印刷行業(yè)價格戰(zhàn)實錄：價格戰(zhàn)是對行業(yè)最大的傷害！

• 2018年10月10日 YaoEnHua來源：中國紙網(wǎng) 818 50
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  戶外廣告供需格局迎變局，如何對需求擴大的領域增加市場十分重要！

  隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，戶外廣告市場發(fā)展面臨巨大機遇和挑戰(zhàn)。在市場競爭方面，戶外廣告企業(yè)數(shù)量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，戶外廣告行業(yè)有進一步洗牌的強烈要求，但是在一些戶外...

最近印刷行業(yè)進入到一個“憂郁”期，行業(yè)媒體不停地播報著哪些印刷廠倒閉、哪些印刷廠老板跑路、哪個印刷市場窮途末路等消息。而幾乎所有的印刷企業(yè)老板都在咒罵隔壁的印刷廠居然采用低價搶走了自己的客戶，拉低了本來就不算高的工價。

事實上，作為印刷領域里第一次出現(xiàn)的價格統(tǒng)一活動，這次PS版聯(lián)合漲價僅僅在半年后就宣告失敗了，不僅大量簽字的企業(yè)爽約依舊降價，輿論中也有部分言論苛責“聯(lián)合漲價會議”逆市而為。而失控的價格戰(zhàn)直接導致的后果是，半年內(nèi)大量的PS版企業(yè)宣布倒閉或者轉(zhuǎn)移業(yè)務，PS版產(chǎn)量大幅下降，而技術更替產(chǎn)品——CTP版材順勢得到快速發(fā)展，PS版產(chǎn)品從一種普通耗材愈發(fā)趨于小眾，而價格又慢慢回升至與其成本匹配。

價格背后是智慧

如果說如上PS版價格案例中的調(diào)控失敗，那么在抵制價格戰(zhàn)中也不乏成功案例。

北京2008年前后曾遭遇紙張成本的大幅增長，激烈的市場競爭讓印刷行業(yè)毫無議價能力，印刷工價面臨自降慘境。這時由多家印刷企業(yè)自發(fā)組織的采購聯(lián)合體，首先與紙張供應商通過大宗采購進行單獨議價，然后又規(guī)范參與聯(lián)合采購的印刷企業(yè)不得降低工價，維持市場秩序。盡管伴隨時間推移，采購聯(lián)合體組織不了了之，但在當時確實成功避免了惡性價格戰(zhàn)的蔓延。

筆者想說的是，價格戰(zhàn)并不需要去阻止，如果價格虛高，自然有愿意通過利潤換市場的企業(yè)出來開戰(zhàn)，市場也的確需要這樣的“新陳代謝”。只是這種價格戰(zhàn)的成本太高，以至于大家要盡量避免其沒有意義的發(fā)生。需要警惕的是，因為市場低迷導致行業(yè)集體性焦慮，而損人不利己地參與價格戰(zhàn);為了營造噱頭，而毫不負責任地在行業(yè)內(nèi)營造低價的輿論氛圍，導致行業(yè)處于被動地位;或者缺乏誠信地人前結(jié)盟，人后搶生意，毫無商業(yè)道德的惡性競爭。

在價格戰(zhàn)面前，考驗的是一家企業(yè)的智慧，是否有足夠的信心和能力去應對外界對自身發(fā)展造成的影響;在價格戰(zhàn)面前，也考驗著一個行業(yè)的深度，如果粗暴的以價格戰(zhàn)解決一切，那么說明這個行業(yè)的根基并不太深，發(fā)展之路并不太遠。所以在價格戰(zhàn)面前，企業(yè)家們不妨停一下腳步，思考后再行動。

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