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歐萊雅集團(tuán)再次加碼香水賽道 中國(guó)香水行業(yè)未來市場(chǎng)發(fā)展空間

年來我國(guó)香水香氛行業(yè)保持著較高速增長(zhǎng),年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)21.78%,預(yù)計(jì)2026年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)53億美元。和美國(guó)、歐洲等國(guó)際市場(chǎng)香水滲透率相比,我國(guó)香水滲透率僅為5%,未來提升空間充足。

《2023香水香氛消費(fèi)者洞察白皮書》表示,近年來我國(guó)香水香氛行業(yè)保持著較高速增長(zhǎng),年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)21.78%,預(yù)計(jì)2026年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)53億美元。和美國(guó)、歐洲等國(guó)際市場(chǎng)香水滲透率相比,我國(guó)香水滲透率僅為5%,未來提升空間充足。

歐萊雅集團(tuán)再次加碼香水賽道

日前,Miu Miu宣布將美妝合約從美國(guó)Coty集團(tuán)遷至歐萊雅集團(tuán),“牽手”后的首批香水預(yù)計(jì)將于2025年推出。

香水正成為歐萊雅集團(tuán)強(qiáng)化其在高端美妝市場(chǎng)地位的一個(gè)重要手段?!叭缃裣闼呀?jīng)成為增速最快的品類之一?!奔瘓F(tuán)首席全球增長(zhǎng)官費(fèi)博瑞表示,中國(guó)的消費(fèi)者幾乎是世界上最具需求且最考究的消費(fèi)者。對(duì)于美,他們渴望擁有更個(gè)性化的體驗(yàn),從而推動(dòng)了香水市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。

持續(xù)的投資緣于歐萊雅對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心,這份信心從集團(tuán)發(fā)布的2023年全年財(cái)報(bào)中可見一斑。該份財(cái)報(bào)顯示,歐萊雅2023年銷售額達(dá)411.8億歐元,同比增長(zhǎng)11%,連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的同比增長(zhǎng)。其中,北亞區(qū)受到由代購(gòu)政策變動(dòng)引起的旅游零售業(yè)務(wù)調(diào)整的影響,銷售額收縮,同比下降5.8%。但在整體美妝市場(chǎng)平緩的環(huán)境下,得益于集團(tuán)持續(xù)投資“線下+線上”市場(chǎng)戰(zhàn)略中線下分銷的質(zhì)量,中國(guó)大陸實(shí)現(xiàn)了5.4%的同比增長(zhǎng)。

事實(shí)上,該集團(tuán)已手握多個(gè)奢侈品牌的香水業(yè)務(wù)。2018年春天,歐萊雅與意大利奢侈品集團(tuán)阿瑪尼續(xù)簽了香水和美容產(chǎn)品授權(quán)協(xié)議至2025年;同年,意大利奢侈品牌華倫天奴也將香水授權(quán)從Puig轉(zhuǎn)移到了這一集團(tuán)。此外,該集團(tuán)還擁有法國(guó)奢侈品牌Yves Saint Laurent 和設(shè)計(jì)師品牌 Maison Margiela 的香水授權(quán)。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國(guó)香水產(chǎn)業(yè)鏈供需布局與招商發(fā)展策略深度研究報(bào)告》顯示:

香水是將香料溶解于乙醇中的制品,有時(shí)根據(jù)需要加入微量色素、抗氧化劑、殺菌劑、甘油、表面活性劑等添加劑。具有芬芳濃郁的香氣,主要作用是噴灑于衣襟、手帕及發(fā)際等部位,散發(fā)怡人香氣,是重要的化妝品之一。

法國(guó),作為奢侈品制造的領(lǐng)軍國(guó)家,其香水行業(yè)的盈利模式曾受到法國(guó)媒體的深入剖析。據(jù)報(bào)道,香水的出廠成本通常只占據(jù)最終售價(jià)的15%,而廣告與營(yíng)銷費(fèi)用占據(jù)25%。這意味著,高達(dá)60%的份額均為利潤(rùn)。

國(guó)內(nèi)行業(yè)專家也對(duì)此表示認(rèn)同,并指出香水的毛利率與彩妝大致相當(dāng),甚至在某些情況下,香水的利潤(rùn)還要高出一些。以售價(jià)為100元的香水為例,其成本通常不會(huì)超過40元,這意味著每銷售一瓶香水,理論上可以獲得60元的利潤(rùn)。當(dāng)然,如果香水涉及到更多的科技研發(fā),成本可能會(huì)增加12%~15%左右,但這依然不影響其高額的利潤(rùn)空間。

對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)而言,相比起奢侈品包包,高端香水的入門價(jià)格更友好;相比起同樣“金字塔”頂端的高定服裝,香水的生產(chǎn)速度與產(chǎn)量能帶來更大的利潤(rùn)空間。

中國(guó)香水行業(yè)未來市場(chǎng)發(fā)展空間

歐睿咨詢的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,近三年來,中國(guó)香水市場(chǎng)銷售額呈現(xiàn)出遠(yuǎn)超全球的增長(zhǎng)趨勢(shì)。2020年,在全球香水市場(chǎng)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況下,中國(guó)香水市場(chǎng)仍保持了10.6%的增速。2021年中國(guó)香水市場(chǎng)更是迎來了大爆發(fā),增速高達(dá)38.7%。2022年,受環(huán)境影響,全球香水市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩,但中國(guó)香水市場(chǎng)增速仍高于全球。

在高增長(zhǎng)之下,中國(guó)香水市場(chǎng)滲透率仍維持在較低水平,這也代表著未來擁有巨大的潛力空間。多個(gè)美妝集團(tuán)正試圖與奢侈品牌在香水賽道展開交鋒。雅詩蘭黛表示,在2023年第三季度,香水香氛是集團(tuán)業(yè)務(wù)中表現(xiàn)最好的品類,LeLabo和Tom Ford在亞太和美洲都實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。資生堂也特別提到,2023年前三季度中香水業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)了18%,正逐漸成為集團(tuán)的新增長(zhǎng)點(diǎn),還表示將把香水作為在中國(guó)市場(chǎng)投資組合擴(kuò)充的主要品類之一。

據(jù)美業(yè)研究院數(shù)據(jù)表明,2020年~2022年7月,中國(guó)香水品牌在淘寶天貓渠道的銷售額為25.8億元,占整個(gè)國(guó)內(nèi)香水市場(chǎng)的22%。聞獻(xiàn)、觀夏、冰希黎等新品牌成功打出名堂。字節(jié)跳動(dòng)、話梅等大廠和美妝集合店也紛紛布局。目前,國(guó)產(chǎn)香水的價(jià)格區(qū)間在幾十元到上千元不等,能夠滿足不同消費(fèi)預(yù)期的消費(fèi)者的需求。國(guó)產(chǎn)香水的各類香調(diào)也層出不窮,除主流審美偏好的花香、木質(zhì)香、果香外,也有不少品牌涉獵馥奇香調(diào)、皮革調(diào)和甘苔調(diào)等。

中國(guó)香水市場(chǎng)國(guó)際品牌占據(jù)主導(dǎo)地位,國(guó)際品牌市場(chǎng)份額占比高達(dá)70%,其中,香奈兒、祖瑪龍、迪奧等品牌在中國(guó)香水市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),而國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額僅30%,而在這30%中,致力于打造國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品又占75%,其余的則被從事國(guó)內(nèi)分裝的小廠,以及(三無)香水占據(jù)。

據(jù)《2023香水香氛消費(fèi)者洞察白皮書》,在首購(gòu)自用的場(chǎng)景下,氣味好聞不踩雷與氣味驚艷是消費(fèi)者最主要的驅(qū)動(dòng)因素,但留香時(shí)間短、價(jià)格過于低廉也成為阻礙消費(fèi)者消費(fèi)的因素。在復(fù)購(gòu)的情形下,氣味成為了94%的消費(fèi)者的首選因素。

隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)人形象和美容的關(guān)注度不斷提高,香水市場(chǎng)的需求也在不斷增長(zhǎng)。盡管中國(guó)香水市場(chǎng)在國(guó)際上占比仍相對(duì)較小,但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng),中產(chǎn)階級(jí)的崛起以及對(duì)美容和個(gè)人形象的日益重視,中國(guó)香水市場(chǎng)具有巨大的增長(zhǎng)潛力,未來,中國(guó)香水行業(yè)市場(chǎng)前景可期。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。報(bào)告準(zhǔn)確把握行業(yè)未被滿足的市場(chǎng)需求和趨勢(shì),有效規(guī)避行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn),更有效率地鞏固或者拓展相應(yīng)的戰(zhàn)略性目標(biāo)市場(chǎng),牢牢把握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

更多行業(yè)詳情請(qǐng)點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國(guó)香水產(chǎn)業(yè)鏈供需布局與招商發(fā)展策略深度研究報(bào)告》。


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