絲綢巨頭跨界美妝？萬事利推出了化妝品品牌“絲香門第”

• 2018年8月7日 YangJinZhu來源：品觀網(wǎng) 464 24
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  2018-2024年絲綢坯布市場發(fā)展前景分析及供需格局研究預(yù)測報告

  隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，絲綢坯布市場發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場競爭方面，絲綢坯布企業(yè)數(shù)量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，絲綢坯布行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但是在一些絲綢...

跨界，無疑是當(dāng)下化妝品行業(yè)的熱門話題。今年上半年，可口可樂和 The Face Shop 聯(lián)合推出了美妝系列；去年年底，日本零售巨頭7-ELEVEn帶著40樣新產(chǎn)品進(jìn)軍美妝界，似乎越來越多在原行業(yè)大紅大紫的品牌在向化妝品行業(yè)跨界，這已成為一種新的趨勢。

跨界，無疑是當(dāng)下化妝品行業(yè)的熱門話題。今年上半年，可口可樂和 The Face Shop 聯(lián)合推出了美妝系列；去年年底，日本零售巨頭7-ELEVEn帶著40樣新產(chǎn)品進(jìn)軍美妝界，似乎越來越多在原行業(yè)大紅大紫的品牌在向化妝品行業(yè)跨界，這已成為一種新的趨勢。

數(shù)據(jù)顯示，1982年中國化妝品市場銷售額為2億元，到2017年時其銷售額已超過了2500億元。的確，化妝品行業(yè)擁有廣闊的市場和強(qiáng)勁的增長，擁有化妝需要的消費(fèi)者也越來越多。

為了進(jìn)一步傳承中國絲綢文化，深耕絲綢行業(yè)43年的萬事利經(jīng)過多年對蠶絲的研究，成功掌握小分子蠶絲蛋白提取技術(shù)，萬事利也在去年推出了化妝品品牌“絲香門第”開始試水化妝品行業(yè)，卻未曾想到一下子便獲得了美好控股集團(tuán)有限公司董事長沈月華、賽麗正宏集團(tuán)董事長夏賽麗等一眾浙商女杰的傾力代言。

而8月2日，“中國絲綢&化妝品首屆高峰論壇暨絲香門第品牌上市發(fā)布會”于G20主會場——浙江西子賓館·汪莊隆重開幕，新產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布便引得滿堂喝彩，這個品牌魔力何在？

絲綢跨界美妝 卻仍是對絲綢文化的專注

杭州絲綢歷史悠久，質(zhì)地輕軟，色彩綺麗，早在漢代，就已通過"絲綢之路"遠(yuǎn)銷國外。傳承著杭州絲綢歷史之脈的萬事利經(jīng)過43年的發(fā)展，無疑已成杭州乃至中國絲綢文化的驕傲。

不論是在舉世矚目的北京奧運(yùn)會，還是在世界政要名流云集的G20峰會、“一帶一路”國際合作高峰論壇等國際峰會上，你都能看到萬事利高級定制絲綢品的身影。

43年來，萬事利始終專注于絲綢文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和高科技的發(fā)展，通過不斷創(chuàng)新技術(shù)、拓展產(chǎn)品品類、推動跨界合作等各項舉措，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

在發(fā)布會現(xiàn)場，百家講壇主講人、萬事利絲綢文化股份董事長李建華通過一張張照片，講述了一個又一個追求顛覆性產(chǎn)品的故事，更展示了一個傳統(tǒng)企業(yè)的跨界與創(chuàng)新。

作為絲綢文化的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，從萬事利誕生的第一天起，他們就在研究如何將蠶繭、蠶絲這一中華民族的瑰寶發(fā)揚(yáng)光大。

早在唐代孫思邈《千金要方》、宋代王懷隱《太平圣惠方》、明代李時珍《本草綱目》等醫(yī)籍中，均有關(guān)于蠶絲用于護(hù)理甚至治療皮膚疾病的記載。

萬事利沿著古籍的線索，組建了由中國科學(xué)院院士和浙江大學(xué)專家教授組成的核心研發(fā)團(tuán)隊。隨著對蠶絲的深入研究，該團(tuán)隊成功探索出了提取小分子蠶絲蛋白的技術(shù)，就此，蠶絲蛋白的營養(yǎng)成分應(yīng)用于人體的營養(yǎng)、美容之功能得到實現(xiàn)。

一個面向大眾消費(fèi)人群的輕奢輕醫(yī)美品牌——絲香門第，也就此開啟。

萬事利絲綢文化股份董事長李建華表示：“萬事利絲綢將自主研發(fā)的小分子蛋白蠶絲提取技術(shù)全面應(yīng)用于萬事利絲香門第各個美妝產(chǎn)品中，標(biāo)志著美妝界小分子蠶絲蛋白領(lǐng)域就此崛起！”

用技術(shù)說話 這個品牌將顛覆護(hù)膚市場

蠶絲蛋白被譽(yù)為自然界中純度最高、最清潔的蛋白，是一種與人體組織生物相容性最優(yōu)良的蛋白質(zhì)?？茖W(xué)研究表明，蠶絲蛋白具有補(bǔ)水保濕、抗氧化、修復(fù)、美白等護(hù)膚功效。

浙江大學(xué)蠶絲蛋白研究專家閔思佳表示：“此前，國內(nèi)外專家一直在研究蠶絲蛋白的提取和應(yīng)用，但他們始終無法突破一道關(guān)鍵的技術(shù)屏障——500道爾頓規(guī)則?！?/p>

500道爾頓規(guī)則是制藥和藥品使用的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在也經(jīng)常被化妝品使用，它是指蛋白分子大于500道爾頓就不能穿透皮膚屏障，這就導(dǎo)致有著良好護(hù)膚功效的蠶絲蛋白無法到達(dá)皮膚底層被吸收，不突破這個技術(shù)屏障，護(hù)膚品對蠶絲蛋白的應(yīng)用效果也就微乎其微。

最終，聚焦于蠶絲應(yīng)用幾十年的萬事利蠶絲蛋白研究院，通過上萬次調(diào)試，成功從蠶絲中提取出超純凈的小分子蠶絲蛋白多肽，且平均分子量低至400道爾頓左右，萬事利也是全世界唯一一家擁有該項技術(shù)的企業(yè)。

該技術(shù)提取的小分子蠶絲蛋白材料除了自身所包含的最接近人體皮膚組織結(jié)構(gòu)的18種氨基酸營養(yǎng)成分外，還可以吸附更多人體肌膚所需的營養(yǎng)物質(zhì)，真正做到直達(dá)肌底，快速吸收。

小分子蠶絲蛋白提取技術(shù)顛覆想象，不僅是絲綢領(lǐng)域的一次重大突破，更是絲綢行業(yè)成功跨界美妝領(lǐng)域的關(guān)鍵所在。

由此，小分子蠶絲蛋白五大系列新品：絲漾年華系列、錦瑟芳華系列、璀璨榮華系列、特護(hù)系列、面膜系列，才得以展現(xiàn)在大眾面前。

此次新品發(fā)布會還并同步推出了小分子蠶絲蛋白原液和小分子蠶絲蛋白球兩大明星產(chǎn)品。具有肌膚能量瓶美譽(yù)的小分子蠶絲蛋白原液，可迅速加快細(xì)胞新陳代謝，令肌膚完美新生；而小分子蠶絲蛋白球成功做到一顆濃縮30滴精華液營養(yǎng)成分，成為修護(hù)受損細(xì)胞的救急站。

不僅如此，絲香門第的每個系列還推出了針對干、油兩種膚質(zhì)的產(chǎn)品，真正做到從不同膚質(zhì)、不同年齡層的男女需求點(diǎn)出發(fā)，力求給予肌膚小分子蠶絲蛋白天然守護(hù)力，帶給消費(fèi)者全新奢華的質(zhì)感體驗！

新零售平臺上線 變革CS渠道新時代

除了技術(shù)過硬的產(chǎn)品，萬事利絲香門第還針對當(dāng)下的渠道問題推行了一系列創(chuàng)新性的解決方案。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)電商模式下的CS渠道增速逐漸放緩，CS渠道成本高居不下，傳統(tǒng)單店盈利空間大大壓縮

探討新零售

一個好的品牌可能光有先進(jìn)的技術(shù)和好的質(zhì)量還不夠，一個有責(zé)任的品牌還得對渠道的良性發(fā)展作出貢獻(xiàn)，零售變革已然成為美妝企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。絲香門第作為新入場的攪局者，該如何改變這一現(xiàn)狀？

萬事利作為一家傳統(tǒng)的絲綢企業(yè)，不僅在產(chǎn)品上玩起了跨界，還在營銷方式推陳出新。針對Z世代消費(fèi)者，絲香門第開發(fā)出了一款養(yǎng)成類平臺互動游戲，該游戲和支付寶里的螞蟻森林類似，消費(fèi)者可自己積攢或“偷”朋友的桑葉飼養(yǎng)蠶寶寶。區(qū)別在于待蠶寶寶長大化蝶后，消費(fèi)者可用養(yǎng)成的蝴蝶到線下店鋪兌換實打?qū)嵉慕z香門第產(chǎn)品。

萬事利絲香門第通過這種創(chuàng)新的平臺互動游戲，吸引粉絲關(guān)注增加黏性，再加上線下門店的體驗，與用戶進(jìn)行柔性連接，從而產(chǎn)生品牌歸屬感，繼而從品牌粉絲成為品牌消費(fèi)者。

在化妝品行業(yè)鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)略下，此種營銷模式的創(chuàng)新獨(dú)此一家。絲香門第銷售總監(jiān)錢歡表示，萬事利絲香門第不依賴電視高成本廣告媒體宣傳方式，來進(jìn)行缺乏精準(zhǔn)度的引領(lǐng)；不依賴線下傳統(tǒng)高費(fèi)比高折扣的促銷方式，來保證門店成交和店方利潤。

錢歡還承諾，萬事利絲香門第將結(jié)合線上營銷與實體展示體驗，全力承擔(dān)起終端門店新零售模式的孵化工作，創(chuàng)新銷售渠道，鋪設(shè)新零售平臺，并大量提供免費(fèi)到店體驗的商品，且通過一店一碼的方式精準(zhǔn)解決店方引流問題。

萬事利絲香門第新品牌上線伊始，就帶來了全套生產(chǎn)線的產(chǎn)品、顛覆性的技術(shù)和互惠共贏的零售政策，可謂誠意滿滿。

就行業(yè)而言，萬事利絲香門第的上市無疑打開了絲綢與化妝品產(chǎn)業(yè)結(jié)合的一大新領(lǐng)域。我們期待著更多像這樣負(fù)責(zé)任的品牌出現(xiàn)，引導(dǎo)CS渠道良性發(fā)展，激活美妝行業(yè)品質(zhì)力量。

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