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思親膚韓國市場持續(xù)斷貨 網(wǎng)傳要歇業(yè)?

  • 2018年7月13日 YangJinZhu來源:品觀網(wǎng) 1098 70
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“思親膚要關(guān)門了嗎?”近兩個月,不斷有韓國消費者在社交網(wǎng)站上提出類似的疑問。


中國代理商稱“東山再起難”!

韓國本土市場的持續(xù)斷貨是否有影響到中國市場?品觀APP就此向思親膚中國運營公司詢問獲悉,中國市場只在去年出現(xiàn)了個別貨品短期斷貨情況,今年以來并未有這種問題出現(xiàn)。該負(fù)責(zé)人強調(diào),個別產(chǎn)品如夏季熱銷的防曬品斷貨是正?,F(xiàn)象,因為廠商或門店對銷售的預(yù)估量不足,“不僅是思親膚,其他品牌也都出現(xiàn)熱門產(chǎn)品脫銷斷貨的現(xiàn)象?!?/p>

與此同時,他透露,思親膚現(xiàn)在正在向三四五線城市拓展,以中小百貨為主,并退出了minishop等新形式店鋪。

然而,思親膚的發(fā)展現(xiàn)狀在代理商處又是另一種說辭。在品觀APP采訪的多位代理商中,只有一位代理商還在代理品牌,但“做得很不好,要貨沒貨,要管理沒管理”。

其余代理商中有兩位在去年便結(jié)束了合作,其中一位代理商解釋,品牌投入大但回報少,所以及時止損清盤了。

另一位代理商雖然也結(jié)束了合作,但仍被拖欠著數(shù)十萬的貨款?!鞍凑蘸贤?guī)定,18個月以下的產(chǎn)品可退貨退款,但貨款至今未結(jié)算,想與品牌方溝通協(xié)商,但他們避而不見?!?/p>

據(jù)悉,思親膚對代理商的支持甚少,以百貨店為例,單店加盟起步投入近50萬,全部由加盟商自己承擔(dān),店內(nèi)電腦及收銀機等硬件投入在20萬元左右,柜臺5萬元,這些設(shè)備都是以超出市場平均價的高價向中國公司采購。

盡管投入高,但銷售不樂觀,代理商直言“不好賣”,“思親膚的SKU有幾百個,但好賣的就幾十個,供貨又不穩(wěn)定,熱門產(chǎn)品時常缺貨,其他滯銷品又一直上新、積壓,讓我們壓了好多庫存?!?/p>

而在CS渠道,店鋪也對它多有怨言,“賣得一般,品牌還特別小氣,所有試用品都需要我們自己購買,要活動沒有,要服務(wù)也沒有,政策不接地氣。”一位店主接受品觀APP采訪時吐槽道。

“思親膚的巔峰時期已經(jīng)過去了”,上述代理商表示。分析原因,他認(rèn)為公司的運營能力不足是主因。“思親膚的總公司規(guī)模就不大,人員和后臺能力不足,公司發(fā)展和市場拓展都是走一步看一步,沒有計劃性和前瞻意識。生意好的時候只想著急速擴張,后臺又沒跟上,就導(dǎo)致了現(xiàn)在的困境。”

而且,“韓國公司過于追求業(yè)績”,他補充道,2016年思親膚之所以進軍CS渠道就是急于獲得資金補充現(xiàn)金流。

其實思親膚運營短板帶來的問題早已顯現(xiàn)。2015年7月,因關(guān)稅下調(diào),進口化妝品引來降價潮,思親膚也順應(yīng)宣布在同年10月起降價,產(chǎn)品最大降幅達到43.4%,平均降幅達30%。

這一結(jié)果直接導(dǎo)致代理商庫存縮水。當(dāng)時一位銷售名列前茅的代理商透露,“原本市場價5.5折供貨,現(xiàn)在零售價下調(diào)供貨折扣卻不變,也沒有任何補貼,50萬的庫存直接蒸發(fā)了10多萬?!?/p>

據(jù)悉,在思親膚發(fā)展最好的時期,該代理商旗下20多個專柜每年可以為品牌貢獻2000多萬的銷售,隨著零售環(huán)境的下滑,加之降價政策,人工成本、柜臺成本、商場抽成壓力太大,讓代理商關(guān)閉了將近一半的專柜。代理商對品牌運作頗有微詞,“在環(huán)境不好的情況下,品牌方應(yīng)該跟渠道商站在一起,共同渡過難關(guān),而不是將壓力都拋給渠道商?!?/p>

結(jié)合目前市場情況,多位代理商都不看好思親膚前景,一位代理商直言,思親膚東山再起,難!

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