粉絲經(jīng)濟(jì)行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模分析2023

• 黃文玉 2023年6月25日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 944 59
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“粉絲經(jīng)濟(jì)”涵蓋的范圍十分廣泛，除了顯而易見(jiàn)的比賽門(mén)票收入、媒體轉(zhuǎn)播權(quán)利金、廣告收入，與運(yùn)動(dòng)明星代言的商品之外，還有許多直接與間接的衍生商機(jī)，讓許多廠商得以在其中贏取商機(jī)，并讓許多廠商參考學(xué)習(xí)這類新的“粉絲經(jīng)濟(jì)”營(yíng)銷(xiāo)方式。

一、粉絲經(jīng)濟(jì)的概念解析

粉絲經(jīng)濟(jì)泛指架構(gòu)在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營(yíng)性創(chuàng)收行為，是一種通過(guò)提升用戶黏性并以口碑營(yíng)銷(xiāo)形式獲取經(jīng)濟(jì)利益與社會(huì)效益的商業(yè)運(yùn)作模式。以前，被關(guān)注者多為明星、偶像和行業(yè)名人等，比如，在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)中的粉絲購(gòu)買(mǎi)歌星專輯、演唱會(huì)門(mén)票，以及明星所喜歡或代言的商品等。現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)突破了時(shí)間、空間上的束縛，粉絲經(jīng)濟(jì)被寬泛地應(yīng)用于文化娛樂(lè)、銷(xiāo)售商品、提供服務(wù)等多領(lǐng)域。商家借助一定的平臺(tái)，通過(guò)某個(gè)興趣點(diǎn)聚集朋友圈、 粉絲圈，給粉絲用戶提供多樣化、個(gè)性化的商品和服務(wù)，最終轉(zhuǎn)化成消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)盈利。

“粉絲經(jīng)濟(jì)”涵蓋的范圍十分廣泛，除了顯而易見(jiàn)的比賽門(mén)票收入、媒體轉(zhuǎn)播權(quán)利金、廣告收入，與運(yùn)動(dòng)明星代言的商品之外，還有許多直接與間接的衍生商機(jī)，讓許多廠商得以在其中贏取商機(jī)，并讓許多廠商參考學(xué)習(xí)這類新的“粉絲經(jīng)濟(jì)”營(yíng)銷(xiāo)方式。

粉絲經(jīng)濟(jì)最為典型的應(yīng)用領(lǐng)域是音樂(lè)，在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)中真正貢獻(xiàn)產(chǎn)值的是藝人的粉絲，它由粉絲所購(gòu)買(mǎi)的CD、演唱會(huì)門(mén)票、彩鈴下載和卡拉OK中點(diǎn)歌版稅等收入構(gòu)成，也因此有專業(yè)的機(jī)構(gòu)在2011年將ARPU(ARPU-Average Revenue PerUser)的概念引入到粉絲經(jīng)濟(jì)中，即單位付費(fèi)粉絲的月消費(fèi)貢獻(xiàn)值，有專家預(yù)測(cè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，藝人影響力的排名將來(lái)很可能會(huì)由唱片的發(fā)行量轉(zhuǎn)由ARPU代替。

”粉絲”小儀儀是狂熱的偶像崇拜者。實(shí)際上，在“粉絲”對(duì)于偶像的狂熱精種投入中，往往伴隨一系列同樣狂熱的消費(fèi)行為。這種行為甚至?xí)U(kuò)展到各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，形成一個(gè)新興的巨大產(chǎn)業(yè)——“粉絲產(chǎn)業(yè)”。隨著眾多選秀活動(dòng)的刺激和推動(dòng)，粉絲”產(chǎn)業(yè)愈來(lái)愈壯大，并已成為娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)最重要的組成部分。

二、粉絲經(jīng)濟(jì)行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式分析

目前，粉絲經(jīng)濟(jì)的生態(tài)較為豐富，不再局限于泛娛樂(lè)行業(yè)維度，更增加了品牌維度的粉絲經(jīng)濟(jì)。粉絲經(jīng)濟(jì)生態(tài)以粉絲為核心，可以劃分成4個(gè)維度，分別是明星、IP、網(wǎng)紅和品牌。明星圈層的粉絲經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈分為上游孵化層、中游制作運(yùn)營(yíng)層和下游渠道層;上游孵化層主要包括各類娛樂(lè)公司，主要負(fù)責(zé)明星孵化和管理;中游運(yùn)營(yíng)層則包括明星產(chǎn)品的制作和廣告運(yùn)營(yíng);下游渠道層主要是作品投放平臺(tái)。

粉絲經(jīng)濟(jì)的概念最早產(chǎn)生于六間房秀場(chǎng)，其草根歌手在實(shí)時(shí)演藝過(guò)程中積累了大量忠實(shí)粉絲，粉絲通常會(huì)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)鮮花等虛擬禮物來(lái)表達(dá)對(duì)主播的喜愛(ài)，在節(jié)日和歌手生日等特定時(shí)期禮物的消費(fèi)尤為活躍，據(jù)統(tǒng)計(jì)秀場(chǎng)的ARPU值最高可達(dá)1000元人民幣。粉絲經(jīng)濟(jì)概念的產(chǎn)生為音樂(lè)、影視等娛樂(lè)行業(yè)指明了客戶所在，區(qū)分客戶和用戶，并差異化地對(duì)這兩個(gè)群體服務(wù)正在被業(yè)內(nèi)人士普遍關(guān)注，行業(yè)期待粉絲經(jīng)濟(jì)的提出可以改變近年來(lái)收入低迷、新人和新作品匱乏的現(xiàn)實(shí)。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2021年我國(guó)人均消費(fèi)支出24100元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)7.1%;居民人均教育文化娛樂(lè)支出由2017年2086元上升至2021年2599元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)5.7%。

在西方國(guó)家，粉絲經(jīng)濟(jì)早在20世紀(jì)90年代就已經(jīng)初顯端倪。英國(guó)學(xué)者西爾斯(Matt Hills)觀察到，在從“廣播”到“窄播”的媒介工業(yè)轉(zhuǎn)型中，忠實(shí)的粉絲在強(qiáng)力的吸引下最有可能成為消費(fèi)者。電視臺(tái)如果想贏利，不必追求最大數(shù)量的普通現(xiàn)眾，只需要制造和迎合一定數(shù)量的最忠誠(chéng)的觀眾。在后福特主義的生產(chǎn)條件下，資本的彈性積累要求生產(chǎn)者在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中密切注意消費(fèi)者的反應(yīng)，以便更好地捕捉變化不定的市場(chǎng)需求。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國(guó)粉絲經(jīng)濟(jì)行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式分析及投資盈利預(yù)測(cè)研究報(bào)告》顯示：

許多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到，粉絲對(duì)于產(chǎn)品的情感投入其實(shí)是一種寶貴的情感資本。品牌的價(jià)值就在于粉絲(消費(fèi)者)與品牌所建立起來(lái)的持久的情感聯(lián)系。此外，粉絲為了滿足個(gè)人的情感需求，甘愿在所好對(duì)象上花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。他們的無(wú)償勞動(dòng)構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)的主要價(jià)值源泉。當(dāng)前，用戶主導(dǎo)的Web2.0模式大多依靠粉絲(用戶)貢獻(xiàn)人氣、流量和內(nèi)容。粉絲的“眼球”和“口水”成了網(wǎng)絡(luò)社群發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素。

中國(guó)粉絲群體的特征為來(lái)源于一線或新一線城市的學(xué)歷較高的95后和00后消費(fèi)者;由于多數(shù)粉絲群體依舊是在校學(xué)生，因此粉絲群體的人均月收入水平較低，粉絲群體的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力偏低。粉絲圈層中，IP圈層受到中國(guó)粉絲的熱捧度較高，其次是品牌圈層、網(wǎng)紅圈層，最后是明星圈層;中國(guó)粉絲單次為“粉”內(nèi)容愿意消費(fèi)的金額集中在100元以下，其次是100-500元，粉絲整體單次消費(fèi)金額較低。

從細(xì)分領(lǐng)域來(lái)看，2020年疫情爆發(fā)后，在線娛樂(lè)成為疫情下消費(fèi)者首選的娛樂(lè)方式，博主和網(wǎng)紅受到前所未有的高關(guān)注度，粉絲經(jīng)濟(jì)不再僅局限于影視、音樂(lè)明星。

相比粉絲電影、粉絲周邊這類產(chǎn)品，自創(chuàng)品牌更多依賴于明星的社會(huì)聲望和帶貨能力，他們制造出高于市場(chǎng)價(jià)的商品等待粉絲跳入“消費(fèi)陷阱”，但明星卻并沒(méi)有實(shí)質(zhì)參與到對(duì)品牌的設(shè)計(jì)和質(zhì)量把控中來(lái)。就算出了問(wèn)題，明星也只需讓自己的團(tuán)隊(duì)出一紙聲明，便能簡(jiǎn)單粗暴的抹去他們?yōu)樽约浩放拼蛟斓男麄餍?yīng)。

三、粉絲經(jīng)濟(jì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

從泛娛樂(lè)市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)泛娛樂(lè)市場(chǎng)規(guī)模由2017年2992億元增加至2021年約7004億元，2017-2021年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為23.7%。預(yù)計(jì)2026年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到約13454億元。

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  2022-2027年中國(guó)粉絲經(jīng)濟(jì)行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式分析及投資盈利預(yù)測(cè)研究報(bào)告

  粉絲經(jīng)濟(jì)泛指架構(gòu)在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營(yíng)性創(chuàng)收行為， 是一種通過(guò)提升用戶黏性并以口碑營(yíng)銷(xiāo)形式獲取經(jīng)濟(jì)利益與社會(huì)效益的商業(yè)運(yùn)作模式。以前， 被關(guān)注者多為明星、 偶像和行業(yè)名人等...

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