一、企業(yè)基本信息分析

1、企業(yè)背景

2、發(fā)展歷史

3、重要領導人背景

4、規(guī)模

5、產品經驗

6、市場地位

二、財務及銷售狀況分析

1、注冊資本

2、銷售收入

3、銷售成本

4、利潤率

5、負債率

三、產品及價格策略分析

1、產品線

2、產品特征

3、產品主要顧客群

4、產品價格體系

四、產品結構

1、產品明細

2、產品種類

3、詳細介紹（規(guī)格、型號、性能、用途、優(yōu)勢）

4、產品服務

5、產品技術含量（技術水平、技術參數(shù)、技術性能）

6、原材料采購成本

7、產品價格體系

8、市場定位

9、供貨能力

五、生產能力

1、生產線情況（設備明細、投資渠道、技術水平、生產能力、使用率、凈值率）

2、生產環(huán)境

3、是否代加工（OEM）

六、渠道研究

1、渠道體系

2、渠道模式

3、渠道價格體系

4、渠道報告制度

七、競爭策略分析

1、企業(yè)優(yōu)勢劣勢（SWOT）分析

2、主要競爭優(yōu)勢分析（與第一節(jié)應該有重復，建議刪掉）

3、主要競爭對手

4、競爭策略

八、營銷策略分析

1、主要目標市場

2、客戶群特征

3、營銷戰(zhàn)略

4、廣告策略

5、公關策略

6、促銷策略

九、研發(fā)能力

1、研發(fā)隊伍資歷（人數(shù)、學歷、結構）

2、專利資源（數(shù)量、技術含量）

十、原材料采購

1、原材料（采購量、來源、平均價格）

2、供應商情況

3、采購支付情況

十一、市場分析

1、宏觀政策

2、市場背景

3、市場規(guī)模

4、領先企業(yè)

5、市場分布

6、市場預測

7、發(fā)展前景

十二、售后服務

1、是否送貨

2、產品包修/保修期限

3、服務響應速度

4、服務網絡建設

5、服務程序

6、投訴/退貨處理程序

十三、客戶情況

1、主要客戶

2、客戶分布

3、客戶滿意程度

4、客戶維護模式

十四、發(fā)展戰(zhàn)略

1、生產戰(zhàn)略

2、廣告促銷戰(zhàn)略

3、產品結構調整

4、投資戰(zhàn)略

5、融資戰(zhàn)略（應該合并成投融資戰(zhàn)略，二者實際上是相輔相成的）

6、管理層變動

7、合作戰(zhàn)略

8、技術研發(fā)