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專訪創(chuàng)客匠人CEO:賦能教育產(chǎn)業(yè),搶灘知識付費大市場

  • 2018年11月20日 chinairnwz來源:互聯(lián)網(wǎng) 1025 65
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  前言:"創(chuàng)業(yè)是場馬拉松賽,需要耐力堅持,而我偏好有挑戰(zhàn)的工作,享受打怪升級帶來的幸福感。"--創(chuàng)客匠人創(chuàng)始人蔣洪波

  近年來,居民人均可支配收入持續(xù)增長,居民消費能力進一步提升,居民消費結(jié)構(gòu)也悄然發(fā)生改變,吃、穿等基本生存需求上的消費占比逐漸下降,教育、文化、娛樂等方面的消費支出快速增長,內(nèi)容付費行業(yè)逐漸興起。

  且得益于移動設(shè)備的普及、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的提升,支付寶、微信支付等移動支付工具快速實現(xiàn)線上線下的持續(xù)滲透;隨著國家政策、資本力量對版權(quán)保護力度的加大,正版化下消費者的付費意識逐漸增強,內(nèi)容付費行業(yè)將迎來井噴式的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計,2016 年中國內(nèi)容付費用戶規(guī)模為 0.98 億人,同比增長 93.8%,預(yù)計 2018 年用戶規(guī)模將達到 2.92 億人。

  作為內(nèi)容付費行業(yè)的領(lǐng)跑者,創(chuàng)客匠人以"內(nèi)容+工具+服務(wù)"的形式幫助教育培訓(xùn)機構(gòu)、講師等在微信移動端實現(xiàn)內(nèi)容在線化,搭建專屬知識付費平臺。

  希鷗網(wǎng)記者了解到,創(chuàng)客匠人是專注教育培訓(xùn)行業(yè)的內(nèi)容付費服務(wù)商,專注為培訓(xùn)講師、機構(gòu)等內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供:內(nèi)容付費、營銷系統(tǒng)、用戶管理、直播互動、品牌傳播等內(nèi)容付費一站式解決方案,產(chǎn)品集合了視頻、音頻、圖文、直播、活動、社群、問答、商城等主流內(nèi)容付費形式,提供的內(nèi)容變現(xiàn)形式包括公眾號、小程序、APP、PC網(wǎng)校等。

  從教育行業(yè)轉(zhuǎn)型 賦能教育行業(yè)

  創(chuàng)客匠人創(chuàng)始人蔣洪波介紹,創(chuàng)客匠人的前身是在線教育平臺,致力于整合優(yōu)質(zhì)教師,服務(wù)創(chuàng)業(yè)者。在這期間,創(chuàng)客匠人曾邀請名師為平臺制作課程內(nèi)容,錄制課程的過程中,卻有多位老師詢問是否能夠購買平臺的系統(tǒng)或技術(shù),這讓蔣洪波意識到,線上教育系統(tǒng)是教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型線上的一大痛點。

  蔣洪波分析,內(nèi)容付費逐漸興起,未來教育的趨勢將是線上線下相結(jié)合。老師從線下轉(zhuǎn)移到線上實現(xiàn)跨平臺用戶整合,再通過線上進行傳播跟裂變實現(xiàn)品牌傳播及數(shù)據(jù)增長,最后通過服務(wù)再把學(xué)員拉到線下進行深度服務(wù),所有這些都需要工具和系統(tǒng)的輔助,但組建技術(shù)隊伍需要投入大量的資金和人力,成為了教師最大的阻礙。

  2016年,創(chuàng)客匠人正式轉(zhuǎn)型做講師系統(tǒng)(知識付費技術(shù)服務(wù)商)。蔣洪波回憶:"確切來說,市場痛點是老師給我們的,我們是被動接受的。那時候還沒有'知識付費'這個詞,所以當(dāng)時的產(chǎn)品名為'講師拓客系統(tǒng)'。"

  希鷗網(wǎng)了解到,創(chuàng)客匠人定位于教育培訓(xùn)行業(yè)的知識付費系統(tǒng),只垂直做教育培訓(xùn)行業(yè)。經(jīng)過市場趨勢的發(fā)展推動,創(chuàng)客匠人從音頻、視頻切入,后期加入圖文、社群和直播等,現(xiàn)階段平臺課程分類基本己可以滿足用戶需求。且其分類及專欄的完善、課程形式的多樣化,為內(nèi)容創(chuàng)客者提供了更細化的呈現(xiàn)方式,也更方便用戶針對需求選擇所需課程。

  蔣洪波說:"市面上很多同行的產(chǎn)品較為泛化,而創(chuàng)客匠人專注于做教育培訓(xùn)行業(yè),我們更懂客戶需要什么,能夠真正的去賦能教育行業(yè)。"

  提供解決方案 打造閉環(huán)教學(xué)平臺

  蔣洪波介紹,作為注重服務(wù)跟品質(zhì)的知識付費系統(tǒng),創(chuàng)客匠人提供的不僅僅是技術(shù),而是含技術(shù)、運營、推廣等的一整套知識付費解決方案。

  一方面,創(chuàng)客匠人為了能加強用戶與平臺間的黏性,融入社交元素如問答、測評、評論、社群互動、活動管理等線上線下一體化的服務(wù)體驗,可一站式滿足內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者內(nèi)容承載、用戶管理、付費轉(zhuǎn)化、社群運營等核心需求,快速完成用戶沉淀,實現(xiàn)知識變現(xiàn)。另一方面,創(chuàng)客匠人結(jié)合線下模式給到具體的運營策劃方案,真正解決內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者線上線下一體化服務(wù)需求,針對每個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者設(shè)計針對性的商業(yè)模式和運營方案。

  總結(jié)來說,創(chuàng)客匠人提供給教育培訓(xùn)機構(gòu)和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的不僅是一個包含獲客、教學(xué)、數(shù)據(jù)分析、留存轉(zhuǎn)化全流程的閉環(huán)教學(xué)平臺,更是一個提供全方位運營和服務(wù)的平臺。蔣洪波說:"平臺背后是創(chuàng)客匠人技術(shù)實力和專業(yè)運營服務(wù)的支撐,我們可以分別為客戶提供運營、服務(wù)等方面的上千案例,真正解決老師做線上教育的需求,這是很多同行做不到的。"

  技術(shù)無壁壘 服務(wù)創(chuàng)造80%續(xù)費率

  創(chuàng)客,即創(chuàng)新思變,領(lǐng)航未來;匠人,代表工匠精神,即專注的態(tài)度。從本質(zhì)上來看,創(chuàng)客匠人是基于內(nèi)容制作解決方案的營銷 SaaS 服務(wù)和平臺,更注重服務(wù)與品質(zhì),真正實現(xiàn)對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者從技術(shù)、運營到推廣等一站式解決方案,引領(lǐng)知識付費行業(yè)趨勢發(fā)展。

  蔣洪波告訴希鷗網(wǎng),從技術(shù)上來說,創(chuàng)客匠人是國內(nèi)較早從事知識付費技術(shù)服務(wù)商的公司,根據(jù)用戶需求原創(chuàng)了首頁DIY自定義、教育+商城結(jié)合、線上代理模式、搶vip功能、線上+線下數(shù)據(jù)營銷等技術(shù)。但蔣洪波認(rèn)為:"這個行業(yè)技術(shù)是沒有壁壘的,一個新功能不到15天就可以被模仿。但服務(wù)無法通過技術(shù)解決,你可以燒錢去做品牌,你可以低價甚至免費搶市場占有率,但始終逃不過服務(wù)這一關(guān),客戶真正用起來、用好、產(chǎn)生價值才是王道。"

  在蔣洪波看來,形成服務(wù)體系,匹配客戶需求,解決客戶實際問題,是在技術(shù)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上更為重要的一點。從17年開始,創(chuàng)客匠人開始服務(wù)上大量投入人力物力。2017年年會,創(chuàng)客匠人宣布將客服部升級為戰(zhàn)略服務(wù)部,將服務(wù)與品質(zhì)列入公司戰(zhàn)略。此后,創(chuàng)客匠人提出"內(nèi)容+工具(技術(shù))+運營"三位一體服務(wù)模型,通過1對1專屬服務(wù)水果(客服)服務(wù)、7*12小時、定制化的運營方案服務(wù)等,將服務(wù)細分至分鐘級,客戶可以隨時通過平臺反饋意見,服務(wù)水果(客服)即時答復(fù)。

  希鷗網(wǎng)了解到,目前創(chuàng)客匠人平臺用戶達到一億+,高質(zhì)量課程100w+,知識付費商家30w+,且復(fù)購率達到80%。蔣洪波說:"'注重服務(wù)跟品質(zhì)的知識付費系統(tǒng)'的定位,代表了創(chuàng)客匠人服務(wù)的決心和對客戶的承諾。80%續(xù)費率就是我們最好證明,足以讓同行望塵莫及。"

  蔣洪波告訴希鷗網(wǎng),垂直化、專業(yè)化、線上+線下,將成為知識付費未來的發(fā)展方向,創(chuàng)客匠人將以匠人匠心續(xù)深耕教育培訓(xùn)行業(yè),專注做好工具和服務(wù),讓分享更有價值,讓傳播更便捷。

  蔣洪波說:"創(chuàng)業(yè)是場馬拉松賽,需要耐力堅持,而我偏好有挑戰(zhàn)的工作,享受打怪升級帶來的幸福感,且能帶動整個教育培訓(xùn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級,為社會帶來價值,我覺得沒有什么比這更幸福的事情。"

  秉承"讓分享更有價值,讓學(xué)習(xí)更便捷"的理念,憑借對內(nèi)容付費行業(yè)深刻理解和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,為每一位重視產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供助力,并致力于成為知識付費服務(wù)領(lǐng)域里最被信任的引領(lǐng)者,創(chuàng)客匠人,未來可期!

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