醫(yī)美機(jī)構(gòu)的核心競爭力主要在獲客能力、服務(wù)體驗(yàn)兩方面。未來醫(yī)美機(jī)構(gòu)的發(fā)展方向在哪兒?在野蠻競爭時(shí)代，獲得流量以及掌握稀缺醫(yī)療資源是成功的關(guān)鍵，醫(yī)美機(jī)構(gòu)可從品牌端等入手找準(zhǔn)位置建立自身長期盈利壁壘，市場預(yù)期增長依舊可觀。
中國醫(yī)美機(jī)構(gòu)凈利率較低
醫(yī)美機(jī)構(gòu)，尤其是2000年初，利潤率相對(duì)較高。2018年以來，求美需求大增，大量供給方入場，加劇了醫(yī)美機(jī)構(gòu)的競爭，讓醫(yī)美機(jī)構(gòu)普遍利潤率低于10%。產(chǎn)業(yè)都有周期，野蠻增長期到穩(wěn)定成熟期都會(huì)有巨大的陣痛，醫(yī)美產(chǎn)業(yè)也不例外。
長期以來，醫(yī)美機(jī)構(gòu)低凈利率是其痛點(diǎn)之一。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，朗姿股份、華韓整形以及奧園美谷2020年的凈利率僅分別為4.94%、12.16%、-6.79%。
據(jù)了解，醫(yī)美機(jī)構(gòu)凈利率較低的原因主要是營銷費(fèi)用、獲客成本較高，未來或呈持續(xù)上升趨勢。醫(yī)美機(jī)構(gòu)非手術(shù)項(xiàng)目獲客成本約3000元/人，手術(shù)類項(xiàng)目獲客成本更是高達(dá)8000元/人左右。隨著醫(yī)美機(jī)構(gòu)競爭愈發(fā)激烈、人力成本的上升等，營銷費(fèi)用可能也會(huì)進(jìn)一步上升。
醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研
盡管中國已成為全球第二大醫(yī)美市場，中國每百萬人擁有的整形醫(yī)師的數(shù)量僅2.1人，遠(yuǎn)低于美國的20.8人、日本的21.4人及韓國的50.2人。
根據(jù)調(diào)研測算，正規(guī)和非正規(guī)醫(yī)美市場的比例為1：1~1：1.2。2020年中國醫(yī)療美容正規(guī)市場規(guī)模為1518億元。即意味當(dāng)年非正規(guī)醫(yī)美市場規(guī)模高達(dá)1518億元至1821億元。
醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)數(shù)量最多的省(市、自治區(qū))依次為北京、上海、山東等發(fā)達(dá)省市，最少的省(市、自治區(qū))依次為新疆、西藏、貴州經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)省市。廣州、深圳、上海等一線城市中小容院出現(xiàn)逆勢增長，整體上的業(yè)績完成率不斷走高。
按照體量來分，中國醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)可以分為大體量、中小型、小微型三類，其中大體量的代表機(jī)構(gòu)是美萊、藝星、伊美爾、朗姿、麗都整形、華韓整形等。從用戶角度看，國內(nèi)醫(yī)美用戶的考慮因素中，53.8%看重“機(jī)構(gòu)資質(zhì)”， 39.8%看重“品牌知名度”，37.4%看重機(jī)構(gòu)規(guī)模。這些用戶偏好都決定了大機(jī)構(gòu)更能在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。
2019年，中國醫(yī)療美容市場規(guī)模達(dá)到1769億元，增長率放緩至22.2%;2019年中國醫(yī)美用戶1367.2萬人，預(yù)測2023年醫(yī)美用戶達(dá)2548.3萬人(19年至23年CAGR為16.8%)。
醫(yī)美機(jī)構(gòu)的核心競爭力主要在獲客能力、服務(wù)體驗(yàn)兩方面。未來醫(yī)美機(jī)構(gòu)的發(fā)展方向在哪兒?在野蠻競爭時(shí)代，獲得流量以及掌握稀缺醫(yī)療資源是成功的關(guān)鍵，醫(yī)美機(jī)構(gòu)可從品牌端等入手找準(zhǔn)位置建立自身長期盈利壁壘，市場預(yù)期增長依舊可觀。
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