第一章 2012年中國(guó)銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析

第一節(jié) 2012年中國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展概述

一、銀行保險(xiǎn)在中國(guó)的發(fā)展階段

二、開(kāi)展銀保業(yè)務(wù)對(duì)我國(guó)銀行業(yè)與保險(xiǎn)業(yè)的意義

三、我國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀綜述

四、外資銀行積極搶灘中國(guó)銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)

第二節(jié) 2012年中國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)存在的問(wèn)題分析

一、我國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的突出問(wèn)題

二、中國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的兩大掣肘

三、中國(guó)銀保業(yè)務(wù)存在的三大缺失

四、現(xiàn)有契約關(guān)系制約我國(guó)銀行保險(xiǎn)快速發(fā)展

第三節(jié) 2012年中國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)策分析

一、國(guó)外銀保業(yè)發(fā)展的借鑒及對(duì)中國(guó)的啟示

二、促進(jìn)我國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的對(duì)策

三、我國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略分析

四、我國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展的政策建議

 

第二章 商業(yè)銀行銀保合作的現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 中國(guó)商業(yè)銀行銀保合作的發(fā)展動(dòng)因

一、中國(guó)商業(yè)銀行銀保合作的發(fā)展概述

二、中國(guó)商業(yè)銀行銀保合作的發(fā)展特點(diǎn)及動(dòng)因分析

第二節(jié) 中國(guó)商業(yè)銀行銀保合作的SWOT分析

一、銀保合作的優(yōu)勢(shì)

二、銀保合作的劣勢(shì)

三、銀保合作的外部機(jī)會(huì)

四、銀保合作面臨的威脅

第三節(jié) 中國(guó)商業(yè)銀行銀保合作現(xiàn)階段存在的問(wèn)題

一、有效需求不足

二、缺乏服務(wù)意識(shí)

三、偏重短期利益

四、欠缺長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

五、欠缺監(jiān)管力度

 

第三章 2012年中國(guó)銀保合作發(fā)展動(dòng)態(tài)與改進(jìn)建議

第一節(jié) 銀保合作的歷史與調(diào)整因素

一、我國(guó)銀保合作的歷史

二、我國(guó)銀保合作調(diào)整的內(nèi)在原因

第二節(jié) 保險(xiǎn)公司拓展銀保業(yè)務(wù)的特征分析

一、產(chǎn)品以簡(jiǎn)單的投資功能為主要特征

二、市場(chǎng)主體以新興保險(xiǎn)公司為主

第三節(jié) 商業(yè)銀行發(fā)展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的分析

一、商業(yè)銀行的動(dòng)機(jī)

二、各家銀行的銀保市場(chǎng)份額及原因分析

第四節(jié) 商業(yè)銀行和保險(xiǎn)公司資本合作的分析

第五節(jié) 加強(qiáng)我國(guó)銀保合作的政策建議

一、商業(yè)銀行方面

二、保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)公司方面

 

第四章 商業(yè)銀行銀保合作的運(yùn)作模式分析

第一節(jié) 與保險(xiǎn)概念相對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)模式

一、分銷協(xié)議模式

二、戰(zhàn)略聯(lián)盟模式

三、合資公司模式

四、金融服務(wù)集團(tuán)模式

第二節(jié) 與控股程度相對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)模式

 

第五章 商業(yè)銀行銀保合作的具體業(yè)務(wù)分析

第一節(jié) 代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

第二節(jié) 代收代付業(yè)務(wù)

第三節(jié) 代理資金結(jié)算業(yè)務(wù)

第四節(jié) 協(xié)議存款業(yè)務(wù)

第五節(jié) 保單質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)

 

第六章 2012年中國(guó)銀保合作發(fā)展中存在問(wèn)題與對(duì)策分析

第一節(jié) 2012年中國(guó)銀保合作在發(fā)展中存在的問(wèn)題

一、政策性因素影響

二、銀保系統(tǒng)性因素影響

三、技術(shù)性因素影響

第二節(jié) 2012年中國(guó)銀保合作對(duì)策研究

一、良好的宏觀政策至關(guān)重要

二、從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)銀保雙方構(gòu)筑利益共享機(jī)制

三、保險(xiǎn)公司尋求解決對(duì)策

 

第七章 商業(yè)銀行銀保合作的營(yíng)銷策略分析

第一節(jié) 發(fā)展對(duì)公業(yè)務(wù)合作內(nèi)容

一、合作方式

二、業(yè)務(wù)流程

三、產(chǎn)品及客戶選擇

第二節(jié) 提高保險(xiǎn)資金運(yùn)用效能

一、保險(xiǎn)市場(chǎng)的共同特點(diǎn)

二、銀保合作的主要方向

三、企業(yè)創(chuàng)新銀保產(chǎn)品引薦

第三節(jié) 力促銀行發(fā)展獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

一、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)

二、信譽(yù)優(yōu)勢(shì)

三、成本優(yōu)勢(shì)

四、服務(wù)優(yōu)勢(shì)

五、客戶資源優(yōu)勢(shì)

第四節(jié) 完善銀保各類平臺(tái)機(jī)制

一、積極開(kāi)展銀保合作產(chǎn)品的多樣性創(chuàng)新

二、開(kāi)展深層次合作，建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

三、加強(qiáng)銀行保險(xiǎn)的專職人員培訓(xùn)及客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)

四、構(gòu)建聯(lián)結(jié)銀保雙方的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

五、建立產(chǎn)品售后服務(wù)體系

六、強(qiáng)化銀保合作業(yè)務(wù)的監(jiān)管

五、開(kāi)拓銀保企業(yè)有效需求

一、加大宣傳、促銷力度

二、辨別需求，開(kāi)拓創(chuàng)新

三、增強(qiáng)合作意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量

四、改進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)對(duì)接

六、關(guān)注宏觀調(diào)控相關(guān)政策

一、監(jiān)管部門嚴(yán)格執(zhí)法，加強(qiáng)有效監(jiān)控

二、監(jiān)管部門提供財(cái)稅優(yōu)惠

 

第八章 商業(yè)銀行銀保合作管理策略和產(chǎn)品創(chuàng)新的案例分析

第一節(jié) 農(nóng)行湖北分行銀保合作管理策略分析

一、兼業(yè)亦專業(yè)

二、體檢亦規(guī)范

三、合作亦共贏

第三節(jié) 招商銀行“金色人生”企業(yè)年金計(jì)劃

一、挖掘年金市場(chǎng)

二、偏愛(ài)集合計(jì)劃

三、啟動(dòng)扶企惠民

四、金色人生簡(jiǎn)介

 

第九章 商業(yè)銀行銀行保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略分析

第一節(jié) 中國(guó)銀行保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理的現(xiàn)狀分析

一、保險(xiǎn)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析

二、國(guó)內(nèi)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要表現(xiàn)形式

第二節(jié) 實(shí)現(xiàn)銀行保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與控制的主要做法

一、提高保險(xiǎn)公司研發(fā)產(chǎn)品的能力

二、提升保險(xiǎn)公司客戶服務(wù)水平

三、建立銀保長(zhǎng)期合作機(jī)制

四、建立銀行保險(xiǎn)的客戶管理系統(tǒng)

五、加強(qiáng)銀行保險(xiǎn)的監(jiān)管

 

第十章 2012年中國(guó)銀保合作存在問(wèn)題的原因及深化對(duì)策探討

第一節(jié) 2012年中國(guó)銀保合作存在問(wèn)題

一、認(rèn)識(shí)不到位

二、合作短期化

三、手續(xù)費(fèi)居高不下

四、產(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn)高

五、銷售方式單一

六、宣傳力度不夠

七、貸款風(fēng)險(xiǎn)得不到化解

第二節(jié) 2012年中國(guó)銀保合作問(wèn)題存在的原因

一、經(jīng)營(yíng)理念陳舊

二、缺乏復(fù)合型人才

三、缺乏激勵(lì)機(jī)制

四、監(jiān)管部門監(jiān)管不夠

第三節(jié) 2012年中國(guó)深化銀保合作的對(duì)策建議

一、提高認(rèn)識(shí)銀保合作的現(xiàn)實(shí)意義

二、更新經(jīng)營(yíng)理念，增強(qiáng)合作意識(shí)

三、建立長(zhǎng)期市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟

四、建立科學(xué)、有效、合理的代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售體系

五、培養(yǎng)復(fù)合型保險(xiǎn)代理從業(yè)人才

六、探索產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略

七、建立銀保合作的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制

八、加強(qiáng)金融監(jiān)管，建立健全相關(guān)法規(guī)

 

第十一章 2012年中國(guó)開(kāi)展銀保業(yè)務(wù)的重點(diǎn)銀行經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)分析

第一節(jié) 工商銀行

一、銀行簡(jiǎn)介

二、工商銀行的銀保業(yè)務(wù)介紹

三、工商銀行參股金盛人壽加強(qiáng)銀保合作

四、銀行經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)主要指標(biāo)分析

第二節(jié) 建設(shè)銀行

一、銀行簡(jiǎn)介

二、建行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛逐漸向縱深邁進(jìn)

三、建行強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍保險(xiǎn)行業(yè)入股壽險(xiǎn)公司

四、銀行經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)主要指標(biāo)分析

第三節(jié) 農(nóng)業(yè)銀行

一、銀行簡(jiǎn)介

二、農(nóng)行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)居行業(yè)前列

三、農(nóng)行聯(lián)手保險(xiǎn)公司力推房貸保險(xiǎn)新品

四、銀行經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)主要指標(biāo)分析

第四節(jié) 中國(guó)銀行

一、銀行簡(jiǎn)介

二、中國(guó)銀行進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)的資本路徑

三、中銀保險(xiǎn)銀保業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入新階段

四、銀行經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)主要指標(biāo)分析

第五節(jié) 招商銀行

一、銀行簡(jiǎn)介

二、招商銀行銀保業(yè)務(wù)介紹

三、招行聯(lián)姻人保達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議加強(qiáng)銀保合作

四、銀行經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)主要指標(biāo)分析

 

第十二章 2012年中國(guó)開(kāi)展銀保業(yè)務(wù)的重點(diǎn)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)分析

第一節(jié) 中國(guó)人壽

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

二、銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)帶動(dòng)中國(guó)人壽保費(fèi)收入大幅增長(zhǎng)

三、中國(guó)人壽銀保業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展路徑選擇

四、銀保業(yè)務(wù)成為中國(guó)人壽市場(chǎng)制勝關(guān)鍵點(diǎn)

第二節(jié) 太平洋壽險(xiǎn)

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

二、太平洋壽險(xiǎn)銀保產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出獲行業(yè)認(rèn)可

三、太平洋壽險(xiǎn)銀保業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

第三節(jié) 新華人壽

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

二、新華人壽銀保收入及主要經(jīng)驗(yàn)分析

三、新華人壽倚靠銀保業(yè)務(wù)突出重圍

四、新華人壽銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展策略解析

第四節(jié) 太平人壽保險(xiǎn)

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

二、太平人壽銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)取得多項(xiàng)突破

三、太平人壽銀行保險(xiǎn)走專業(yè)化道路實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)

 

第十三章 2013-2018年中國(guó)銀保合作面臨的挑戰(zhàn)與前景分析

第一節(jié) 2013-2018年中國(guó)銀保合作面臨的挑戰(zhàn)

一、淺層的銀保合作

二、單一的銀保產(chǎn)品

三、銀保業(yè)務(wù)的畸形發(fā)展

第二節(jié) 2013-2018年中國(guó)銀保合作面臨的前景分析

一、改進(jìn)經(jīng)營(yíng)觀念加大合作力度

二、加快創(chuàng)新步伐開(kāi)發(fā)適合產(chǎn)品

三、選擇營(yíng)銷組合促進(jìn)銀保業(yè)務(wù)

四、完善銀保合作的法律環(huán)境

 

圖表目錄

圖表：工商銀行主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)走勢(shì)圖

圖表：工商銀行經(jīng)營(yíng)收入走勢(shì)圖

圖表：工商銀行盈利指標(biāo)走勢(shì)圖

圖表：工商銀行負(fù)債情況圖

圖表：工商銀行負(fù)債指標(biāo)走勢(shì)圖

圖表：工商銀行運(yùn)營(yíng)能力指標(biāo)走勢(shì)圖

圖表：工商銀行成長(zhǎng)能力指標(biāo)走勢(shì)圖

圖表：建設(shè)銀行主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)走勢(shì)圖

圖表：建設(shè)銀行經(jīng)營(yíng)收入走勢(shì)圖

圖表：建設(shè)銀行盈利指標(biāo)走勢(shì)圖

圖表：建設(shè)銀行負(fù)債情況圖

圖表：建設(shè)銀行負(fù)債指標(biāo)走勢(shì)圖

圖表：建設(shè)銀行運(yùn)營(yíng)能力指標(biāo)走勢(shì)圖

圖表：建設(shè)銀行成長(zhǎng)能力指標(biāo)走勢(shì)圖

圖表：農(nóng)業(yè)銀行主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)走勢(shì)圖

圖表：農(nóng)業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)收入走勢(shì)圖

圖表：農(nóng)業(yè)銀行盈利指標(biāo)走勢(shì)圖

圖表：農(nóng)業(yè)銀行負(fù)債情況圖

圖表：農(nóng)業(yè)銀行負(fù)債指標(biāo)走勢(shì)圖

圖表：農(nóng)業(yè)銀行運(yùn)營(yíng)能力指標(biāo)走勢(shì)圖

圖表：農(nóng)業(yè)銀行成長(zhǎng)能力指標(biāo)走勢(shì)圖

圖表：中國(guó)銀行主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)走勢(shì)圖

圖表：中國(guó)銀行經(jīng)營(yíng)收入走勢(shì)圖

圖表：中國(guó)銀行盈利指標(biāo)走勢(shì)圖

圖表：中國(guó)銀行負(fù)債情況圖

圖表：中國(guó)銀行負(fù)債指標(biāo)走勢(shì)圖

圖表：中國(guó)銀行運(yùn)營(yíng)能力指標(biāo)走勢(shì)圖

圖表：中國(guó)銀行成長(zhǎng)能力指標(biāo)走勢(shì)圖

圖表：招商銀行主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)走勢(shì)圖

圖表：招商銀行經(jīng)營(yíng)收入走勢(shì)圖

圖表：招商銀行盈利指標(biāo)走勢(shì)圖

圖表：招商銀行負(fù)債情況圖

圖表：招商銀行負(fù)債指標(biāo)走勢(shì)圖

圖表：招商銀行運(yùn)營(yíng)能力指標(biāo)走勢(shì)圖

圖表：招商銀行成長(zhǎng)能力指標(biāo)走勢(shì)圖