娃哈哈推新品走微商渠道 娃哈哈為什么要做微商

• 2018年6月25日 YangJinZhu來源：騰訊 471 24
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  2018-2023年中國食用冰行業(yè)供需趨勢及投資風險研究報告

  在現(xiàn)代市場經(jīng)濟活動中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢。中國每年有近百萬家企業(yè)倒閉，對于企業(yè)經(jīng)營而言，因為失誤而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

據(jù)《北京商報》等媒體日前報道，就在4月底，娃哈哈聯(lián)手中南集團于杭州推出了一款發(fā)酵乳飲料，這一名為“天眼晶睛”的飲品擁有保健食品批號，目前已面向廣大微商、電商正式開啟低門檻招商代理活動。

遭遇“中年危機”的娃哈哈正在不斷嘗試新模式。

據(jù)《北京商報》等媒體日前報道，就在4月底，娃哈哈聯(lián)手中南集團于杭州推出了一款發(fā)酵乳飲料，這一名為“天眼晶睛”的飲品擁有保健食品批號，目前已面向廣大微商、電商正式開啟低門檻招商代理活動。

對于一年推出新品達上百種的娃哈哈來說，此次為外界關(guān)注的焦點并不完全在于產(chǎn)品，而是其銷售模式。在此之前，作為娃哈哈靈魂人物的宗慶后發(fā)表過諸多和電商相關(guān)的言論，也曾指出“電商沖擊不了娃哈哈”。目前來看，其對電商的態(tài)度更越來越開放。

不過，中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，過去，走傳統(tǒng)模式的娃哈哈并未有接觸過微商，但近幾年在經(jīng)歷營收連續(xù)下滑后，其已經(jīng)意識到要進行自我顛覆?！拔⑸逃旋嫶蟮南M群體以及渠道特征，但從消費端來看，這個產(chǎn)品不可能打造成像營養(yǎng)快線一樣的大單品。”

新品要走微商模式？

百度搜索“天眼晶睛”，置頂?shù)囊粭l信息即是其強勢進軍微商的廣告貼。再往下翻，基本是關(guān)于該產(chǎn)品的微商招募信息。在此之前，娃哈哈旗下并未有產(chǎn)品涉足微商渠道，因而這一消息一經(jīng)傳出，即引發(fā)關(guān)注。

5月3日，以意欲加盟者的身份，《每日經(jīng)濟新聞》記者咨詢了相關(guān)的負責人。一名微信名為“娃哈哈項目起盤內(nèi)招”的人士向記者表示，娃哈哈天眼晶睛項目也是剛剛起盤，4月29日當天，其亦參加了產(chǎn)品發(fā)布會。目前，項目還處在內(nèi)招期，具體的招商方案其目前還無法出具。

目前，網(wǎng)上有流傳出一份微商代理價格表，記者注意到，其中最高級別代理的門檻是21.6萬元，每箱（24瓶）產(chǎn)品的價格為120元。而表格中貼出的官方售價則為198元每箱。

前述微商負責人則指出，這并非其最終定檔的價格表。“這是最開始公布的，不對?！逼湟徊⑼嘎叮@款產(chǎn)品目前的終端銷售價格為9塊多，最高級別代理的拿貨價在5塊多。據(jù)其稱，在內(nèi)招期，最高級別代理人的門檻是21萬多，現(xiàn)在則是僅需要出7萬多即原門檻的三分之一價格，即可成為這一級別的代理商。稍晚些時候，其又再度告知記者，這一門檻數(shù)字已調(diào)整為18萬多。

翻閱過往資料，娃哈哈的這款發(fā)酵乳產(chǎn)品并不是首次推出。據(jù)界面新聞報道，這是其在2010年推出過的產(chǎn)品，當時湖南衛(wèi)視一位知名主持人還為該產(chǎn)品拍攝了廣告。

就此，記者采訪了娃哈哈方面。“這次這個產(chǎn)品主要是娃哈哈這邊用我們的研發(fā)、生產(chǎn)實力來保證產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，然后授權(quán)中南集團為指定娃哈哈天眼晶睛產(chǎn)品大陸地區(qū)的獨家經(jīng)銷商?！蓖薰矫婊貜头Q。娃哈哈方面還一并表示，關(guān)于營銷層面的問題則需要采訪中南方面。

中南集團一名具體負責人向記者表示，在天眼晶睛產(chǎn)品的銷售上，其并非一般理解的微商?！斑@個模式其實是社交零售的一個模式，和傳統(tǒng)微商飄在線上不一樣?！贝送猓湟灿胁季忠恍嶓w部分，比如在火鍋店等一些體驗性比較強的地方銷售?！拔覀儸F(xiàn)在這個模式比較創(chuàng)新，已經(jīng)有一些具體實施的東西，但并未對外過多宣傳，我們希望最終做出來去證明這種模式的成功點。”

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