一、企業(yè)基本信息分析

1、企業(yè)背景

2、發(fā)展歷史

3、重要領(lǐng)導(dǎo)人背景

4、規(guī)模

5、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)

6、市場地位

二、財(cái)務(wù)及銷售狀況分析

1、注冊資本

2、銷售收入

3、銷售成本

4、利潤率

5、負(fù)債率

三、產(chǎn)品及價(jià)格策略分析

1、產(chǎn)品線

2、產(chǎn)品特征

3、產(chǎn)品主要顧客群

4、產(chǎn)品價(jià)格體系

四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

1、產(chǎn)品明細(xì)

2、產(chǎn)品種類

3、詳細(xì)介紹（規(guī)格、型號(hào)、性能、用途、優(yōu)勢）

4、產(chǎn)品服務(wù)

5、產(chǎn)品技術(shù)含量（技術(shù)水平、技術(shù)參數(shù)、技術(shù)性能）

6、原材料采購成本

7、產(chǎn)品價(jià)格體系

8、市場定位

9、供貨能力

五、生產(chǎn)能力

1、生產(chǎn)線情況（設(shè)備明細(xì)、投資渠道、技術(shù)水平、生產(chǎn)能力、使用率、凈值率）

2、生產(chǎn)環(huán)境

3、是否代加工（OEM）

六、渠道研究

1、渠道體系

2、渠道模式

3、渠道價(jià)格體系

4、渠道報(bào)告制度

七、競爭策略分析

1、企業(yè)優(yōu)勢劣勢（SWOT）分析

2、主要競爭優(yōu)勢分析（與第一節(jié)應(yīng)該有重復(fù)，建議刪掉）

3、主要競爭對(duì)手

4、競爭策略

八、營銷策略分析

1、主要目標(biāo)市場

2、客戶群特征

3、營銷戰(zhàn)略

4、廣告策略

5、公關(guān)策略

6、促銷策略

九、研發(fā)能力

1、研發(fā)隊(duì)伍資歷（人數(shù)、學(xué)歷、結(jié)構(gòu)）

2、專利資源（數(shù)量、技術(shù)含量）

十、原材料采購

1、原材料（采購量、來源、平均價(jià)格）

2、供應(yīng)商情況

3、采購支付情況

十一、市場分析

1、宏觀政策

2、市場背景

3、市場規(guī)模

4、領(lǐng)先企業(yè)

5、市場分布

6、市場預(yù)測

7、發(fā)展前景

十二、售后服務(wù)

1、是否送貨

2、產(chǎn)品包修/保修期限

3、服務(wù)響應(yīng)速度

4、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

5、服務(wù)程序

6、投訴/退貨處理程序

十三、客戶情況

1、主要客戶

2、客戶分布

3、客戶滿意程度

4、客戶維護(hù)模式

十四、發(fā)展戰(zhàn)略

1、生產(chǎn)戰(zhàn)略

2、廣告促銷戰(zhàn)略

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

4、投資戰(zhàn)略

5、融資戰(zhàn)略（應(yīng)該合并成投融資戰(zhàn)略，二者實(shí)際上是相輔相成的）

6、管理層變動(dòng)

7、合作戰(zhàn)略

8、技術(shù)研發(fā)