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美容院現(xiàn)有企業(yè)競爭及替代品威脅分析

  • 2018年11月8日 WuZhiCong來源:互聯(lián)網(wǎng) 808 49
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美容院行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)波特模型分析

一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭

從市場占有率來看,美容院行業(yè)并沒有形成獨霸一方的局面,但明顯的是,最近兩三年是連鎖美容機構(gòu)的天下。中國市場潛力之大,也吸引外資大量涌入開辦直營連鎖美容院或加盟連鎖美容院,法國品牌思妍麗自1996年進入中國市場后,就一路從上海拓展至北京、成都、深圳、廣州等大中城市;德國美麗田園則以直營形式廣開店鋪……

目前大城市的美容院市場的競爭格局出現(xiàn)連鎖品牌集中化的現(xiàn)象,中小型美容單院逐漸被淘汰,占主導(dǎo)地位的將是連鎖型美容機構(gòu),美容企業(yè)數(shù)量將會繼續(xù)縮水,行業(yè)開始由粗獷式擴展轉(zhuǎn)向規(guī)模連鎖經(jīng)營。個體老板模式的美容院生存空間被擠壓,一些小型美容院,要么被市場淘汰出局,要么不得不做出變革。

縱觀國內(nèi)專業(yè)線美容產(chǎn)品市場,一些取得成功的美容院均很注重高科技美容產(chǎn)品和儀器的投入和產(chǎn)出,尤其是港派美容院,例如修身堂一直在加大科研力度,不斷推出新產(chǎn)品。據(jù)了解,以生化合成與生物工程(酶、基因、酶等工程)為核心的仿生技術(shù)與納米等新技術(shù)、天然活性物的分離提取技術(shù)是國內(nèi)化妝品科研技術(shù)發(fā)展的新方向,不少美容院也開始推出含有納米技術(shù)的多個護理項目,更多新品正在開發(fā)中。含納米技術(shù)的化妝品產(chǎn)值未來5年內(nèi)將達到可觀的市場銷售額,美容院推出高科技、高功效、高附加值的產(chǎn)品也將是行業(yè)大勢所趨。

二、潛在進入者分析

美容院進入門檻低,缺乏國家監(jiān)管,市場競爭非?;靵y,甚至在一條街上擁有數(shù)家乃至十數(shù)家美容院,可見當下美容院產(chǎn)業(yè)進入門檻之低,不過論擁有競爭力的大型美容院則寥寥無幾,目前看來,韓國是全球美容/整形的代名詞,近年來韓國美容/整形品牌開始加速進入中國市場,是目前國內(nèi)市場中最具威脅的潛在進入來源。

三、替代品威脅分析

美容院的作用主要起保養(yǎng)、淡化、修復(fù)等功能,想得到明顯改善就需要使用相當長的時間,這與藥品的功效性與即時性相比較無疑是一個軟助,而藥品成為替代品似乎會是一種必然。另外,一些輔助美容器械,如前幾年熱銷的“再清椿”美容面具等,隨著科學(xué)技術(shù)的日新月異,通過器械來改善皮膚的外觀可能很快就成為一種現(xiàn)實。美容院與替代品的競爭主要體現(xiàn)在日線線的日益成熟和方便性,會給專業(yè)線帶來沖擊。競爭的加劇、科技的創(chuàng)新、顧客的新需求、產(chǎn)品生命周期的壓力都會促使替代品的形成。目前,美容院主要已經(jīng)出現(xiàn)了以下幾種替代品:

第一、化妝品牌的美容工具:由于現(xiàn)代都市女性工作壓力大,上班時間長,使得很多女性沒有足夠的時間進美容院做護理,現(xiàn)在很多一線的化妝品牌在推出天然化妝品的同時也推出了相應(yīng)的美容工具,讓人們在家就可以進行簡單的美容護理,為那些對進美容院模棱兩可的人提供了更多的選擇。

第二、運動養(yǎng)生:運動加快新陳代謝,對身心健康好處繁多。這是一種綠色的,環(huán)保的養(yǎng)生方式。很多商家也開始注重這方面的研究及開發(fā)。無論是化妝品還是器械,都會對人的身體機能造成一定損害,但運動養(yǎng)生不會,這是它的最大吸引之處。

四、供應(yīng)商議價能力

由于美容院的供應(yīng)商企業(yè)為一些具有比較知名的品牌加盟,其具有穩(wěn)固市場地位而不受美容行業(yè)市場劇烈競爭困擾的企業(yè)所控制,其產(chǎn)品的買家很多,所以每一單個買家都不可能成為供應(yīng)商的重要客戶。因此美容院對供應(yīng)商的議價能力較低,主要在以下原因:

第一、供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)具有一定特點,所以美容院一旦加盟就難以退出或退出成本太高。

第二、供應(yīng)商能夠輕易地實行前向聯(lián)合或一體化,采取直營的方式,而美容院難以進行后向聯(lián)合或一體化。由于美容行業(yè)的潛在進入者的增多,必然加大對美容原材料的需求,美容院化妝品的很多原材料的生產(chǎn)都是需要高端技術(shù)的,如油性原料的加工提取,粉質(zhì)原料、膠質(zhì)原料、表面活性劑等的生產(chǎn)都需要一定技術(shù)及高端設(shè)備。也必然造成對熱銷產(chǎn)品的限量供應(yīng)。這無形增加了供應(yīng)商的討價還價能力,結(jié)果使美容院背腹受敵。

五、客戶議價能力

近年來,中小美容院如雨后春齊般出現(xiàn),美容行業(yè)規(guī)模不斷壯大。就目前美容行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,美容市場已經(jīng)趨于飽和甚至供過于求。由此出現(xiàn)的狀況就是結(jié)果顧客由于選擇越來越多而提高了顧客的討價還價能力。顧客是美容院產(chǎn)品和服務(wù)的購買者,是美容院的“上帝”。美容院為了更好地吸引顧客,就需要不斷地推出優(yōu)惠活動,這樣時間一長,顧客就會形成一種心理,他們會等待下一次更優(yōu)惠活動才來購買,并且在美容院提供方的贈品方面會有更多要求。這無疑使得購買者的議價能力大大提升,對美容院的日常銷售和利潤的增長造成巨大的損失。

想要了解更多關(guān)于美容院行業(yè)專業(yè)分析請關(guān)注中研普華研究報告《2018-2023年中國美容院行業(yè)供需預(yù)測及投資潛力分析報告》


美容院企業(yè)當前如何做出正確的投資規(guī)劃和戰(zhàn)略選擇?

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