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國內(nèi)家居賣場渠道崛起 未來有望突破300億元

  • 2018年9月30日 YaoEnHua來源:南昌新聞網(wǎng) 985 62
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家居賣場中裝修材料、家具裝飾產(chǎn)品眾多,具備一站式購物、體驗式消費等特點,有其它渠道不可比擬的優(yōu)勢。家居賣場中的家電消費,也已經(jīng)呈現(xiàn)出“前置單品→場景組合→全屋方案”消費趨勢,客單價、門店銷額增長很快,未來家居賣場將也成為家電零售主要的線下渠道。

家居賣場中裝修材料、家具裝飾產(chǎn)品眾多,具備一站式購物、體驗式消費等特點,有其它渠道不可比擬的優(yōu)勢。家居賣場中的家電消費,也已經(jīng)呈現(xiàn)出“前置單品→場景組合→全屋方案”消費趨勢,客單價、門店銷額增長很快,未來家居賣場將也成為家電零售主要的線下渠道。


中國家電市場進入“新常態(tài)”,重慶市場異軍突起

2018年,中國家電市場進入新常態(tài),市場規(guī)模增長放緩、線下零售渠道受線上侵蝕整體呈現(xiàn)負(fù)增長、產(chǎn)品升級(高端、智能產(chǎn)品比重增加)。但因為全國各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、城市化進程、居民消費差異較大,所以通過奧維云網(wǎng)大數(shù)據(jù)以及調(diào)研結(jié)果,可以發(fā)現(xiàn)很多市場表現(xiàn)上的先明特征。

重慶作為國內(nèi)GDP大省、房地產(chǎn)市場價值洼地,近2年樓市供需兩旺,家電市場需求持續(xù)釋放。據(jù)奧維云網(wǎng)線下零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,主要家電產(chǎn)品(包括彩電、冰箱、空調(diào)、廚電、熱水器、凈水器等)的線下零售總額持續(xù)提升,這與其他主要城市線下家電零售總額持續(xù)下降相比,形成鮮明反差?,F(xiàn)在,重慶線下家電零售總額已經(jīng)比肩京滬,按此形勢發(fā)展近1、2年必將實現(xiàn)超越。

國內(nèi)家電市場智能化、高端化已經(jīng)成為趨勢。2018年上半年,重慶主要家電產(chǎn)品的智能化產(chǎn)品線下零售總額占比在50%左右,與其他城市相當(dāng),但市場規(guī)模更大。而重慶地區(qū)高端產(chǎn)品線下零售總額占比達(dá)到33%,與其他城市相比還有一定差距。但是,重慶高端家電產(chǎn)品的增長趨勢很明顯,類比其他城市,增長空間至少超過15個百分點。

總體來看,在國內(nèi)家電市場增長放緩、線下渠道貢獻下降、產(chǎn)品智能化和高端化比例提升的“新常態(tài)”之下,重慶家電線下零售市場持續(xù)增長、市場規(guī)模將趕超京滬,高端家電產(chǎn)品提升空間大……

家電消費前置,家居賣場渠道價值凸顯

新房裝修,是家電消費的主要購買原因。一般情況下,消費者在家庭裝修過程中,會將一些在需要安裝的家電產(chǎn)品優(yōu)先選購。尤其廚電產(chǎn)品,已經(jīng)成為大多數(shù)整體家裝套餐中的標(biāo)配產(chǎn)品。

而且隨著消費者對家電產(chǎn)品使用的便捷性、空間利用的合理性、與裝修風(fēng)格的協(xié)調(diào)一致性等方面的要求越來越高,熱水器、空調(diào)、冰箱、洗衣機、電視機等產(chǎn)品,也越來越多的在裝修前期被考慮進來,甚至需要設(shè)計師做整體的設(shè)計與搭配。

在家裝消費過程中,家裝公司是消費入口,戰(zhàn)略地位不言而喻。但由于家裝設(shè)計師對家電產(chǎn)品了解有限,不能將產(chǎn)品的功能特點對消費者進行有效的介紹,家電產(chǎn)品出樣有限、可選擇的余地也比較小,所以家裝企業(yè)提供給消費者的家電產(chǎn)品大多還是靠低價取勝。除了廚電、空調(diào)等產(chǎn)品的家裝配套率較高以外,其他家電產(chǎn)品還是多以促銷贈品的形式提供給消費者。

家居賣場在大家居概念興起之后,受到資本廣泛關(guān)注,居然之家、紅星美凱龍、百安居等企業(yè)紛紛開展門店拓展、品類拓展、業(yè)態(tài)融合、新零售升級等方面的探索與實踐,希望能鞏固自身優(yōu)勢,并在大消費市場中取得主導(dǎo)權(quán)。

廚電、熱水器企業(yè)在在家居賣場中開設(shè)專賣店早已有之。從2016年開始,海爾、美的、博西等企業(yè)開始加大在家居賣場專賣店中其他家電品類的出樣率,希望通過多品類共存、相互引流,提升客單價和門店銷額。而且因為家居賣場中的專賣店,都是家電企業(yè)經(jīng)銷商自主經(jīng)營,導(dǎo)購更熟悉產(chǎn)品,也知道如何推介價值更高、品類更多的產(chǎn)品給消費者,所以套購比例越來越多。

奧維云網(wǎng)認(rèn)為,家居賣場中裝修材料、家具裝飾產(chǎn)品眾多,一站式購物、體驗式消費等特點,具有其它渠道不可比擬的優(yōu)勢。家居賣場中的家電消費,也已經(jīng)呈現(xiàn)出“前置單品→場景組合→全屋方案”消費趨勢,客單價、門店銷額增長很快。

奧維云網(wǎng)在對重慶地區(qū)家居賣場調(diào)研發(fā)現(xiàn),重慶家居賣場中主要家電品類的門店銷售規(guī)模,都呈高速增長態(tài)勢。其中空調(diào)、熱水器等品類的門店年銷額有望達(dá)到1800萬元,增長率將超過150%。

而以冰洗產(chǎn)品為主的綜合類家電企業(yè),門店年銷額也將超過700萬元,增幅接近翻翻。廚電受家裝企業(yè)分流影響較大,門店銷售規(guī)模超過600萬元,增幅23%。雖然廚電門店銷額增幅相對較低,但相比線下零售渠道整體負(fù)增長來看,仍是難得的亮點。

根據(jù)奧維云網(wǎng)400+城地產(chǎn)大數(shù)據(jù)顯示,2018年上半年重慶地區(qū)擬建在建住宅工程項目中,將在2018~2021年竣工的住宅建筑面超過4800萬平米,去除公攤面積,并按平均住宅建筑面積100平米/套計算,可供給新建住宅超過28萬套,住宅供給充足。

隨著家居賣場門店拓展、家電企業(yè)入駐門店增加、單店銷額提升,家居賣場渠道的家電銷額還將保持一個很快的增長勢頭。預(yù)計到2020年重慶地區(qū)家電主要品類銷售額總計有望超過25億元,線下零售渠道銷額占比將從2017年的11%,提升到超過25%,渠道價值愈發(fā)凸顯。

2020年全國家居賣場家電銷額有望超過300億元

從全國范圍來看,家居賣場正在成為家電線下零售市場增長最快、最具投資潛力的渠道。奧維云網(wǎng)研究發(fā)現(xiàn),2018年全國家居賣場中家電門店數(shù)量將超過5800家,同比增長45%,家電銷額將超過186億元,增幅超過49%。

隨著居然之家、紅星美凱龍、百安居等家居賣場的新店開業(yè)速度加快,家電入駐門店、品牌、品類增加,奧維云網(wǎng)預(yù)計到2020年,家居賣場中家電產(chǎn)品總體銷額將超過300億元,成為零售市場中舉足輕重的線下渠道,大家電受益最多。

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