歐派家居深入推進(jìn)整裝大家居戰(zhàn)略 強攻大家居

• 2018年8月24日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 244 8
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  2018-2023年版真空隔熱板產(chǎn)業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告

  區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是地方經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，是各級政府部門發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“路線圖”，對于區(qū)域發(fā)展規(guī)劃來說，就相當(dāng)于一張藍(lán)圖對一個建筑物的重要性，有了這張“藍(lán)圖”，區(qū)域才能在有規(guī)劃有計...

歐派家居一直努力在做得兩點是信息化建設(shè)和整裝、大家居戰(zhàn)略，如果按照哪里是弱點就去“補補丁”的方式去理解，信息化系統(tǒng)是歐派家居目前尚需完善之處;另外，對于整裝大家居前路的不確定性，也是導(dǎo)致歐派家居采取多形式推進(jìn)試點的原因，哪種模式能走通，未來就將成為模

8月23日下午，歐派家居最新公布的2018年中報顯示，其上半年營業(yè)收入為48.50億元，同比增長25.05%;歸屬于上市公司股東的凈利為5.50億元，同比增長32.83%。對于營業(yè)收入增長的原因，歐派家居表示，由于線上引流及線下銷售渠道有效結(jié)合，訂單量增加所致。

歐派家居作為定制股中實力最強勁的一名，“吸睛”指數(shù)也是最高的。在半年報發(fā)出后，我們統(tǒng)計了近兩年半年報核心數(shù)據(jù)對比：

2018年上半年，歐派家居整體維穩(wěn)，保持著穩(wěn)定的增長，但不出意外的，受制于上半年市場情況的整體不理想，歐派家居的營收增長率低于30個點。有業(yè)內(nèi)人士表示，未來以櫥柜業(yè)務(wù)為主的歐派家居，增長率低于30個點會成為常態(tài)，以往大幅度增長的業(yè)績已經(jīng)成為過去。

順應(yīng)變革趨勢，多渠道營收

作為定制家居龍頭，歐派家居成立以來深耕“樹根”的理念，建立起了遍布全國的整體家居行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在前端的龐大營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上打造的品牌影響力也是歐派家居最具實力的一方面。

2018年中報中，歐派家居對于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的表述和2017年年報中表述一致：經(jīng)銷商專賣店和公司直營店構(gòu)成的銷售網(wǎng)絡(luò)已擁有門店超過6000家。并且歐派家居高調(diào)的增加的“歐鉑麗”、“歐鉑尼”木門等品牌，也在相繼增加門店數(shù)量。

從渠道端看，紅星美凱龍回歸A股、居然之家完成首輪融資，龍頭家具賣場渠道布局不斷下沉;精裝房比例加速提升，對應(yīng)的工程市場有望高速增長;整裝家裝行業(yè)逐漸出現(xiàn)了一批規(guī)模企業(yè)，為定制家居行業(yè)提供了一批中小企業(yè)客戶。

依托于傳統(tǒng)的品牌知名度和豐富的產(chǎn)品品類以及生產(chǎn)供應(yīng)能力優(yōu)勢，在渠道集中和變化的過程中，如果歐派家居抓住了時機，在行業(yè)集中度不高的定制家居領(lǐng)域，有望實現(xiàn)市占率的提升。

另外，從需求端來看，消費者對于一體化采購所帶來的時間成本節(jié)約以及美觀度的提升越來越認(rèn)同，通過品類擴充等方式，定制家具龍頭正在實現(xiàn)櫥柜和衣柜的相互滲透，作為流量入口對行業(yè)的整合正在快速推進(jìn)。相對應(yīng)的，歐派家居也在嘗試大家居整合、以及全屋定制品類額不斷延伸。

從收入比重來看，衛(wèi)浴和木門等品類的營收占比雖然不高，但尚處于發(fā)展的前期，隨著櫥柜市場的增長率緩慢下行，衛(wèi)浴和木門等新領(lǐng)域的滲透或許能為歐派家居持續(xù)的營收增長做出貢獻(xiàn)。

另外，也有業(yè)內(nèi)人士對此提出質(zhì)疑，歐派家居的信息化系統(tǒng)壓力必然因為品類和新品牌的增加而增加，如果處理不好信息系統(tǒng)和業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)系，必然會導(dǎo)致惡性循環(huán)。

在大宗業(yè)務(wù)方面以及線上渠道方面，歐派家居開拓與房地產(chǎn)精裝房、整裝家裝公司的合作，加快電商渠道引流效率，試點并推進(jìn)SHOPPINGMALL等新零售渠道建設(shè)。

目前，歐派家居在近二十個城市和恒大、萬科等房地產(chǎn)公司進(jìn)行深度合作;購物超市店在十幾個城市全面開始試點推進(jìn);進(jìn)一步深入打通線上和線下融合，推進(jìn)電商引流及服務(wù)的有效地，2018上半年，歐派家居的電商接單業(yè)績同比增長80%以上。

信息化系統(tǒng)“各自為營”，強攻大家居

誠如上文所言，歐派家居目前的擴張速度、規(guī)模與當(dāng)前的信息化系統(tǒng)之間的協(xié)作成為外界不斷詬病的一點，為此，在年中報中，我們著重關(guān)注了歐派家居在信息化系統(tǒng)建設(shè)方面的動作。

在信息化打造方面歐派家居與CAXA、三維家分別合作，形成競跑態(tài)勢，以實現(xiàn)兩個打通：

一是從設(shè)計、出圖、報價、下單、生產(chǎn)、物流的一鍵通;

二是櫥衣木衛(wèi)全品類的一鍵通。

這兩個一鍵通的打造是龐大的系統(tǒng)性工程，據(jù)悉，歐派家居已投入近億元來打造該項工程。目前，已與三維家初步實現(xiàn)了櫥柜品類的打通，與CAXA實現(xiàn)了衣柜品類的打通，并且在部分城市已經(jīng)開始試用，下一步將在多品類共用同一軟件方面實現(xiàn)第二個打通。

其實從這樣的表述中不難發(fā)現(xiàn)，目前歐派家居的信息化系統(tǒng)還處于櫥柜、衣柜品類“各自為營”的狀況，也就是“第一步”，想要實現(xiàn)多品類的一鍵通，對于體系龐大、冗雜的歐派家居而言，挑戰(zhàn)巨大。

深入推進(jìn)整裝大家居戰(zhàn)略

繼全屋定制和大家居之后，整裝成為行業(yè)新的熱點詞，行業(yè)的邊界在不斷擴大從傳統(tǒng)的定制衣柜延伸到全屋定制，再到2017的大家居浪潮，行業(yè)的銷售模式和銷售品類在不斷變化，2018行業(yè)內(nèi)又一熱點詞。在行業(yè)內(nèi)容和邊界不斷變化的同時，對定制企業(yè)信息化水平、供應(yīng)鏈管理能力、品類完整性、價格跨度性等要求不斷提高。

為支持經(jīng)銷商拓展整裝渠道，歐派家居增補了整裝體系產(chǎn)品，出臺了包含整裝產(chǎn)品上樣、促銷支持等一系列政策幫扶措施，在風(fēng)險可控為第一原則的基礎(chǔ)上，加快經(jīng)銷商整裝拓展與合作，實現(xiàn)整裝供應(yīng)服務(wù)商角色轉(zhuǎn)變。?以櫥柜事業(yè)線為例，在約60%左右商場開展整裝渠道的情況下，整裝訂單占全國零售訂單超10%;整裝訂單占比超20%的商場超200個。

作為較早“大家居”概念的踐行者，歐派家居結(jié)合整裝的火熱嘗試推出了整裝大家居門店，年中報中提到，目前，整裝大家居開業(yè)21家，第二批40多家店的籌備工作也在有序推進(jìn)。微型大家居在8個城市已經(jīng)開始試點，此外，衣木融合店已開業(yè)和即將開業(yè)的有200余家，櫥衣融合店試點10余家，櫥衛(wèi)融合店籌備試點5家。

據(jù)了解，歐派大家居的打造將通過兩條路徑去實現(xiàn)，一條是直接以大家居的形式去攀巖，另外一條是通過櫥衣、衣木、櫥衛(wèi)逐漸迭代去實現(xiàn)。

總結(jié)

綜合來看，歐派家居一直努力在做得兩點是信息化建設(shè)和整裝、大家居戰(zhàn)略，如果按照哪里是弱點就去“補補丁”的方式去理解，信息化系統(tǒng)是歐派家居目前尚需完善之處;另外，對于整裝大家居前路的不確定性，也是導(dǎo)致歐派家居采取多形式推進(jìn)試點的原因，哪種模式能走通，未來就將成為模型進(jìn)行復(fù)制，也有可能成為行業(yè)效仿的模型，遍地開花。

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