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成立三年即上市 映客是怎么做到的?

  • 2018年7月13日 ZhangHongYuan來源:第一財經日報、搜狐 988 62
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對于直播業(yè)務未來的增長潛力,奉佑生稱,映客成立只有三年,還有廣告、會員等模式沒啟動,公司直到今年才開始有銷售人員。


風口轉變,直播平臺回歸價值導向

對于映客的上市,奉佑生稱人性和產品定位的精準掌控發(fā)揮了至關重要的作用。

在上市前夕的路演中,奉佑生曾對“人性”一詞作出了自己的闡釋。當談到自己的家鄉(xiāng)湖南時,他表示:“湖南屬于山區(qū),很多人從小都是在深山里出生、泥巴里打滾長大,深山里的人沒見過世面,很多時候都在獨自品嘗孤獨?!痹谒暮诵挠^念中,越懂孤獨的人越有可能是社交大王。

在直播領域,除了投資人津津樂道的商業(yè)模式與痛點,很多人往往容易忽略產品價值觀在當今的重要性,在這件事上,因為違規(guī)內容而遭監(jiān)管嚴厲制裁的內涵段子與暴走漫畫已是再典型不過。了解孤獨,卻并未利用人性,可能是映客骨子里的不同。

這時,我們不得不直面兩個問題,一個是在直播平臺圍繞用戶視線的爭奪中,價值從哪體現(xiàn)?另一個,套用資深征信行業(yè)人士則向藍鯨TMT記者發(fā)出的感嘆表示,本應前景無限的直播產品卻頻頻爆出低俗內容,在用戶粘性培養(yǎng)中,如何擺脫低俗的桎梏。

“未來我們將實施娛樂與教育的雙引擎戰(zhàn)略”,“映客仍將延續(xù)娛樂視頻化方向,立足直播+娛樂以及直播+教育兩大版塊”,映客方面多次提到的與教育相結合,算是在直播領域中的新模式探究。當下在線教育領域已有諸如學霸君、猿輔導、作業(yè)幫等小有名氣的平臺,以猿輔導為例,僅E輪便獲得騰訊、華平等共計1.2億美元的融資,而這也只掀開了市場的冰山一角。

就整個在線教育行業(yè)來說,業(yè)內有分析認為當下存在兩大特點:首先,專注于在線教育的公司在商業(yè)模式上仍未走出一條清晰的道路,僅僅依靠C端用戶付費來實現(xiàn)商業(yè)化仍難以長久。其次,處于剛需中的教育,無論是成人教育,職場教育或者是K12教育,供不應求的現(xiàn)象較為常見。

雖然從映客的產品調性和所覆蓋的主要用戶群體來看,開拓K12教育的產品意義不大,但結合艾媒最新的統(tǒng)計數(shù)據,全國K12有約1.6億的入學人口和長達12年的用戶周期,這一市場背后是更加迫切的需求和比打賞主播更加可靠的付費意愿。內容與付費,有了一個先天基礎,映客目前需要做的,也許是加強符合目標受眾的內容,未來業(yè)務新支撐點也指日可待。

“類似網易云課堂或者知乎live的形式,或許會更受映客年輕用戶的歡迎。雖然直播答題被普遍認為是一種快速增長用戶規(guī)模的方式,但是寓教于樂的形式一經推出并迅速風靡全國,對于映客乃至整個直播行業(yè)來說,未嘗不是一次很好的試水和經驗的積累?!币晃蝗谭治鰩煾嬖V記者,總體來看,直播答題對于平臺方來說仍是成功的。

易觀在2018年中國互聯(lián)網教育平臺的專題分析中指出,相較于傳統(tǒng)教學模式,互聯(lián)網教育在供求段處于弱連接狀態(tài),師生交互弱,教育內容傳遞也難以有堅實的通道;雖然移動化教學方便,但卻弱化深度教學,并不適合厚實底蘊與知識沉淀的形成,更加適合碎片化的知識。

與短視頻區(qū)別 市值另有空間

成功上市之后的映客如何延續(xù)當下的良好態(tài)勢,成為外界關注的焦點之一。

從行業(yè)來看,斗魚、虎牙所處細分與映客不同,高估值與游戲及電競市場的快速攀升緊密相關。相比較,映客所處的移動娛樂市場另有一片天空。

資料顯示移動端文化和娛樂開支的市場由2012年的人民幣393億元增至2017年的人民幣1892億元,2022年將升至人民幣7271億元,且年輕人消費及生活方式的轉變讓映客的付費打賞業(yè)務及延伸具備更多可能。

對此,映客早期投資人之一朱嘯虎在接受采訪時表示,現(xiàn)在在中國互聯(lián)網如果需要獨立發(fā)展必須要具備自帶流量的特點。如果對標國外的Netflix、國內的虎牙陌陌,映客目前不足百億港元的市值,未來還有很大提升空間。

而奉佑生則在媒體采訪中回應了有關市值的問題,他表示針對之前部分上市公司有很高的發(fā)行價,原因是投資者有非常高的預期,雖然映客也能定更高的發(fā)行價,但是一方面想讓利給投資者,另一方面短期內并不看重估值,更平臺有持續(xù)的健康向上的發(fā)展,并希望每年都保持有節(jié)奏的增長。

根據公開資料顯示,2017年,在中國的移動端直播平臺中,映客擁有的活躍主播數(shù)行業(yè)內數(shù)量最多,約為1300萬人。針對商業(yè)模式中最重要的付費人群,招股書中數(shù)據顯示,2017年第四季度開始,映客實現(xiàn)正向增長,在2017年第四季度與2018年第一季度分別達到65.2萬人與72.9萬人,同比增長5.9%與11.8%。

招股書引用弗若斯特沙利文報告稱,相比游戲直播平臺,泛娛樂直播平臺的用戶一般更愿意消費。泛娛樂直播平臺的付費用戶比例及平均每付費用戶充值金額(或收益)一般遠高于游戲直播平臺。從主播人數(shù)與付費用戶的兩項核心數(shù)據來看,映客當下手握主動權。

伴隨著上市,映客方面同時表示,今年的一個核心策略是將品牌下沉,從一線城市下沉到二三線城市。這不得不注意到剛剛在上市前夕宣布合并重組的六間房與花椒直播。

分析人士告訴記者,雖然二者通過資源的整合可以完善業(yè)務的版圖,但直播秀場模式在政策風險上依然面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。而據宋城演藝針對深交所問詢函的回復來看,六間房與花椒在業(yè)務范疇、運營流程等方面仍保持獨立,對映客的沖擊有待觀察。

雖然今日頭條加入直播競爭幾乎已成定局,但目前來看其與騰訊之間的“對決”仍將是未來的主旋律之一。業(yè)內分析人士向記者指出,今日頭條在C端用戶上的沉淀將會使其漸漸深入騰訊業(yè)務腹地,在市場正面競爭中,暫時無力言他。

據報道,今日頭條內的直播欄目已伺機待發(fā),由西瓜視頻主導但是發(fā)力點將會集中在游戲,音樂等欄目。對于頭條帶來的威脅,映客方面并未表達太多擔憂。映客方面表示,直播與短視頻的市場不一樣,短視頻是碎片化的娛樂方式,直播是有感情互動的娛樂場景,兩者存在差異性,且在互動性上短視頻用戶也有更多局限。而在擁有B站作為基石投資者的情況下,映客方面表示在視頻及直播社交方面將會有更多思考。


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