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國(guó)內(nèi)廚電市場(chǎng)大震蕩 下滑表象之外危險(xiǎn)和機(jī)遇共存

  • 2018年12月28日 YaoEnHua來(lái)源:居悅網(wǎng) 414 20
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開(kāi)宗明義,在一片唱衰里,我們用增長(zhǎng)乏力而不是市場(chǎng)下滑來(lái)概括2018年的行業(yè)運(yùn)行趨勢(shì)并非是標(biāo)新立異或試圖美化,而是力圖從更深的層面來(lái)闡釋2018年的市場(chǎng)。


步入盤(pán)旋起伏階段的廚電市場(chǎng),在震蕩掉品牌投機(jī)者、體氣虛弱者之后,將會(huì)給現(xiàn)存企業(yè)留下巨大的機(jī)會(huì)。這機(jī)會(huì)遠(yuǎn)不僅指市場(chǎng)份額,還包括成熟的團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商資源以及增長(zhǎng)潛力巨大的售后服務(wù)市場(chǎng)——再小(差)的企業(yè)都有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理、忠誠(chéng)的經(jīng)銷(xiāo)商、忠誠(chéng)的用戶(hù),這部分資源對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),都是寶貴的資源。

例如:華帝2018年新成立的服務(wù)品牌Vdo,其出發(fā)點(diǎn),不僅是為了盤(pán)活自己已經(jīng)積累的3000萬(wàn)個(gè)用戶(hù)市場(chǎng),還將目光投向市場(chǎng)一些售后能力弱的品牌、甚至是已經(jīng)被淘汰品牌的售后市場(chǎng)。

市場(chǎng)盤(pán)旋起伏,意味著市場(chǎng)增長(zhǎng)推力的復(fù)雜多變。其一,是2018年增量和存量市場(chǎng)推力匱乏;其二消費(fèi)者分級(jí)分層現(xiàn)象更加鮮明;其三,獲知品牌信息和購(gòu)買(mǎi)途徑更加分散。諸多原因,指向一個(gè)結(jié)果:企業(yè)集客成本大大提升。

對(duì)企業(yè)而言,坐等客單的時(shí)代早已過(guò)去,從構(gòu)建消費(fèi)者認(rèn)知開(kāi)始,所有的工作都必須打足夠的提前量,而且要足夠縱深,這對(duì)企業(yè)的綜合運(yùn)營(yíng)能力提出了挑戰(zhàn)。怎樣為消費(fèi)者清晰畫(huà)像、怎樣做出讓消費(fèi)者心動(dòng)的產(chǎn)品、怎樣將良好的品牌形象傳遞給消費(fèi)者并引起共鳴、怎樣以最高效的方式將產(chǎn)品和文化輸送給消費(fèi)者,這是新零售的題中應(yīng)有之意,更是未來(lái)決斷企業(yè)地位高下的關(guān)鍵。

市場(chǎng)盤(pán)旋起伏,對(duì)廚電行業(yè)而言,還意味著各個(gè)品類(lèi)的冷熱不均。廚電行業(yè)在整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)板塊是內(nèi)涵最為豐富的一個(gè)詞匯。從最早的煙灶到后來(lái)的煙灶消三件套,再分到煙灶消、微蒸烤、洗碗機(jī)、集成水槽,再疊加嵌入式的安裝方式,不斷涌現(xiàn)的新品類(lèi)極大地拓展了廚電的外延,也蘊(yùn)含著諸多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

這不光關(guān)乎企業(yè)的年度業(yè)績(jī),也是關(guān)乎企業(yè)戰(zhàn)略的命題——可替代性強(qiáng)弱、對(duì)消費(fèi) 者是否真的有價(jià)值、能否符合消費(fèi)者的使用習(xí)慣、是剛需還是柔性需求,這都需要企業(yè)清晰地辨別。已有電磁爐、消毒柜、即熱式熱水、電熱水龍頭的成例,耀眼的市場(chǎng)爆發(fā)面前,企業(yè)必須要有足夠的定力,將之當(dāng)成是雪中之炭還是錦上之花,企業(yè)尤需謹(jǐn)慎。

同時(shí),這種冷熱不均,還不僅體現(xiàn)在新增產(chǎn)品之上,即便是現(xiàn)有產(chǎn)品,也常出現(xiàn)陡然崛起的情況。例如,步入2010年,沉寂多年的電熱水器出現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),一時(shí)間引起了連續(xù)三四年的增資擴(kuò)產(chǎn)風(fēng)潮。這場(chǎng)風(fēng)潮,成就了三五個(gè)企業(yè),但在市場(chǎng)恢復(fù)平靜之后,拖垮的保守估計(jì)有十倍以上的企業(yè)?,F(xiàn)如今,燃?xì)鉄崴鳌⒈趻鞝t又在迅速上量,機(jī)會(huì)自是大把,但風(fēng)險(xiǎn)也同樣大把。對(duì)眾多企業(yè)來(lái)說(shuō),眼看著是蜜糖,或許吃到嘴里就是砒霜。

正如前述,2018年的市場(chǎng)下滑并非首次,以后也不排除再現(xiàn)。粗放增長(zhǎng)的時(shí)代早已過(guò)去,高位震蕩、要求企業(yè)前瞻性思考、精細(xì)化運(yùn)作的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

如同闖關(guān)淘汰比賽,越往高階,挑戰(zhàn)越大,獎(jiǎng)品也將更豐厚。

廚電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻,如何合理布局才能立于不?。?/p>專(zhuān)家免費(fèi)咨詢(xún)答疑

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