)品平均價格走勢分析 65
第四節(jié) 沉香木產(chǎn)品目標客戶群體調(diào)查 67
一、不同收入水平消費者偏好調(diào)查 67
二、不同年齡的消費者偏好調(diào)查 72
三、不同地區(qū)的消費者偏好調(diào)查 73
第五節(jié) 沉香木產(chǎn)品的品牌市場調(diào)查 73
一、消費者對沉香木品牌認知度宏觀調(diào)查 73
二、消費者對沉香木產(chǎn)品的品牌偏好調(diào)查 78
三、消費者對沉香木品牌的首要認知渠道 79
四、消費者經(jīng)常購買的品牌調(diào)查 82
五、沉香木品牌忠誠度調(diào)查 83
第六節(jié) 不同客戶購買相關(guān)的態(tài)度及影響分析 90
一、價格敏感程度 90
二、品牌的影響 90
三、購買方便的影響 91
第四章 國內(nèi)沉香木行業(yè)品牌產(chǎn)品市場供需渠道分析 93
第一節(jié) 銷售渠道特征分析 93
一、供需渠道定義 93
二、供需渠道格局 96
三、供需渠道形式 97
第二節(jié) 銷售渠道對沉香木行業(yè)品牌發(fā)展的重要性 97
第三節(jié) 沉香木行業(yè)銷售渠道的重要環(huán)節(jié)分析 99
一、批發(fā)商 99
二、零售商（無店鋪零售、店鋪零售） 103
三、代理商 106
第四節(jié) 2011-2013年中國沉香木行業(yè)品牌產(chǎn)品重點區(qū)域市場渠道情況分析 107
一、華東 107
二、中南 109
三、華北 110
四、西部 111
第五節(jié) 銷售渠道發(fā)展趨勢分析 112
一、渠道運作趨勢發(fā)展 112
二、渠道格局趨勢發(fā)展 113
三、渠道結(jié)構(gòu)扁平化趨勢發(fā)展 114
第六節(jié) 銷售渠道策略分析 126
一、直接渠道或間接渠道的營銷策略 126
二、長渠道或短渠道的營銷策略 131
三、寬渠道或窄渠道的營銷策略 132
四、單一銷售渠道和多銷售渠道策略 132
五、傳統(tǒng)銷售渠道和垂直銷售渠道策略 133
第七節(jié) 銷售渠道決策的評估方法 134
一、銷售渠道評估數(shù)學模型介紹 134
二、財務(wù)評估法介紹 135
三、交易成本評估法介紹 137
四、經(jīng)驗評估法介紹 137
第八節(jié) 2013年國內(nèi)沉香木行業(yè)品牌產(chǎn)品生產(chǎn)及渠道投資運作模式分析 138
一、國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)投資運作模式 138
二、國內(nèi)營銷企業(yè)投資運作模式 146
三、外銷與內(nèi)銷優(yōu)勢分析 163
第五章 國內(nèi)沉香木行業(yè)進出口市場情況分析 168
第一節(jié) 2011-2013年國內(nèi)沉香木行業(yè)進出口量分析 168
一、2011-2013年國內(nèi)沉香木行業(yè)進口分析 168
二、2011-2013年國內(nèi)沉香木行業(yè)出口分析 168
第二節(jié) 2013-2018年國內(nèi)沉香木行業(yè)進出口市場預(yù)測分析 169
一、2013-2018年國內(nèi)沉香木行業(yè)進口預(yù)測 169
二、2013-2018年國內(nèi)沉香木行業(yè)出口預(yù)測 169
第六章 國內(nèi)沉香木行業(yè)優(yōu)勢品牌企業(yè)分析 170
第一節(jié) 海南屯昌英揚沉香開發(fā)有限公司 170
二、公司經(jīng)營項目 170
三、公司經(jīng)營條件 170
四、公司服務(wù)項目 171
第二節(jié) 西雙版納奇楠沉香產(chǎn)品開發(fā)有限公司 172
一、公司簡介 172
二、公司主營產(chǎn)品 173
三、公司優(yōu)勢 173
第三節(jié) 海南沉香觀光農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司 175
一、公司簡介 175
二、公司主營業(yè)務(wù) 175
三、公司優(yōu)勢品牌 177
四、公司科技支持 178
第四節(jié) 化州市緣來香沉香有限公司 178
一、公司簡介 178
二、公司主營產(chǎn)品 179
第五節(jié) 茂名市君元沉香種植發(fā)展有限公司 179
一、公司簡介 179
二、公司主營產(chǎn)品 180
第三部分 競爭格局
第七章 國內(nèi)沉香木行業(yè)品牌競爭格局分析 181
第一節(jié) 沉香木行業(yè)歷史競爭格局概況 181
一、沉香木行業(yè)集中度分析 181
二、沉香木行業(yè)競爭程度分析 182
第二節(jié) 沉香木行業(yè)企業(yè)競爭狀況分析 184
一、領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的市場力量 184
二、其他企業(yè)的競爭力 188
第三節(jié) 2013-2018年國內(nèi)沉香木行業(yè)品牌競爭格局展望 191
第八章 2013-2018年國內(nèi)沉香木行業(yè)品牌發(fā)展預(yù)測 193
第一節(jié) 2013-2018年沉香木行業(yè)品牌市場財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 193
一、2013-2018年沉香木行業(yè)品牌市場規(guī)模預(yù)測 193
二、2013-2018年沉香木行業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測 194
三、2013-2018年沉香木行業(yè)利潤總額預(yù)測 194
第二節(jié) 2013-2018年沉香木行業(yè)供需預(yù)測 195
一、2013-2018年沉香木產(chǎn)量預(yù)測 195
二、2013-2018年沉香木需求預(yù)測 195
三、2013-2018年沉香木供需平衡預(yù)測 196
第三節(jié) 2013-2018年沉香木行業(yè)投資機會 196
一、2013-2018年沉香木行業(yè)主要領(lǐng)域投資機會 196
二、2013-2018年沉香木行業(yè)出口市場投資機會 197
三、2013-2018年沉香木行業(yè)企業(yè)的多元化投資機會 198
第四節(jié) 影響沉香木行業(yè)發(fā)展的主要因素 203
一、2013-2018年影響沉香木行業(yè)運行的有利因素分析 203
二、2013-2018年影響沉香木行業(yè)運行的穩(wěn)定因素分析 204
三、2013-2018年影響沉香木行業(yè)運行的不利因素分析 206
四、2013-2018年我國沉香木行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)分析 207
五、2013-2018年我國沉香木行業(yè)發(fā)展面臨的機遇分析 211
第五節(jié) 沉香木行業(yè)投資風險及控制策略分析 213
一、2013-2018年沉香木行業(yè)市場風險及控制策略 213
二、2013-2018年沉香木行業(yè)政策風險及控制策略 215
三、2013-2018年沉香木行業(yè)經(jīng)營風險及控制策略 216
四、2013-2018年沉香木行業(yè)技術(shù)風險及控制策略 217
五、2013-2018年沉香木行業(yè)其他風險及控制策略 220
第四部分 投資價值
第九章 2013-2018年國內(nèi)沉香木行業(yè)品牌投資價值與投資策略分析 222
第一節(jié) 行業(yè)SWOT模型分析 222
一、優(yōu)勢分析 222
二、劣勢分析 224
三、機會分析 225
四、風險分析 231
第二節(jié) 沉香木行業(yè)發(fā)展的PEST分析 234
一、政治和法律環(huán)境分析 234
二、經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境分析 237
三、社會、文化與自然環(huán)境分析 240
四、技術(shù)發(fā)展環(huán)境分析 257
第三節(jié) 沉香木行業(yè)投資價值分析 258
一、2013-2018年沉香木市場趨勢總結(jié) 258
二、2013-2018年沉香木發(fā)展趨勢分析 261
三、2013-2018年沉香木市場發(fā)展空間 263
四、2013-2018年沉香木產(chǎn)業(yè)政策趨向 265
五、2013-2018年沉香木價格走勢分析 269
第四節(jié) 沉香木行業(yè)投資策略分析 273
一、重點投資品種分析 273
二、重點投資地區(qū)分析 274
三、項目投資建議 276
2、技術(shù)性風險建議 279
3、項目可行性分析 280
第十章 業(yè)內(nèi)專家對國內(nèi)沉香木行業(yè)總結(jié)及企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略建議 283
第一節(jié) 沉香木行業(yè)問題總結(jié) 283
第二節(jié) 2013-2018年沉香木行業(yè)企業(yè)的標竿管理 284
一、國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)驗借鑒 284
二、國外企業(yè)的經(jīng)驗借鑒 286
第三節(jié) 2013-2018年沉香木行業(yè)企業(yè)的資本運作模式 287
一、沉香木行業(yè)企業(yè)國內(nèi)資本市場的運作建議 287
1、沉香木行業(yè)企業(yè)的兼并及收購建議 287
2、沉香木行業(yè)企業(yè)的融資方式選擇建議 292
二、沉香木行業(yè)企業(yè)海外資本市場的運作建議 296
第四節(jié) 2013-2018年沉香木行業(yè)企業(yè)營銷模式建議 299
一、沉香木行業(yè)企業(yè)的國內(nèi)營銷模式建議 299
1、沉香木行業(yè)企業(yè)的渠道建設(shè) 299
2、沉香木行業(yè)企業(yè)的品牌建設(shè) 300
二、沉香木行業(yè)企業(yè)海外營銷模式建議 313
1、沉香木行業(yè)企業(yè)的海外細分市場選擇 313
2、沉香木行業(yè)企業(yè)的海外經(jīng)銷商選擇 314
第五節(jié) 沉香木市場的重點客戶戰(zhàn)略實施 315
一、實施重點客戶戰(zhàn)略的必要性 315
二、合理確立重點客戶 316
三、對重點客戶的營銷策略 321
圖表目錄
圖表：2012年國內(nèi)生產(chǎn)總值初步核算數(shù)據(jù) 2
圖表：GDP環(huán)比增速 3
圖表：2008-2012年城鎮(zhèn)私營單位就業(yè)人員年平均工資及名義增速 4
圖表：2000-2012年城鎮(zhèn)非私營單位就業(yè)人員年平均工資及名義增速 5
圖表：2012年城鎮(zhèn)私營單位分地區(qū)就業(yè)人員年平均工資 5
圖表：2012年城鎮(zhèn)非私營單位分地區(qū)就業(yè)人員年平均工資 6
圖表：2012年城鎮(zhèn)私營單位分行業(yè)就業(yè)人員年平均工資 6
圖表：2012年城鎮(zhèn)非私營單位就業(yè)人員分行業(yè)年平均工資 7
圖表：2012年城鎮(zhèn)非私營單位分登記注冊類型就業(yè)人員年平均工資 8
圖表：2012年分季度國內(nèi)生產(chǎn)總值與增速 14
圖表：2012年1-4季GDP度累計增長速度與增速 14
圖表：2005-2012年中國GDP總量及增長趨勢圖 15
圖表：2012年國內(nèi)生產(chǎn)總值初步核算數(shù)據(jù) 16
圖表：GDP環(huán)比增速 16
圖表：2012年全國居民消費價格漲跌幅 22
圖表：2012年工業(yè)品出產(chǎn)價格指數(shù)（PPI） 24
圖表：2012年1-12月我國消費價格指數(shù)CPI與PPI變化對比 24
圖表：2010.09-2012.09中國月度CPI、PPI指數(shù)走勢圖 25
圖表：2005-2012年我國城鎮(zhèn)居民可支配收入增長趨勢圖 25
圖表：2005-2012年我國農(nóng)村居民人均純收入增長趨勢圖 26
圖表：2008-2012年城鎮(zhèn)私營單位就業(yè)人員年平均工資及名義增速 27
圖表：2000-2012年城鎮(zhèn)非私營單位就業(yè)人員年平均工資及名義增速 27
圖表：2012年城鎮(zhèn)私營單位分地區(qū)就業(yè)人員年平均工資 28
圖表：2012年城鎮(zhèn)非私營單位分地區(qū)就業(yè)人員年平均工資 28
圖表：2012年城鎮(zhèn)私營單位分行業(yè)就業(yè)人員年平均工資 29
圖表：2012年城鎮(zhèn)非私營單位就業(yè)人員分行業(yè)年平均工資 29
圖表：2012年城鎮(zhèn)非私營單位分登記注冊類型就業(yè)人員年平均工資 30
圖表：1978-2012年中國城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)走勢圖 32
圖表：2012年各省城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)對比 32
圖表：2009-2012年全國城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)對比 33
圖表：2007年1月至2013年6月PPI曲線圖 35
圖表：2012年1-4季度固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）與增速 36
圖表：2005-2012年我國全社會固定投資額走勢圖 36
圖表：1978-2012年中國城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)走勢圖 39
圖表：2012年各省城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)對比 39
圖表：2009-2012年全國城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)對比 40
圖表：2012-2013年上半年生結(jié)、熟結(jié)莞香市場價格對比 66
圖表：品牌忠誠度五級構(gòu)成比例 87
圖表：DCCI品牌測試指標 88
圖表：顧客行為忠誠度分析 89
圖表：各種營銷渠道的成本分析 134
圖表：各種營銷渠道的毛利分析 135
圖表：2013-2018年我國沉香木進口情況預(yù)測 169
圖表：2013年我國沉香產(chǎn)品區(qū)域集散地 181
圖表：2013-2018年我國沉香木市場規(guī)模情況預(yù)測 193
圖表：2013-2018年我國沉香木產(chǎn)值情況預(yù)測 194
圖表：2013-2018年我國沉香木利潤情況預(yù)測 194
圖表：2013-2018年我國沉香木產(chǎn)量情況預(yù)測 195
圖表：2013-2018年我國沉香木需求量情況預(yù)測 195
圖表：2013-2018年我國沉香木供需平衡情況預(yù)測 196
圖表：2012年我國流動人口年增長率 241
圖表：2010年分性別年齡戶籍的上海常住人口規(guī)模 244
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中研普華公司是中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)研究專業(yè)機構(gòu)，擁有十余年的投資銀行、企業(yè)IPO上市咨詢一體化服務(wù)、行業(yè)調(diào)研、細分市場研究及募投項目運作經(jīng)驗。公司致力于為企業(yè)中高層管理人員、企事業(yè)發(fā)展研究部門人員、風險投資機構(gòu)、投行及咨詢行業(yè)人士、投資專家等提供各行業(yè)豐富翔實的市場研究資料和商業(yè)競爭情報；為國內(nèi)外的行業(yè)企業(yè)、研究機構(gòu)、社會團體和政府部門提供專業(yè)的行業(yè)市場研究、商業(yè)分析、投資咨詢、市場戰(zhàn)略咨詢等服務(wù)。目前，中研普華已經(jīng)為上萬家客戶（查看客戶名單）包括政府機構(gòu)、銀行業(yè)、世界500強企業(yè)、研究所、行業(yè)協(xié)會、咨詢公司、集團公司和各類投資公司在內(nèi)的單位提供了專業(yè)的產(chǎn)業(yè)研究報告、項目投資咨詢及競爭情報研究服務(wù)，并得到客戶的廣泛認可；為大量企業(yè)進行了上市導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃，同時也為境內(nèi)外上百家上市企業(yè)進行財務(wù)輔導(dǎo)、行業(yè)細分領(lǐng)域研究和募投方案的設(shè)計，并協(xié)助其順利上市；協(xié)助多家證券公司開展IPO咨詢業(yè)務(wù)。我們堅信中國的企業(yè)應(yīng)該得到貨真價實的、一流的資訊服務(wù)，在此中研普華研究中心鄭重承諾，為您提供超值的服務(wù)！中研普華的管理咨詢服務(wù)集合了行業(yè)內(nèi)專家團隊的智慧，磨合了多年實踐經(jīng)驗和理論研究大碰撞的智慧結(jié)晶。我們的研究報告已經(jīng)幫助了眾多企業(yè)找到了真正的商業(yè)發(fā)展機遇和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，我們堅信您也將從我們的產(chǎn)品與服務(wù)中獲得有價值和指導(dǎo)意義的商業(yè)智慧！
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