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除了紅頂商人胡雪巖,你還應(yīng)該知道的這九位中國(guó)歷史著名商人

  • 2018年9月25日 yangjinzhu來(lái)源:搜狐 1160 75
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在重農(nóng)抑商的中國(guó)古代,商人被認(rèn)為是最下賤的職業(yè),故有“士農(nóng)工商”的排名,然而與之相比,商人往往也是最富有的,有些商人甚至達(dá)到富可敵國(guó)的地步。從古至今哪些商人能排上“十大商人”的稱號(hào)?

在重農(nóng)抑商的中國(guó)古代,商人被認(rèn)為是最下賤的職業(yè),故有“士農(nóng)工商”的排名,然而與之相比,商人往往也是最富有的,有些商人甚至達(dá)到富可敵國(guó)的地步。從古至今哪些商人能排上“十大商人”的稱號(hào)?

Top1 商業(yè)始祖——王亥

王亥(公元前1854—1803年),河南商丘人,華夏商人,商品、商業(yè)的締造者,華商始祖、商族先公之一。子姓,又名振,閼伯的六世孫,契之后,冥之長(zhǎng)子,商部落族的第七任首領(lǐng)。甲骨卜辭中稱為“高祖亥”或“高祖王亥”。王亥不僅幫助父親冥在治水中立了大功,而且還發(fā)明了牛車,開始馴牛,促使農(nóng)牧業(yè)迅速發(fā)展,使商部落得以強(qiáng)大。

王亥在商丘服牛馴馬發(fā)展生產(chǎn),用牛車?yán)浳?,到外部落去搞交易,開創(chuàng)了華夏商業(yè)貿(mào)易的先河,久而久之人們就把從事貿(mào)易活動(dòng)的商部落人稱為“商人”,把用于交換的物品叫“商品”,把商人從事的職業(yè)叫“商業(yè)”。

【經(jīng)商之道】

“誠(chéng)信”、“仁義”。在與各國(guó)的交易中,王亥堅(jiān)持以誠(chéng)信為本,平等交易。根據(jù)史料記載,與商國(guó)經(jīng)常交往的有一個(gè)諸侯國(guó)叫葛國(guó)。葛國(guó)是個(gè)小國(guó),社會(huì)落后,資源貧乏,老百姓所需糧食一直不足。商國(guó)一直向葛國(guó)提供糧食,平等進(jìn)行各種交易。有一年葛國(guó)遭遇天災(zāi)大旱,地里莊稼顆粒無(wú)收,老百姓連樹皮草根都快吃光了。葛國(guó)國(guó)君到商國(guó)向王亥求援,懇求商國(guó)多運(yùn)送些糧食到葛國(guó),并愿意拿出比原來(lái)高出一倍的物品交換。王亥說(shuō):“您是商國(guó)的老朋友了,我們不能見(jiàn)死不救,更不能乘人之危斂物”。王亥除了繼續(xù)以原定的物品與葛國(guó)交換糧食外,還多提供了些糧食援助。事后,葛國(guó)國(guó)君向王亥送書一封,其中寫道:“葛國(guó)愿與商國(guó)世代交好,永結(jié)同盟”。

Top2 慈善商圣——范蠡

范蠡(公元前536—448年),字少伯,春秋末年楚國(guó)人。春秋末著名的政治家、軍事家和實(shí)業(yè)家。后人尊稱“商圣”。曾輔佐越王勾踐“臥薪嘗膽”滅吳興越,功成身退。北上經(jīng)商,居陶,號(hào)朱公??胺Q歷史上棄政從商的鼻祖和開創(chuàng)個(gè)人致富記錄的典范。三次經(jīng)商成巨富,三散家財(cái),自號(hào)陶朱公,乃我國(guó)儒商之鼻祖?!妒酚洝分休d“累十九年三致金,財(cái)聚巨萬(wàn)”。經(jīng)商致富具有很多經(jīng)商理論,致富后,肯于幫助別人,威名遠(yuǎn)播。堪稱“中華自古商之祖”。他的行為使他獲得“富而行其德”的美名,成為幾千年來(lái)我國(guó)商業(yè)的楷模。

范蠡最后老死在陶地,享年大概88歲,世人稱他陶朱公。在范蠡死后,族人將他葬于陶山主峰西麓(今山東省肥城市湖屯鎮(zhèn)幽棲寺村),后世的人們來(lái)此憑吊他,緬懷他的業(yè)績(jī)及人品,汲取他的思想和智慧。

【經(jīng)商之道】

知斗則修備,時(shí)用則知物。論其有余不足,則知貴賤。薄利多銷,無(wú)敢居貴。務(wù)完物,無(wú)息幣,財(cái)幣欲具行如流水。旱則資舟,水則資車,以待乏也。貴上極則反賤,賤下極則反貴。貴出如糞土,賤取如珠玉。時(shí)勢(shì)必有盛衰,順其自然,待機(jī)而動(dòng)。農(nóng)商兼顧,去末取實(shí),候時(shí)轉(zhuǎn)物,逐什一之利。善治生者,擇人而任時(shí)。樂(lè)善好施,好行其德。

一、把握行情,“人取我予”。范蠡商業(yè)經(jīng)營(yíng)的最主要目標(biāo)是“人取我予”,即滿足人們生活與生產(chǎn)的需求,這種需求不僅是多方面、多層次的,而且與時(shí)令、季節(jié)的關(guān)系也很密切。他能把握時(shí)機(jī),能提供市場(chǎng)最需要的東西,當(dāng)然就會(huì)立于不敗之地。

二、讓貨等人,“待乏貿(mào)易”。范蠡運(yùn)用農(nóng)業(yè)豐歉循環(huán)論,調(diào)節(jié)物資,進(jìn)行“待乏貿(mào)易”,具體說(shuō),就是“夏則資皮,冬則資緆(細(xì)麻布),旱則資舟,則資車,以待乏也?!彼^待乏原則就是讓貨等人,不要讓人等貨。要準(zhǔn)備別人所沒(méi)有的或想不到的,這樣才能在市場(chǎng)上占據(jù)制高點(diǎn),占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

三、誠(chéng)信經(jīng)商,“不求暴利”。范蠡經(jīng)商,不僅善于抓住時(shí)機(jī),并且不追求暴利。《史記》記載,范蠡“侯時(shí)轉(zhuǎn)物,逐十一之利?!边@是非常人性化的主張,符合中國(guó)傳統(tǒng)思想中經(jīng)商求“誠(chéng)信”、求“義”的原則。而且薄利多銷,不求暴利,細(xì)水長(zhǎng)流,日積月累,必成大富。這是范蠡成功的秘訣之一。

四、因地制宜,多種經(jīng)營(yíng)。范蠡搞經(jīng)濟(jì)不是盲目出擊,而是精心選擇地點(diǎn),充分發(fā)揮自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì),以求最好的經(jīng)濟(jì)效益。他離開越國(guó)后,來(lái)到齊,具有良好的從事生產(chǎn)的條件,為范蠡致富奠定了基礎(chǔ)。在齊地,他從事農(nóng)業(yè)和海上經(jīng)營(yíng),到陶后,除了經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品還倡導(dǎo)多種經(jīng)營(yíng)。他曾向魯國(guó)窮士猗頓傳授致富經(jīng)驗(yàn):子欲速富,應(yīng)當(dāng)飼養(yǎng)五種牲畜。他還提倡養(yǎng)魚,《齊民要術(shù)》記載的《養(yǎng)魚經(jīng)》傳說(shuō)就是范蠡所作。

五、注重質(zhì)量,不圖僥幸。范蠡和計(jì)然提出一套“積著之理”,就是貯存貨物的原則。他說(shuō):“積著之理,務(wù)完物,無(wú)息幣,以物相貿(mào)易,腐敗而食之貨勿留,無(wú)敢居貴。”重視貨物質(zhì)量,資金要流通,不圖僥幸獲利。

六、埋頭苦干,勞動(dòng)致富。范蠡充分利用齊地的資源和環(huán)境,帶領(lǐng)全家人艱苦奮斗。他從越國(guó)的上將軍一變而為普通的勞動(dòng)者,在官為本的時(shí)代,多少人仰慕高官厚祿,而范蠡坦然改變身份,埋頭苦干,勞動(dòng)致富,對(duì)傳統(tǒng)觀念做出了大膽的挑戰(zhàn),僅此一點(diǎn)對(duì)后人的啟迪是極其深刻的。

七、盡散其財(cái),富好行德。范蠡經(jīng)商思想中最可貴的是“富好行其德”。《史記》記載,范蠡在齊致富后,就曾“盡散其財(cái),以分與知友鄉(xiāng)黨”;后來(lái)經(jīng)商,“十九年中,三致千金。”但是他把錢又分給貧窮人和遠(yuǎn)房兄弟,受到人們的高度贊揚(yáng)。范蠡富有,憑借的是自己的勤奮和智慧,不搞官商勾結(jié),沒(méi)有假冒偽劣,他又如此慷慨地回報(bào)社會(huì),是中國(guó)有記載的最早的慈善家。

八、陶朱公商訓(xùn)十二則:能識(shí)人:知人善惡,賑目不負(fù);能用人:因財(cái)器便,任事可賴;能知機(jī):善貯時(shí)宜,不致蝕本;能倡率:躬行以率,觀感自生;能整頓:貨物整齊,奪人心目;能敏捷:猶豫不決,到老無(wú)成;能接納:禮義相交,顧客者眾;能安業(yè):棄舊迎新,商賈大病;能辯論:生財(cái)之道,開引其機(jī);能辦貨:置貨不拘,獲利必多;能收帳:勤謹(jǐn)不怠,取討自多;能還帳:多少先后,酌中而行。

Top3 儒商鼻祖——子貢

端木賜(公元前520—456年),復(fù)姓端木,字子貢,政治家,外交家,中華儒商之祖,官至魯、衛(wèi)兩國(guó)之相。是孔門七十二賢之一,孔門十哲之一,春秋末期衛(wèi)國(guó)黎(今河南省鶴壁市??h)人。他是孔子的得意門生。且列言語(yǔ)科之優(yōu)異者??鬃釉Q其為“瑚璉之器”。他利口巧辭,善于雄辯,且有干濟(jì)才,辦事通達(dá)。他還善于經(jīng)商之道,曾經(jīng)經(jīng)商于曹、魯兩國(guó)之間,富致千金,為孔子弟子中首富。相傳,孔子病危時(shí),未趕回。子貢覺(jué)得對(duì)不起老師,別人守墓三年離去,他在墓旁再守三年,共守六年。

【經(jīng)商之道】

己所不欲,勿施于人。己欲立而立人,己欲達(dá)而達(dá)人。內(nèi)儒外商,為富當(dāng)仁。以仁為本,以和為貴。與時(shí)逐而不責(zé)于人。貧而無(wú)諂,富而無(wú)驕。從善如流,嫉惡如仇。君子愛(ài)財(cái),取之有道。

一、善于學(xué)習(xí)。在端木賜之前,商人早就存在若干年了,但如何經(jīng)商,如何做個(gè)成功的商人,從來(lái)沒(méi)有賢人做個(gè)總結(jié)。端木賜拜孔子為師,為以后如何經(jīng)商打下了深厚的理論基礎(chǔ)??鬃邮侨寮业谋亲?,精通“六術(shù)”,他對(duì)經(jīng)商是有自己的看法的,主張“君子愛(ài)財(cái),取之有道”、“義以求利”。他說(shuō):“因民之所利而利之”、“富與貴是人所欲也,不以其道得之,不處也”、“義然后取,人不厭其取”。端木賜遵循老師的教導(dǎo),在儒士的明“義”和商人的求“利”這兩種不同的價(jià)值觀之間打開了溝通的渠道。

二、善于溝通。子貢擅長(zhǎng)語(yǔ)言表達(dá)與溝通,《史記·仲尼弟子列傳》曾說(shuō):“子貢利口巧辯,孔子常黜其辯”,連孔子也稱“賜敏賢于我”,可見(jiàn)他的語(yǔ)言表達(dá)能力之強(qiáng)。如此善辯,做買賣、搞宣傳、打廣告、討價(jià)還價(jià)肯定沒(méi)問(wèn)題了。跑業(yè)務(wù)全靠一張嘴,酒香也怕巷子深,商品好再加口才好,宣傳好,生意也才能做好。

三、了解市場(chǎng)行情。端木賜跟著孔子周游列國(guó)時(shí),注意了解各國(guó)貨物的市場(chǎng)行情,為以后商業(yè)做大做強(qiáng)打下了深厚的基礎(chǔ)。

四、重情重義,講究誠(chéng)信。史書記載子貢在終身侍奉孔子的學(xué)友子路過(guò)世以后,便承擔(dān)起侍奉孔子的責(zé)任來(lái)??鬃拥茏尤?,而子貢有幸成為陪伴老師走完生命旅程的人。可見(jiàn),他對(duì)孔子的真誠(chéng)。特別令人感動(dòng)的是,孔子過(guò)世三年之后,守靈的弟子們收拾行囊向子貢行揖禮道別,而子貢則回到靈地,在孔子墓旁搭起茅屋,獨(dú)居守靈達(dá)三年,才依依不舍地離開。要知道孔子推崇的三代之禮,父母過(guò)世,守靈也不過(guò)三年,而子貢守孝六年,不可謂不重情重義也。他這種重情重義的精神也貫徹到經(jīng)商之中,堅(jiān)持“義以求利”?!凹核挥鹗┯谌恕?,講求價(jià)格公道,誠(chéng)信為先,展示了儒商的大家風(fēng)范。

五、經(jīng)營(yíng)有道。子貢擅長(zhǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng),囤積居奇,堅(jiān)持人棄我取,賤買貴賣,低入高出的經(jīng)營(yíng)策略,加之他能精確地料定市場(chǎng)行情,善于掌握各地的貨物差價(jià),及時(shí)隨著市場(chǎng)供需情況轉(zhuǎn)手而謀取利潤(rùn),一致富累千金,這就是子貢的“經(jīng)營(yíng)訣竅”。

六、儒商的精髓:信奉儒家,修升素養(yǎng),事業(yè)有成,內(nèi)儒外商。子貢儒商精神:以義取利,以利濟(jì)世,以和為貴,以儒興商。儒商人格:仁愛(ài)立人,見(jiàn)利思義,講信修睦,樂(lè)于施善。儒商生活:博學(xué)儒雅,亦文亦商,以商養(yǎng)儒,以儒促商。儒商之道:重守誠(chéng)信,謀利有度,寬厚圓融,內(nèi)圣外王。

Top4 智慧商祖——白圭

白圭(公元前370—300年),名丹,戰(zhàn)國(guó)時(shí)人,出生在東周的都城洛陽(yáng),梁(魏)惠王時(shí)在魏國(guó)為相,期間施展治水才能,解除了魏都城大梁的黃河水患,后因魏政治腐敗,游歷了中山國(guó)和齊國(guó)后,棄政從商。

《漢書》中說(shuō)他是經(jīng)營(yíng)貿(mào)易發(fā)展生產(chǎn)的理論鼻祖,先秦時(shí)商業(yè)經(jīng)營(yíng)思想家,同時(shí)他也是一位著名的經(jīng)濟(jì)謀略家和理財(cái)家。其師傅為鬼谷子,相傳鬼谷子得一“金書”,鬼谷子將里面的致富之計(jì)(“將欲取之必先與之”,“世無(wú)可抵則深隱以待時(shí)”)傳于白圭。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),只有隨機(jī)應(yīng)變,巧用計(jì)謀,方可立于不敗之地。在今天激烈的商戰(zhàn)中,商界仍以司馬遷的《史記·貨殖列傳》為經(jīng)典,奉“治生之祖”白圭為高人。

【經(jīng)商之道】

人棄我取,人取我與。夫歲熟取谷,予以絲漆;繭出取帛絮,予之食。樂(lè)觀時(shí)變,趨時(shí)若猛獸鷙鳥之發(fā)。欲長(zhǎng)錢,取下谷,長(zhǎng)石斗,取上種。治生產(chǎn),猶伊尹、呂尚之謀,孫吳用兵,商鞅行法。能薄飲食,忍嗜欲,節(jié)衣服,與用事僮仆同苦樂(lè)?!爸恰薄ⅰ坝隆?、“仁”、“強(qiáng)”,誠(chéng)信為本。

Top5 營(yíng)國(guó)巨商——呂不韋

呂不韋(公元前292-235年),戰(zhàn)國(guó)末期衛(wèi)國(guó)著名商人,后為秦國(guó)丞相,政治家、思想家,衛(wèi)國(guó)濮陽(yáng)(今河南滑縣)人。呂不韋是陽(yáng)翟(今河南省禹州市)的大商人,故里在城南大呂街,他往來(lái)各地,以低價(jià)買進(jìn),高價(jià)賣出,所以積累起千金的家產(chǎn)。《史記》中亦有明確記載:“呂不韋者,陽(yáng)翟大賈人也。往來(lái)販賤賣貴,家累千金?!彼浴捌尕浛删印甭劽谑?,曾輔佐秦莊襄王登上王位,任秦國(guó)相邦十三年,其門客有三千人。

出身為商人的呂不韋,他開創(chuàng)了商人從政的歷史先河,甚至說(shuō)他改變了中國(guó)歷史也不過(guò)分。一生最得意的一筆大生意就是:結(jié)識(shí)秦流亡公子贏異人并資助其回國(guó)即位,從而成功實(shí)現(xiàn)個(gè)人由商從政的歷史性轉(zhuǎn)變。作為有史以來(lái)的最大投機(jī)家,雖然幾千年過(guò)去了,但他的一生經(jīng)歷,對(duì)后人的影響很大;即使到了現(xiàn)代社會(huì),他的權(quán)術(shù)、公關(guān)手段、自我炒作的廣告宣傳等做法,仍然是比較前衛(wèi)的,是夢(mèng)想成功的人士學(xué)習(xí)的楷模。呂不韋絕對(duì)是一個(gè)千古奇人,古今中外第一的風(fēng)險(xiǎn)投資商。

【經(jīng)商之道】

敢于冒險(xiǎn),善于投機(jī);機(jī)不可失,時(shí)不再來(lái);風(fēng)險(xiǎn)投資帶來(lái)豐厚回報(bào);助人成功,己也成功;助人貴在雪中送炭;不拘一格,選拔人才。

Top6 堪比財(cái)神——沈萬(wàn)三

沈萬(wàn)三(1330~1376年),本名富,字仲榮,世稱萬(wàn)三,出生于平江府(蘇州)長(zhǎng)洲縣東蔡村,祖籍湖州路烏程縣南潯鎮(zhèn)(浙江湖州南?。?。萬(wàn)三者,萬(wàn)戶之中三秀,所以又稱三秀,作為巨富的別號(hào)。

【經(jīng)商之道】

勤勞:每件事都要親力親為,力不到不為財(cái)。誠(chéng)信:做生意不是一次性的。智慧:大智大勇,獨(dú)具慧眼。機(jī)遇:運(yùn)氣。

沈萬(wàn)三依靠天時(shí)、地利、人和取得成功。

一、天時(shí)。沈萬(wàn)三生活的年代是在元末明初時(shí)期,他經(jīng)商的黃金時(shí)代應(yīng)該在元朝。元朝統(tǒng)治者,重征服,輕管理,實(shí)行“重農(nóng)商、輕賦稅”的政策。所以說(shuō),當(dāng)時(shí)的政策是比較寬松的。至于海外貿(mào)易,元朝實(shí)行比唐宋兩朝更為寬松的政策。在這個(gè)特定的時(shí)期,沈萬(wàn)三具有敏銳的目光,他慧眼獨(dú)具,從事起商貿(mào)活動(dòng)來(lái)。他的經(jīng)商范圍是國(guó)內(nèi)國(guó)外雙管齊下,在京杭大運(yùn)河沿岸開設(shè)了許多“沈萬(wàn)三商號(hào)”,獲取巨額利潤(rùn)。同時(shí),他依靠寬松的海外貿(mào)易政策,帶領(lǐng)船隊(duì)往返于東南亞各地,把江南的陶器、江西的瓷器、浙江的茶葉、西北的藥材以及周莊的土特產(chǎn)咸菜莧運(yùn)到海外,同時(shí),買回了大量的珍珠、瑪瑙、象牙、紅木,賺取了巨額差價(jià),迅速暴富起來(lái)。

二、地利。沈萬(wàn)三的商貿(mào)成功與周莊具有很強(qiáng)的交通優(yōu)勢(shì)密不可分。唐宋以來(lái),蘇州、松江、湖州、嘉興、杭州一帶,水上交通更加便利。位于婁江尾閭的劉家港是元、明兩代最大的漕糧運(yùn)轉(zhuǎn)基地,海外諸國(guó)也把它作為很好的交易市場(chǎng)。周莊坐落在急水江畔,急水江西連白蜆江,可到蘇州,東通吳淞江,直達(dá)太倉(cāng),所以沈家船隊(duì)可以在周莊急水江浩浩蕩蕩直達(dá)太倉(cāng)劉家港。有的沿京杭大運(yùn)河北上經(jīng)商,有的向東南出海貿(mào)易。優(yōu)越的交通使得沈萬(wàn)三奔行于內(nèi)地和國(guó)外各大商貿(mào)城市之間,于是,他的“聚寶盆”里盛滿了來(lái)自各地的金銀財(cái)寶。

三、人和。多年的創(chuàng)業(yè)使得沈萬(wàn)三擁有了一定的資本,也擁有了一個(gè)“企業(yè)集團(tuán)”。他是窮苦人出身,所以具有吃苦耐勞的良好品德,他深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)難的道理,自然會(huì)將他的經(jīng)商理念傳授給手下人,于是就形成了一種良好的“企業(yè)”精神。加之,他借助于姑蘇王張士誠(chéng)的權(quán)勢(shì),使自己在國(guó)內(nèi)外的商戰(zhàn)之中,得心應(yīng)手,游刃有余。

Top7 第一富翁——伍秉鑒

伍秉鑒(1769—1843年),又名伍敦元,祖籍福建。其先祖于康熙初年定居廣東,開始經(jīng)商。到伍秉鑒的父親伍國(guó)瑩時(shí),伍家開始參與對(duì)外貿(mào)易。1783年,伍國(guó)瑩邁出了重要的一步,成立了怡和行,并為自己起了一個(gè)商名叫“浩官”。該商名一直為其子孫所沿用,成為19世紀(jì)前期國(guó)際商界一個(gè)響亮的名字。

【經(jīng)商之道】

要有超前意識(shí),嘗試投資新領(lǐng)域。多方投資,做大蛋糕。恩威并用,駕馭身邊的人。誠(chéng)信,信譽(yù)是最大的財(cái)富。以質(zhì)取勝,才是經(jīng)商的高手。

一、“征服”貿(mào)易伙伴,廣結(jié)善緣,建立友誼。當(dāng)時(shí),行商與外商的交易雖然數(shù)額巨大,但雙方的貿(mào)易經(jīng)營(yíng)全憑口頭約定,從不用書面契約。1805年,外國(guó)商號(hào)按照約定運(yùn)到廣州一批棉花,貨到港后發(fā)現(xiàn)是陳貨,行商們都不肯碰,然而伍秉鑒卻收購(gòu)了這批棉花,也因此虧了1萬(wàn)多元。有人因此認(rèn)為他“天生性格謙恭順從”,并以習(xí)慣思維揣度他面對(duì)洋商“膽小如鼠、懦弱無(wú)能”,但事實(shí)上,伍秉鑒卻憑借這樣的做法廣結(jié)善緣,與許多洋商建立起私人的友誼,而且彼此信賴——這種相互信任在無(wú)契約基礎(chǔ)的貿(mào)易交往中所起到的作用是尤為關(guān)鍵的。

二、誠(chéng)實(shí)、親切、細(xì)心、慷慨的心態(tài)。一位欠了伍秉鑒7.2萬(wàn)銀元的美國(guó)波士頓商人,因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善無(wú)力償還債務(wù),欠款在身,離家多年卻不能回國(guó),伍秉鑒撕掉了借據(jù),讓他放心地回國(guó)。這份“慷慨”中還讓對(duì)方感受到了他的“細(xì)心、親切”。

三、工于心機(jī),精明大度。有記載說(shuō),他從存放在英商行號(hào)的百余萬(wàn)元期票中計(jì)算出的利息,與英商兌付時(shí)的數(shù)目不差分毫,這讓當(dāng)時(shí)的外商極為驚訝——這也是雙方相互信任的重要基礎(chǔ)。外商們都把精明而大度的伍秉鑒看成最可靠的貿(mào)易對(duì)手,盡管伍家的怡和行收費(fèi)較高,但仍樂(lè)意與他交易。因?yàn)樗跁r(shí)間和質(zhì)量上都有保證。

四、良好的人格魅力,多方資助,恩威并施,注重駕馭籠絡(luò)。伍秉鑒在外國(guó)人眼中仍然充滿人格魅力,“在誠(chéng)實(shí)和博愛(ài)方面享有無(wú)可指摘的盛名”,被看做是一位非常值得信賴的商業(yè)伙伴。當(dāng)時(shí)與廣州貿(mào)易往來(lái)的重要客戶之一便是大名鼎鼎的英國(guó)東印度公司,公司大班在每年結(jié)束廣州的交易前往澳門暫住時(shí),總是將庫(kù)款交給伍秉鑒經(jīng)營(yíng),公司有時(shí)資金周轉(zhuǎn)不靈,還向伍家借貸。伍秉鑒在擁有足夠財(cái)力后,很注重駕馭籠絡(luò)其他行商。1811年,伍秉鑒擔(dān)任英國(guó)公司羽紗銷售代理人,他將利潤(rùn)按比例分給全體行商。直到十三行沒(méi)落,他一直擔(dān)當(dāng)行商領(lǐng)袖,即十三行公行的總商。

Top8 商業(yè)巨族——喬致庸

喬致庸(1818―1907年),字仲登,號(hào)曉池,山西祁縣(山西祁縣)人,喬家第三代人,喬家第四位當(dāng)家人,清朝末年山西晉商的代表商人。是喬家中一位出類拔萃人物,他歷經(jīng)嘉慶、道光、咸豐、同治四個(gè)朝代,為喬氏家族的繁榮立下了大功。

【經(jīng)商之道】

治商有方,并主張經(jīng)商首重信,次重義,第三才是利,即以信譽(yù)徠客,以義待人,信義為先,利取正途。認(rèn)為:經(jīng)商必須戒懶、戒驕、戒貪。

一、做生意先做人。中國(guó)有句古訓(xùn):“商道即人道”。在喬致庸看來(lái),任何生意都是人的生意,做生意首先要做人。因此,他把經(jīng)商之道排列為“講義為先,守信次之,而后方為取利”。這種經(jīng)營(yíng)思想在具體做法上的表現(xiàn)就是:寬以待人,言而有信,互幫互助,不坑客,不做假,不欺“相與”,不虧伙計(jì)。

二、誠(chéng)信行天下。商場(chǎng)是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),計(jì)謀和策略的運(yùn)用是可以理解的,但是誠(chéng)信和品質(zhì)更為重要。企業(yè)的聲譽(yù)是一種無(wú)形資產(chǎn),良好的聲譽(yù)可以給企業(yè)帶來(lái)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)收益,促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展??v觀喬致庸的一生,他的所有的成功無(wú)一不和兩個(gè)字緊緊地聯(lián)系在一起,那就是“誠(chéng)信”。從商貿(mào)到金融,喬家實(shí)現(xiàn)“貨通天下、匯通天下”的理想的根本原因是縱橫天下的商業(yè)誠(chéng)信。喬家開辦之初就宣稱“以勤儉誠(chéng)信為本”,“人棄我取,薄利廣銷,維護(hù)信譽(yù),不弄虛偽”。喬致庸以此做為經(jīng)營(yíng)理念,當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),喬致庸寧愿忍受眼前利益的巨大損失,也要無(wú)償退貨換貨,毀銷假貨,以挽回商譽(yù)。

三、注重品牌管理。喬致庸販茶的過(guò)程中,南到武夷山,北至恰克圖,在武夷山的茶磚上印下了大德興的標(biāo)記,在恰克圖的貨物上印下了復(fù)字號(hào)的標(biāo)志,這讓茶民和牧民們記住了喬致庸的深情厚意,也記住了喬家的產(chǎn)品。喬致庸疏通茶路的過(guò)程正是其品牌塑造的過(guò)程。大德興茶票莊最終能夠成功,和品牌的塑造也是密不可分的。在品牌的戰(zhàn)略愿景上,喬致庸提出了“貨通天下”、“匯通天下”的宏愿;在品牌的識(shí)別上,喬致庸在茶磚上印上大大的“大”字;在品牌的核心價(jià)值上,喬致庸表現(xiàn)了“服務(wù)天下”的承諾;在品牌延伸上,喬致庸把絲茶生意品牌轉(zhuǎn)移到了票號(hào)生意上,等等,這些舉措都是現(xiàn)代品牌管理的先進(jìn)理念。

四、知人善用。馬公甫,本是復(fù)盛公字號(hào)里的小伙計(jì),雄才大略的喬致庸識(shí)出他是個(gè)人才,在大掌柜告老后,讓他當(dāng)上了復(fù)盛公的大掌柜,給包頭商界留下諺語(yǔ):馬公甫一步登天;知遇馬荀,并讓其做上復(fù)字號(hào)大掌柜;懲辦通順號(hào)胡麻油事件,果斷的辭退了違反店規(guī)招聘伙計(jì)任用私人的通順店掌柜顧天順;看中賣花生米的孫茂才,高薪聘任為“市場(chǎng)總監(jiān)”,幫助喬家擺脫危機(jī),并最終穩(wěn)住了喬家的產(chǎn)業(yè);閻維藩,本是平遙蔚字號(hào)福州分莊的經(jīng)理,給一個(gè)下級(jí)官吏支墊白銀十萬(wàn)兩幫其升遷,結(jié)果此人升為漢口將軍,其膽識(shí)為同行所稱道。后因與總號(hào)有左,辭職還鄉(xiāng),消息傳至喬家,喬致庸慧眼識(shí)人,派兒子從半路接到喬家,待以上賓之禮,聘任閻維藩為大德恒票號(hào)總經(jīng)理。等等。這些事例無(wú)不體現(xiàn)了喬家在用人上的眼光,那就是用人唯賢,用人所長(zhǎng),用人不疑。即便是自己的直系親屬不善于經(jīng)營(yíng)的也不用。

五、塑造企業(yè)文化。喬致庸的格言“貨通天下、匯通天下”可以看成是喬家企業(yè)文化中的愿景;而“服務(wù)天下、為國(guó)為民”正是喬家企業(yè)文化當(dāng)中的使命;“以義治利,誠(chéng)信不失,人心不偏,公道長(zhǎng)存”則是喬家企業(yè)文化中的核心價(jià)值觀。除了這些文化理念外,喬家還制定了嚴(yán)格制度規(guī)范來(lái)保證企業(yè)文化的落地。喬致庸自接手家業(yè)之后便立下了嚴(yán)格的家規(guī),例如:學(xué)徒四年以上出師,愿在本店當(dāng)伙計(jì)者,一律頂一厘身股,此后按勞績(jī)逐年增加;分號(hào)和總號(hào)各自獨(dú)立經(jīng)營(yíng),獨(dú)自核算,自負(fù)盈虧;再如喬家所有員工,包括東家本人必須戒五毒,戒懶、戒驕、戒貪,等等。如此這般,一共頒布了二十條店規(guī)。其中的壓軸條款更創(chuàng)下了商規(guī)中的典范——任何時(shí)候不得與任何相與商家爭(zhēng)做霸盤。

六、官商結(jié)合,對(duì)人脈的經(jīng)營(yíng)投資。喬氏為其商業(yè)之繁盛,一直注意交結(jié)官府。認(rèn)為花錢捐官買來(lái)的只不過(guò)是死后銘碑上的殊榮,并無(wú)可驕傲之處,而花錢結(jié)識(shí)權(quán)貴則可作為經(jīng)商靠山。喬氏交結(jié)權(quán)官,上至皇室親貴,至州府縣吏,四方籠絡(luò),八方疏通。光緒以來(lái),陜甘封疆大吏、山西巡撫道員,幾乎都與喬氏的商業(yè)在經(jīng)濟(jì)上有交往。庚子事變,慈禧西逃,途經(jīng)山西時(shí),喬氏大展交結(jié)官吏之能事,使慈禧行營(yíng)設(shè)在其所辦票號(hào)祁縣大德通總號(hào),又出借給清廷40萬(wàn)銀兩,以解清廷西逃財(cái)政拮據(jù)之急。清廷當(dāng)然也是“投之以挑,報(bào)之以李”,此后對(duì)喬氏商業(yè)多加關(guān)照,又讓山西巡撫丁寶銓將“福種瑯環(huán)”匾賜喬氏,喬氏商業(yè)也得以借此大壯聲威,擴(kuò)大了影響。

Top9 紅頂商人——胡雪巖

胡雪巖(1823-1885年),清代紅頂商人,19世紀(jì)七八十年代的中國(guó)商界名人,幼名順官,字雪巖,著名徽商。初在杭州城“仁德錢莊”做跑街,后因擅自借錢給官兵被開除后在湖州買賣糧食為生,后在杭州設(shè)銀號(hào),又入浙江巡撫幕,為清軍籌運(yùn)餉械,1866年協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦福州船政局,在左宗棠調(diào)任陜甘總督后,主持上海采運(yùn)局局務(wù),為左大借外債,籌供軍餉和訂購(gòu)軍火,又依仗湘軍權(quán)勢(shì),在各省設(shè)立阜康銀號(hào)20余處,并經(jīng)營(yíng)中藥、絲茶業(yè)務(wù),操縱江浙商業(yè),資金最高達(dá)二千萬(wàn)兩以上,是當(dāng)時(shí)的“中國(guó)首富”。并開辦了胡慶馀堂中藥店,留傳至今。

【經(jīng)商之道】

五字商訓(xùn):天、地、人、神、鬼。天為先天之智,是經(jīng)商之本;地為后天修為,靠誠(chéng)信立身;人為仁義,懂取舍,講究“君子愛(ài)財(cái),取之有道”;神為勇強(qiáng),遇事果敢,敢闖敢干;鬼為心機(jī),手法活絡(luò),能“翻手為云,覆手為雨”。

胡雪巖的成功,在于其獨(dú)樹一幟并自成體系的經(jīng)商之道,可以歸結(jié)為“信、義、勇、勢(shì)、人”五個(gè)字。

Top10 一代錢王——王熾

王熾(1836~1903年),字興齋,漢族,彌勒縣虹溪人。青年時(shí)斗毆?dú)⑺辣硇纸又了拇ㄖ貞c,與旅渝滇商合營(yíng)“天順祥”商號(hào),來(lái)往川滇互貿(mào)。資本主義在西方已興起,生活在一個(gè)閉關(guān)自守的封建王朝的他抓住全國(guó)商品經(jīng)濟(jì)萌動(dòng)的態(tài)勢(shì),投巨資于剛興起的銀行票據(jù)匯兌行業(yè),以昆明“同慶豐”錢莊為龍頭,在當(dāng)時(shí)全國(guó)22個(gè)行省中的15個(gè)行省及香港、越南、馬來(lái)西亞設(shè)立分行,數(shù)年經(jīng)營(yíng),成為滇中富商。是中國(guó)歷史上唯一的一位“三代一品紅頂商人”,晚清名臣李鴻章曾稱其為“猶如清廷之國(guó)庫(kù)也”。

【經(jīng)商之道】

重德重義,以德經(jīng)商,對(duì)“商道”有著獨(dú)到的領(lǐng)悟:“說(shuō)我,羞我,辱我,罵我,毀我,欺我,騙我,害我,我將何以處之?容他,憑他,隨他,盡他,讓他,由他,任他,幫他,再過(guò)幾年看他……” 經(jīng)營(yíng)上不固步自封,善于借鑒世界先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),為強(qiáng)國(guó)奮爭(zhēng)。

一、以德為根,以質(zhì)為本。王熾當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境是:晚清時(shí)代,官場(chǎng)混亂,商場(chǎng)更是復(fù)雜,官商勾結(jié)、商匪串通一氣。要想在這樣的環(huán)境中做人做事,十分困難。能夠在商場(chǎng)中真正的老老實(shí)實(shí)做生意,已經(jīng)是實(shí)在不容易了,想把生意做大就更困難了。但是,王熾不管面臨什么困難和壓力,他始終堅(jiān)持自己的“以德為根,以質(zhì)為本?!钡臑樯虄r(jià)值觀,最后,他不僅在商場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟,而且還把生意越做越紅火,使他自己在中國(guó)商業(yè)史留下了光輝的一頁(yè)。絕對(duì)質(zhì)量。他對(duì)自己貨品質(zhì)量絕對(duì)負(fù)責(zé),對(duì)客戶“誠(chéng)實(shí)忠誠(chéng)”。他的理念是做生意當(dāng)然要賺錢,但是決對(duì)不賺昧著良心的錢。以德為本。王熾深刻理解古語(yǔ)所講的:“善人者,人亦善之”,“愛(ài)人者,人亦愛(ài)之”,“潔身者友談,忠厚者路寬”的道理。他在當(dāng)時(shí)混亂的商場(chǎng)中始終堅(jiān)持著這樣的原則:“讓利于顧客的事情干,讓利于合作者的事情干,讓利于工友和股東的事干,有利于社會(huì)的事情干;損人利己的事情不干,擾民的事情不干,惡性競(jìng)爭(zhēng)的事不干。在待人上,對(duì)工友之事盡力去辦,時(shí)刻把自己處于員工之中,對(duì)員工以誠(chéng)對(duì)待,無(wú)微不至的關(guān)懷。

二、以財(cái)聚才,以才取財(cái)。王熾之所以能夠建立如此巨大的事業(yè),其最重要的原因就是他十分注意廣結(jié)善緣,廣結(jié)關(guān)系網(wǎng),廣交天下朋友,從而得到了許多人的幫助,自然廣博天下財(cái)。作為商人,王熾是深知“以欲從人”之秒計(jì),他招攬人才的手腕,除了以誠(chéng)相待、信則不凝、用之不拘一格之外,一個(gè)很重要的手段就是“以財(cái)聚才,以才取財(cái)”。


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