得邦照明加強(qiáng)渠道建設(shè) 加快拓展國(guó)內(nèi)外LED市場(chǎng)

• 2018年8月16日 YaoEnHua來(lái)源：九正建材網(wǎng) 1425 94
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  2018-2023年中國(guó)新型建材行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告

  新型建材行業(yè)目前處于成長(zhǎng)期，行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)成熟，經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到8000多億元?！笆濉睍r(shí)期我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)給新型建材產(chǎn)業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，以核心城市建立的城市圈型城鎮(zhèn)化發(fā)展將成為未來(lái)主流，這...

3月9號(hào)，得邦照明發(fā)布2017年年度業(yè)績(jī)報(bào)告，2017年1-12月公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入40.31億元，同比增長(zhǎng) 24.98%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)額2.12億元，同比下降34.58%;實(shí)現(xiàn)歸屬母公司股東凈利潤(rùn)2.10億元，同比下降 34.08%。

3月9號(hào)，得邦照明發(fā)布2017年年度業(yè)績(jī)報(bào)告，2017年1-12月公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入40.31億元，同比增長(zhǎng) 24.98%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)額2.12億元，同比下降34.58%;實(shí)現(xiàn)歸屬母公司股東凈利潤(rùn)2.10億元，同比下降 34.08%。得邦照明表示，報(bào)告期內(nèi)凈利潤(rùn)和歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)下滑的主要原因?yàn)椋簣?bào)告期內(nèi)公司以出口業(yè)務(wù)為主，外匯匯率波動(dòng)幅度較大;部分原材料價(jià)格出現(xiàn)比較大幅度的上漲。以上不利因素綜合導(dǎo)致公司的綜合毛利率水平 較去年同期有所下降。

2017年，得邦照明圍繞既定的發(fā)展戰(zhàn)略，克服人民幣匯率大幅度升值和原材料上漲的不利因素，以提升客戶滿意度、強(qiáng)化市場(chǎng)開拓、加強(qiáng)科技研發(fā)、提高生產(chǎn)效率等為工作重點(diǎn)開展各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，繼續(xù)保持并鞏固了光源產(chǎn)品的行業(yè)龍頭地位，LED 燈具業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，LED照明產(chǎn)品出口位列行業(yè)前三，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)照明工程業(yè)務(wù)取得重大突破，工程塑料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

近幾年，隨著LED照明產(chǎn)品的價(jià)格不斷下降，LED照明產(chǎn)品正逐漸取代節(jié)能燈并進(jìn)入高速發(fā)展階段，另一方面，大量企業(yè)蜂擁而至加入到LED照明行業(yè)，行業(yè)內(nèi)歷經(jīng)價(jià)格戰(zhàn)和產(chǎn)品同質(zhì)化等激烈競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)急需重新洗牌。伴隨著國(guó)家力推行業(yè)龍頭的出現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)將通過(guò)兼并重組的方式有效壯大自身實(shí)力，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)一步整合，也為我國(guó)從半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)大國(guó)發(fā)展為強(qiáng)國(guó)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。伴隨著行業(yè)集中度的進(jìn)一步提高，大者恒大的局面將會(huì)更加明顯，行業(yè)也將愈發(fā)理性規(guī)范。

在國(guó)內(nèi)外知名照明企業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品升級(jí)之時(shí)，得邦照明憑借卓越的產(chǎn)品性能、不斷提升的技術(shù)工藝水平、良好的企業(yè)信譽(yù)、健全的客戶服務(wù)體系，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積累了豐富的客戶資源，與飛利浦、松下等眾多知名的照明企業(yè)建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并有機(jī)的融入了這些客戶的產(chǎn)業(yè)鏈，憑借對(duì)下游行業(yè)客戶和市場(chǎng)的深刻認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)了與客戶的共同開發(fā)、共同制定產(chǎn)品的修訂方案，從而有效地提高了公司的整體服務(wù)能力，在競(jìng)爭(zhēng)中贏得了優(yōu)勢(shì)。

加強(qiáng)渠道建設(shè)，優(yōu)化國(guó)際市場(chǎng)

在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域，特別是節(jié)能燈市場(chǎng)，行業(yè)集中度非常高，全球主要的照明企業(yè)為飛利浦、歐司朗、通用照明，這三大照明企業(yè)占據(jù)全球節(jié)能燈照明市場(chǎng) 50%左右的市場(chǎng)份額。雖然隨著各國(guó)照明企業(yè)的繁榮及LED照明等新型照明產(chǎn)品及技術(shù)的運(yùn)用，上述三家照明企業(yè)在傳統(tǒng)照明的市場(chǎng)份額有所下降，但目前仍占據(jù)主導(dǎo)位置。

在新型照明領(lǐng)域，以LED照明為例，其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較傳統(tǒng)照明更為分散、激烈，已形成以美國(guó)、亞洲、歐洲三大區(qū)域?yàn)橹鲗?dǎo)的三足鼎立的產(chǎn)業(yè)分布與競(jìng)爭(zhēng)格局。LED 市場(chǎng)的主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者為歐司朗、日亞、科銳、飛利浦、三星、松下、首爾半導(dǎo)體、億光電子、LG 和豐田，它們壟斷了高端產(chǎn)品市場(chǎng)，利用其在新產(chǎn)品和新技術(shù)領(lǐng)域中的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，主要從事高附加價(jià)值產(chǎn)品的生產(chǎn)。除飛利浦與歐司朗一直專注于照明行業(yè)外，LED照明市場(chǎng)的其他競(jìng)爭(zhēng)者從照明市場(chǎng)或LED的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入整個(gè)照明市場(chǎng)，如三星與LG從LED顯示屏進(jìn)入LED照明市場(chǎng)，而一些包括鴻海在內(nèi)的半導(dǎo)體制造工廠也進(jìn)行擴(kuò)張進(jìn)入LED照明市場(chǎng)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

但隨著全球LED照明的滲透率不斷提升以及LED照明產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致國(guó)際大廠紛紛想從獲利前景不佳的LED照明領(lǐng)域抽身。2016年，歐司朗分拆其照明業(yè)務(wù)LEDVANCE，整體公司營(yíng)運(yùn)目標(biāo)將會(huì)轉(zhuǎn)型到毛利較高的LED元件、汽車與特殊照明領(lǐng)域。而通用照明也傳出出售照明業(yè)務(wù)的消息。

此時(shí)，中國(guó)大陸LED照明廠商則是透過(guò)成本優(yōu)勢(shì)及政府支持，持續(xù)做大LED市場(chǎng)，同時(shí)開始參與并購(gòu)國(guó)際照明企業(yè)，積極制造讓更多的中國(guó)照明品牌進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。而德邦照明也借助“得邦制造”的優(yōu)勢(shì)，利用得邦高性價(jià)比的產(chǎn)品和對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)的理解，保持國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)并不斷加強(qiáng)與核心客戶的合作，各大區(qū)域均衡發(fā)展，并不斷獲得新業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。

目前，得邦照明依靠規(guī)模、質(zhì)量方面的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)在遍布全球的海外客戶群體中形成了良好的聲譽(yù)，建立了穩(wěn)定合作關(guān)系。公司將抓住LED照明發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，進(jìn)一步維護(hù)、加深與現(xiàn)有客戶的關(guān)系，擴(kuò)大與現(xiàn)有客戶的合作產(chǎn)品品類，從銷售民用光源及燈具到銷售商用及專業(yè)照明光源及燈具，進(jìn)而銷售LED智能照明產(chǎn)品及控制系統(tǒng)，提高產(chǎn)品的附加值，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

在繼續(xù)深耕現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，得邦照明還將進(jìn)一步加大對(duì)新興市場(chǎng)的開拓力度。并在部分重點(diǎn)區(qū)域積極推進(jìn)自有品牌產(chǎn)品的銷售。

聚集細(xì)分領(lǐng)域，拓寬國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

近幾年，隨著LED照明產(chǎn)品的價(jià)格不斷下降，導(dǎo)致取代傳統(tǒng)白熾燈的成本下降、周期縮短，LED照明產(chǎn)品正逐漸取代節(jié)能燈并進(jìn)入高速發(fā)展階段。同時(shí)，政府對(duì)LED照明行業(yè)的支持加大，大量企業(yè)蜂擁而至加入到LED照明行業(yè)。與此同時(shí)，伴隨而至的是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格戰(zhàn)。

2015年以來(lái)，LED行業(yè)歷經(jīng)價(jià)格戰(zhàn)和產(chǎn)品同質(zhì)化等激烈競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)劇烈洗牌，行業(yè)內(nèi)企業(yè)兩級(jí)分化明顯。實(shí)力強(qiáng)勁的照明企業(yè)通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)資源共享、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，諸如近兩年的多起跨國(guó)并購(gòu)案，國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了專利、渠道、技術(shù)的升級(jí)，進(jìn)一步提升盈利空間。同時(shí)，其他規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè)則面臨資金鏈斷鏈而倒閉風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2015年到2018年，LED下游照明應(yīng)用企業(yè)數(shù)量可能減少一半。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的惡化，競(jìng)爭(zhēng)激烈不斷加劇，市場(chǎng)份額正在逐漸集中，一部分缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將會(huì)被淘汰出局。

照明流通品領(lǐng)域慘烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)使得很多通用照明市場(chǎng)已成為“紅?！?，而車用照明、農(nóng)業(yè)照明、健康照明、體育場(chǎng)館照明、博物館照明等，都是各路廠商頗為關(guān)注的“藍(lán)?！笔袌?chǎng)。其中，車用照明產(chǎn)業(yè)憑借其較高的市場(chǎng)回報(bào)，可觀的發(fā)展?jié)摿拖鄬?duì)理性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為照明行業(yè)近來(lái)的焦點(diǎn)。新能源汽車、自動(dòng)駕駛、智能互聯(lián)、自適應(yīng)燈光等新熱點(diǎn)更為此風(fēng)口加持不少。相對(duì)來(lái)講，農(nóng)業(yè)照明和健康照明等領(lǐng)域主要技術(shù)門檻在于前端，照明行業(yè)相關(guān)企業(yè)所能做的是持續(xù)關(guān)注和加強(qiáng)配合

而得邦照明將抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在景觀照明、文創(chuàng)照明乃至智能城市領(lǐng)域的機(jī)遇，依托公司子公司公共照明，在國(guó)內(nèi)照明工程領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展。同時(shí)，得邦照明還將聚焦“軌道交通、教育醫(yī)療、工業(yè)照明及商業(yè)地產(chǎn)”等細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)照明產(chǎn)品銷售，通過(guò)不同方式，快速打造輻射全國(guó)的高效、專業(yè)的經(jīng)銷商營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

2017年6月，得邦照明下屬子公司得邦公共照明獲得了由國(guó)家住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部頒發(fā)的“照明工程設(shè)計(jì)專項(xiàng)甲級(jí)資質(zhì)”證書，在原有“城市及道路照明工程專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)”基礎(chǔ)上，成為金華地區(qū)首家在照明工程領(lǐng)域具備“雙甲”資質(zhì)的企業(yè)，也成為五家具備“雙甲”資質(zhì)的上市公司之一。公司照明工程設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試和服務(wù)能力不斷提高，業(yè)務(wù)范圍從浙江輻射至上海、安徽、湖南、貴州和吉林等全國(guó)多個(gè)地區(qū)。

加大科研投入，提升創(chuàng)新能力

近年來(lái)，得邦照明不斷加大投入，提升公司的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，進(jìn)而增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)盈利能力。得邦照明按期完成相關(guān)募投項(xiàng)目，建設(shè)中國(guó)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)的LED照明產(chǎn)品研發(fā)中心。并加強(qiáng)與國(guó)際一流照明企業(yè)及外部研究機(jī)構(gòu)的技術(shù)交流與合作，加大高層次人才引進(jìn)力度，建立內(nèi)部技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)體系，完善公司技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制，形成有利于持續(xù)提高公司技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力的軟環(huán)境。

此外，得邦照明還在進(jìn)一步鞏固光源類產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)地位的同時(shí)，加強(qiáng)LED室內(nèi)戶外燈具類產(chǎn)品的投入，并繼續(xù)投入細(xì)分專業(yè)照明產(chǎn)品和智能照明領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)，完善綠色照明的產(chǎn)品系列。

2017年，得邦照明新申請(qǐng)專利70項(xiàng)，(其中發(fā)明專利28項(xiàng))，授權(quán)專利45項(xiàng)，維護(hù)專利172項(xiàng);新申請(qǐng)軟件著作權(quán)8項(xiàng)(其中3項(xiàng)已經(jīng)登記完成);成功注冊(cè)商標(biāo)13項(xiàng)(其中1項(xiàng)美國(guó)商標(biāo)，3項(xiàng)歐盟商標(biāo))。目前，得邦照明擁有專利200余項(xiàng)，其中發(fā)明專利31項(xiàng)，海外專利14項(xiàng)，公司分別于2013年、2015年被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局確定為第一批國(guó)家級(jí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)。2016年7月，公司被認(rèn)定為第七批“浙江省院士專家工作站”。同時(shí)，公司還參與了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)照明行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂。

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